海爾公司成功的原因?

海爾成功的原因是什麼？

海爾成功的背後 海爾成功的背後 在一般人眼裡，很難想象一個企業能從瀕臨破產的情況下，用短短10幾年的時間，發展成為一個高質量、高標準、多元化生產、國際化經營的跨國大公司。而海爾的成功之路用事實告訴我們，一切並非神話。 那麼，究竟是什麼引領海爾走向成功的呢？ 海爾的前身是青島電冰箱廠，就是在1985年，青島電冰箱廠還負債147萬、甚至連工人的工資也發不下去，企業連照常運作都是問題，更無從談發展了。像這樣一個企業，可以說已經是一個空盒子了，一般人都會望而卻步，或者就是有膽大的人來撈上一把走人。就是在這樣的狀況下，海爾的新任決策者以一個巨人的眼光、膽識和謀略，作出了一個驚人的決定：貸款200萬美圓購買德國冰箱生產線。這無疑是一個冒險而又明智的決擇。 有了高標準的生產線並不能解決問題，很快有一個矛盾擺上了桌面，那就是提高質量和加快生產的矛盾。在當時，一方面企業面對債務、貸款和工人工資的巨大壓力，另一方面國內市場對冰箱供不應求的利潤誘惑。是拋開質量搞生產，還是先樹立質量意識，一般的生產者也許會奮不顧身的投入到生產當中去，至於質量，管它呢，賣出去就好，賺了錢再說。但對此，海爾選擇了說“不”，海爾毅然將價值20萬元的76臺不合格冰箱當眾銷燬，以提高全體員工的質量意識。後來的事向我們證實，海爾當時的抉擇是明智的，質量提高了，信譽當然也就提高了，於是生產也上去了，利潤自然也豐厚了。 海爾之所以成功靠的還不僅僅這些，海爾是一個大集體，海爾的決策是集體智慧和個人抉擇的有機統一體，每一個海爾的員工在海爾可以切實地感受到一種創業的激情與成就感。海爾有自己的海爾大學和科技研究中心，可見海爾對科技創新和人才培養的良苦用心啊！ 有了科技和人才的雙重保障，還有全體海爾成員的同心同德，海爾的創新意識得到強化，顧客各類需求得到滿足，合作伙伴更為海爾的創新速度和創新力度歎為觀止。 海爾在90年代初在國內冰箱生產中已是名列前茅，形勢一片大好。隨著國家社會主義市場經濟政策開始確立，國內市場與國際市場開始連成一片，海爾也面臨了更大的機遇和挑戰。海爾的決策者審時度勢，再一次作出果斷抉擇，走多元化道路，打開國際市場。於是海爾集團開始出現在人們面前，海爾冰箱、海爾洗衣機、海爾電視機、海爾空調、海爾冷櫃…海爾走出了一條多元化之路。再下一步，海爾把眼光放到了國際市場，海爾的產品行銷海外，在歐洲，在美國，在東亞……海爾的品牌日益為世界所接受，更多人對“中國貨”產生信賴。 但儘管如此，海爾和海外的巨頭相比，還是顯出了勢力弱小的一面，在海外發展，也面臨著諸多的挑戰和風險，甚至還有被吃掉的可能，面對國外更加複雜的狀況，海爾牢固樹立品牌意識，將自主發展的經營權牢牢抓在自己手中，使得海爾這一品牌深入人心。 今日的海爾，屹立於世界500強之林，為我們帶來一個又一個振奮人心的消息。海爾20年創牌，突破1000億元，意味著海爾又站在了與世界級品牌同臺競爭的新起點上，開始了新的征程。我們有理由相信，海爾的路一定會越走越寬闊。 海爾在世界經濟之林中佔了一席之地，為國人臉上添了光彩。“海爾”，是中國人自己的品牌，她是中國改革開放以來經濟迅速發展的縮影，她同時也為其他企業發展提供了良好的經驗。 海爾的成功，究其原因，少不了質量意識、效益意識、品牌意識、創新意識、科技意識、國際意識。說來容易，做來談何容易，任何一個企業，要想作到其中一點都絕非易事，而要想全作到更始難上加難。在今天的新形勢下我們談論最多的就是機遇與挑戰，的確，今天已不比改革開放之初，一方面企業要發展有了更多的有利條件，如發達的通訊手段使得市場信......

海爾成功的原因是什麼？

這個問題很大，簡單說渠道為上，服務至上，創新無上，人者為上，仁者至上!企業文化的核心競爭力和“真誠到永遠”的先進服務理念。 一、海爾的成功是品牌戰略的成功； 二、海爾的成功是張瑞敏先生個人的成功； 三、海爾的成功是服務戰略的成功； 四、海爾的成功是不斷創新的結果。 五、海爾的成功是海爾狠抓基礎管理，實施OEC的結果； 以上觀點都有道理，但我認為都沒有談到問題的實質。根據我在海爾的經歷，以及對它的瞭解和感悟，我認為海爾的成功關鍵是人力資源開發和企業文化建設相結合的成功。在市場經濟條件下，兩種力量是最可怕的，一是資本的力量；二是文化的力量。資本主要解決“物”的問題，是物質方面的事情；而文化主要解決“人”的問題，是精神、追求和創造力方面的事情。當二者結合到一快的時候，企業就會產生巨大的能量，推動企業快速發展。企業在初創時，一般的情況是資本比較匱乏，當企業完成一定的資本積累後，社會各方面的資源都會向企業集中，資本不再是企業的稀缺資源。這時，企業最缺乏的是精神、追求、向心力和凝聚力，這就是企業文化。管理不是萬能的，它可以不讓員工出錯誤，但它同時也能扼殺員工的主動性和創造性，創新也就是一句空話。如何讓員工在“遵紀守法”的前提下進行創造，一直是經營者、管理者力圖解決的問題，而這恰恰是企業文化建設和人力資源管理要力圖達到的目標。在這樣一個無形勝有形的時代，對一個初步完成資本積累的企業來說，文化的力量遠遠勝過資本的力量。 很多企業之所以不能形成健康、積極向上的企業文化是因為它們沒有很好的企業文化體系，更沒有保證企業文化體系得以落實的人力資源系統。企業是一個完整的價值體系，一個企業文化系統至少應包括四方面的內容：企業使命，它是企業存在的價值和意義，是凝聚員工的力量，是企業的價值源泉；企業的願景目標，它是企業的發展方向和未來目標，是員工發自內心的渴望；企業的核心價值觀，它是企業在實現價值的過程中，堅持的最基本的原則，是所有行為的出發點和歸宿點，它決定了企業價值實現的原則、途徑、方式和方法；企業核心口號，它是指企業如何把自己的價值同社會實現良好溝通，是對社會（尤其是客戶）的一種承諾，它將直接關係到社會對企業的識別，以同其它同行相區別。在張瑞敏那篇《海爾是海》的文章裡，他以大海的氣魄和胸懷回答了海爾存在的價值、追求的目標和企業要堅持的價值觀，並給我們描繪了一幅氣壯山河的美景，它讓每個員工真正看到了自己存在的價值，並且深知自己的價值如何同企業的價值、社會的價值融為一體，這是激勵海爾每個員工前進的根本動力，是克服一切艱難險阻的力量源泉。 企業的人力資源系統是企業文化的重要體現，一個企業重用什麼人往往最直接體現一個企業的價值觀。可以說企業文化對人力資源管理具有指導意義。人力資源需要解決三方面的問題：一是員工能力如何與工作崗位要求匹配；二是員工個人目標如何與企業目標一致；三、員工個人價值如何與企業價值統一。而員工個人價值和企業價值的統一最重要、最關鍵，它很大程度上反映了企業文化和人力資源管理的有機結合、統一。很多高層員工同企業分道揚鑣往往是價值追求不一致造成的。在哈佛管理學院，張瑞敏的講話也證實了這一點，他說，“在中國給每個員工充分發揮的空間很重要”。或許這也正是海爾為什麼堅持“賽馬不相馬”用人之道，實行“員工競聘上崗”的原因。在海爾，力求做到用人的公正，員工升遷靠業績說話。在海爾，業績突出，被破格提拔和重獎的的員工不勝枚舉。 唐海北，海爾集團製冷本部員工。由於技術突出，由普通產品工藝員被提拔為廠長助理。他以極大的工作幹勁和知識解決了國際技術難題，又被破格提拔為製冷產品本部技術部......

海爾成功的原因是什麼

這個問題很大，簡單說渠道為上，服務至上，創新無上，人者為上，仁者至上. 走進順德海爾的大門，便看到一條醒目的標語：海爾只有創業沒有 守業。這是海爾人永遠追求的海爾理念。回想1997年3月，海爾進軍廣 東省順德家電王國與愛德集團合資成立順德海爾電器有限公司時，曾有 人驚呼“順德人引狼入室！”如今3年多過去了，我們看到的卻是另一 番欣欣向榮的景象。 ■本報記者趙瑜伊曉霞王珍 海爾文化“落戶”容桂 愛德集團所屬的順德洗衣機廠成立於1988年，到1997年僅生產了1 7萬臺洗衣機，其實當時的順德洗衣機廠是佛山地區唯一的一家洗衣機 廠，機器設備和廠房都不錯，但是由於一心想把國外許多知名的洗衣機 品牌的優點集中起來，而忽視了質量問題，以致長期處於虧損狀態。與 海爾合資後，海爾將愛德洗衣機拿回青島研究，新產品於1997年4月正 式投產，7月開始扭虧，產品供不應求，當年突破10萬臺，預計今年可 生產45萬臺。 海爾為什麼會看中愛德呢？記者採訪了順德海爾電器有限公司總經 理趙振中。趙振中說，海爾與愛德的合作是強強聯合。家電行業的競爭 非常激烈，企業如果只把眼睛盯著國內市場，爭取那有限的市場份額， 爭做龍頭老大，這沒有什麼意思。中國是一個家電生產和消費大國，但 至今沒有一家家電企業能進入世界500強，海爾、科龍、長虹三家企業 的產值加起來，還沒有世界500強最後一名的實力強。所以海爾集團的 志向是向外擴張，衝擊世界500強。而選擇在順德容桂辦廠說偶然也並 非偶然，當時考慮廣東已經改革開放二十多年了，一是在廣東辦廠可以 為在海外辦廠做準備，二是當時的鎮領導非常有誠意，且具有改革開放 的意識，於是海爾將繡球拋向了愛德。 然而究竟又是什麼原因使得順德海爾電器有限公司在3個月內就扭 虧為盈呢？ “當初要來順德創業的時候，集團領導一再告誡我：‘老趙，你不 能將青島的海爾模式生搬硬套到順德去，海爾精神可以帶走’。”趙振 中說。企業文化是企業的靈魂，實施嚴格的管理，科學的管理，企業很 快就會步入正軌。於是他把海爾的企業文化和管理模式融入了順德海爾 的管理之中。在公司成立初期，就以海爾的精神、理念教育廣大員工， 讓員工對企業樹立起信心。大部分員工都願意與企業同甘共苦，努力搞 好企業。投產後，公司以正面激勵為主，定下日產500臺洗衣機的目標， 若超出500臺，到達600臺，就獎勵全體人員，但從此不能再少於600臺 。公司隨後又定下了700臺的目標，當時許多人認為是天方夜譚，而如 今，順德海爾已能班產1800臺。 據瞭解，當初青島海爾只派來了四個人，現在公司仍有大部分職工 是老愛德，在海爾，那些人成了生產能手。這使我們不由想起了在順德 海爾隨處可見的那句話“昔日休克魚，今朝入海爾，飛身躍龍門！” 學會海爾文化易，但做好難 海爾的成功得益於它的企業文化。許多企業想通過參觀來偷學藝， 但趙振中驕傲地告訴我們：“海爾不怕別人偷師，因為海爾文化好學不 好堅持！”走進順德海爾的生產車間，一股濃濃的文化氣氛撲面而來， 隨處可見宣傳海爾文化的標語：敬業報國、追求卓越，迅速反應、馬上 行動，海爾真誠到永遠，用戶永遠是對的。瀏覽車間的板報，宣傳欄， 上面貼滿了海爾人對企業、對市場、對海爾這個牌子的理解與感受。 海爾在青島的海爾大廈，外方內圓，據說這融入了海爾文化的韻味 。所謂對外，海爾實行的是市場經濟，勇於參與市場競爭，在競爭中保 持穩定的地位；對內，海爾實行“計劃經濟”，嚴格計劃和規範管理， 在集團內形成一種和諧、公平、向上的發展氛圍。 趙振中告訴我們，海爾的管理模式是OEC管理法......

海爾集團經營成功,主要取決於哪些因素?

為了適應全球經濟一體化的形勢，運作全球範圍的品牌，從2006年開始，海爾集團繼名牌戰略、多元化戰略、國際化戰略階段之後，進入第四個發展戰略創新階段：全球化品牌戰略階段。 國際化戰略和全球化品牌戰略的區別是：國際化戰略階段是以中國為基地，向全世界輻射；全球化品牌戰略則是在每一個國家的市場創造本土化的海爾品牌。 海爾實施全球化品牌戰略要解決的問題是：提升產品的競爭力和企業運營的競爭力。與分供方、客戶、用戶都實現雙贏利潤。從單一文化轉變到多元文化，實現持續發展。

面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全球"的企業精神和"人單合一、速決速勝"的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新！

阿里巴巴，海爾公司，新浪網成功的原因 10分

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海爾洗衣機成功的原因

簡單說：質量+信譽+策略。下面是我給你找的資料看看就明白了

海爾集團是世界第四大白色家電製造商、中國最具價值品牌。海爾在全球30多個國家建立本土化的設計中心、製造基地和貿易公司，全球員工總數超過5萬人，已發展成為大規模的跨國企業集團，2007年海爾集團實現全球營業額1180億元。海爾集團現任海爾集團總裁楊綿綿。

海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下，先後實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，2005年底，海爾進入第四個戰略階段——全球化品牌戰略階段。創業24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界範圍的美譽度大幅提升。2007年，海爾品牌價值高達786億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續6年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。2005年8月，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首。2006年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業200強”中，海爾集團連續第四年榮登“中國內地企業綜合領導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。

據中國最權威市場諮詢機構中怡康統計：2007年，海爾在中國家電市場的整體份額達到25％以上，依舊保持份額第一；尤其在高端產品領域，海爾市場份額高達30％以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先。在智能家居集成、網絡家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域也處於世界領先水平。“創新驅動”型的海爾集團致力於向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現企業與用戶之間的雙贏。

截止到2007年，海爾累計申請專利7883項（其中發明專利1736項）；僅2007年，海爾申請專利875項（其中發明專利502項），平均每個工作日申請2項發明專利。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與9項國際標準的制定，其中3項國際標準即將發佈實施，這表明海爾自主創新技術在國際標準領域得到了認可；海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定，制定行業及其它標準425項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業標準最多的家電企業。

在創新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發展模式引起國際管理界高度關注。目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。

2008年，海爾實施全球化品牌戰略進入第三年；隨著全球化和信息化突飛猛進，海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標到目標、從用戶到用戶的端到端的流程，打造卓越運營的商業模式。海爾的信息化革命，意味著 “新顧客時代”的開始。海爾通過流程機制的建立和卓越商業模式的打造，創造和滿足全球用戶需求。海爾已經啟動“創造資源、美譽全球”的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，通過無邊界的團隊整合全球化的資源，創出中國人自己的世界名牌！

[編輯本段]〖海爾集團發展戰略〗

名牌戰略階段（1984年—1991年）

特徵：只乾冰箱一個產品，探索並積累了企業管理的經驗，為今後的發展奠定了堅實的基礎，總結出一套可移植的管理模式。

多元化戰略階段（1992年—1998年）

特徵：從一個產品向多個產品發展（ 1984 年只有冰箱， 1998 年時已有幾十種產品），從白色家電進入黑色家電領域，以“吃休克魚”的方式進行資本運營，以無形資產盤活有形資產......

h集團經營成功的原因

第一，海爾最初的觀念是產品質量過硬，從大鐵錘砸冰箱事件中可看出，海爾集團在質量上下足了功夫，這是因為顧客都願意花較多的錢購買質量好的產品。海爾建立了“零缺陷”質量標準，海爾的這個案例成功的使海爾的名字牢牢烙在消費者的心裡，宣告了中國企業的一次轉型，宣告了中國企業開始以市場為導向，企業市場營銷觀念從此確立。這個即是產品觀念。 第二，企業以市場為導向後面臨著強大的競爭。怎樣把自己的產品推銷出去，即是企業面臨的大問題。因此出現了“北京打擂”事件，在當時比賽和評獎是最具權威的證明，海爾年年評獎，年年參加國際招標，建立了優質優價的良好形象和美譽。青島三利集團騙兩萬押金。 第三，在市場充分包含的狀態下，除了質量過硬外，還必須保證其服務的質量，無庸置疑，海爾的售後服務深入人心，人人都知道海爾的質量過硬，售後服務更是有強力的保障。海爾經歷了追求優質產品到全面質量管理再到全面質量營銷的不同階段，質量成為了海爾產品的高附加值。 第四，市場營銷觀念。海爾推出的小小靈童洗衣機，大地瓜洗衣機都是細分目標市場後，調整營銷策略，推出的符合市場需要的產品，“顧客第一”的觀念在此得到充分證明。在產品開發上，針對款式，消費階層，地域將目標進行調整，設計、生產適應不同市場需要的產品，始終保持產品在市場上的領先地位。 第五，大市場營銷觀念。海爾從單一的電冰箱產品，到洗衣機，電冰櫃，到目前為止，海爾集團擁有包括白色家電，黑色家電，米色家電在內的69大門類10800多個規格品種的產品群。海爾集團發展壯大的過程中滲透著一種大營銷觀念，處處體現著大格局。 第六，社會營銷觀念，隨著消費者意識提高，全球環境保護意識增強。消費者越來越注重環保，海爾順應這種趨勢，積極開發綠色家電，不斷推出環保產品。例如無氟冰箱，節電冰箱等。這一發展趨勢是一種可持續發展目標。是今後產品研發的方向。 第七，網絡營銷到電子商務。新經濟時代，消費者個性化決定企業收益，為了創出一個國際化的品牌，2000年海爾依託海爾網站，整合物流，商流，資金流成立了電子商務公司，產品上實現了量身訂做。顧客可以在網上要求訂做自己喜歡、要求的標準、樣式。這與傳統的營銷觀念有巨大的不同，符合世界發展趨勢。海爾在這一步上無疑是在國內領先的，這也為海爾帶來巨大的商機。 第八，營銷的國際化，海爾集團把國外市場做為其發展方向，海爾在名牌戰略基礎上，積極開發國際市場，到1999年，海爾國內生產國內銷售佔1/3；國內生產海外銷售佔1/3；海外建廠生產海外銷售佔1/3；可以說海爾已不再是中國的海爾，而是國際化的海爾，海爾的產品在國外已推出市場，佔有一定份額。