十一手機促銷活動方案

General 更新 2024年10月04日

  為利用十一國慶佳節進行促銷活動,刺激消費,拉動手機銷量,手機店應該制定怎樣的促銷活動呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料,希望對您有所幫助。

  一

  1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨,要做好促銷工作的銜接。

  2、由於上半年經濟大環境的影響,手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年,且手機換代的頻率刺激,要藉此做好庫存的處理及下半年銷售工作的佈置。

  3、消費者經過奧運的落幕,注意力開始轉移,消費氣氛開始上揚,需要一個契機來進行消費,要抓住這個契機。

  國慶手機促銷網上手段概要:

  一、特價

  國慶手機促銷,一可以處理庫存,二可以提高銷量,很多商家就此展開了手機促銷的價格戰,這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者,但這種方法要有針對性。

  國慶手機促銷特價的應用範圍:

  1***、尾貨或已停產的手機;

  2***、同質化很高手機;

  3***、店鋪內的滯銷機;

  4***、新上市的暢銷機;

  5***、具有較高性價比的手機。

  6***、主要競爭對手或者領導品牌大做特價促銷時。

  二、優惠券

  所謂優惠券是指印發現金代金券的形式,來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發放,避免降低優惠券的價值,1、可以媒體傳送2、可以非同行傳送。

  三、以舊換新

  以舊換新,是指為一次購買後的顧客提供以舊機換新機的優惠促銷政策。要想可行,必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會。

  國慶手機促銷手段當然不止這些,除了以上幾種,還要做好店內佈置,電話促銷等,具體問題具體分析,只要適合自己的就是最好的。

  二

  一、活動目的

  利用國慶佳節進行促銷活動,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備。

  二、活動主題

  慶國慶,得大禮,遊北京。

  三、活動物件

  潛在客戶

  四、活動時間

  9月29號至10月5日

  五、活動內容

  1、促銷活動時間,購買**手機多媒體系列,即可獲贈記憶體卡一張。

  2、促銷活動時間,**手機**系列,九折銷售,不享有贈送活動。

  3、10月5日當天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

  一等獎:北京國慶遊

  二等獎:**數碼相機

  三等獎:**mp3

  注:回答問題均與本手機有關,且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡,旨在調動了解和擴大本機的影響力。

  六、活動宣傳:

  1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

  2、宣傳單

  3、店外展板,條幅等。

  七、活動注意

  1、對工作人員進行培訓,並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

  2、對工作人員進行責任分組,各組協調合作。

  3、作出防意外措施。

  三

  一、市場現狀分析

  由於賣場位於鄉鎮,且區域人口以外來人口為主,消費能力較差。那麼不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二:1、方正品牌電腦由於價格的因素,對外來人口來說屬於大件數碼產品,考慮購置的人很可能只有少部分人,即使有促銷,銷售量也不一定高。2、現在很多手機都有mp3的功能,目標消費人群的消費能力較差,那麼很多人就不會為了聽音樂或看視訊,再另外購置mp3/mp4。由於顧客的品牌忠誠度不高,那麼參加活動的手機著重以功能、價格為特點,而不需要考慮品牌手機。

  此外,由於外來人口眾多,那麼貴店所在鄉鎮應該是屬於工業企業集中區域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。

  二、宣傳推廣

  要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過派發傳單的方式來宣傳,派發地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業企業園區附近等;二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅,如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報,在人流集中區域張貼宣傳海報。

  三、手機店國慶促銷活動細則

  1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全,比如拍照、上網、音樂等功能;價格要儘量實惠,最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要儘量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

  2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全,外觀不求多時尚,也可以是貴店需要儘快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

  3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品,這些所送產品要實惠。

  4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數碼產品,特別是電腦耗材一類。

  5、在貴店如果購買一臺電腦,可以贈送一張優惠卡。優惠卡的內容可以是:以後在店內購買其他電子產品打8折;終身免費**維修電腦***免工時費***,當然**區域在該鄉鎮範圍內;提供免費的打字、上網等內容培訓。

  6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質,留住客戶。

  7、在耗材方面,可以推出特價產品,或者買幾送幾這樣的活動。

  以上只是我想到的幾點,如果您覺得感興趣,可以再聯絡我,對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆!

  首先明白一下幾點

  你的店位於鄉鎮 客服消費能力差

  對品牌的忠實度不高 所以你的產品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告

  1,國慶中秋齊賀禮

  建議可以與相近的其他型別店鋪共同舉辦,例如食品店或者超市,買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。

  2,考慮消費者的經濟能力,可以選擇舉辦很常規品牌的手機,mp3mp4降價大回饋活動,這類活動最重要的是宣傳,只要宣傳到位就ok。除了一半的散發傳單等等,本人建議可以從學校的學生入手,對於mp3mp4除了降價以外,可以送給學生消費者qb卡,遊戲卡等網路消費的東西,這些東西網上均可以購買到。畢竟大部分高中生,初中生對qq以及網路遊戲很有興趣、

  3,買一送一,針對膝上型電腦而言,買筆記本送mp3之類的。因為是鄉鎮使用者,所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當地的情況了。

  4,針對手機,低價的品牌手機,以及國產山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”,

  另外可以舉辦“以舊換新 ,國產手機換名牌手機”,名牌手機以諾基亞,三星等老式手機為主,因為感覺鄉鎮的客服,尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求,對外表以及實用性很在意,換購價格要儘量低,虧了就虧點,主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產品質量好。所以手機儘量選擇進口的質量不錯的,消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點,這樣對塑口碑是有好處的。
 

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