如何寫一篇好的軟文?

怎樣寫一篇好的軟文？

如果你的軟文營銷是這樣的毫無成色，那麼你確實有必要認真分析下原因了。一直以來，軟文營銷也是中文祕書網網絡營和網絡推廣中的重要一環，回報也是很可觀的。而軟文營銷要想有效果，軟文的質量是重點。現在就把我們在軟文營銷的小技巧分享給大家，希望對大家有所幫助。 1.軟文目的決定標題寫法。

一般而言，軟文的標題是十分重要的，必須要能夠吸引公眾的注意力。但是這也要因情況而異。不同的軟文營銷目的，標題的寫法也是完全不同的。

如果你是經驗分享類的口碑軟文，那麼標題自然越吸引人越好，因為這時候你追求的是有質量的流量;但是如果你發軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉化動力的話，則不一定要吸引人，反而要在標題里加入品牌詞。

小貼士：不要以為一個具有吸引力的標題就足夠了，如果你的內容不是用戶需要的，標題再好用戶也沒有閱讀的興趣。但是軟文標題中加入品牌詞，就可以達到傳播品牌的作用。即使用戶沒有點擊，但是服務和產品已經被用戶看到。

2.軟文的第一段要寫好。

這是一個需要反覆斟酌的事情。軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續瀏覽第二段，僅此而已。因為如果用戶已經點擊了你的軟文，那就是你的精準用戶，如果看完了第一段，沒有興趣和動力看第二段了，那麼你就將失去了一次營銷的機會，而且面對的對象是精準用戶。

或許以前很多人都認為，第一段中就需要提到產品或是品牌，這樣即使用戶稍微掃一眼也會看到。這裡我們負責人的告訴大家，這樣做是無法讓點擊的用戶變成真正的客戶的。因為他沒有很深入的瞭解到你的產品，就不會有消費的慾望。第一段要起到的是一個引子的作用，吸引用戶繼續閱讀後面的文字。僅此而已。

3.軟文要簡潔、簡潔再簡潔!

我們需要清楚一點：發軟文不是為了做科普，是為了賺錢、賺錢、賺錢，好嗎?你做科普給誰看?當然了你如果有財力，能夠精心組織一次軟文套餐群發的話，那樣確實效果更好，但是大多數企業那麼多錢，要立即要效益。

4.能留電話的話，別留網址。

5.軟文也需要做優化。

小貼士：每天你的許多競爭對手也在做軟文營銷，我們得需要多好的運氣，你的軟文才能在不優化的基礎上，排在關鍵詞的前幾位啊?我們不相信運氣，也不會有那麼好的運氣，因此每次發佈後都會進行優化，當然回報也是不錯的。

任何事情都有訣竅，軟文營銷也是如此。只有善於把握軟文營銷的要點，效果才會讓人滿意。做軟文營銷，不要想當然的以為發佈在流量大門戶網站就好了，最好是選擇與行業相關的大型網站。要知道，沒有任何一個用戶有義務去閱讀你的軟文。

如何快速寫出一篇軟文

如何快速寫出一篇軟文

軟文分成兩類，第一類是為了給品牌做公關，不宣傳具體的產品;第二類是希望通過軟文銷售具體產品。給品牌做公關一般是個漫長的過程，不是一兩篇軟文可以搞定的，所以重點在第二類軟文，也是網絡上見的最多的一類。

這一類軟文的首要元素是“生活化場景”——從產品的使用情境出發去構想故事背景。從使用情境出發，最容易讓消費者或產生興趣，或感同身受，或心生嚮往。

手機是人人必備的產品，整個故事中談到的“鎖屏”、“支付”、“充電”，都是每個消費者使用手機的時候會遇到的問題。這就是“生活化場景”。對於遊戲來說，“生活化場景”就是遊戲中的某些具體體驗;對於化妝品、保健品來說，“生活化場景”可能是自己對產品的體驗，也可能是把產品當做禮品送給別人的經歷。

第二個元素是軟文的“主題”。“主題”不一定要是具體的事情，可能是一個方向或基調。在上面的例子中，“主題”就是一種基調——“逗逼”的基調。在這個娛樂至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品擬人化，往往最能引起消費者的關注。除此之外，有些軟文主要內容是講男女之間的情感糾葛，可能是小三、背叛、分手的故事，這樣的軟文的主題就是“情感”;有些軟文講人生、旅行、尋找自我的經歷經驗，主題可能就是“選擇”或“夢想”。

第三個元素是軟文的“核心點”，這個點應該是直戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”，滿足消費者內心的各種需求。在上面的例子中，這個“核心點”就是那隻貓。貓是集賣萌、神經、慵懶、高傲於一身的象徵，能迅速博取消費者眼球。整篇軟文都用逗逼的語言圍繞著這隻貓展開，於是誕生了用貓鎖屏、地鐵不讓帶貓進入等情節。

通常，軟文的“核心點”決定了軟文是否能夠被廣泛接受、喜歡和傳播。這也是最考驗軟文作者實力的一個元素。

除了以上三個元素外，還有一些需要注意的地方。

一個是軟文所宣傳的產品的特徵，一定要描述清晰。比如上面的例子，詳細地解釋了指紋功能錄入功能。毒果蔬汁寫的軟文，清晰地記錄了該產品的外型和使用方法，很有說服力。

再一個是對細節的完善，做到不說廢話，每一句話都暗暗包含了對產品的宣傳。

怎麼寫能寫一篇好的軟文出來？

軟文廣告的目的是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰術目的，引導消費群的購買。 軟文的本質是隱性廣告，寫作時須圍繞產品談開去。

首先，要對調研的資料進行詳細的研讀，同時要對相關的內容瞭解（如行業情報、行業信息等），最好能對自己的產品特點、功能、目標消費群體，以及給消費者的承諾是什麼？能不能夠保證，這關係到產品銷售之後，消費者放心與否，承諾就是給消費者的強心劑。 根據對產品及行業的瞭解，確立核心創意，核心創意必須單一，象一把利劍，要有原創性，要能夠打動目標消費者。為什麼呢？因為現在的各種各樣的廣告已使目標消費者煩不勝煩，你這樣一篇軟綿綿的文案有沒有綿裡藏針的功效，就看你的核心創意了。要不然，那些對廣告軟文漠然視之的消費者就真的漠不關心了。 這個核心創意就是你撰寫軟文的中心思想，中心思想確立之後，下面該做的就是： 標題——向目標消費者“大聲”打招呼 大衛·奧格威認為，標題是大多數平面廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。標題的作用就不言而喻了，它是要在最短的時間引起閱讀者的注意，傳遞出消費者不得不接受的重要信息。中國古代對文章有一個很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在廣告軟文中，我認為鳳頭就是標題，一定要引人注目。 那麼，標題常用的撰寫手法有那些呢？

1、新聞式標題，以發佈新聞的姿態傳遞某種信息。

2、懸念式標題，設置某種懸念，引發訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。

3、疑問式標題，以設問或反問的方式，引起訴求對象的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內容。

總之，標題的撰寫方法很多，無論採用何種方法，目的只有一個，引起目標群體的好奇，讓它們有興趣讀下去。 要寫出有創意的標題，還有以下幾種方法： 1、用比喻 2、擬人化 3、感嘆語氣 4、熱點話題 5、採用逆向思維等。 有一個好的標題，這篇軟文廣告算成功了一半，就象孔雀開屏一樣，正文要慢慢的展開。那麼，正文要談些什麼呢？正文就是對產品信息完整的包裝和深度訴求，或者是對產品相關事件的引導，使之成為有用、有效、合理的、正確的信息。撰寫正文時，忌用生僻字（如果確實要用，最好能註上拼音，方便閱讀，這也是對閱讀者的另一種關心），多用問句，感嘆句，語言要簡短，切忌冗長沉悶，要有韻律，讀之琅琅上口。

正文——和目標消費者拉近關係 正文的內容一般要表達三個方面的內容： 1、訴求重點，即軟文的核心內容， 2、對訴求重點的深入分析， 3、讓潛在消費者行動起來。

議論文 此種文體適於進行說理，引導消費者的觀念，針對較理性的消費者。文章核心觀點要有權威性，此種文風較硬，一些較專業的知識，消費者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、擬人等方法，讓閱讀者理解理解的更輕鬆些，不然，沒人去看那些自己看不懂的東西。

邊敘邊議 此種文體可以針對競爭對手而作，一邊敘述一邊議論，也就是一邊說，一邊給結論。如：我們的產品好，怎麼好呢？因為我們的產品原料正宗，沒有汙染，生產工藝先進，科技領先，管理嚴格，所以產品好。 以上這些方法僅供參考而已。真正好的廣告軟文不一定如此寫，只要消費者願意看的軟文就是好軟文，只要消費者看後不想扔，想收藏起來的軟文就是好軟文，只要消費者看後就要去購買產品的軟文就是好軟文。

要想讓閱讀者不煩，正文的撰寫十分重要，要抓住以下幾個特點，一定事半功倍。

怎麼樣可以把軟文寫的更好

軟文的高轉化率應該讓不少中小企業和站長們獲益，這是一個低成本高回報的方法。但寫一篇質量高的軟文才能有好的轉化率，否則很難看到實質效果。寫好一篇高質量的軟文，起碼得從以下四個方面注意，注重用戶體驗，從客戶的心理入手才行。

1、對網站的定位有一個清晰的認識。其實就是告訴軟文寫手，要推廣什麼，推廣給誰看，突破口在哪裡，需要文案編輯去認真思考。搞清楚是要推廣指定的關鍵字，還是一個具體的產品或品牌。然後針對性的去寫，這樣才更有方向。 2、軟文標題是眼睛，好的軟文絕對有一個個性鮮明的標題，讓網友看第一眼就有繼續點擊下去的慾望，這是軟文成功的重要一步。軟文標題的長度應該在10到20字之間，否則就容易引起網友反感。另外標題裡應自然嵌入對應的關鍵字或品牌名。

3、軟文的正文是核心，內容要保證絕對的原創，語句要通順易懂，不能文縐縐的。儘量用短句來寫，照顧閱讀者心理。對於內容是什麼，可以結合當下比較熱 點的事件來寫，當中適當靈活穿插相關的關鍵詞，但不能過多，一篇1000字的軟文，最多也就3到4個即可。如果有可能，可以加入錨文本或網站鏈接也行。

要站在用戶的角度去寫，一篇優秀的軟文應該是按照消費者心理去創作的，得明白他們到底想看到什麼內容。例如在寫一篇關於新款韓版女裝的軟文，就要考慮 到女性消費者的時尚需求是什麼，怎麼樣說，才能打動她們買下這款產品。不能以賣家的語氣說，而是要以朋友或閨蜜的方式和他們聊天交流，拉近和她們的距離， 以分享的方式介紹這款產品和品牌。

4、結尾不能拖沓，軟文的結尾應該是“總結陳述”，但最好給用戶一個回味的空間，不能把話說死了，要做到“若即若離”才好。比如上面說關於女裝的軟 文，我們可以在結尾說： 現在的時尚概念越來越鮮明和個性，選擇適合自己的才是最時尚的。時間對女人來說更重要，利用這有限的青春來狠狠時尚一把吧!不知道你們覺得呢?

寫好軟文的基礎需要我們有一定的寫作水平，否則就無從談起。軟文也應包含營銷概念，我自己覺得就是要抓住消費者的心理去寫，結合市場情況和產品信息等資料，找到一個讓賣方、消費者、媒體平臺都可以接受的切入點進行軟文的創作，是軟文得以成功的必要環節。

如何快速的寫出一篇軟文？

軟文寫作是何等重要，優勢何等艱難，今天我就分享一下如何在30分鐘內打造一篇高質量軟文吧，按照步驟去執行你也可以的，相信自己，軟文營銷寫作其實就是這樣簡單。

軟文營銷寫作前5分鐘

5分鐘的時間很短，但是我們要做的事情很多，下面我們馬上開始，以免浪費掉我們的時間。

1.第一步我們需要的就是調整好一個心態，軟文寫作需要安靜的環境，緊密的構思，這樣軟文寫作的時候思路清晰，文筆流暢，達到下筆如有神的境界。

2.第二步我們準備好幾樣東西，一個是你已經準備寫作的標題，標題的鍛造在我們的軟文教程已經說過如何鍛造，這樣繼續提及，軟文寫作標題是吸引你用戶的祕密武器，軟文是否高質量，多多少少看標題定了。

3.第三步羅列寫作大綱，每篇文章標題+小標題寫作，這樣的模式是莫湘兆使用的方法，很實用，針對每個小標題寫作就可以了。

4.第四步準備軟文寫作廣告，這個包括我們所使用的實例，思考好從哪個角度把廣告投放到文章中，把關鍵詞羅列、實例羅列。

5.第五步喝一口水，馬上進入我們軟文營銷寫作狀態中，進行文字的寫作。

軟文營銷寫作前25分鐘

20分鐘的的文字整理與操作，這個過程是整個創作過程最重要的，我們在這裡也作為一個重點的對象給說說，畢竟關係到整個文章的質量。

1.第一步第一段寫文章的開頭，開頭寫法有開門見山，直接簡潔的說明本文大體意思，這樣的好處是引起讀者閱讀興趣，增強主編對文章的重視，要不然投稿怎麼有機會過。

2.第二步開始進入剛剛已經準備好的小標題進行理論驗證，同時也是用到剛剛我們準備到的實例，以及在文章中投放關鍵詞，例如莫湘兆認為、據莫湘兆講述等等這些地方，均可把關鍵詞投放文章中。

3.第三步焊接每個小標題與大標題主要表現內容，這個有一點的難點，需要大家在多次練習中領悟，使得上下文章連貫，同時注意把軟文廣告投放的地方進行檢驗，能夠儘量加就儘量隱藏，這個是寫作軟文的一個境界。

4.第四步在文章穿插進入自己的網站地址，放置網站鏈接是產生營銷效果的一個方式，因此如何巧妙的放入地址是軟文寫作的技巧，值得大家多多聯繫，放置版權是這樣的www.hncjd.com形式的。

5.第五步我們需要做的就是在地址後面再寫一段總結，讓這樣一段文字脫離了上面的文章就不是文章的效果，為了避免別人刪除自己鏈接的最佳方式吧，但是也不排除一些盜版的人兒直接把我們名字改成他的，把地址寫成他的。

軟文寫作最後5分鐘

5分鐘和之前的5分鐘一樣，軟文鬼才莫湘兆是這樣利用，因為時間是寶貴的，我們不能夠隨意浪費，再說軟文是有時間限制的。

1.第一步我們需要的做的就是馬上檢查文章字數以及是否存在錯別字、標點符號使用是否標準、廣告成分是否按照客戶或者自己的標準寫完了、實例是否已經使用得足夠完美。

2.第二步我們馬上進行標題的檢查和段落排版，一篇工整的軟文不僅僅能夠看出一個人的素養，更多的還是他對於這篇軟文的態度，排版美觀有利傳播和主編審核。

3.第三步檢查軟文廣告投放是都合理，可以利用之前作者提及到的SEO優化文章關鍵詞分佈法，這樣在傳播時候便於我們搜索時候顯示相關內容。

4.第四步進行文章署名與地址的檢查，這個在文章中對傳播以後有很大的影響，一旦文章傳播開了，想改的話你得再構思另外一篇了，呵呵。

5.......

如何寫好一篇軟文

一、軟文標題最重要 軟文的標題是很重要的，你能否吸引別人關注你的軟文，從而提高軟文的點擊量，全靠的就是軟文標題，軟文標題就像你軟文正題的一張臉，越創新，軟文就會越火，所以在我們寫好一篇軟文的時候，第一步就是起一個好的。軟文標題。其實在我們寫軟文中可以歸納總結出軟文標題一般都是圍繞著以下幾點去寫： 1、軟文標題最好起一些最近比較熱門的新聞話題，然後把新聞話題摻入到軟文標題當中。 2、軟文標題不要廣告化並且不要出現非法信息，出現非法信息當編輯們看到你的軟文連內容都不會去看，直接刪除。 3、軟文標題有時候也需要一幕撩人，可以讓讀者們一看就知道你軟文的內容寫什麼東西，這樣提高軟文的點擊量也是很好的。 只要軟文標題遵循以上幾點的要求，一般軟文點擊量都會提高的，只有在內容中配合的寫一些內容就可以了，當然軟文的內容不像寫小說一樣，可以瞎編，其實軟文首先就是要保證真實性，下面給大家介紹一下軟文的內容該如何寫。 二、軟文內容要真實 一般軟文的內容都是要寫一些技術相關的內容，只有這樣的內容才可以真正的吸引人氣，所以一般軟文寫一些技術相關的軟文，但是軟文內容的真實性一定要保證，因為軟文內容的真實性直接影響到讀者們的體驗度，所以寫好軟文第一步就是真實度，當然也不是隻要靠這一點就可以把軟文投到原創網站上去，其實也是要遵守一些軟文內容的規則，一般軟文內容要這樣寫： 1、軟文內容第一點當然要保證真實度，這是不可忽視的，因為真實的軟文才可以對人有幫助，只有對別人有幫助，你的軟文才會有更多的人去關注。 2、軟文內容不要寫廣告化、非法話題等，如果你的軟文內出現廣告和非法話題等，那麼你的軟文的最終結果就會被編輯們刪除。 3、軟文內容也可以寫一些符合原創網站的話題，一般這樣也會審核過，但是瀏覽量相對來說會比技術軟文少一些。 軟文內容其實只要按照以上三點去寫，你的軟文肯定會被編輯們通過的，所以軟文也不是想象中那麼難懂，當我們把一篇軟文寫完，下面要留下最重要就是你所需要的，就是符合搜索引擎匹配內容。 三、軟文寫完留下自己的網站和關鍵詞信息 當軟文按照以上軟文標題和軟文內容的規則寫完了，下面就是給自己留下最重要的東西，就是鏈接地址和關鍵詞了，有的原創網站是不讓留下自己的網站地址和關鍵詞，那麼我們可以按照以下的方法留下自己的網站信息： 1、可以按照“本文由猛獁成交術(關鍵詞、鏈接地址)原創，如有轉載請註明出處。”這樣的方式留下自己網站的鏈接地址和關鍵詞。 2、如果以上方法不讓留的話，可以在網站標題下面的關鍵詞和鏈接地址專欄寫下你的網站和關鍵詞信息。 一般也就這兩點可以留下自己網站關鍵詞和信息，當大家看到這裡的時候是不是感覺軟文也不是那麼難寫，其實軟文只要按照一些規則進行寫作，那麼你的軟文也是可以很容易的通過審核，而且能讓廣大讀者們對你的軟文和你的網站進行認可。

如何寫經典軟文

寫好一篇軟文，首先必須抱著服務網友的態度;其次，本著言之有物的寫作手法;第三，須有適當的渲染，打動人心，抓住網友喜好;第四，要以把軟文寫成經典為目的。

先談第一點吧。我想這是軟文作者最難做到，同時卻是最基本應該做到的步驟。寫一篇軟文，首要目的當然是傳銷自己的產品，推廣自己的網站。但是，如果我們寫文章時，把這個目的看得第一位的話，那基本上就可以決定這篇文章的命運了。

我們的軟文作者寫作時，永遠要記住的一點——推廣你的產品絕不應該是第一位，把網友放在最重要的地位，捆綁住你的傳銷目的，才是正道。我們知道有個成語 叫潛移默化，當你的軟文讀起來真的是服務網友，把網友徹底抓住了，那可想而知，你附帶的目的，將會得到怎樣的認同度!

第二點，其實比較簡單，她是第一步驟的一個延伸，我所以把她單獨提出講，是因為很多作者寫作時，要麼假大空，忽悠人，或者乾脆在論壇裡貼一個MM圖片，然後附帶一個鏈接，“更多美圖，請進……”，這種請君入甕的作法，不但令人討厭，更讓網友對你網站本事產生懷疑，對網站的發展是致命的;再有一種情況是，軟文寫得非常好，好到讀者閱讀完後，只會浮想聯翩，對附帶的鏈接，對文章的關鍵字，索然無味了。很多軟文讀起來如坐春風，跟散文詩一樣，而需要宣傳的關鍵字，出現的頻率卻低得可憐，這就是我要說的，軟文出現的本末倒置現象。

上述是比較常見的兩種狀況，實際遇到的問題可能要多很多。怎樣才能防止這種現象?這就要求寫作者必須拿捏好分寸，寫軟文既不是簡單的張貼狗皮膏藥，也不是炫耀你的文采有多麼得好。一篇軟文，要有言有物，言之有物。

第三點，抓住網友的喜歡，進而投其所好。如果這點做不到，那對潛在客戶的挖掘，是非常低效的。很多軟文寫作的對象太過寬泛，缺乏對特定網友的心理、愛好 研究。寫軟文時，儘量做到量身定做，你是目標網友是喜愛體育的人，那你就少談一些娛樂八卦的，儘管這兩者之間沒有什麼明確的界限，這樣才能集中精力寫好一 個話題，否則，很容易泛泛而談，芝麻西瓜一把抓。

如何寫一篇可以引爆流量的高質量軟文

一選擇讀者感興趣的話題

二適合就是做好,選擇符合主題的論壇以及版塊

三排版格式給人乾淨整潔的第一印象

四內容不一樣文采飛揚,但是要注意三點:1、一定要給人真實的感受,原創文章最受搜索引擎和論壇版主的喜歡,一般只要是稍微有點可讀性的原創的瀏覽量不會太低,而且基本上不用吵都會成為熱帖。2、內容能夠傳遞一種正能量,能夠體現出自己獨到的見解。3、寫作儘量要具體詳細,尤其是對於接近購買階段的讀者,越具體越可信越有吸引力

五選題上面吸引人注意的往往是生活中小事情。

六品牌詞在軟文不要出現超過兩次以上

七加強互動

怎麼寫好一篇能夠引流的軟文

一篇好的軟文應該怎樣寫呢？Seo在強調原創文章的同時還要有技巧地形成軟文，才能起到更好的引流作用。對於這個話題內容具體要怎麼做，我內心其實也有過濾了幾遍，但是就是想不到用什麼標題去發佈。直到我想到一個經常被大家引用的詞：標題黨，該詞百度百科的解釋是：標題黨是互聯網上利用各種頗具創意的標題吸引網友眼球。但是我自己的理解是，不單要利用頗具創意的標題，更要帶有誠意的內容。誠意兩字往往比花俏的標題以及“毫不尿點”的內容更有說服力。這就是SEOer在寫軟文時需要保持的初心。

標題是軟文的眼睛

一、“標題共性”

在我們寫軟文的時候，首先要考慮到，我們辛苦編寫的內容能不能被用戶所知，尤其是發佈在重要的平臺上面，標題能不能引導用戶去讀。我們先從我們的目的開始，寫軟文最直接的目的便是：

1、吸引並引導客戶去看我們的內容

2、我們的內容信服力足夠，引發他們鋪天蓋地的轉發(類似於微信平臺轉載)

3、增強用戶的粘性

4、最終目的，把軟文的資訊力轉化為業績

那麼如何利用技巧呢?我記得之前曾經學習過一個詞叫“標題共性”，標題共性的意思很簡單，類似於一些：如何、反觀、盤點、XXX的幾大法則等等，就是一些被大家所熟知的詞，利用這些詞，在結合我們自身想要突出的關鍵詞作為標題，主要能吸引用戶並容易被用戶接受，並且效果還真挺不錯。利用“標題共性”來融入關鍵詞的目的就是為了提高自然流量，讓有對應需求的人可以搜索到。利用“標題共性”首先提升標題的吸引力，然後能抓住用戶的眼球，來達到我們上面的四個目的。

二、資訊力

小範圍來講，我們可以理解為：聊八卦，就好比我們生活，一個朋友突然發生些什麼好笑的事情。大家就一傳十、十傳百的分享。然後這件好笑的事情就成為了一個話題。作為一名SEOer也該如此，不過範圍以及方向就有些大不相同，我們可以通過論壇、博客、微信、新聞客戶端、百度熱點等等媒體平臺，瞭解到什麼話題是目前大家都最關注的，能不能利用該話題結合自身關鍵詞去建立標題，大致的組合是：需求/痛點+關鍵詞+“標題共性”詞。前後位置各位可以通過自己的分析做調整。

內容是軟文的心靈

首先我們要了解，內容的信息量本身就很大，把用戶的眼睛“帶進來了”是第一步，接下來的就是要講內容清晰的展示給用戶。軟文編寫的方式跟傳統的廣告宣傳文案大相庭徑，我們必須站在第三方的角度去介紹。就好比一個舞臺上的主持人，必須站在中立的角度去給觀眾表達所有內容。以前傳統的廣告宣傳文案相當於我們經常講的“王婆賣瓜”，幾乎都是用戶看完沒有什麼印象的，而好的軟文不但可以增強用戶的粘性，還可以帶來你意向不到的免費宣傳效果。軟文可以分為以下幾類：

1、懸念式，我們可以簡稱為自問自答

也可以叫疑問式。以一個問題為核心提出問題，然後再用自問自答的方式。小編還是比較喜歡用身邊的話題舉例子，比如“東莞SEO的價值核心是什麼?”，“企業為什麼需要SEO?”，“軟文技巧有哪些”等等，通過提出疑問來引起關注。但是必須記得一點，不能盲目，首先你提出的話題要有足夠的吸引力，並且回答必須要有說服力，不要違背邏輯。

2、故事式，通過描述故事的方式

最直接的例子，大家可以參考最近很火的“眾籌”，很多產品往往沒有過多並且單刀直入的介紹，而是結合產品“背後的故事”，向用戶描述它的背景故事。

3、情感式，活生生的情懷

如今比較能打動人廣告方式的就是情懷，情懷也是廣大用戶的痛點，在這裡並不能“利用情懷”這個詞來說，而是：“我願意拋開所有的商業包袱，用真摯的情感去感化你”

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如何寫一篇吸引人的文案

一篇好文章要有三要素，軟文也是文章，同樣也得有三個核心要素。分別是產品賣點、軟文主題和內容素材。

產品賣點就是你想要一款產品宣傳的核心賣點。軟文主題就是對這個核心賣點進行包裝從而吸引用戶。內容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個一個講：

第一，挖掘可植入軟文的核心賣點。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產品或者品牌，那麼賣點就很重要。一般來說，軟文最吸引用戶的，是他們感興趣的“料”；而我們要宣傳的產品，通常沒什麼趣味也沒什麼人會感興趣。如果軟文裡的產品信息太多的話，不但直接影響用戶的閱讀體驗，導致傳播效果不好。還會因為宣傳信息太多，使用戶不能聚焦在產品上，沒法產生深刻的印象。因此我們在產品賣點上能發揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點突破”，抓住產品的1-2個賣點進行包裝。這些賣點必須是你產品最有特色而且最讓人印象深刻的點。越獨特、越具體就越好。

第二，軟文的主題。軟文主題是連接用戶和產品信息的通道。選擇主題的時候，你需要先找產品對應的目標人群。然後瞭解這類人有什麼普遍的“痛點”或“High點”。然後選擇一個能一下子就戳中他們“痛點”或“high”點的軟文主題。這個時候就要注意，寫軟文最難的地方是怎麼在文章裡寫完有料的內容以後，非常自然地過渡到對產品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最後卻發現銜接不上，這就尷尬了。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。

第三，內容素材。確定好產品賣點和軟文主題以後，你就需要蒐集好內容來提升用戶的閱讀快感，用有力的論據來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說。無論你是要提議大家“做人就要對自己狠一點”還是提倡“只有對自己好才是最真實的”。都得要圍繞主題收集相關素材來論證。比如說給一款耳機寫軟文，這款耳機的核心賣點是“史上最高顏值”耳機。為了體現賣點，作者就想用耳機外形發展史來包裝。在軟文裡，作者先介紹了最早的耳機，又笨重又難看，然後通過一代代不斷改良的耳機，讓讀者看出，耳機的演變趨勢是越來越輕，越來越美。最後順其自然地把要做廣告的耳機放在文章的末尾，相當於跟讀者說，這款耳機就是演化過程中最新一代，也是最漂亮的一代。

最後，一些比較深沉的主題就用純文字來展示；一般的軟文可以通過圖文並茂的形式提高閱讀體驗。總之做到三要素以後，在細節上也要儘量完美。