保險銷售如何約到客戶?

General 更新 2020年11月13日

保險行業怎麼約見客戶

電話預約:成則見面談,不成換下一個,這樣效率最高。

話術沒用,先想辦法讓人信任你,真心幫助對方,然後再談觀念,觀念通了,在談解決方案,記住保險只是眾多解決方案之一,有可能是最好的,也有可能不適合。如果他想在其他人那裡買保險也恭喜他,並幫他分析。具體怎麼做,真不好說,儘可能替客戶著想,總之這個行業急不出來的,祝你成功!

如何約到客戶

如何獲取客戶信任:

自信+專業 “自信等於成功的一半”,自信心對營銷人員非常重要,它直接展示你的精神面貌,無形中向客戶傳遞了你的信心。試想一位營銷人員對自己和公司都缺乏信心,要讓客戶信任和接受你是很難的。所以在和客戶交往中一定要樹立這樣的信念:自己是優秀的,相信自己能取得最終成功的;我們公司是優秀的,相信我們的產品和服務也是能讓客戶讚許和受益的。以這樣的信念和客戶交往,你的言談舉止將處處加深客戶對你的信心。 但我們也應該認識到營銷人員必須具備自信的同時,一味強調自信心顯然又是不夠的,因為自信的表現和發揮需要一定的基礎――“專業”。也就是說當你和客戶交往中,你對交流內容的理解應該力求有“專家”的認識深度,這樣讓客戶在和你溝通中每次都有所收穫,進而拉進距離提升信任度。另一方面自身專業素養的不斷提高,也將有助於自信心的進一步強化,形成良性循環。而我們的自信缺失了“專業”,往往就會給客戶留下“華而不實”的印象,逐漸產生逆反和排斥心理。 所以我們不僅要自信,更要專業。

二:坦誠細微不足,體現真實自我 “金無赤足,人無完人”是至理名言,而現實中的營銷人員往往有悖於此,面對客戶經常造就“超人”形象,及至掩飾自身的不足,對客戶提出的問題和建議幾乎全部應承,很少說“不行”或“不能”的言語。從表象來看,似乎你的完美將給客戶留下信任。但殊不知人畢竟還是現實的,都會有或大或小的毛病,不可能做到面面俱美,你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真實”。 美國著名的心理學家納特?史坦芬格做過這樣一個實驗:要求四名前來求職的人,要一邊做自我情況報告的錄音,一邊用小型的煮爐煮牛奶。 第一位求職者聲稱:自己學習成績優秀,而且有出色的社會活動能力。他在報告最後特意提到牛奶煮得很好。 第二位求職者的報告的內容與第一個人相差無幾,但他在報告的最後說,他不小心碰翻了煮爐,牛奶也煮煳了。 第三位的情況和前面兩位不同。他說自己的學業很糟糕,而且社會組織活動能力不怎麼樣,但他的牛奶煮得相當棒。 第四位的自我報告和第三位相似,並且牛奶也煮得差勁。 史坦芬格認為,所有求職者都可以歸於上述四類人之中,第一類人:十分完美,毫無欠缺;第二類人:非常完美,略有欠缺;第三類人:欠缺,有小長處;第四類人:毫無長處。 表面上看來,似乎第一類人成功的機率應該更大,但現實的天平卻傾向於第二類人。所以,一個營銷人員想要贏得客戶的信任,大可不必去極力掩飾自我,而應適當承認細微不足,使人覺得親近,更容易被人接受。

三:幫客戶買,讓客戶選 現實工作中,許多營銷人員都會在闡述自身優勢時,強調自身是客戶的唯一或上佳選擇,這在一定程度上表達了必勝信心,但同時也會給客戶附加了壓力。因為在這樣的氛圍下,你“先入為主”的結論往往使客戶不能和你做輕鬆溝通,提出選擇的建議。因此喪失進一步溝通的機會,彼此不歡而散。 所以當我們詳盡闡述自身優勢後,不妨不要單方面急迫下結論,而是建議客戶多方面瞭解其他信息,並申明相信客戶經過客觀評價後會有做出正確選擇的。這樣的溝通方式能讓客戶感覺到他是擁有主動選擇權利的,和你的溝通是輕鬆的,體會到我們所做的一切是幫助他更多的瞭解信息,並能自主做出購買決策。從而讓我們有機會和客戶擁有更多的溝通機會,最終建立緊密和信任的關係。

四:成功案例,強化信心保證 許多企業的銷售資料中都有明顯篇幅介紹公司的典型客戶,營銷人員應該積極的藉助企業的成功案例,消除客戶的疑慮,贏得客戶的信任。在借用成功案例時,不應只是瞭解客戶名稱。而應詳盡熟悉客戶的資料,包括公司背景,產品使用情況,聯繫部門,相關人員,聯絡電話及其他說明等等。如單......

保險業務員怎麼打電話約客戶

你是業務員麼

做保險怎麼才能把客戶約到職場?

現在好多人都反感這個,這個怕有點困難的

如何提高保險銷售技巧和話術:保險業務員約

昨天開的那一單,也是三個月來的第一單,意義重大,對我三個月來心裡承受的壓力有了一點點安慰,所以,今天總結一下這個開單前的一些情況。

這個單來源於壽險渠道介紹,那麼多業務員都有他微信,那麼為什麼壽險老師給我介紹?而不是別人?這是個關鍵問題。可能會有人說,以前是不是認識?是不是親戚?說真的,如果是這樣,我就不會在三個月後的今天才開單,直到現在其實我們見面得次數都是有數的,三個月裡我們見面不超過6次。我對自己的總結是,學以致用得到了反應。

1、發送週末愉快短信:這個壽險老師是我在一個群里加的她微信,加過微信後我們很長的時間都不曾見過面,但有一個動作,我從加她微信開始從未停過,那就是週末愉快短息。週末短信是我在3月份進入外圍群學到後就開始學以致用,並固化到現在的一個動作,所以進入銷售行業,我肯定不會錯過這麼好的機會,於是就針對添加的壽險老師學以致用。

我們都知道,渠道建設是個長期建設,也是資源遠遠不斷的根本,所以,我很重視,特別是真正進入716團後,更想讓學到的東西產生價值。所以我就每到週末通過發送短信,建立信任感,經過1個月的發送,這個壽險老師就主動給我回信:“什麼時間有空,來我們這裡一趟,看看能不能合作?”。

做保險怎樣才能高效電話約訪到客戶?

首先:要明確電話約訪的目的——為了見面,銷售只有在面談時才進行。

第二,電話約訪要準備好足夠的客戶名單,並在一個安靜的地方或特定的時間進行。

第三,熟悉電話約訪的步驟並準備好話術

關於話術的問題電話行銷三大原則 行銷的核心理念 建立親和力的六大法寶"私房"話術分享 www.baidu.com/s?wd=52032220772

第一次做保險業務,怎樣預約客戶

先熟悉公司的產品,不要做那種只賣三兩個產品的忽悠人的角色。真正學會保險配置,為客戶著想。至少要知道意外險、重疾險是大多數人都需要的。不要只顧推銷那些高佣金的產品。

先從親朋好友開始,讓他們真正感到你是為他們保平安菩薩,而不是騙子。這樣再通過他們擴展客戶資源。

怎樣才能做好保險電話約訪客戶?

能具體說明一下情況嗎?話術是不一樣的

有沒有做保險的,我的話術,總是約不到客戶怎麼辦

那是因為你的邀約量不足,沒有萬能的話術,只有大數據

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