服裝庫存是什麼意思?

General 更新 2023年10月15日

整單庫存服裝是什麼意思啊 ....急啊求解釋

整單的庫存服裝就是說這個貨的碼數，色是齊的，麻煩請採納一下吧

服裝行業中，庫存週轉率是什麼意思？ 5分

庫存週轉率=出庫數/平均庫存，指月週轉次數，平均庫存=（期初庫存+期末庫存）/2 ，多月的平均庫存按上計算方法中平均庫存的平均數計算

服裝行業的庫存問題

服裝界有這樣一句話：即使現在中國所有的服裝企業都停產，光是倉庫裡的壓庫貨起碼能供國內的服裝銷售企業賣上3年。庫存積壓問題一直是服裝行業的死結，不過，新形勢下，服裝庫存問題有了新解。　　據統計2011年，中國服裝庫存量將達170億件。中國第一休閒服品牌美邦去年同期存貨金額為9.03億元，今年達到28.89億元，同比增長了222%。業內的現實更嚴峻：即使現在中國所有的服裝企業都停產，光是倉庫裡的壓庫貨起碼能供國內的服裝銷售企業賣上3年。庫存積壓問題一直是服裝行業的死結，不過，新形勢下，服裝庫存問題有了新解。　　存貨銷售專員　　成新職業　　統計數據顯示，2010年，中國服裝庫存量已經達到生產量的20%，約為150億件，每年的增幅還保持在10%左右。根據正常增速預測，2011年服裝庫存將達170億件。　　中國休閒服品牌美邦去年同期存貨金額為9.03億元，今年達到28.89億元，同比增長了222%，存貨佔了同期淨資產的90%。　　阿迪達斯公司的招聘廣告中，還曾在服裝業務員中單獨設置存貨銷售專員這一職位。條件是：能夠按照不同渠道、根據實際庫存情況，制定一個年度庫存削減計劃。　　庫存問題永遠是商家最頭疼的問題。很多服裝企業倒閉都是因為庫存，即使是阿瑪尼這樣的國際大牌依然被庫存問題困擾。　　市場瞬息萬變　　產生庫存　　“可以通過有效辦法控制庫存比例，但庫存不可能沒有。庫存控制率在50%左右就算合格。”某設計總監表示：“不處理吧，貨壓著可能變得一錢不值；低價拋售吧，又怕影響品牌價值，進退兩難。”　　另外，服裝業的快速發展導致雷同品牌很多，產品重複率很高。服裝類B2C的異軍突起也對傳統實體店造成擠壓，導致庫存越來越多。而服裝市場瞬息萬變，人們的購買習慣和審美方式不斷髮生變化。　化解庫存三大妙招　　通常的做法是，打折處　理、低價促銷，將庫存一級一級地轉移下去，然後通過終端大規模促銷，但除此之外，還有一些更好的辦法。　　●柔性生產分批次下單　　“小批量、多波段，快時尚品牌ZARA就是採用這種方式。”ZARA的正價銷售期的庫存率是17%，週轉很快。它是生產出夠一定時期銷售的量後，就很快地上新貨，這樣保證店裡永遠有新貨，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生產造成的庫存。　　但這非常考驗開發團隊對市場的瞭解和把握，同時物流系統也必須跟上進度。國內很多品牌做不到源源不斷地一週上兩次新貨，但可通過舉辦多次訂貨會，以應付變化迅速的市場。　　●搭配減少庫存　　某服裝搭配學院院長表示：“通過搭配可以有效消化庫存。庫存的春夏款與秋冬款一起，可以搭配出別具一格的效果。庫存的基本款，也可以與新款搭配出新的風格。”　　●營銷前置預測市場

服裝店庫存該怎麼管理

做服裝生意，，大到品牌服裝公司，小到街邊服裝店

，服裝地攤

，都會碰到服裝庫存問題。服裝庫存不僅影響了資金的正常運轉，也增加了許多費用，無形中提高了成本。不管是哪種服裝經營模式，都應該重視服裝庫存管理，否則，最後肯定會被服裝庫存所累，甚至倒閉。

服裝庫存管理一：嚴把服裝進貨關，降低產生服裝庫存的風險。

服裝進貨是服裝店經營最重要的一道檻。能否把好服裝進貨關，也決定了服裝銷售情況的好壞，直接影響著最終服裝庫存的多少。首先，不管是加盟品牌服裝，還是到服裝批發市場進貨，對服裝供貨商的挑選都要慎之又慎。在服裝進貨和品牌加盟前，都要把能否調換貨及調換貨比例作為考察合作對象的重要依據。根據自己的經濟實力和市場情況，選擇能夠調換貨的供貨商進行合作，才能在一定程度上降低產生服裝庫存的風險。其次，在服裝店經營初期，每次服裝進貨一定要遵循“多款少量”的原則。通過服裝款式的週轉率來吸引顧客，從而判斷哪些款式好銷，再進行快速的補貨來保證貨源。這也是能降低服裝庫存的一個有效方法。

服裝庫存管理二：服裝上貨要合理，減少服裝庫存的產生。

服裝店經營，服裝店主要有服裝庫存管理的意識，將減少服裝庫存的經營理念貫徹到整個經營過程。其中，科學、合理的服裝上貨也能在很大程度上較少服裝庫存的產生。首先，要重視日常的店內服裝陳列，除了一些熟知的服裝陳列技巧之外，還要學會利用人們的視覺錯覺，儘可能的讓顧客覺得店內的服裝款式多樣，產品豐富，如多一些正掛，少一些側掛，有時就會起到意想不到的效果。另外，在上貨時，注意運用“波段上貨“的原理，即將一季的貨或者一次進的貨，分多次、不同時段來上，不要一股腦全部上完。這樣不僅可以使店鋪經常保持又新款，也能時時給顧客一種新鮮的感覺，增加顧客的忠誠度，提升店鋪銷量，降低服裝庫存。

服裝庫存管理三：日常服裝銷售，從消化服裝庫存開始。

服裝庫存管理，需要從日常的服裝銷售過程中開始，而不是等到換季或者年終了，才發現一大堆庫存，才開始想辦法處理庫存，這時候為時已晚。服裝店主在日常的銷售過程中，要時時地關注產品銷售情況，對那些滯銷款，積壓款做到提前預判，並及時制定和修改銷售計劃。將滯銷款同新款、積壓款同暢銷款搭配銷售，甚至可以通過一些促銷手段來及時處理這些滯銷款。另外，在日常銷售中，還應該通過導購員有目的的推薦來促進滯銷款的銷售，從而將服裝庫存扼殺在搖籃之中。

當然，即使你服裝進貨進行了嚴格的把關，服裝上貨也能夠做到科學合理，在日常銷售中也能做好對滯銷款的處理，但是產生服裝庫存還是必然的事情。這時候，利用一些適當的、合理的促銷，

庫存服裝的形成原因

一：我國是一個服裝產業大國，國內很多廠家連市場調查都沒有做就匆匆上線產貨，生產的服裝可能由於價格、款式、色彩、季節、地域等原因滯銷，形成庫存，前幾年很多服裝廠家由於不會處理庫存而陷入資金緊張，有的甚至導致破產關門的大有人在。二是：一些服裝廠家盲目加班加點生產，導致生產出來的服裝不合格，產品賣不出去，形成大量庫存。三是，由於中國入世後，國外定單逐年增加，由於外貿定單很嚴格，如果有很小很小的一點點瑕疵就又可能導致退單，形成庫存！四是：還是外貿的，接到國外定單，對方交了預定金，但是，後來由於種種原因違約不要了，形成庫存。這個也就是所謂的”外貿原單“五，由於國外做的服裝要求比較嚴格，為防止生產的產品有部分不合格產品，廠家故意增加部分產品數量，以待發現有問題時可以調換用，如果產品完全合格，增加的那些就成了庫存，也就是現在所謂的“外貿尾貨”六：由於服裝行業的季節，地域，流行等特殊性，不管什麼服裝，什麼國家，服裝廠家都會有庫存，中國的庫存服裝廠家庫存一般在20%的就不錯了，有的更高．七：如某品牌應季銷售其中一個款式爆售，商家稱“爆款”此款衣服又被大量生產，卻沒有先期那樣的一售而空，因此積壓大量此款，直到過季導致成為庫存八：形成庫存的原因很多，這裡只能簡單舉例．

服裝店庫存太多怎麼辦服裝庫存怎麼處理

服裝企業存在一種普遍現象：企業越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，賬面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了。服裝庫存不盡快處理，只會越來越不值錢。而處理庫存有一定的方法，比如在大商場設立特賣場或特價品專賣賣場；作為促銷贈品發放給客戶經銷商；轉換流通渠道，走批發市場銷售；在賣場作為特價品吸引顧客等等。

消費者喜歡折扣和優惠，像特賣場、贈品、批發等形式可以吸引不少消費者的目光，而且很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。但如果隨意拋售，管理不當，也會影響品牌形象。因此，在具體操作時，企業或店主應深思熟慮。

做庫存服裝怎麼樣

2。積壓一段時間廠裡準備出清的貨。比如說前面講的廠里舍不得降價處理的整單，這個時候老壓在倉庫裡不划來，也怕積壓時間太久面料也會變得，所以會減價出清，這時候價格下來了，但對數量的要求一般比較高，最好是整批走，至少也要走掉個大頭，這種情況就要看個人的能力了，一方面跟廠裡談，一方面跟客人談，大家談到合適的數量和價格，就成功拉~！

新手由於對市場把握不準，所以不建議吃貨，否則容易把廠裡的庫存變成你的庫存呀~！

在網上做，需要跟廠家搞好關係，先讓你拍些照片，然後等有客人要買了，再進貨。這種情況當然好，因為完全不用壓資金。但缺點是：如果真是好貨，肯定不等人的，很多客人看到貨好，直接現金提貨了。等你上網傳圖片等審核，黃花菜都涼了阿~呵呵。

總之，剛開始做要一步一個腳印，慢慢來，在過程中積累經驗，好好研究和把握你所面對的市場的動態最重要。很多人開始在網上做做，慢慢有實力了就自己借倉庫吃貨，開實體批發店了，希望你也能夠實現自己的目標哦~！

祝財源廣進~！

想做庫存的這些人基本上都是剛涉入服裝行業的人，聽別人和網上熱說庫存是一個垃圾中的寶，價格便宜，賣得很火，別人從中很容易就賺到上百上千萬，就帶著自己的積蓄和夢想開始走進了這個熟悉而又陌生的行業，以為在這片土地上能挖到自己的寶藏。服裝人人都穿，誰不熟悉？但是你懂這個行業嗎？每個行業有每個行業的規則，很深奧，你看到外表華麗平靜，誰知道里面都是暗濤洶湧，如果你什麼都沒有準備，很有可能就是溼淋淋的爬出來。

進入庫存圈好些天，也認識了好些作庫存的朋友，因為生活在庫存的圈子裡，這些人的思想和眼界也都放在庫存這個圈子，因為它的價格，你就不會去考慮正規渠道的正貨，你覺得太貴，別人不會要（如果你做過你就會知道）！正因為這樣你的思想和眼界侷限了，看不到大的趨勢，進入死衚衕這是必然的。現在我出來了才發現庫存害了多少人，如果當初把眼光放長遠一點就不會選擇作庫存了，個人歸納了幾個原因：

作庫存不是長久之道

庫存的東西就是別人處理不掉壓著的東西，如果別人都處理掉了就沒有庫存了，沒有庫存你就沒有貨源了，因為工廠總是會想辦法減少庫存。某種庫存今天有，說不定明天就沒有了，你永遠也不知道你下次拿的貨是什麼樣，只有跟著別人工廠走，在這種自己也不知道未來的道路上走，怎麼能讓自己走的安心而不迷路？這樣能讓自己做得多大？

庫存不被很多人接受

庫存為什麼處理不掉，是因為庫存的東西有或多或少的問題，或質量，或款式，如果一點問題都沒有就不可能成為庫存，開工廠是為了賺錢，他們可不希望自己有庫存，否則多了,要賠本處理庫存，那工廠早倒閉了。當前中國的經濟以每年百分子十的高度率增長，人們的生活水平也使日益增長，溫飽不再是首要問題了，他們會更加關注一些精神層面的東西，絕大部分人更加關注自己的打扮，他們寧願把薪水的大部分貢獻在日常打扮方面，高級時裝穿幾次就放在一邊了，誰還會去買那些廉價或質量差或款式舊的庫存服裝呢？每個人都是好面子的，都捨得下功夫。也許你會說農村大有市場，你去調查一下，其實農村很多人死要面子，再說農村開小車的也不稀奇了。中國人的面子工程永遠值得深思和挖掘。

庫存可能就是一堆垃圾

一分錢一分貨，便宜沒好貨。你一定要相信這個永恆的真理。有些人總是希望能拿到價格便宜但是貨有特好的東西，其實你這是把別人當傻瓜，如果東西好它就能賣上高價，他為什麼要便宜賣給你，再說人家是內行，你呢？不一定是吧。無商不奸，無奸不商，想想你自己也是這樣吧！很多人以自己都不敢相信的低價格拿回無數東西，以為自己能大賺一把了，誰知道拿回家自己檢查，好多舊的和好......

庫存衣服處理

服裝經銷商如何處理庫存。每到夏末初秋，所有服裝賣場的門口，幾乎都會清一色地貼出了“換季打折”的促銷宣傳單。原因只有一個：消化庫存!

打折促銷庫存，高興的是絕大多數的消費者，心疼的卻是眾商家們。不促銷吧，庫存消耗不出去；促銷了，，既賠了本，又容易損傷品牌形象。那麼服裝庫存如何處理呢？

方法/步驟

訂貨———分析報表　整合款式

分析銷售報表和競爭情報分析表

每到訂貨時，很多代理商一走進訂貨現場，就像到了拉斯維加斯賭場，憑著自己的感覺和經驗買大買小。這就是庫存產生的根源。真正的訂貨高手會做數據分析，預防庫存產生。現在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代，進入了“數據化”訂貨的科學時代。

平時，做銷售報表要細到能夠體現休閒裝、正裝各佔總銷售的比例，甚至是單開叉和雙開叉的比例等；要分析前三年的銷售趨勢，並記錄去年賣得最好的20款，包括它的照片，甚至是整個銷售曲線;庫存最大的前15款，還要分析出原因。

除了銷售報表外，有一個情報表也是必須要做的，即“周競爭情報分析表”。每個店長要指定相應的人員，分析店附近五大競爭品牌的產品、人員狀況，分析他們的促銷方案，把你對這五大品牌最關心的問題都列出來。派出整合高手訂貨。

店鋪的老闆一般會派出看款能力較強的人員前往訂貨，而這些買手往往會憑自身經驗訂購。其實，這是非常危險的。一個好的買手，一定要有很強的商品整合能力。

訂貨前，要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發的思路，有幾個系列，主題是什麼，什麼是主推款、形象款、基本款和促銷款。

這裡所謂的形象款，就是店裡那些好看不好賣的衣服，一定要款多量少。一家店裡如果沒有形象款，氣質就出不來，就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異；而基本款和主推款，一般訂的量都比較大；至於促銷款，這是用來與對手直接競爭的，只有對銷售表和情報表仔細分析後，才能訂到準確的數量。

上貨———模擬訂貨　波段上貨

讓導購員模擬訂貨

店鋪裡負責訂貨的人與賣貨的人，往往不是同一批人。而訂貨時間與上貨時間往往相差半年。在正式上貨前十天，店長要組織所有店員至少開三次會議。第一次會議，負責訂購的人要與店長及幾十名導購交流，告訴他們這次春夏訂的是什麼貨品，以及主推款、形象款等情況；第二次會議，著重介紹每件產品的工藝和質量等；第三次會議，給每個導購發一張訂貨單，模擬訂貨。設一個“買手大獎”，獎金2000元。哪位導購的訂購單和這一季銷售結果最為吻合，就能拿到。模擬訂貨後，把導購員挑選出來的前20款與訂貨清單對比下，如果發現半年前買手認為的好賣款，導購竟無一人選中，那就要趕緊分析原因，並提前做促銷方案；如果裡面有幾款，導購員都看中了，可是當初訂貨時卻訂得很少，則需趕緊追單補貨。

量大的款式提前上貨

秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天掛上櫥窗，提前給消費者留下印象，也可吸引一些時尚的消費者。

但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。庫存最大的款往往就是當初認為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費者的眼前，觀察消費者的反應。在展示的時間裡，要落實好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標。

如果這四項指標都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項指標都很低，就要趕緊做促銷方案了。

波段上貨新鮮感不斷

所謂波段上貨，是指店鋪在上新品的時候不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據產品的特性分幾次上貨，從而使營業額出現若干個高峰，例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。

一般的店鋪......

做服裝庫存。及注意什麼（有經驗都進）

做服裝庫存主要談價格和商標是否被剪,一般品牌公司會要求剪掉商標,看庫存的話不要看表面,表面往往是一些非常不錯的衣服,當你越翻出來越差的衣服,多少年前的衣服出現在裡面都有可以,還有一個數量,通常都是整批庫存拿走,他們會往裡放一些生產前造成的次品做服裝有庫存積壓是難免的，但要把庫存控制在一定的範圍之內，一般庫存在你訂貨量的10%左右是算比較正常的範圍內，要想降低庫存量，要從你進貨開始密切注意貨品的動向對一些滯銷的款式在到貨的最短時間內發現及時的清理，