如何向醫院推銷藥品?

怎樣去醫院推銷藥品

注意幾個關節就沒問題，藥房主任，科室大夫，科室主任

個人有藥品的醫院銷售渠道如何開展業務？

回答：1不用找當地藥企，因為現在幾乎所有經過GMP認證的藥企都有網上服務，你訂購了會發送的，也有一些大的企業，在全國各地都有銷售辦事處。而且你找廠家銷售部直接合作，不能低價也可以收扣回啊。

2在網上就有藥品的相關信息，價格什麼的，如果擔心上當，可以去國家食品藥品監督管理總局——數據查詢（專業查詢）—藥品查詢中查藥品的批准文字，比如某某藥品：批准文號為國藥準字HXXXXXXXX，生產廠家xxxx都有

3所有都可以

4如果你有渠道，可以先自己墊個幾萬，少接點貨，建立好信用後，直接做中間人，拿扣回什麼的就行了

5補充一下，如果是我，我會集資一些錢（借啊，押貸什麼的）自己註冊一個藥企，如XX醫藥銷售有限公司，然後和藥企接觸，提供一些自己有門路的證據，然後想藥企購進藥品到自己公司，再以自己公司的名義提供給醫院，這樣可以漲價：藥企出廠價—自己銷售公司—醫院，中間流程越多，藥品漲價越多，多餘利益越多。 多餘利益分配：藥企a，中間商b，醫院c（a+b+c=1)，這個過程中，你要提供自己企業的相關文件和藥企的相關文件就可以了。 因為國家法律規定了藥品漲價限制，所以中間商越多，藥品從企業到醫院的差價越多，利益越多。當然，這種事是見不得光的。

你自己參考一下，多看些相關法律知識，多逛逛國家食品藥品監督管理網站

PS ：扣回倒過來念

如何做藥品推銷 ？

首先是產品效果如何？其次是價格．想投放醫院就要查看是否通過了全國藥品招標！

附加的條件包括包裝怎麼樣，廣告投放量怎麼樣！

如果沒有廣告，或者是新產品，那就需要業務員去推銷了，當然藥店或者醫院是肯定不會大批量進貨，

因為對產品的效果不確定，進了貨賣不出去怎麼辦．

所以說，你如果是個新手，我就教你幾招！去藥店，用代銷的方式把藥品推銷出去，我先把貨放到你這裡，就是賣完你給錢！在藥店的顯眼位置貼你的產品宣傳畫！在櫃檯顯眼處放置產品的資料！呵呵！適當給店員一點小恩小惠的！效果肯定不錯！

怎麼銷售藥品

醫藥渠道的各種銷售模式 *醫院統方的方式*大包、小包*過票 *扣率 *配送 *第三終端 *串貨 *醫院的分類 *醫藥圈裡的行話“過票”完全解密：*兩票制*新手必讀之------醫院銷售流程 醫院統方的方式：1.藥房統計：一般常用的，數字準確2.室電腦調單:詳細，但是麻煩3.科室護士統方：一般找負責領藥的護士，準確。我一個同事找到護士統方，每晚給他發電子郵件，準確掌握每天的用量。4.科室醫囑：一般這個肯定是可以得到的，找個醫生就可以，晚上或週末人少的時候去，數字不十分準，可能會有些退藥查不到，但也差不多，優點是不用打單費用。5.醫院總電腦房————那裡是醫院信息的總彙處，信息精確。 大包：顧名思義就是廠家底價供貨，產品出廠後的招投標、開發、促銷工作全部由經銷商來完成。 小包：就是廠家（大區域經銷商）負責產品的招投標、開發甚至回款（費用），經銷商（自然人）負責產品的促銷上量工作。 扣率：80扣：如果國家給你的最高零售限價是100，100÷1.15=86.96(批發價)，你給醫藥公司“80扣供貨”的意思就是：批發價86.96×0.80=69.57，69.57就是所謂的“80扣”。詳解：一般是藥品所謂藥品的扣率：零售價格÷1.15＝批發價供貨價÷批發價＝藥品的供貨扣率在藥品招標報價過程中的扣率：有兩種情況，一是按藥品零售價、另一種自然是批發價。舉個例子： 一個藥品的售價是100元，那麼它的批價應該是100÷1.15＝86.95元 如果供貨價是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。 配送：就是送貨,複雜點想就是根據需求量或是達成的協議的數量由生產廠家或是經銷商來送貨.配送某種意義上來說理解為渠道。 第三終端：第一終端:大型醫院第二終端:藥店第三終端:鄉鎮醫院及診所第三終端的定義為“除醫院藥房、藥店（包括商超中的藥品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫藥保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小藥箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小櫃等等”。隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念範疇的轉變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大範圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。準確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發的範疇。第三終端要什麼票？怎麼做到？ 主要面向農村的第三終端市場通常情況下不需要普票或者是稅票，他們需要的是正規醫藥公司的微機票據，這通常也是上一級藥品監管部門所檢查需要的。但是隨著國家藥品監管力度的加大，藥品銷售帶全票也是大事所趨。 串貨：簡單的說是不屬於你的渠道的貨物進入了你的市場，你的貨沒有人要了。串貨的種類有以下3種：1.良性串貨2.自然性串貨3.惡性串貨良性串貨的定義為：廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤後，無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：1.......

向醫院推銷藥品針劑。 怎麼做，剛做這行

你說的是醫藥代表。這個職位很難說，要是有關係肯定是好，但是也跟你的藥品品種和給大夫的提成有很大關係。這裡面內幕很多，一時半會也說不清楚，你可以去網上多查查，或者有朋友給你講講、