以結果為導向的意思?

General 更新 2023年10月15日

結果導向是什麼意思?

經營結果導向管理（RBM, Results－Based Management）相對於強調功能的管理、過程導向的管理和重視投入的管理，它更專注於從制度的角度來管理經營的結果與產出的品質，並且極為顯著地將經營管理的分析焦點和運籌焦點放在經營的結果和管理的績效上。在管理技術層面，經營結果取向管理非常強調績效的衡量，以“按績效付給薪酬”、“按績效實施管理”、“按績效分配預算”為原則，運用信息管理和計劃學習，以及靈活地設計各種營業收入、毛利率、銷售成本、資產和負債等財務結果指標來衡量與控制，以提供監督、評估和報告經營結果。經營結果導向管理的問題在於，組織要花費大量的時間去製作各種指標，因為傳統的績效衡量指標可能無法測算出管理績效的所有層面，但是並非所有的績效都可以量化，指標之間可能是互相沖突的。

什麼是以結果為導向的執行力

一、完成任務不等於結果

在日常工作中很多時候對上級下達的任務，我們只想到如何完成此項工作，而沒去思考最後的結果，因為很多人理解的結果是公司的事與自己無關，只要做完本職工作就可以了。其實不然，往往結果才是上級真正想要的東西，才是關係到企業生存和發展的關鍵所在，所以我們在做工作過程中，既要知其然還要知其所以然，需要站在上級的角度去思考問題，需要明白他們真正想要的結果，再努力實現。

這裡有一個小故事，有一個小和尚擔任撞鐘一職，半年下來覺得無聊至極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。結果有一天住持宣佈調他到後院劈柴挑水，原因是他不能擔任撞鐘一職。小和尚不服氣就去問：“我撞的鐘難道不準時，不響亮？”老住持耐心地告訴他“你撞的鐘雖然很準時，很響亮，但鐘聲空泛、疲軟、沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此你撞出的鐘聲不僅要響亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠”。

為什麼小和尚不能勝任撞鐘一職？因為小和尚在這裡就是在做任務——撞鐘，他以為這就是住持與眾生想要的結果。但住持與眾生真正想要的結果不是撞鐘，而是喚醒沉迷眾生！撞鐘是任務，撞得喚醒沉迷的眾生是結果。要撞得喚醒眾生，首先是要你真正用心去撞！

以上故事告訴我們:企業是要靠結果生存的,如果我們每個人都滿足於苦勞,滿足於“我盡力了，結果做不到我也沒辦法，那麼企業靠什麼生存？企業購買的是結果，也就是勞動的結果，而不是勞動。睡覺沒有價值，睡著才有價值！沒有輪胎，車是開不了的，開不了的車還不如走路的腿。

二、行動創造結果·結果產生價值

行動不一定成功，但不行動永遠也不會成功！很多朋友從不缺少想法和戰略構思，但為什麼最終將他想法實施並獲得成功的人不是他，一點很重要的原因他想得多、做得少，一旦想得過多的人就沒辦法去行動。記得一位總裁曾講過：“當一個機會擺在你面前，你覺得有50%的把握立即去做，你可以獲得豐厚的利潤;有80%的把握去做你可能持平或約有盈利，當你覺得有100%的把握再去做時，多半是虧損”。

因此我們不要盲目的追求完美，先要行動，用行動來修正我們的結果，讓他儘量完美。不要猶豫，立即行動，速度制勝！行動就會有收穫，行動就會有結果，但快速的行動，更能保證我們得到想要的結果”

執行就是要結果，一個差的結果也比沒有結果強。0.1永遠大於0

三、失敗執行力，絕不言放棄

記得陳安之老師曾講過“沒有失敗，只是暫時停止成功”，一個人看到蝴蝶正奮力從繭子中掙脫出來，由於繭子的口太小，它努力了很入還是進展甚微。這個人以為它被卡住了，就拿剪刀把口弄大了一點。蝴蝶很快破繭而出，但是它的翅膀又幹又小，軀體也是乾癟的。事實上，蝴蝶從繭中掙脫的時候，它會分泌液體，如果沒有分泌液體，使翅膀豐滿，如果沒有這個過程，它就不會飛翔。這個善心反而幫了倒忙，蝴蝶再也飛不起來，只能顫顫巍巍地爬行。

因此，有時短暫的失敗是自然規律起作用的結果。當失敗是自然規律一部分的時候，我們消滅了失敗，也就消滅了成功。像蝴蝶在繭裡掙扎，表面上是一種失敗，但是它真的失敗了嗎？沒有失敗，這個過程中它分泌出液體讓自己長出翅膀，它才會真正的成功。

因此！有時停下來思考並不代表你不往前走，而是為了走得更遠。

在這個世界上沒有誰可以打敗你，除非你自己！每個人在面對困難或險阻時心態差別非常大。當困難橫在面前時，失敗者把當成是阻礙，成功者把它當做是上升的階石，再向上踏一步就會看見美麗的彩虹，就會有絢麗的風景，失敗與成功就一步之差，但結果卻是天壤之別。認準目標，堅持下去，相信再大的困難也可以挺過去。可以成功、可以失敗，但絕對，絕對，絕對不能放棄。...

“結果導向”是什麼意思？

結果導向型思維是一種思維方式,善於發現和分析問題,且有很強的質量控制意識.強烈的責任心和敬業精神

結果導向是什麼意思?

結果導向是ISO質量管理體系、績效管理理論中的基本概念和核心思想之一，即強調經營、管理和工作的結果（經濟與社會效益和客戶滿意度），經營管理和日常工作中表現出來的能力、態度均要符合結果的要求，否則沒有價值和意義。　　結果導向與過程導向一個人的價值觀無外乎三種：過程導向的、結果導向的、還有一種人沒有價值觀。說實話，這三種價值觀沒有好壞之分，沒有對錯之分。我把它們拿出來討論分析，只是為了更清楚各種價值觀的優點，更清楚地去了解人，認識人。過程導向的人就是重過程而不重結果，用句大家都熟悉的話，就是，重在參與性的人。他們去做事，一般只考慮一個問題，這件事是否有意義，有價值。他們很少去考慮，做這件事能得到什麼，自己想從這件事裡得到什麼。他們考慮的是如何讓自己的價值在這件事裡得到體現，如何讓自己的人生更有意義。他們做起事來，往往能夠放得開，能夠盡全力，並且很有可能會超常發揮自己的能力。他們做事無私，所以他們自己心裡的負擔要少，同時，他們過得也比較開心，幸福。但是，往往他們會過得比較清貧，往往會吃很多的苦，受很多的罪。有時候，他們還會犯一個錯誤，就是找不到自己的方向，失去自己的目標。但這個問題解決得途徑只有一個，就是要培養自己的使命感，社會責任感。如果一個過程導向的人，有了很強烈的社會責任感，使命感，他們的力量將是無窮的，他們會成為社會的中流砥柱。結果導向的人就是重結果不重過程的人，他們做一件事在乎的是能得到什麼結果，能有什麼收益，對自己有什麼好處。很多時候，他們只會做對自己有利可圖的事，而不是有價值，有意義的事。他們為了達到自己的目的，為了自己的利益，有時候，會煞費苦心，絞盡腦汁的來想辦法。他們不在乎過程是否完美，是否合理，是否合乎倫理，有時候甚至不在乎是否合法，只在乎他們夢想的那一個完美的結果。往往，他們太注重結果了，而導致過程的錯誤，結果達不到。他們的優點是目標明確，但往往他們的缺點是會被一些現象迷惑，而去追求不現實的目標，或是會有多個目標，慘死在追尋夢幻的路上。如果他們心思正，目標明確，能非常好的達成結果，實現價值。主要一點是心思要正，殊途同歸，但要找那條正途，而非歪門邪道。還有一種人，是沒有價值觀的人。這種人很多，非常多。他們會跟隨在一個他們信賴的人後面，跟著這個人走。非常聰明的一種人，也是活的非常沒有意義的一種人。就叫聰明反被聰明誤吧。這種人是感性的，情大於理的人。一個人在不同的時候，可能會表現出不同的價值觀，也可能表現出同一個價值觀；一個人在同一個時間，也可能會表現出不同的價值觀。所有的都是沒有定論的東西，我認為只要一個人在一個時間表現出了合適的，合理的，合情的價值觀，達到了預期的好的結果，並且實現了這個人的價值，這件事是有意義的，就是值得學習，值得發揚和傳承的。

招聘要求上寫的“以結果為導向是什麼意思”

龔是說求職人員有顆負責任的心，做事不是靠一時性起，對結果對目標有個堅定的信念…這是招聘單位對員工招聘動機和自我招聘理念的一種要求

職場一切以結果為導向可取嗎

一切以結果為導向，可以保證把工作辦成，至少能完成任務，不耽誤事兒。

但是，當一切以結果為導向的時候，過程將變得不再重要，工作可能做得不精細，不合理，長期如此，肯定會出問題，到時候結果也將難以保證了。

在銷售當中，以結果為導向對嗎？