什麼是產品觀念?
產品觀念的是什麼的營銷觀念
企業經營觀念（哲學）是企業經營活動的指導思想，是企業如何看待顧客和社會的利益，即如何處理企業、顧客和社會三者利益之間比重的關鍵。無論是西方國家企業或我國企業經營觀念思想演變都經歷了由“以生產為中心”轉變為“以顧客為中心”，從“以產定銷”變為“以銷定產”的過程。企業經營觀念的演變過程，既反映了社會生產力及市場趨勢的發展，也反映了企業領導者對市場營銷發展客觀規律認識的深化結果。這從美國企業經營觀念思想的演變可窺見一斑。
現代企業的市場營銷管理觀念可歸納為五種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。
? （一）生產觀念?
生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產生於20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什麼，就賣什麼” 。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。例如，美國皮爾斯堡麵粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念 指導企業的經營，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在製造麵粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什麼顏色的汽車，我只有一種黑色的。”也是典型表現。顯然，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。?
生產觀念是在賣方市場條件下產生的。在資本主義工業化初期以及第二次世界大戰末期和戰後一段時期內，由於物資短缺，市場產品供不應求，生產觀念在企業經營管理中頗為流行。我國在計劃經濟舊體制下，由於市場產品短缺，企業不愁其產品沒有銷路，工商企業在其經營管理中也奉行生產觀念，具體表現為：工業企業集中力量發展生產，輕視市場營銷，實行以產定銷；商業企業集中力量抓貨源，工業生產什麼就收購什麼，工業生產多少就收購多少，也不重視市場營銷。?
除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。例如，亨利·福特在本世紀初期曾傾全力於汽車的大規模生產，努力降低成本，使消費者購買得起，藉以提高福特汽車的市場佔有率。
（二）產品觀念?
它也是一種較早的企業經營觀念。產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。它產生於市場產品供不應求的“賣方市場”形勢下。最容易滋生產品觀念的場合，莫過於當企業發明一項新產品時。此時，企業最容易導致“市場營銷近視”，即不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業經營陷入困境。?
例如，美國×××鐘錶公司自1869年創立到20世紀50年代，一直被公認為是美國最好的鐘表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過由著名珠寶商店、大百貨公司等構成的市場營銷網絡分銷產品。1958年之前，公司銷售額始終呈上升趨勢。但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。造成這種狀況的主要原因是市場形勢發生了變化：這一時期的許多消費者對名貴手錶已經不感興趣，而趨於購買那些經濟、方便牏新穎的手錶；而且，許多製造商迎合消費者需要，已經開始生產低檔產品，並通過廉價商店、超級市場等大眾分銷渠道積極推銷，從而奪得了×××鐘錶公司的大部分市場份額。×××鐘錶公司竟沒有注意到市場形勢的變化，依然迷戀於生產精美的傳統樣式手錶，仍舊藉助傳統渠道銷售，認為自己的產品質量好，顧客必然會找上門。結果，致使企業經營遭受重大挫折。
（三）推銷觀......
什麼是產品理念
產品理念是指企業的一種經營指導思想。
產品理念不是通過市場分析開發相應的產品和品種，而是把提高質量、降低成本作為一切活動的中心，其指導思想是“銷售中心論”。產品觀念不僅注重生產數量，還注重產品質量。
以生產為中心，不注重市場需求，不注重產品銷售，是生產觀念的後期表現。它也是一種較早的企業經營觀念。產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。它產生於市場產品供不應求的“賣方市場”形勢下。最容易滋生產品觀念的場合，莫過於當企業發明一項新產品時。
此時，企業最容易導致“市場營銷近視”，即不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，往往造成雖然產品質量優良，但是產品單一，款式老舊，包裝和宣傳缺乏，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業經營陷入困境。
什麼是產品觀念的特點？
隨需應變的產品理念
大中型企業基於管理模式、行業及企業管理風格的差異，要求新一代的管理軟件必須支撐企業個性化的原生管理特質，實現標準功能可配置、特性需求可定製、異構系統可集成。
l 標準功能可配置：
n 應用模式可配置，基於EAS基礎政策模塊，通過對會計科目、管理政策等主數據和系統參數的配置實現適合企業管理模式的個性化配置。
n 流程可配置，基於EAS工作流管理，實現適合企業管理流程的個性化配置以及系統運營過程中的流程優化。
n 界面可配置，基於EAS提供的應用框架，實現不同角色應用界面的個性化配置。
n 提供個性化的管理諮詢與實施方案、個性化的培訓與服務方案等。
l 個性需求可定製：
n 行業個性需求可定製（如煤碳行業的井巷折舊）
n 企業個性系統可定製（如養殖行業養戶管理系統）
n 最大限度的保護企業的信息化投資，降低企業信息化的投資成本，提升企業信息化投資回報率．
l 異構系統可集成：
n 與金蝶K/3系統的集成，提供合併報表及資金監控EAS+K/3的應用模式
n 與其它異構系統的集成，提供合併報表EAS+K/3+其它異構系統的應用模式。
產品觀念的定義和典型表現及原因
產品觀念是指企業不是通過市場分析開發相應的產品和品種，而是把提高質量、降低成本作為一切活動的中心，其指導思想是“銷售中心論”。產品觀念不僅注重生產數量，還注重產品質量。
產品觀念的工作重心是什麼
以產品為中心就是產品觀念，以客戶為中心就是市場營銷觀念。 科特勒提出了營銷哲學歷史發展中出現過了五種市場經營觀念：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念 上述五種市場經營觀可以歸併為兩大類：一類是傳統經營觀念，包括生產觀念、產品觀念和推銷觀念；一類是新型經營觀念，包括市場營銷觀念、社會營銷觀念。 這兩類經營觀念在內容上存在著質的區別；前一類觀念的出發點是產品，是以賣方（企業）的要求為中心，其目的是將產品銷售出去以獲取利潤，這可以認為是一種“以生產者為導向”的經營觀念；後一類觀念的出發點是消費需求，是以買方（顧客群）的要求為中心，其目的是從顧客的滿足之中獲取利潤，這可以認為是一種“以消費者（用戶）為導向 ” 或稱“市場導向”的經營觀念。 正因為如此，兩者實現目的的方法或途徑也是有區別的；前者主要依靠增加生產或加強推銷，企業重點考慮的是“我擅長於生產什麼”；後者則是組織以產品適銷對路為軸心的整體市場營銷活動，企業首先考慮的是“消費者（用戶）需要什麼”。 附：市場經營觀念的演變 （一）生產觀念 1. 內容 認為消費者都喜愛那些隨處得到的，價格低廉的產品。 2. 產生的條件 在賣方市場條件下，就會產生這種思想，在此觀念下，只要有生產，必要有銷路。以量取勝。 3. 企業經營中心 企業以改進增加生產為中心，生產什麼產品就銷售什麼產品。企業的中心任務就是組織所有資源，集中一切力量，增加產量，降低成本，提高效率，沒必要考慮不同的市場需求，因而也談不上開展市場調研活動。 4. 產生時期 西方資本主義國家在工業化初期和第二次世界大戰後的一段時期內，由於物資短缺，需求旺盛，許多產品供不應求，因而生產觀念在企業界非常流行。在中國改革開放初期此種觀念盛行。 （二）產品觀念 1. 內容 消費者喜歡那些高質量、性能好、有特色、價合理的產品，只要做到提高產品質量、做到物美價廉，就一定會產生良好的市場反應，顧客會自動找上門來，無需花大力氣開展推銷活動。以質、廉取勝。 2. 企業經營中心 企業經營的核心在於產品，而非消費需求。容易產生產品自戀症，即營銷近視症，陷入最好的捕鼠器的陷阱。質量並不是越高越好。經久而耐用，貨真價實的產品並不一定會（永遠）暢銷。 3. 產生條件 它比生產觀念多了一層竟爭色彩。在供給不太緊缺或稍寬的條件下易產生次觀念。 （三）推銷觀念 1. 內容 企業認為如果任其自然，消費者一般不會主動購買本企業太多的產品，因此，企業十分注意運用推銷和廣告術，大力展開推銷和促銷工作，以期望壓倒競爭對手，提高市場佔有率，來取得較為豐厚的利潤。 2. 企業經營中心 企業經營的中心在於在於推銷和促銷，而非消費需求。推銷是指賣那些生產出來的東西，營銷是指生產那些能夠賣得出去的產品 3. 產生條件 它是在企業不擔心不能大量生產，而是擔心不能全部銷售出去的情況下產生的。但依然從既有產品出發，本質上依然是生產什麼銷售什麼。 （四）市場營銷觀念（ Marketing Concept ） 1. 內容 消費者需要什麼產品，企業就應當生產銷售什麼產品。企業考慮的邏輯順序不是從既有的生產出發，不是以現有的產品去吸引顧客，而是正好顛倒過來，從反應的市場上 消費需求出發，按照目標顧客的需要與慾望去 組織生產和銷售。 2. 兩個導向 消費者導向和競爭者導向。 3. 經營中心 在這種觀念的指導下，企業十分重視市場調研，在消費需求的動態變化中不斷髮現那些尚未得到滿足的市場需求，並集中一切資源和力量，千方百計地去適應和滿足這種需求，以能在顧客滿意之中不斷擴大市場銷售，長久地......
產品觀念的營銷順序
市場營銷觀念的發展過程，主要是指市場營銷從開始出現，到現在，所經歷和出現的不同理念和發展階段等
大致有以下幾個階段的發展變化，以及相關特點如下：
生產觀念階段
是指導銷售者行為的最古老的觀念之一，20世紀20年代前的生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學，這種理念在供不應求的物資缺乏時代特別流行；
產品觀念階段
是
市場營銷發展的過程中出現的一種營銷理念，也是一種較早的企業經營理念，產品理念認為消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產
高值產品，並不斷加以改進它，在這種理念下，企業過於相信，只要生產的產品足夠好，就一定會有市場。這種理念很容易導致企業陷於對自己產品的自娛自樂中，
導致“市場營銷近視”，致使企業經營陷入困境。
推銷觀念階段
4個支柱是：工廠，產品導向，推銷、贏利，它是一種重營銷輕生產產品的觀念
市場營銷觀念
是一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即“顧客需要什麼，就生產什麼”，它是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現；使市場營銷學發生了一次革命。
社會市場營銷觀念
要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代，其產生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯繫、相適應
市場觀念和生產觀念、產品觀念和推銷觀念的區別是什麼？
市場觀念其內涵就是調動消費需求
生產觀念是圍繞上述觀念應運而生
產品觀念貫穿生產觀念而滿足市場優質的產品才能保推銷觀念的誠信
什麼是生產導向觀念
從生產觀念（會做什麼，就生產什麼“），產品觀念（酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁），推銷觀念（生產什麼就賣什麼）演變成市場營銷觀念（消費著需要什麼，我們就生產什麼）
市場營銷5個觀念產生的背景及內容
市場觀念的發展大致分為5個階段：
1．生產觀念
這是賣方市場條件下形成的觀念，該觀念認為，市場供不應求，企業生產什麼就能賣什麼，生產多少就能賣多少，因此，只要大量生產，降低價格，就不愁銷售問題。生產觀念對提高效率、降低成本做出了貢獻。福特汽車：不管市場如何變化，我的車永遠是黑色的。
2、產品觀念
這也是賣方市場下產生的觀念，該觀念認為，消費者願意購買質量好的產品，因此，企業在擴大產量的同時，還應提高產品質量。產品觀念對開發新產品、提高產品質量功不可沒，但產品觀念容易出現“營銷近視”。 （1961年西奧多萊維特首先提出）特點：識別能力、個性化要求（品種、種類）、隱蔽性交易、無時間限制，缺少群體性購買環境、受標準化服務的限制
市場營銷近視症涵義：目光短淺，只看見產品，看不見市場的變化，致使企業陷入困境。表現： ⑴狹隘理解企業的經營任務。
⑵淺顯理解自己的經營對象。
⑶重推銷而不重視產品特色；
⑷只顧眼前，不顧長遠。
3、推銷觀念
該觀念認為，消費者不會自覺購買足夠的產品，企業必須對其進行推銷。推銷觀念對溝通企業與消費者的聯繫邁出了第一步。該觀念雖然注意推銷工作，但並不關心消費者需求。有時甚至不考慮消費者的利益手段：無所不用，不擇手段
4、市場營銷觀念
這是在買方市場條件下形成的觀念。該觀念認為，在買方市場條件下，誰擁有顧客，誰就擁有市場，誰也就擁有生存發展權。因此，企業的一切活動必須以顧客的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上實現企業的利潤目標。該觀念指導下的企業營銷活動具有如下特徵：⑴滿足消費者需求是企業活動的中心；⑵發現和選擇目標市場，並集中一切資源與力量佔領該市場；⑶重視挖掘消費者的潛在需求；⑷追求企業的長遠利益和長久發展。
5、社會營銷觀念
其內容是：企業決策者在確定經營目標時，從自己的優勢出發，既要考慮目前的市場需求，又要注意消費者的長遠利益和社會利益的改善。考慮企業利潤、消費者需要滿足和社會利益之間的平衡。
產品觀念是什麼導向營銷觀念
市場營銷觀念要求企業一切計劃與策略應以消費者為中心, 正確確定目標市場的需要與慾望, 比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足。
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產品觀念是指企業不是通過市場分析開發相應的產品和品種，而是把提高質量、降低成本作為一切活動的中心，以此擴大銷售、取得利潤這樣一種經營指導思想。產品觀念不僅注重生產數量，還注重產品質量，但它以生產為中心，不注重市場需求，不注重產品銷售，是生產觀念的後期表現。藉助傳統渠道銷售，認為自己的產品質量好，顧客必然會找上門。
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