企業如何選擇目標市場?

企業選擇目標市場策略要考慮的主要因素

企業選擇目標市場策略應考慮下列因素：

1．企業的資源

主要指企業資金、技術設備、職業素質、競爭能力、管理水平等。若企業資源充足，供應能力強，就可採用差異性市場策略和無差異性市場策略；若企業資源不足，最好採用集中性市場策略。

2．產品特點

有些同質性產品，如鋼鐵、大米、食鹽等差異性較小，競爭主要集中在價格上，比較適合無差異性市場策略；對另外一些差異性較大的產品，如汽車、照相機、服裝等，就適合採用差異性市場策略或集中性市場策略。

3．市場特點

如果消費者的需要和偏好接近，購買量和方式大體相同，就可以採用無差異性市場策略；反之，則宜採用差異性市場策略或集中性市場策略。

4．產品生命週期

產品處於生命週期的不同階段，決定著策略的選擇。在投入期，市場產品少，競爭者也少，可採用無差異性市場策略或集中性市場策略。在成長期和成熟期，進入市場的產品增多，競爭者亦趨增多，應採用差異性市場策略。進入衰退期，為保持原有市場，延長產品生命週期，則以集中性市場策略為主。

5．競爭狀況，需考慮的兩個方面

(1)競爭對手的數量。

當競爭者較少時，可採用無差異性市場策略；當競爭者較多時，應選擇差異性市場策略或集中性市場策略。

(2)競爭對手的實力。

若實力相當，則以避免直接衝突為原則去選擇策略，以免造成不必要的損失；若本企業力量很弱，無論對手採用何種策略，則以採用集中性市場策略為宜。

簡述選擇目標市場的三種策略

差異性目標市場策略

無差異性目標市場策略

集中性目標市場策略

企業在選擇目標市場時要考慮哪些因素

考慮目標市場的消費者組成結構、收入水平、消費心理、消費行為、地理環境等

如何選擇項目的目標市場？

市場細分化之後，存在著眾多的子市場，如何在子市場中選出自己的目標市場，主要有以下幾種策略。

(1)集中性策略，是指以追求市場利潤最大化為目標，創業不是面向整體市場，而是將主要力量放在一個子市場上，為該市場開發具有特色的項目活動，進行廣告宣傳攻勢。這種策略主要適合於小規模企業，成本小，能在短期內取得促銷的效果。

(2)無差異策略，是指創業不是針對某個市場，而是面向各個子市場的集合，以一種形式在市場中推展開來。這種策略應配以強有力的促銷活動，進行大量的統一的廣告宣傳，但是活動成本比較大，時間比較長，一般適合於大型企業。

(3)差異性策略，是指面對已細分化的市場創業，從中選擇兩個以上或多個子市場作為目標市場，分別向每個市場提供有針對性的活動。這種策略配置的促銷活

動應有分有合，項目在不同的子市場。廣告宣傳應針對各自的特點有所不同，以調動各個子市場消費者的消費慾望，從而實現實際消費行為。

選出目標市場以後，還要依據目標市場的市場潛力和競爭環境對其進行評估。

(1)市場規模。對創業者來說，市場規模指的是創業者從目標市場所獲得的業務量。

(2)發展潛力。一個小規模的目標市場，如糶有發展潛力，也是具有吸引力的，成長中的市場是極具魅力的。而那些在如今看來獲利較多，好像極有誘惑力的市場很可能正在衰退之中，因此看一個市場要看前景而非僅僅現在。

(3)服務成本。不同市場中的購買期望值不同，為不同的目標市場服務，成本也就不同。市場的服務成本必須與該市場的購買水平相協調，使得創業者可以有一定的利潤。

市場應該怎麼樣的選擇自己的目標市場

目標市場是企業根據自己的產品制定的銷售策略，市場本身是多元化的載體，它本身包含著目標市場。

企業在選擇目標市場時,有哪幾種方法?

首先要產品定位

只有針對產品才能對目標顧客定位

你說的目標市場不落地，一定要落地才能執行，我們是面對市場上的人，所以一定要聚集在需要你產品的人上面，他們的消費水平，顧客的聚集地在那裡才能針對性的設計營銷方案，進行具體銷售步驟。