網路創業名人勵志成功史

　　網際網路驅動的創新是中國經濟謀求新增長動力的主要方向，網際網路創業也變得前所未有地接近普通大眾。那麼下面就讓小編分享的內容，希望能夠引起共鳴。

　　一

　　有這樣一支團隊，來自五湖四海卻紮根於瀏陽，打造了全國最大的“網上掃墓”平臺。這支團隊的領軍人物是地道的瀏陽人，彭誠，出生，是湖南省瀏陽市回鄉創業代表。

　　滑鼠一點，上香，獻花，緬懷故人。開啟網站，便可體會這種新的網上掃墓方式。瀏陽小夥彭誠就是網站的創始人。，從北京服裝學院藝術設計專業畢業後，彭誠成了一名網頁設計師，因工作出色，後被多家網際網路公司挖去擔任設計總監，年薪逾30萬元。

　　彭誠說，自己在北京打拼的日子是網際網路發展最興盛的時期，網路創業紅火，浸潤在大環境裡，他心中早就升騰起了創業的火苗。

　　一次和朋友的偶然聊天，朋友聊到想找家譜卻不得，彭誠一聽，一拍腦袋：“為什麼我不做這樣一個網站呢?”，彭誠離開公司。1年後，他和2個合夥人一起推出網站。因北京生活成本太高，底彭誠帶著團隊回到瀏陽繼續創業。“這裡非常適合生活，還有很多政策支援創業，人才氛圍也非常不錯。”彭誠表示，原計劃只打算在瀏陽呆上3年就重返北京的他們重新調整計劃，“未來，我們將以瀏陽為事業中心，在北京設立研發中心。”

　　在彭誠的事業版圖中，族譜錄網站顯然是最濃墨重彩的一筆。該網站首創的華人網上掃墓的祭拜模式，提倡低碳、環保的同時，讓喪親人群有了一個情感寄託平臺。

　　“網上掃墓只是族譜網的一部分，我們還將完善族譜錄網站中家譜族譜、尋根問祖等產品的研發，凝聚華人的家族意識。”彭誠說。“我要做的簡單說就是‘尋根祭祖’，但這個工作太龐大，所以決定先做‘祭祖’，就是網站目前的業務‘網上祭拜緬懷’”。彭誠邊開啟網頁，邊介紹。

　　網頁上顯示，目前已有9萬多人在網站上為逝去的親友建立了紀念館，網友累計祭拜近2億次。

　　彭誠坦言，自己決定做這個網站時壓力蠻大，因為當時國內已有10多家這樣的網站。他調查後發現大多內容單一，只有簡單的獻花功能。

　　為了豐富網站形式和內容，彭誠運用紮實的設計功底，模擬現實生活中祭奠方式進行了創新，不僅提供多種“香燭”、“鮮花”、“祭品”選擇，還開設了留言寄託緬懷的功能。除此之外，網友不僅能為自己的故友建立紀念館，還可到烈士館、名人館進行祭拜。

　　彭誠介紹，網友建紀念館和基本祭拜都是免費的，但如果要獻“祭品”則需線上購買。雖然在現實生活中9萬多座紀念館不是個小數字，但在以瀏覽量計算的網路世界裡，這個數字的盈利能力遠遠不夠。

　　為了補上網站的缺口，彭誠開始為一些企業做品牌形象設計。百度、呱呱視訊、北京師範大學是彭誠在北京就合作的客戶，他把這些合作專案帶回瀏陽繼續維護，同時積極與瀏陽本地企業開展合作。因為設計作品專業，客戶的口碑傳播讓彭誠在圈內名氣漸長。很快，瀏陽花炮、瀏陽小曲等傳統優勢企業也慕名而來。

　　彭誠成立了自己的文化公司“誠人文化”，團隊也由最初的3人擴大到20多號人。去年彭誠還玩起了“跨界”，和朋友合夥成立了蒸菜品牌“蒸瀏記”，從logo設計到店面裝潢設計他都親力親為，打算今年5月開張旗艦店，以後逐漸開連鎖。

　　“目前設計這一塊盈利情況很好，每年有近300萬元。”彭誠說，這裡面一部分錢要拿出去“養”網站。

　　雖然網站要靠“救濟”，但彭誠從未想過把它“丟掉”。“我曾收到過一位網友來信，她在丈夫去世後一度想自殺，後來在族譜錄為丈夫建了紀念館，每天上來留言對丈夫說說心裡話，一段時間後心情釋然，重拾對生活的信心。”

　　這個故事讓彭誠很有感慨：“網站寄託了太多人對親友的情感，撫慰了他們的傷痛，對我來說已是種責任，我不僅不會捨棄，更會一直用心經營。”

　　彭誠說，他的團隊已經在著手籌備網站“尋根”部分的內容。相信不久後，大家就可以在網上查詢到自己及家族從哪裡來。

　　二

　　羅葉青，湖南邵陽人，是個地道的農家女，從小家境就不太好，但她懂得要改變自己的命運，只有靠自己的努力。從當初的170元，到現在擁有百萬身家，她走過了一段不平凡的網路創業之路。

　　從打工到創業的轉折

　　說起羅葉青的網商經歷，和很多最初接觸網路營銷的人一樣，她也是選擇在淘寶上開的小店。那時，羅葉青還在機關上班，閒散的生活讓她感到無比乏味。有一個同事在網上開了個小店，生意還不錯，她當時就非常有興趣。“當時在單位可以上網，時間又比較空閒，在網上泡了一段時間之後，我決定在淘寶上開家店打發一下時間。”

　　打了幾年工之後，她又回到了家鄉。她記得打工的時候，回到家之後，她也在網上開了個小店。觀察了淘寶上各類賣家的產品之後，羅葉青決定選擇一些既有創意又實用的家居用品作為自己的產品。由於一開始沒什麼經驗，進貨時她選擇了當地的一家經營這類物品的連鎖店，花了170塊錢進了一些沐浴刷、卡通存錢罐等小玩意放到網上去賣。

　　“那時候根本不懂得什麼營銷技巧，就是傻傻的等著人家找上門。令她驚喜的是，不久就有了第一筆交易，她至今還記得，有人找我買了一個沐浴刷和一個相框，那筆交易是21元錢，賺了8元錢。”錢雖然不多，可是卻給了羅葉青一針強心劑，原本是玩玩的心態也開始隨之改變。她也開始去主動鑽研一些營銷技巧：“像是充當買家去同類店裡瞭解產品的銷售行情啊，去論壇發帖推銷自己的網店啊，都是自己一點點琢磨出來的。”

　　從零售到批發的轉型

　　初戰告捷讓她有了動力，她從此迷上了網店，用心經營著她的小店。第一個月的業績是200多元。從買家那裡，她得到了一些非常有效的需求資訊，於是她開始尋找更好的產品和進貨渠道。最後，她決定專事經營創意家居生活用品。慢慢地，她的小店做出了名氣，銷量一路上漲。到了第二年，她的小店成功實現了轉型，從單純的零售轉向面對網店批發供貨。

　　隨著網店越做越大，她已經不滿足於只在網上開店了，她找人做了一個獨立網站，網站定位於老百姓買得起的創意家居用品。網站做成後，她開始通過各種方式宣傳她的網站。前期的宣傳主要是論壇灌水留言等簡單的方法，後期隨著資金的增多，她開始在一些搜尋引擎和入口網站上投入廣告宣傳。這些廣告宣傳取得了非常不錯的效應，不久之後，網站的註冊會員就達到了將近一萬人，每天下訂單的客戶更是讓她應接不暇。

　　由於訂單的急劇增加，在服務方面出現了嚴重滯後，比如客服人員不能滿足客戶的大量***，成交的訂單由於人手不足而延誤，裝箱粗心、物流野蠻導致貨物破損，部分產品斷貨造成購買者長期等待，運輸途中發生偷貨少貨……面對這一系列的問題，她首先著手解決人手的問題，把發貨工人增加到10個，客服增加到6個。並且發貨的流程也重新細化，從接到訂單，到產品發出，五道關口層層把關。嚴格的管理制度下，網站的運營開始走上正規化。現在，網站的註冊會員已經達到了10萬多，客戶遍及東南亞、港臺、美國等地區。

　　從批發到加盟的轉變

　　沒多久，幾個朋友鼓勵羅葉青設立自己的獨立網站。考慮到與淘寶網店相比，獨立網站有更多的自主空間，可以更全面的展現產品的種類和特性，而且可以把自己的經營理念貫穿到整個網站的運營中去。就這樣，9月，“家天下”創意家居館網站建立了起來。經過一系列在百度和一些大型門戶類網站上的廣告投入和網路宣傳，“家天下”網站的客戶人數急增，註冊會員達到了上萬人。

　　羅葉青的生意也越發忙碌，可在忙碌的同時，她始終有著自己的擔心：“網上交易多使用支付寶的付款方式，作為一個第三方的交易平臺，在保證安全的同時，也影響了資金迴流的速度。特別是碰上那些忘記確認支付的客戶，常常得等45天之後才能收到他們的貨款。而且在網上和顧客的溝通也很有限，有時很多交易糾紛的根本原因就是溝通上的不充分。”

　　這一系列的問題，再一次讓羅葉青陷入了對自己經營模式的思索：“最初開網店，更多的是當成兼職在演練，隨著經驗的積累和人脈的增多，我越來越覺得實體店也有著網店無法替代的優勢：在和客戶的交流中，實體店無疑是最直接最有說服力的，而且在資金的迴流方面也是最理想的。這些優勢正好可以彌補我之前對網路營銷的擔憂。”於是，在網上“撲騰”了3年多之後，羅葉青最終決定“兩條腿走路”——一面在網上經營批發生意，一面在網下開設了自己的實體店，同時面向全國招收加盟店。

　　“我個人很看好創意家居用品市場的發展前景，因為只要有家的存在，就會有家居用品的市場存在。現在整個市場的混亂是由於以次充好和盲目壓價等現象導致的，這就愈發的需要我們把那些真正質量好，價效比高的產品更多的引向市場。我們開實體店的目的，也是希望能給那些沒有經驗的加盟者提供一些我們成功的經驗指導，按我們現有的成功模式輸出，讓他們也能夠輕鬆創業成功。我也許不能保證加盟者都能***不賠，但是我有信心能讓91%的加盟者盈利。”

　　現在，很多“家天下”的新老客戶都開始上門找她聯絡具體合作事宜。相信藉助網路平臺發展起來的“家天下”一定會在線上線下的優勢互補下，迎來更大的發展。從當初的170元起步，到如今擁有百萬身家，羅葉青感嘆，如果沒有網路，她根本不可能做到這一步。

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