年輕人網路創業當老闆故事

　　隨著計算機的普及和網際網路的蓬勃發展，網路創業也不再是陌生的詞彙和少數人才會有的創業夢想。那麼下面是小編分享的的內容，希望大家能夠喜歡。

　　一

　　“我的目標是，萬畝石榴園的產值能夠達到1.2億!”。站在石榴基地的地頭，來自鄂西貧困小山村的土家小夥張棕順信心滿滿地說。今年23歲的張棕順，受到“網際網路+農業”的創業夢想感召，經湖北青年創業就業促進中心牽線，跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地，成為了這片基地的“地主”。

　　眾籌、微商、電商……這位清華大學EMBA班的高材生，正為“地主”插上“網際網路+”的翅膀，不斷地重新整理自己的成績單：剛種下去一年多，就預售出600多萬元的石榴，果子都沒長出來，生意只要坐在家裡就給做了，兩年後規模將超過1萬畝。

　　湖北貧困小夥畢業後圈地搞農業

　　在創業有成之前，張棕順的生活與現在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什麼不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家，幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來源，“擁有更多的土地，收穫更多的果實”，成了張棕順從小就有的樸素願望。

　　“有地就能有飯吃。”張棕順說，自己一家六口人，往上還有3個哥哥，自己最小，就是這樣，在讀大學前，因為可耕種的地太少，他經常一天只能吃上兩頓飯。

　　在大學報到時交完報名費後，張棕順兜裡就只剩下73元，這便是他第一個月的生活費。沒過幾天就剩下40元， 平均每天的生活費只有2元。生活的困窘，促使當時的他做成了人生的第一筆“生意”。

　　張棕順就讀的恩施職業技術學院，學校有著統一供水中心，可開水房離宿舍有接近1公里的距離，加上要爬樓梯，不少學生懶於去開啟水。

　　有一天，同寢室的同學瞭解到張棕順生活費不足的窘境，便提出以5毛錢每瓶的價格，讓他幫忙開啟水，一方面是自己懶得提開水，另一方面也算是幫了張棕順一把。

　　就這樣，張棕順開始挨個敲門，幾乎“承包”整層宿舍的開啟水“業務”，勉強為自己賺到了每天的晚飯。此後，他還幹過餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等，以此來維持讀大學的日常開銷。

　　“人不經商不富。”張棕順說，自己畢業後，並沒有像大多數同學一樣進工廠，他認為這樣無法徹底改變自己生活，所以從一些日用品的促銷員做起，到做酒水、醫療器械的區域經理，逐步擺脫了“打工仔”的身份。

　　同時，通過清華大學EMBA總裁研修班的學習，張棕順提升了自己的知識水平，也結交了一些圈內朋友。在財富和人脈資源累積到了一定程度後，他才又拾起了自己的“地主夢”——經湖北青年創業就業促進中心牽線，他和合作夥伴一起通過土地流轉的方式，租種了一片面積超5000畝的土地，開始從事現代農業生產。

　　從突尼西亞引入獨特軟籽石榴

　　張棕順的石榴基地位於河南省南陽市淅川縣九重鎮張河村，按直線距離計算，這裡離南水北調中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里，南水北調工程的乾渠在一旁蜿蜒通向北方，為保護水源，周邊半徑5公里的區域都禁止施用農藥。

　　“選這個地方，我們跑了接近2個月。”張棕順說，在決定做農業前，幾個生意夥伴不停在思考“我們能做什麼，能做好什麼?”的問題。

　　張棕順的創業團隊主要有三方，其中，一位生意夥伴是主要投資人，出資比例最大，一位是河南當地人士，善於尋找和整合各方資源，張棕順主要負責專案的運作，他們三人均主要生活在鄭州。

　　“我是非常想做石榴的。”張棕順說，基地裡栽種的是來自突尼西亞引入的一種軟籽石榴，食用時幾乎不用吐果核，這在張棕順的家鄉湖北是非常少見的，他相信種植這種水果在南方地區一定會有廣闊的市場前景。

　　“做農業沒有專家，什麼事都幹不成。”張棕順說，在決定發展石榴之後，他的團隊找過有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農科院研究劉中甫先生，並經由劉中甫介紹，找到了創業團隊的技術核心：河南科技學院教授楊立峰。

　　和別的老闆對待專家堤防的心理不同，張棕順和自己的團隊把所有的技術問題都交由楊立峰處理，包括選址和確定種植規模，為此，他們用近2個月時間跑遍了大半個河南。

　　“南陽地區是這種石榴種植的絕佳區域。”楊立峰說，石榴在低溫攝氏零下十度以下就會被凍死，因此，如果是長期石榴種植的最北線一般在北緯35°C，同時，石榴需要一定日照長度又怕水，南方多雨地區也不適宜種植石榴。

　　楊立峰說，對於石榴種植而言，南陽地區的日照強度、雨水量和溫度都非常適宜，同時，臨近丹江口水庫，不僅沾了生態環境好的光，而且水庫具有天然的溫度調節功能，會讓這一區域保持冬暖夏涼的小溫差狀態。

　　“專業人做專業事。”張棕順說，之所以把選址和種植規模、標準化制定的許可權都交給專家，就是為了讓產品的質量有保障，產品質量是創業成功與否的核心，只有過硬的產品，才能打出品牌和市場。

　　用網際網路思維實現“未產先銷”

　　“地主哥”是張棕順的網名，這也與他在網路上乾的事相符，除了把握產品的質量，張棕順還十分會利用網際網路+的思維來進行產品的營銷。

　　今年春季，張棕順石榴基地裡的首批18萬株軟籽石榴樹已經有部分開始掛果。截止目前，通過建立網路社群，他已經提前將1萬株石榴樹未來5年產出的最優質的果實給賣了出去。

　　“搞農業如果只會種樹，肯定不行。”張棕順說，在樹沒種下地前，他就已經在思考如何將果實賣出去，這一次，他借鑑了眾籌和朋友圈營銷的“微商”理念。

　　現實中，張棕順拿出了第一期18萬株石榴10%的果樹產量，提供預訂服務，認養一株石榴樹的客戶在繳納一定費用後，可以獲得一張“地主證”。未來5年，客戶將每年擁有認養的一株石榴樹10斤最優質的石榴***單個重量超過8兩***。

　　然後，通過自己的創業團隊、親朋好友的朋友圈建立一個社群，包含了微信群、公共號、服務號等一系列可以利用的公共社交平臺，聚集起一個潛在的客戶群體，向他們宣傳自己產品的核心優勢，並最終將他們發展成產品使用者。

　　“單株來算，我們肯定是‘虧的’。”張棕順說，按照市場價，“認養”單株石榴的費用並不足以購買到50斤優質軟籽石榴。

　　而張棕順提供的，還有未來將建成的視訊管理系統，可供認購的客戶隨時掌握石榴樹的生長狀態。基地的酒店、新農村建設建好後，還能提供休閒旅遊服務，“這些增值服務，可以更好地服務我們的會員”。

　　“認購的客戶要拍照，就肯定會發朋友圈。”張棕順認為，只要產品質量足夠好，客戶購買需求肯定的不止10斤，這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈裡傳播資訊，形成更多人際傳播的渠道，屆時，這10%的“虧”，將打通91%的銷路。

　　目前，從張棕順社群平臺收到的資訊來看，他已經賣出1萬株石榴樹的認養權，“眾籌”到資金超過600萬元。據他反覆估算，預計到今年他的石榴產業產值將達到6500萬，預計產值將達到1.2億。

　　二

　　因為一場事故，無錫小夥朱明的下半身癱瘓，再也不能行走。但他沒有自暴自棄，放棄自我，而是坐著輪椅開起網店。近日，朱明的創業故事被人發到微博上，引來網友的紛紛點贊，他也因此被人稱為“勵志哥”。

　　一場事故致下半身癱瘓

　　說起發生的那場事故，出生的朱明現在想想還覺得後怕。“那天是5月12日，我在廠裡的貨梯裡，突然電梯纜繩斷了，我從二樓掉到了負一樓。”朱明醒來時，人已經躺在醫院裡。“那時候還不知道自己不能走路了，醫生、家人都瞞著我。”朱明說，除了下半身受傷，當時還有腦溢血的情況。“後來輾轉好幾家醫院，做過不少次手術。”

　　隨著身體漸漸恢復了，朱明慢慢發現自己的下半身沒有感覺。“因為不能翻身，才知道自己的下半身癱瘓了。”想到自己還這麼年輕，卻再也不能走路了，那時的朱明近乎絕望。“後來有醫生建議我開個網店。”抱著試試看的態度，朱明開始網上創業。

　　開網店兩年已是藍皇冠

　　“聽說我要開網店，周圍的人都笑話我，連我姐都說我要是能開網店，癩蛤蟆都能爬樹了。”在眾人懷疑、嘲笑的眼光中，1月，朱明的網店正式開業。

　　“我都是自學的，有時也會在論壇裡向別人請教。”網店一開始主營油麵筋，後來還賣過乾貨，現在主要銷售水果。“考慮到我們斗山這邊有很多種植水果的大棚，進貨比較方便，所以現在主營水果。”從找貨源到網店的美化打理，朱明一步一步慢慢摸索。“網店現在已經是藍皇冠了。”說起自己的小生意，朱明開心地笑道。

　　現在，朱明的網店月營業額有8萬元左右，“最初時一天就一兩單生意，有時還沒有生意，現在一天平均能接到30單。”朱明說，即使生意不好做，他也從沒想過要放棄，“我本來就是一個性格開朗的人。”小夥兒的臉上始終掛著笑容。

　　想帶動年輕人一起創業

　　照相機、印表機、封口機……朱明展示他的“寶貝”。“生意越做越好，我就給自己添置了這些裝置。”朱明說，他現在不僅電腦用得順溜，拍照水平也不錯，網店裡展示的照片都是他自己拍的。

　　“我們老兩口現在跟著兒子打工。”朱明的媽媽說，因為兒子行動不便，她就關了原先自個兒開的小店。“現在我們一邊照顧他，一邊幫他打理網店，一樣賺錢。”看到兒子勇敢創業，朱明的媽媽欣慰不已。

　　“現在方圓十里的人都知道我網店生意做得好，村裡不少年輕人來我家裡請教，我同學也在網上諮詢我。”朱明說，他家附近草莓園的老闆就跟著他開起了網店。“有的時候他生意比我還好。”朱明笑道，還有人勸他在村裡開個培訓班。“我文化水平不高，老師是談不上，但是別人來向我請教，我很樂意教他們。”朱明說，他有一個願望，就是帶動有意向的年輕人，成立一支自己的團隊，在網上開商城，做大生意。

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