本地創業故事

　　創業多是背井離鄉，在外打拼。或者其實轉換下思路，為何不會老家本地創業?以下是小編為大家整理的本地創業故事相關文章。

　　案例1：佛山90後團隊創業賣衛浴，半年成交1500萬，他們是如何做到的?

　　大浪淘沙，在衛浴用品網銷領域，劉一鳴團隊並不是最早登陸淘寶的，卻是最快取得成效的團隊之一。

　　這個只擁有12人的佛山90後團隊，從去年10月份開出衛浴淘寶店的第一份單，半年時間內，店鋪成交額突破1500萬元，並創立了越浴衛浴的淘品牌，他是如何做到的?

　　從傢俱網銷奪得第一桶金

　　“越浴不拼爹，拼自己”，這是90後劉一鳴的人生宣言。

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　　出生於韶關普通家庭的他，從小就有著做老闆的夢想。上初中、高中的時候，他就曾在在學校門口和校園內給同學賣過冰棍、鮮花和零食。

　　2011年，學習電子商務的劉一鳴經老鄉介紹，隻身一人來到佛山一家傢俱公司實習，積累了經驗。2012年畢業後，他就開始籌劃借錢創業。

　　“當時因傢俱業的外貿出口不好做，相反將傢俱放到網際網路上賣是一條出路，我們掙到了第一桶金-幾十萬元，對於當時的我來說是天文數字。”劉一鳴說道。

　　談起創業初期的艱辛，劉一鳴至今仍歷歷在目。“我記得當時我租了個20平的單間。可一個月下來，我只在這房間裡睡過三晚，被子都被我拿到了辦公室。”劉一鳴說道，由於資金有限，公司大大小小的事情幾乎自己包攬，每天熬夜到兩三點是常事。

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　　法寶一：實行全網營銷

　　2014年，隨著林氏木業等公司的崛起，傢俱電商已經呈現競爭的紅海。劉一鳴決定跨行業進入衛浴電商領域。衛浴產品並不是快消品，他需要安裝和後期服務，做電商並不是那麼的順暢，許多衛浴品牌企業都曾失利過。

　　“我們情願做高階的、有利潤的產品，打價格戰太辛苦了，並且沒什麼利潤。”

　　2014年8月，他成立了越浴衛浴淘寶店，對產品生產進行外包，店鋪主要負責運營和品牌維護。對於店鋪的定位，劉一鳴有著自己的思考，“淘寶上中低端產品已經一大堆，什麼人群都通吃那不叫定位，所以我們要懂得舍取，我們希望把服務更好一些，產品更好一些，瞄準我們想要的人群。”

　　令很多人感到驚訝的是，自10月份開出了越浴店鋪的第一份訂單後，在今年近半年的時間內，店鋪的銷售突破1500萬元。對於自己的成績，劉一鳴總結道：好的產品是基礎，創新營銷是手段，營銷包括全網營銷的使用，資料的分析，對活動的參與等。

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　　全網營銷被譽為取得成功的一個法寶。

　　“在淘寶內部引流的成本已經很高了，但淘寶之外的渠道引流成本較低，值得鋪開。”

　　劉一鳴把這個稱之為全網營銷，全面引流，雖然只是一家淘寶C店，但越浴衛浴不僅做了自己的品牌官方網站和公眾平臺、官方微博，還在很多門戶和論壇上釋出的新聞和帖子。

　　劉一鳴介紹，在越浴的每個訂單上，都會放一件有著越浴品牌LOGO的時尚襯衣，這件襯衣並不是一件普通的廉價品，成本價就要40多元。“最核心的是要讓客戶看到我們的用心，只要我們的產品好，他們就會為我們做免費的宣傳。”劉一鳴說道。

　　法寶二：活動先行，重視資料分析

　　全面參加活動，也被認為是取得銷售業績的重要手段。劉一鳴介紹，從今年一月開始，越浴已經參加過13次聚划算、5次淘搶購等淘寶官方共計29次大大小小的活動，單次聚划算最高產出127萬多，單月全店流量最高41萬多訪客。

　　“玩流量，然後才有銷量，這是淘寶的生存法則。”

　　在劉一鳴看來，在看待營銷活動的成本利潤比中，有些是有意義的虧損，這種虧損是為了更聚焦人氣和曝光，為大促做提前的鋪墊。劉一鳴舉例說道，“當別人只願做5人的免單時，越浴敢做50個免單，1000多元的單價，將近5萬元的直接虧損，但會通過其它產品掙回來。”

　　淘寶未來怎麼玩?

　　劉一鳴認為，資料將愈發重要，雖然僅是12人的團隊，但在今年5月卻成立了2人的資料研究小組。“資料是發展的明燈，有了資料後我們可以針對每一樣的指標做調整和優化，他們每天負責收集店鋪需要的各種各樣的需求資料，如店鋪需要多少流量、有多少的潛在客戶待開發、有多少的老客戶未啟用等等。”劉一鳴說道。

　　“現在的個人店越來越難生存，已經到了玩資本的時候。”

　　對於未來，O2O成了選擇

　　劉一鳴表示，“現在全國各地我們有34個品牌經銷商拿我們產品做代理，在未來這些經銷商中，我們會很好的培養和調整，我們要求必須是線上下單方式合作。”

　　案例2：回老家創業就做個地方入口網站吧

　　網際網路從業者從大城市回老家二三線城市後做個地方網站都大多數站長的選擇，這就是創業。自己在大城市的見識、資源在加上老家的人脈關係，做一個有影響力的地方網站看似輕而易舉。可事實上地方網站的運營遠比想象的難的多。最近研究了不少地方入口網站運營的案例，自己挺有收穫的，在這裡也分享給有想法回老家創業的朋友。

　　需要考慮的問題

　　1， 網站備案與監管，論壇一般都需要在當地公安局備案、有些地方還要專項備案，考慮清楚，如果沒關係等以後網站發展大了會有很大風險。

　　2， 不要一個人做，從大城市回來畢竟不如同鄉更熟悉家鄉，許多風險可以規避。

　　3， 做好長時間不盈利的準備，地方網站一般都不會出現爆發式的發展。

　　4， 臉皮是否夠厚，如果連穿著網站LOGO T恤到處跑的勇氣都沒有，也不建議做。

　　網站內容

　　做地方門戶，網站內容是最基本的，而且最重要的是當地新聞。一方面可以自己做，另一方面可以僱人一起做，而前期的內容也要選擇好，什麼都可以做點，但一點要選擇有特色，可以根據當地政府支援的產業著重選擇，但千萬不要轉載大門戶站的內容。

　　一哥們離職回老家創業，建了個本地論壇，頭半年只招了一個全職，專門負責論壇管理和當地新聞更新，在小城市僱傭的費用很低，而且也降低風險，同時也減輕了自己的壓力。

　　而內容方面可以看看當地報紙，比如有人每看到報紙上出現新的通訊員投稿，都會設法和該通訊員取得聯絡，然後解決新聞欄目的內容來源問題，通過一年的堅持，網站新聞投稿比報社還多。

　　網站的推廣

　　閱讀了不少案例，發現地方網站的推廣方式都非常類似，大致分為1，線下活動;2，發小廣告;3，貼小廣告。這樣的方式簡單粗暴，但在小城市卻非常有效。

　　我也看一些例子，例如一哥們做地方網站推廣招了三個人，一個負責網站的推廣，一個負責組織論壇活動，另一個負責去拉廣告。

　　負責推廣的與網咖合作，把網咖的主頁設定成了論壇的首頁，同時又跟當地電腦維修店合作，在網站上給他們放廣告，而他們在裝系統時順手把使用者的主頁設定成論壇首頁。

　　同時還可以做名片推廣，一哥們用的就是此方法，去列印店印最便宜的名片，有的時候甚至用A4紙來剪裁，然後提著小包，到城區街上每家商家我都會送上一張，列印A4大小到住戶比較集中的地方在牆上貼上一張......

　　負責組織活動每天就是到處在論壇上發活動資訊，不是去K歌，就是組織飯醉，或者去郊遊，基本上3天一個小活動，5天一個大活動，一般參加過活動的人，都會發展成論壇的骨灰級粉絲，對論壇的貢獻也會越來越大，還不斷去拉來新的使用者。

　　這種小型活動盧鬆鬆也曾暢享過，如果網站影響力變大，還可以聯合當地一些商家搞一些冠名，如果能被當地政府看上是最好不過的了。這些例子是個引子，希望能對大家有所啟示。

　　做推廣和拉廣告可以同時進行，我認為推廣的目標群很可能也是未來的廣告主，一哥們起初拉的廣告很簡單，就是本地生活服務的黃頁，什麼送水，煤氣，修電視之類的，每個商家的電話在網站的便民服務頁掛一個月50塊錢，就這樣慢慢積累，網站便民服務頁50%的電話都是這樣的廣告，有些人可能不屑這樣的方式，認為這樣的方式實在太簡單太幼稚了，可是就這樣的廣告方式收回來的錢，就足夠維持網站的全部運營。

　　注意事項

　　地方網站的發展會非常緩慢，不會呈現爆發性增長。例如近年流行的移動網際網路也不會對地方有多大沖擊，而且做團購對地方網站來說是非常好的盈利點。

　　在地方網站推廣方面，前期也不用著急推廣，內容基本成熟後在考慮，也就是先做使用者體驗，在網站穩定並有一定起色後再開始推，推廣可以和拉廣告同時進行。

　　另外，最近地方入口網站流行加盟模式，以19樓的“複製19樓”的共同創業計劃為樣板，邀請相關地方網際網路從業人員加盟。對於這種模式有志回老家創業的朋友也可以瞭解下。

　　本文僅是丟擲個引子，各種方法和心酸還需在實踐過程中慢慢體會。