渠道經理是做什麼的?

General 更新 2023年10月15日

渠道經理的主要職責是什麼？ 5分

主要職責：

1、尋找潛在合作伙伴。

2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作。

4、開拓建立地區市場的代理渠道。

5、管理當地區域代理商經銷商

6叮對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

7、地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8、制定當地的市場推廣計劃及方案。

9、組織執行當地的上市推廣方案

任職資格：

1、與代理商的談判和溝通能力強；

2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識；

3、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力；

4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮；

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神；樂於面對挑戰；

6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯網瀏覽；

7、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；

8、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；

9、具備較強的學習能力及團隊合作精神；

10、性格外向，強烈的事業心及挑戰精神；

11、良好的個人信譽及職業操守。

渠道經理應該做些什麼？怎麼去開發渠道呢？

一般來說，廠家初次進入某個新市場時，往往對該市場的市場概況和批發商沒有一個全面的瞭解。往往是派一兩個業務經理到該省省會城市的批發市場逐個拜訪批發商，分發廠家概況和產品的相關宣傳品，發一輪後再與有興趣的批發商進行談判。也會到大型賣場去調查競品的銷售和批發商的通路情況。往往一二十天考察下來，最終收穫的是有數個批發商願意經銷，但要這些有意象的批發商打款還是要費一番工夫的。在企業品牌號召力弱，而批發商基本上不認可企業品牌的情況下，企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢？

一：企業選擇代理商的優勢和劣勢

企業營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作紮實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢？

1：讓製造和營銷分流

企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、售後服務等，共同操作市場。

2：降低企業風險，減少市場開發費用

選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重複設置；利用代理商的銷售網絡，減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分攤，減少企業的梗場開發費用。

3：戰略協同難度大。

廠家希望代理商多打款進貨，加強渠道建設、少向廠家要費用；而代理商則希望產品質量要最好、供貨價格要最低、利潤要高、支持要大、風險要低。由於有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現分岐。

4：利潤分配空間不足。

廠家和代理商都是一個獨立的經濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導致市場開發費用增大，利潤空間減小，從而導致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談談如何成功的選擇好渠道代理商。

二：知己：

1：瞭解企業戰略：

只有瞭解企業的戰略，企業的背景和資金實力情況下你對才對企業有歸屬感，才能富有激情的把你的企業背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品才會心裡有底。，俗話說“要銷售產品，首先把自己推銷出去”。

2 瞭解產品知識、市場定位及市場開發思路。

你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比，產品的生產工藝，性能配置，使用方法等。以免和代理商交談時出現尷尬。

3瞭解自己公司銷售政策

1）經銷區域

2）銷售任務

3）付款方式（包括運費）

4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）

5）售後服務（退換貨）

6）銷售政策（包括年終返點）

7）質量和價格

瞭解了公司的銷售政策才能做好市場的佈局，合理的簽定銷售區域和任務。

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中國電信渠道管理經理具體的工作內容是什麼?

主要就是做代辦點的管理工作，包括小靈通，寬帶，天翼等業務在代辦點的拓展。

渠道工作的職責是什麼？

渠道管理工作的職責包括：　　①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立並理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。　　②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。　　③對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。　　④加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。　　⑤加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。　　⑥其他管理工作，包括對福銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調製造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關係，尤其對於一些突發事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場衝擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利於產品營銷的方向轉變。

渠道經理和市場經理有什麼區別呢？兩者是不是都差不多

1、保證你銷售的產品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。2、嚴格管理渠道中各級經銷商你所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出你的應對措施。3、執行上級下達的銷售政策。4、如果是經理，還要管理好整個團隊，制定本區域內的銷售計劃。5、對於重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產出。

渠道主管是幹什麼的？ 5分

1、制定渠道開發、選擇、管理的總體方案，經批准後實施

2、新渠道開發

3、行業推廣渠道發展趨勢分析

4、審查渠道合作者的資格

5、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作

6、負責對渠道合作者提供持續支持

7、渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等工作

8、參與渠道戰略規劃，並執行企業渠道戰略

9、渠道管理成本分析和控制

10、渠道管理策略持續改進

11、尋找並管理渠道合作者

12、完成領導臨時交辦的其他任務

58同城渠道經理是做什麼的？

渠道經理主要職責是：

建立與管理產品銷售渠道，提供服務支持。

工作內容:

1、對 “重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；

2、執行銷售和市場推廣方案；制定渠道策略，提供渠道服務支持；

3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

4、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。

任職資格:

1、教育背景:市場營銷或相關專業大專以上學歷。

2、培訓經歷:受過市場營銷、產品知識方面的培訓。

3、經驗:2年以上的渠道管理經驗。

4、技能技巧:對市場營銷工作有所瞭解；良好的渠道客戶關係管理；熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務；熟練操作辦公軟件。

渠道經理的主要職責是什麼？

主要是對渠道負責一銀行進行溝通，促進這個銀行渠道銀保產品的銷售，會給銀行組織些培訓、業務溝通會之類的。收入主要也是負責銀行渠道的業績情況。現在銀監會90號文禁止保險公司在銀行駐點銷售了，各家保險公司銀保業務下滑都很大。建議慎重。

渠道經理一般都是做什麼的？？？