平臺網際網路創業指導

　　現如今越來越多的大企業開設了許多創業平臺，用來支援網際網路創業者，給予他們創業指導。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　網際網路創業服務平臺大起底，除了孵化器你還知道啥?

　　今年3月，國務院辦公廳關於發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見，支援天使投資、VC及創業服務平臺發展。那麼，如今的網際網路創業服務市場現狀、商業模式、未來發展趨勢究竟是怎樣的呢?

　　隨著網際網路的迅猛發展，加上知識社會創新2.0的推動，網際網路創業進入大眾視野。從的“大眾創新，萬眾創業”的倡導，再到十八屆五中全會上“實施網際網路計劃”，再一次點燃了網際網路創業的激情，掀起了一股網際網路創業浪潮。從1994年，中國國家電信總局與美國斯普林克公司簽訂協議，將Internet網路延伸入中國以來，短短20年網際網路在中國獲得了飛速的發展，網際網路創業服務市場也在經歷著一次又一次的變革。

　　根據《網際網路創業轉型市場分析》的調查顯示對於網際網路創業者來說，因為團隊缺乏網際網路基因、懂市場但不懂技術運營、在專案分析和管理能力上存在短板等原因，導致網際網路創業存在試錯成本過高，零容錯，創業風險太大的隱患，大大降低了創業成功率。如何尋找途徑分擔網際網路創業的風險、提升創業成功率才是網際網路創業者真正關心的問題。剛剛於5月7日結束了對北京中關村創業街的造訪，咖啡杯的餘溫還未退卻，網際網路創業服務市場成為幫助網際網路創業者的一把利器。

　　那麼，如今的網際網路創業服務市場現狀、商業模式、未來發展趨勢究竟是怎樣的呢?

　　一、網際網路創業服務市場兩大方向

　　總的來說，縱觀當今的網際網路創業服務市場，大致可以分為兩大方向，一個是對團隊內部而言的“創業能力提升服務”***內功***;另一個是針對企業外部的“外部資源整合服務”***外功***。雖說都是為網際網路創業團隊服務，但是兩者卻相距甚遠。

　　創業能力提升服務

　　細分下來也包括兩個方向，一個是孵化營、訓練營、導師培訓等服務機構。現在比較知名的有北大創業孵化營、聯想之星以及顛覆式創新研習社等。

　　另一個方面則屬於知識投資孵化，在這一塊市場目前涉入的服務商還不多，比較知名的有創新工場，它對早期創業者需求的資金、創業培訓、商業、技術、市場等提供服務， 幫助早期階段的創業公司順利啟動和快速成長，同時幫助創業者開創出一批最有市場價值和商業潛力的產品。

　　還有就是北京宇泰思科科技有限公司這一類知識投資的，它以提供一個完整的網際網路創業知識體系為基礎，從市場分析到產品研發再到產品運營，專注於創業團隊“0-1”階段的能力提升。

　　當然除了上述的創新工場和宇泰思科的綜合服務外，還存在一種專業的服務，比較典型的就是電商平臺解決方案、O2O模式解決方案、P2P模式解決方案、眾籌平臺解決方案等等***大家在微信群中是否遇到?***。這種服務，相對來說屬於比較成熟、市場非常認可或火熱、模式也非常固定的，不論是對專業領域提供技術服務、知識培訓都比較穩健。

　　外部資源整合服務

　　主要是指對於網際網路創業團隊外部需求的滿足。這類服務也可分為兩個方向，一個是硬體資源方面，比如辦公場地的提供，辦公研發器械的提供等。典型案例有自80年代起的創業園、大學科技園、孵化園等等，以及近期火熱的網際網路創業園、創客空間;

　　另一個方面是“軟體資源”方面的服務，這塊包括的內容比較多、邊界模糊，主要包括人脈資源***黑馬會、創業咖啡等等比如車庫咖啡，在經過多年探索發展之後，目前的盈利點主要在以下幾個方面：除正常的工位收入以外，還來自於餐品提供、會務舉辦、活動場地提供、廣告與自媒體、各地的創業培訓和創業交流、協辦和參與創業大賽，等等;此外，其憑藉自身多年在創新創業服務平臺運營模式的經驗積累和深入觀察，車庫咖啡把這些經驗進行總結和梳理，為其他的創業咖啡館或創業服務平臺做諮詢服務***、資金資源***比如各類的投融資平臺、眾籌平臺***、企業支撐***法律服務、註冊服務、智慧財產權等***等等。

　　二、商業模式分析

　　1、對於創業能力提升來說，商業模式可以分為兩個方向。

　　一個針對的是像訓練營、孵化營、導師培訓營這樣的服務商，他們的商業模式是“收費+內部投資”。對於參加他們機構的創業團隊，如果專案前景較大，這類服務商就會進行內部的資金投資予以支援。比如北大創業孵化營，提供系統培訓、實踐指導、集中孵化、長期服務鏈、創業社交等服務。

　　另一個針對的是知識投資孵化服務，這類服務商的商業模式是“研發成本+微股權”，這樣的好處是降低創業團隊的資金壓力和前期風險。我們以北京宇泰思科科技有限公司為例，據調查顯示，宇泰思科成功服務兩家企業，一家已經全部套現退出，在持的Satonline已完成B輪融資，預計明年2月新三板上市，目前佔股接近5%。

　　2、對於外部資源整合服務來說，也可分為兩個方向。

　　這一塊的商業模式比較簡單，提供硬體資源的服務主要的商業模式是收取租金，很明顯這樣的服務比較直接、成熟、沒有太多技術含量，目前競爭非常激烈，已經從一線城市火燒到二三線城市了。

　　其次就是提供軟體資源服務，這一塊的商業模式和硬體資源稍有不同，比較新穎的主要是”租金+綜合服務摺合股權“。典型的就是創業公社，它的盈利模式是“辦公場地租金+增值服務”，於2014年實現了微盈利。從2014年的情況來看，場地和服務收入的佔比大約為7：3。從趨勢來看，增值服務的部分發展很快，未來幾年內服務收入超過辦公租金收入將是必然。其實，這也是網際網路創業服務市場主要的發展方向。

　　三、未來發展趨勢

　　網際網路創業市場從網際網路引入中國至今，已經有了蓬勃發展，這樣一個巨大的服務市場未來的發展趨勢究竟是什麼樣的呢?

　　1、外部資源整合服務，將緩慢增長，從一二線城市深入到三四線城市。現今主要的存在方式是各種孵化園、創咖、大學科技園等，以提供辦公場地和服務為主，事實上，市場化的孵化器，基本都存在只靠收取租金是不能滿足企業盈利的問題。同時，孵化園市場已近趨於極度飽和狀態，近年來，我國企業孵化器在數量上呈現持續增長的發展勢頭。2007年，我國企業孵化器數量為614家，而截至2013年底，我國各地體系內的企業孵化器數量達到1486家，同比增長19.94%。

　　由上面的圖表可以清楚的看見，孵化器市場由於加入門檻低，市場競爭越來越大，發展空間也在壓縮，目前存在很大的困境。

　　2、對於內部的創業能力的提升服務，具有較大的藍海空間，前景看好。由於進入門檻較高，市場上的服務商還不是很多，發展和空間都比較大。同時要想成為創業能力提升服務商，需要對網際網路創業有很深的瞭解，同時還需要有豐富的網際網路經驗。對於中國近20年的網際網路市場來講，也許會是第一批老將們退居二線之後的“二次創業”。

　　3、創業公司的股權開始成為香餑餑。自從中國版“納斯達克”新三板的出現以來，生活的各個角落都能聽到“新三板上市”、“新三板掛牌”的資訊。越來越明顯的趨勢，就是科技、網際網路類高成長性、科技型的企業融資***掛牌、上市***變的越來越簡單的了。同時，創業公司的股權變的開始值錢了，不論上述兩種服務價值如何，股權或者說“微股權”將是炙手可熱的。

　　4、上圖是國內各階段孵化器的特點比較，由上圖可以看出，孵化器也經歷了一個從低端向尖端，從傳統到網際網路時代發展的過程。

　　網際網路創業服務市場本身來說並沒有優劣之分，只要從網際網路創業企業本身出發，符合企業發展需求的服務就是正確的。究竟是向左走還是向右走?通過上面的分析，相信對網際網路創業服務有興趣的創業企業，會根據企業實際情況去選擇一家真正適合自己的服務商。

　　網際網路產品變現的途徑

　　免費會讓很多網際網路產品最終做死***比如輕部落格***，那麼網際網路產品如何變現呢?

　　多級跳轉策略。搜狗曾經提出的“三級火箭”策略是一個非常好的策略，利用免費的輸入法帶動瀏覽器，利用瀏覽器來帶動搜尋，利用搜索來變現，它最終變現的主要途徑就是是它的“第三級火箭”搜尋。網際網路產品利用這種多級跳轉來變現的產品非常多，再比如論壇、部落格，線下服務等，利用使用者免費獲取這些資源和資訊後，通過多級轉化形成變現。

　　從最初就開始培養使用者的付費習慣。電商是最成功的模式，從一開始就培養使用者的付費習慣，買東西就是要付費的，也許有人會懷疑說，買東西肯定要付費呀。要知道，搜尋引擎在最初也是向用戶收費的。網際網路發展初期，因為技術方面的限制，使用者對於搜尋的技術非常欠缺，所以要想建立龐大的搜尋庫，就必須向搜尋引擎公司付費。從使用者使用該網際網路產品開始，就嘗試讓使用者付費，雖然這個過程很艱難，使用者的行為習慣的培養，並不容易，走底端是變現最好的方式之一，只要你懂得如何“在雞身上拔毛”。

　　無論是多級跳轉策略還是從最初培養使用者的付費習慣，它所傳輸的是一個價值的轉變。即，使用者無法通過免費策略來獲取這些產品，使用者更需要有價值的網際網路產品，這個時候是無法用具體價值去衡量的，使用者需要“高階養料”，它就像吃飯一樣，必須吃，這種時候付費就是一種剛需了，比如購買商品，比如使用者很迫切的想要使用某個工具。

　　免費在一定程度上直接扼殺了付費產品的推出，這部分付費產品，即使它是付費的，使用者也還是需要的。網際網路免費打倒了部分圖書、打倒了價值低的報紙，也打倒了在網際網路領域中付費的同類產品，這算不上創新，只是一切以使用者的利益出發。網際網路還是缺乏有價值的產品，這些有價值的產品，是無法通過協同合作來完成的，我們需要免費，也需要付費。