毛利率低的原因是什麼?

企業毛利率遠低於同行,可能有什麼原因

不知道是什麼行業的，不過大多數企業都有相同之處。毛利率低還是要從毛利率的計算公式著手分析，查找關鍵因素。以下是一個例子，希望能有所幫助。

淺析當前門店系統總體毛利率低的原因

當你打開鴻商系統查詢銷售數據，在分析門店毛利率時不難發現，公司的毛利率每年呈不斷下降的趨勢，這其中有很多原因，本文將從不同的角度去挖掘造成門店毛利率低的根本原因。

1、快訊簡報頻繁。當每期快訊簡報下來時，經常與之打交道的人會發現，很多商品是我們快訊簡報上的常客，幾乎是期期上榜，且日期還會重疊，使調價工作變得更加複雜。過多的商品特價，拉抵了商品的整體毛利率。

2、總部補差。在採購部下發的快訊簡報資料中，有不少商品不是特價進貨但要求按特價銷售的，這其中以用品居多，這種操作方法使得每日的零售商品統計中總會有很多的商品是負毛利的，雖然資料中提到了按銷售量或訂貨量補差，但這有一定延遲性，且補差後未體現在系統數據中，影響了門店的整體毛利率，甚至影響到門店團隊獎中的毛利率和毛利額的達標。同時也給電腦部在打單入庫時增添了很多麻煩，電腦部遇到這樣的負毛利商品入庫時必須諮詢理貨部門或查詢快訊簡報為什麼商品是負毛利率？

3、競爭因素。在當前零售業競爭白熱化的情況下，價格戰是不可避免的，因不明競爭對手是在作負毛利銷售還是進價特低，當我們跟進時就有可能負毛利率銷售，且跟進的還可能是比較暢銷的商品，這在一定程度上使得銷售量也上升較大，負毛利額也較大。

4、打包商品未及時調價。因物價上漲的原因，很多商品進價提高了，甚至現進價超過原售價。調價時只調了此商品的小包裝售價，因忽略而未調其商品的大包裝售價，如煙、六連包商品，使得此商品的大包裝銷售時是以負毛利或低毛利率銷售的，無形中損失了毛利額。

5、低毛利率商品未及時升價。現在物價上漲，當商品入庫時已升價，但進價還沒有高於售價，打入庫單時，在電腦部的入庫單據中不會顯示紅色。如果理貨組長不發現商品已升高進價，繼續讓商品一直運行在低毛利率階段銷售，就會損失不該損失的毛利額。

6、自營商品轉專櫃。在化妝品供應商中，07年有幾個由自營轉為專櫃經營，因用品毛利一般都較高，當轉為專櫃後其毛利額是以扣點的形式出現在KPI指數中，已不能在鴻商系統中體現出來，對門店的團隊獎達標構成了影響。服裝也是如此，07年陸續有幾家門店的服裝由自營轉為專櫃。在自營時，服裝向來是門店的高毛利產區，當轉為專櫃後，門店從專櫃的收入將以租金的形式體現於門店財務報表，即使門店服裝的銷售額有提高，但在系統中毛利額是沒有的，與以前相比，毛利額大大降低。

7、負庫存銷售。因盤點或別的原因，造成某些商品在經過一段時間銷售後出現了負庫存，本來商品的進貨價格要比合同價低，但當商品庫存為負而進行銷售時，系統將以合同價進行攤銷，這就造成一部份毛利額在當時的門店銷售數據中損失了。（這部分損失會轉嫁到成本上，在盤點時挽回。）

8、人為調價造成負毛利銷售。一方面，商品在銷售過程中會出現近期、損壞，為減少損失，門店會折價對商品進行銷售。另一方面，公司對門店的經理進行業績考核，其中一項是銷售額，為了達到銷售額提高的目的，門店經理會以低於進價的價格批發給大單客戶來取得銷售額，這樣雖然提高了銷售額，但卻大大的損失了毛利額，是否有“撿了芝麻丟了西瓜”的感覺？公司嚴厲禁止以低、負毛利率銷售的文件在這時也只能是一張廢紙。在“業績代表一切”

口號的引導下，經理們也是“我的地盤我做主”，先把銷售額做上了再說。這是否會在我們的業績考核制度這張“臉”上擦點顏色呢，值得人深思。......

導致毛利率較高的原因有哪些?

首先要知道什麼是利潤，什麼是毛利。

利潤即：各項收入-總支出（含銷售成本、各項費用、營業外支出等）

毛利即：銷售收入-銷售成本

利潤率=利潤/各項收入*100%（利潤佔各項收入的百分比）

毛利率=毛利/銷售收入*100%（毛利佔銷售收入的百分比）

如果公司毛利率高 淨利率卻很低，說明公司期間費用（銷售費用、財務費用、管理費用）這些很高，

企業在經營的管理環節開銷比較大。

影響毛利變動的因素可分為外部因素和內部因素兩大方面：

1．外部因素：主要是指市場供求變動而導致的銷售數量和銷售價格的升降以及購買價格的升降：

2．影響毛利變動的內部因素包括：

（1）開拓市場的意識和能力。

（2）成本管理水平（包括存貨管理水平）。

（3）產品構成決策。

（4）企業戰略要求。

此外還應注意：銷售毛利率指標具有明顯的行業特點。一般說來，營業週期短、固定費用低的行業的毛利率水平比較低，；營業週期長、固定費用高的行業，則要求有較高的毛利率，以彌補其巨大的固定成本。

多品種條件下銷量、價格和成本變化對銷售毛利的影響因素分析探討

毛利增減額=實際毛利額—預算毛利額=銷量對毛利的影響+價格變化對毛利的影響+成本變化對毛利的影響

一、首先，計算過程如下文；

二、問題探討：

1、銷量影響因素中，量和結構的影響計算方式是否可行？有無更好的方式？

2、價格和成本因素中，在多品種結構下，是否也存在結構性變化的影響？如果有，應如何計算？

1、銷量對毛利的影響

項目 銷量 銷量變化 預算單位

毛利額 銷量變化

影響利潤

實際 預算 增減量 增減率

品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5

A

B

C

合計

從各品種來看，銷量變化包括了總量增減變化和品種結構的變化，可以進一步細分為銷量和結構變化的影響。

銷量及結構變化對毛利的影響=銷量變動對毛利的影響+結構變化對利潤的影響：

1.1銷量變化對毛利的影響

銷量變動對毛利的影響＝同期或預算毛利總額×產品銷量完成率－同期或預算毛利總額

產品銷量完成率=本期實際銷量÷同期或預算銷量×100% 或者：

工業企業的毛利率低、且不穩定；是是什麼原因？用什麼指標分析？

工業企業的毛利率低、且不穩定；是是什麼原因？

計算毛利率的公式主要兩個指標，銷售額與銷售成本。所以，毛利率低無外乎兩種可能：！）銷售額太低；2）銷售（產品）成本太高。

不穩定的主要原因也有兩個：1）形成成本的主要因素材料費不穩定，進價忽高忽低；2）會計處理不一致，有時記入或分攤的多，有時少。後一種可能性更大浮。

用什麼指標分析？

毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）/ 不含稅售價×100% 或者

毛利率= （銷售額- 銷售成本）/ 銷售額 ×100%

影響毛利率高低取決於所在行業特點以及自身的競爭力等多種因素，其中包括產品的市場競爭激烈化程度，企業的營銷目的，企業開發產品投入的研發成本的大小，企業的品牌效應，企業投入的固定成本的大小，企業投入的技術成本的大小，產品的技術工藝複雜程度，應收賬款週轉率高低，企業產品處於生命週期的哪一個階段，產品主要部件的生產等等多種因素。

請問一下營業收入增加了，毛利率下降的主要原因是什麼？

營業成本增加了

影響銷售毛利率的因素有哪些???

產品(服務)售價與材料成本

如果一個企業毛利率較高,但淨利率偏低原因是什麼

首先要明白 毛利率是毛利與銷售收入(或營業收入)的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額。

而淨利潤則是毛利潤-銷售費用-財務費用-管理費用的差值。

因此如果公司毛利率高 淨利率卻很低，說明公司期間費用（銷售費用、財務費用、管理費用）這些很高，

企業在經營的管理環節開銷比較大。

為什麼毛利率低到一定程度企業就不賺錢了

毛利率（ profit margin），是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。

因為毛利率只考慮了直接商品成本的因素，而除了商品成本之外，企業還要負擔各項期間費用、稅金等，例如管理費用、財務費用、所得稅等等，所以毛利率低到一定程度，抵不上稅費的話，企業就不賺錢了。

什樣的行業毛利率高好，什麼樣的毛利率低好.那麼毛利

從盈利角度說，毛利率越高，企業利潤越大。同時還說明企業產品技術含量高，市場需求旺盛，成本比較低，有較好的競爭力和價格空間，費用承擔能力也較強。所以毛利率越高越好。從納稅角度說，毛利率越高，增值稅繳納的也越多。因為毛利率高附加值就大，附加值越大增值稅稅負也越高。毛利率=（收入-成本）/收入毛利率是計算或預算的，不是判斷出來的。.請各位高手幫個忙