尋找團購客戶的方法有哪些

　　在市場越來越細分化的今天，團購被越來越多的企業所重視，團購營銷成了近年來人們常常使用的營銷方式。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　尋找團購客戶的八個方法：

　　尋找團購客戶的方法1、大單團購、政府內部通訊錄

　　每個地方的政府都有自己的內部通訊錄，上面記載了各個部門的負責人姓名、職務、單位、電話***甚至有住宅電話***。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準確地找到目標。

　　尋找團購客戶的方法2、資料查尋、收集的重點物件

　　業務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業名錄、電話簿、工商企業地圖冊、統計資料、專業書報、雜誌、各種社團組織名冊等。一家企業要求銷售人員把經常在當地報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業，作為收集資訊的重點物件。不過，在使用資料查尋時需要注意以下問題：一是對資料的來源與資料的提供者進行分析，以確認資料與資訊的可靠性;二是注意資料可能因為時間關係而出現的錯漏等問題。

　　尋找團購客戶的方法3、商會雲集、同鄉會上得生意

　　城市裡面的居民來自四面八方，有時為了生存的需要，來自同一個地方的人都喜歡組織自己的同鄉會、同學會、戰友會;而做生意的不同行業或不同區域也有自己的商會***如溫州商會、臺商協會、江西同鄉會等***，找到會長並結識他自然就能拿到名單;

　　尋找團購客戶的方法4、進展覽會、樣品資料趕聚會

　　業務員在各種展覽會、資訊交流會、資訊釋出會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會的資訊要經常問國際展心、展覽館、農展館等大展覽館，主動經常聯絡、蒐集展會的資訊，或者登陸中國會議網，參考的展會資訊。

　　一定不要滿足於發發資料名片，要儘可能的深入的瞭解情況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業務員只要聽說哪裡召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結識了某地區工商局長，有空時就經常主動聯絡，最後拿到一個幾十萬元的訂單。

　　尋找團購客戶的方法5、培訓學習、課程結識潛客戶

　　優秀的業務員不僅善於利用現有關係，更善於建立新關係。某單位有位經銷商經常加入企業家協會，到幹部培訓中心拜訪學員，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。

　　尋找團購客戶的方法6、親戚朋友、生意場上好扶手

　　香港企業界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍。"查閱電話號碼和利用私人關係，是業務員開發新客戶的基本方法。成功的業務人員是愛動腦筋、富有創意的人，他們善於用獨到的方法開發新客戶。因為我們的業務人員每天在外面跑，隨著結識的人增加，很多情況下，都會有人主動介紹另外一些人來跟我們認識，這也是機會。

　　尋找團購客戶的方法7、留意身邊、注意每一個機會

　　中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學問，人情練達即文章"。在某些方面來講，也說明我們若要做一個優秀的業務員，有時候在看報紙或與別人閒談時、或者與別人吃飯時，他人不經意間的一句話可能就會讓我們有所收穫，發現目標。

　　尋找團購客戶的方法8、連鎖介紹、通向大客戶渠道

　　讓現有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優秀業務員有三分之一以上的新客戶是現有客戶推薦的。尤其是團購決策者在行業內都有與其職位類似的朋友，他們能為業務員推薦一大批新客戶。

　　尋找潛在客戶的方法：

　　1、把時間用在刀刃上

　　整理公司客戶檔案，找到能夠為企業創造較多利潤的客戶，然後對他們進行重點出擊。

　　2、準確衡量

　　準確衡量客戶價值的標準應該有其社會地位和身份，更重要的指標是客戶對公司利潤貢獻的大小。

　　3、尋找隱蔽的價值

　　既然是潛在客戶，可能是它給公司帶來的貢獻較隱蔽，短期內或如不仔細觀察則較難發現。所以需要我們的銷售人員在對客戶資料進行分析時一定要夠關注，夠仔細，去發現每一個可能的機會。

　　4、大、中、小，一個都不能漏掉

　　我們不能因為保住大客戶而放棄發展潛在客戶，我們更不能因為一味發展潛在客戶而忽略了大客戶，潛在客戶可以通過發展成為大客戶，大客戶也可能會因為自身的發展而變成小客戶甚至離開，要保住市場，我們必須在維持現有客戶關係的同時不斷開發潛在大客戶。