史玉柱為什麼能成功?

General 更新 2023年10月15日

史玉柱第一次創業為什麼能夠成功？是什麼原因導致他的失敗

推薦看他的《史玉柱自述我的營銷心得》，我這裡也有他的營銷視頻，優米上的

1，史玉柱第一次創業為什麼能夠成功？是什麼原因導致他的失敗

那是個浮躁的年代，當年家裡面做走私車幾年賺幾千萬，投機倒把大忽悠時代，現在已經沒有這個風頭，沒有什麼成功的參照性了。史大炮能吹能看到市場的發展未來考慮的點非常多，當年巨人的失敗就是狂、忽悠、浮躁，幾個月敗光幾千萬的市場廣告費沒成績欠了一屁股債還不起就資金鍊斷了就死了去搬磚。。後來做腦白金風格依舊忽悠但是確實做了非常多的踏實的市場廣告，不得不服的是站在電視廣告的前端和基層紅桃K一個級別的農村縣城大字報宣傳策略

史玉柱是怎麼成功的?

過多年來對“史玉柱現象”的觀察和分析，曾寫過史玉柱先生的文章已經不下百篇了，而且在培訓的教材中也經常會用到史玉柱的一些語錄和案例，不為別的，單憑一點：無論是被世人奉為“最垃圾廣告”的腦白金、黃金搭檔，還是人人皆有異議的網遊-征途，都讓史玉柱大賺特賺。這就是能力。舉個上次在給一家服裝銷售商店培訓中我用的一句話：銷售員並不存在欺騙客戶與否，而是在於你是否讓客戶感覺到高興或物有所值。做個比方，比如一件同樣的衣服，A來買時經過跟銷售員的講解討論後，總覺得定價過高，最後100元成交，但A卻悶悶不樂的走了；同樣的衣服，B來買時，由於銷售員講解得當，結果成交價是150元，雖然比A的售出價還有高50%，但B卻是興高采烈的離開了。相對之下，雖然B的售價高，但我相信B下次還會來光顧。因為產品的價格不僅收到產品自身的顏色、款式、質量影響，更多還有店鋪位置、店鋪裝修、銷售員素質等其他外界環境的影響。這就是銷售，而史玉柱能把腦白金和征途做的有聲有色，讓顧客在罵聲中還不得不購買他的產品，這就是他的高明之處。那為什麼史玉柱可以成功呢？其實很大一部分原因就是兩個字：較真！你或許會問不是吧。較真應該是形容人鑽牛角尖，不到自己的要求不回頭的貶義詞。不錯，就是因為史玉柱的較真和“固執”讓他贏得了最終的成功。先說腦白金吧，當初為了打開市場，史玉柱親自駕車到各地的農村鄉鎮及城市老頭老太太集中點跟他們聊天，才得知到“老人都願意喝保健品，只是價格太貴，不捨得買”還知道“老年人都喜歡把兒子買的保健品作為一種榮譽來告訴夥伴”，於是腦白金就作出老頭老太太的廣告，而且還有“收禮只收腦白金”的廣告語。再比如，征途的客服為什麼做的比較好？史玉柱本人就是一個骨灰級的玩家。他甚至於多數天每天網遊的時間觸在十幾個小時以上，征途的員工選擇標準也都以“會玩網友為底限”。而且史玉柱在玩征途的過程中，一旦發現不足之處，不管時間和地點，都會告訴研發部的同事討論修正，正是這種小處較真，不放過任何一個細小的微節，讓征途遊戲愈加完滿。其實在創業和營銷中，“較真”也是一個成功的非常關鍵的因素。沒有較真，就沒有想法，沒有想法，就沒有改進，就不會改進，沒有改進，就沒有創新，沒有創新，自然很難成功。所以在我們給易發傳真（E8FAX）代理商培訓中也經常會要求他們要用“發現小處，較真到底”的精神，這也是收到史玉柱先生的影響。讓我們在創業的路上再多一些“較真”，讓成功的路離我們阿里的博友們再進一步！加油！

從宏觀和微觀上說史玉柱成功和失敗的原因

重新崛起的史玉柱像個謎團，讓人疑竇頓生的原因在於他身上揹負的諸多矛盾體：他曾經的“中國首負”與如今的保健品“首富”、網遊行業“巨頭”身份形成鮮明對比；他“對行業規則從來就不理會”的營銷論造就了他的成功，而這種成功卻令人無法效仿；他“孤獨者”的外在印象與“成熟穩重”、“有男人味”的內部評價實際上是兩個矛盾的結論。

近日，這個充滿傳奇色彩的商業巨人首次坦然迴應：“過去的失敗緣自管理和戰略的失敗，我現在追求的是完美主義。”

採訪當天，身穿紅色T恤和白色運動褲的史玉柱醒目、惹眼，看上去非常的乾淨利落。他說紅與白是自己酷愛的兩個顏色。

談到外界對其個人的評價帶有陰暗隱晦的色彩,史玉柱坦然調侃、自我剖析：“因為我曾經是失敗者。這可能就是中國文化。硅谷是容忍失敗的，而且投資人對失敗次數較多的人更信任，覺得你能避免失敗。相比之下，國內環境對失敗者還不夠寬容。”

“我沒有蔑視規則，只是創造規則”

在中國商界，史玉柱製造了一個又一個“神話”。

上世紀80年代末，史玉柱借款4000元人民幣創業運作“巨人漢卡”，賺下第一桶金；1993年，巨人推出中文手寫電腦等多種產品，成為位居四通之後的中國第二大民營高科技企業；1995年，史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位；1997年爛尾的珠海巨人大廈為史玉柱帶來數億債務，他淪陷為當時中國內地個人“首負”； 2000年，史玉柱開始運作“腦白金”，後又以“神祕人”身份宣佈清償巨人大廈所欠的預售樓花款；2005年，史玉柱進軍網遊，推出《征途》免費網遊的新規則，一年後做成了用戶數第一。

“很多行業內的人都是一開始反對我，後來又跟著我學。因為我並沒有蔑視規則，我是自己琢磨規則、創造規則。”他舉例說，“我以前玩別人的遊戲時，‘打怪’時動作機械，真累，致使後來我花3000元專門僱人幫我打怪。以前創立這種‘打怪’規則時的說法是，為了讓玩家通過辛苦操作，珍惜升級，但是，如果這種‘打怪’幾乎所有玩家都反對，這個規則肯定就有問題，所以我後來提倡端著咖啡杯‘打怪’，就有人說我破壞規則。但現在大家都按我的規則來。”

同樣的“行業規則”出現在腦白金的店面營銷上。史玉柱的這一得意之作已為業界所公認。在全國各地商場上，腦白金的擺放位置、包裝盒上字體顏色、大小都恰到好處，它的黃色和藍色的主色調最顯眼，至今為很多保健品所效仿。

史玉柱給外界“商業奇才”印象的最大原因，一是他選擇了最好的兩個行業：保健品和網絡遊戲；二是他是天才的營銷大師。但瞭解史玉柱的人並不這樣認為。

劉偉，史玉柱旗下網遊公司“征途網絡”的總經理，15年前到巨人公司時擔任史玉柱的祕書，1994年開始做巨人集團的副總裁。“他確實是個很有銷售才華的人，但這是建立在他非常瞭解市場的基礎上的。”劉偉說，“他雖然是個高智商的人，但同時也是一個特別勤奮的人。”

史玉柱為什麼能把腦白金做得那麼成功

充分的理解中國國情，還有廣告的作用和效果，要不他的腦白金咋走不出去呢

史玉柱為什麼會失敗?失敗以後為什麼又會成功?

這人夠牛也夠膽冒險腦黃金臭了換個字腦白金接著賣

史玉柱是做什麼的？好像很出名，但是一直不知道他是幹什麼的…

中國有名的商人，自己創業。腦白金到黃金搭檔都是因為他才出名的。希望採納

馬雲和史玉柱到底誰更牛?

與史同學相比，馬同學這次在IPO後，占上市公司的股份不足5%，這與史的68%相比，是很大的反差，造成這種主要原因是阿里的融資，在八年的時間裡，阿里先後融資超過5次，天使投資人、軟銀、Investor AB、高盛、富達投資(Fidelity Capital)、新加坡政府離型紙科技發展基金、雅虎、日本亞洲投資、Granite Global Ventures和TDF風險投資有限公司這都是站在阿里後面的資本力量。馬同學在這個過程中，給我們大家表演了一出《誅仙》裡的“誅仙古劍陣”，高手無為而治，藉資本之力才能打造最大的力量，馬同學舍小股份成就大阿里，但馬同學也很聰明，每次融資都通過文件將表決權緊緊控制住所有權力，雖有大股東，但小馬依然掌握全部主動，資本不介入管理，只幫忙不添亂。而另一方面，馬同學對硅油紙團隊很看中，無論是高管還是60%以上的員工都擁有股權與期權，這一點上看，馬同學組織的是一個阿里集團軍。總結一下，馬同學的劍訣是：團隊第一、資本第二、個人第三

史玉柱的成功是個人力量的體現，從一個負3億的失敗再到一次近500億的成功，期間的歷程唯有他知曉，尤其是在中國，這樣一個對失敗並不寬容的國度裡，失敗往往意味著一切都完了，但史玉柱卻是一個例外，就像會使小李飛刀一樣：復出後幾乎伴隨南京網站製作的全是成功：腦白金與征途，都令所有的張目結舌，成了小史飛刀，例無虛發了。按巨人的招股書，2007年上半年，巨人的營收總額達到了6.87億元人民幣，同期淨利潤為5.12億元人民幣，就這兩個數字的確說明了太多問題：1、中國網絡遊戲市場的確TM的大，就算是這麼晚做網遊，都還能搞得這麼牛，這不能不說是市場的魔力；2、網絡遊戲這麼賺錢，6個月淨利潤率達到74%，這種賺錢的事情，全天下難找，要是他後期再推出的《萬王之王》也火上一把的話，如此帶來的規模效應說不定會將淨利潤率帶到80%以上的高點。

馬雲的成功是資本力量的體現，起步於火熱的1999年，經歷了至少三波中國互聯網行業的起起伏伏，用自家創的商業模式--全球首創的馬式B2B劍法，硬是在高手如林的全球互聯網行業站得了一席之地。如同IT時代週刊總編曹健評價的一樣，阿里巴巴核心不是網絡，而是商人，可以說南京網頁製作公司互聯網就是阿里的一把劍，而劍的魂是人，劍的價值也來自於人。Thomson Financial的數據顯示，阿里巴巴本次全球發售將是2007年全球最大規模的科技公司IPO，也是自2003年8月Google上市後最大的互聯網IPO，招股說明書顯示，2005年，阿里巴巴公司稅前利潤額為1.034億元，2006年稅前利潤額為2.914億元，2007上半年，阿里巴巴公司總收入為9.58億元，稅前利潤約4億元，淨利潤2.95億元。雖說在利潤總額上比不上史同學新創的半年就達5億，但馬同學的未來將更加的有前途，因為阿里是一個生意的平臺，只會越來越好，利潤只會越來越高。

近期中國從事互聯網大行業的創業者都將是興奮的，前面有金山的上市，後面還跟著巨人史玉柱在紐交所的上市，過了一個週末，阿里馬雲又在聯交所成功上市，這麼短的時間，這麼多偶像級的公司上市無疑帶給了大夥對自己事業無比的信心與激情。天道酬勤，只要執著加上正式的生意，你就能成功，彷彿2000年經歷的那場網絡創業風暴又回到了我們心裡。

一個獨善其身，一個兼濟天下；一個專注產品，一個架構平臺；一個敗中致勝反新意，一個芝麻開花節節高；這是他們的不同，而同樣注重市場，注重用戶，注重銷售，這是他們的共同特點。在我們眼中，兩位大俠都成功了，而且都成功的非常有個性，......

史玉柱500億財富從何而來？求大神幫助

20年，中國經濟演繹了一輪壯觀的“大牛市”，史玉柱無疑是這輪超級行情中屈指可數的“大牛股”之一。今天，史玉柱坐擁數百億元資產，但他成功的路徑、他的市場佔有率極高的產品卻屢遭質疑。他的成功被人們用市場、商業、道德的尺度反覆丈量，卻很少有人真正走近他，走近他一起打拼多年的夥伴，用事實這把最簡單的尺子來做出度量。史玉柱的創業史可以分為上下兩個半場 1997年之前的巨人和1997年之後的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫衝直撞，最後慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元鉅債。死過一次後，才知道死亡的滋味。這10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網絡遊戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。史玉柱為何能在下半場“驚天逆轉”？是的，他的確掌握了一套獨創的看家祕笈，為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級裝備”。中場休息的感悟史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學119分(滿分120分)的成績考入浙江大學數學系，畢業後分配到安徽省統計局，時年24歲。由於工作出類拔萃，被作為第三梯隊，送往深圳大學進修。可是，讀完研究生之後，史玉柱決心辭職創業。當他登上飛機飛往深圳的時候，身上全部的家當就是東挪西借的4000元錢，以及他耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。 1989年8月2日，他利用報紙《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差，用全部的4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。13天后，史玉柱即獲15820元；一個月後，4000元廣告已換來10萬元回報；4個月後，新的廣告投入又為他賺回100萬。這一年，史玉柱產生了創辦公司的念頭，他想：“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”1995年，巨人發動“三大戰役”，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。 1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元，但爛賬有3億多…… “送禮就送腦白金” 幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢外，似乎什麼都不缺，公司二十多人的管理團隊，在最困難的時候依然不離不棄，沒有一個人離開。而且史玉柱手上已經有兩個項目可供選擇，一個是保健品腦白金，另外一個是他賴以起家的軟件。1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。手中只有區區50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放。最終，他把江陰作為東山再起的根據地。啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴著墨鏡走村串鎮，挨家挨戶尋訪。由於白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個人。史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個板凳坐在院子裡跟他們聊天，在聊天中進行第一手的調查。 “你吃過保健品嗎？”“如果可以改善睡眠，你需要嗎？”“可以調理腸道、通便，對你有用嗎？”“可以增強精力呢？”“價格如何如何，你願不願使用它？” 通常，這些老人都會告訴史玉柱：“你說的這種產品我想吃，但我捨不得買。我等著我兒子買吶！” 史玉柱接著問：“那你吃完保健品後一般怎麼讓你兒子買呢？”答案是他們往往不好意思直接告訴兒子，而是把空空如也的盒子放在顯眼的地方進行暗示。史玉柱敏感地意識到其中......

史玉柱為什麼會成功史玉柱迴歸民生銀行原因竟是這個

1、史玉柱之所以能夠成功有很多原因，總的來說有以下四點原因:

1.天生聰穎，表現在善於把握時機，從漢卡到腦白金還有網遊都是新鮮事物有很大的市場，史總也善於把握市場，善於做大做強

2.貴人相助，國家支持，史總在剛參加工作不久就得到安徽省一個副省長的賞識，並推薦他到深圳大學讀書，在珠海創辦巨人集團時，名聲大噪，中央很多領導都去參觀過巨人集團，很多人認為需要出現一個在中國土生土長的知識分子型的企業家