產品競爭分析怎麼寫?

General 更新 2023年10月15日

某產品的市場競爭分析怎麼寫

競爭分析，一般就是對手分析，沒有對手的行業，一般很少有競爭，就是所謂的壟斷。

那主要分析什麼呢

1。市場佔有率（這個是決定對手的一個重要標準,產品在某些市場上的佔有率決定了你對競爭者的主要方針策略）

2.渠道（放在第二位，是因為如果單以商品或者產品而言，掌握的銷售渠道，就是掌握的戰場主動權的一半很多市場大戰，主要拼的還是渠道這一環）

3。推廣或者簡易上的營銷感念（如果說聚到是主動權的感念，推廣就是後方的政治攻勢，如何讓你的消費群體，認同你的產品，和你的理念爭取跟多的消費者，和爭取更多的渠道擴大自己的戰場就是靠這一環）

4。價格（放在最後是因為在中國市場拼的最後還是這個千年不變的問題，價格，他就像戰爭一樣，彈藥補給靠的都是最後的價格，從廣義上來講包括你的推廣營銷拼的還是價格，這些都最終計算在你的價格成本中。而這一部分是要直接換礎到消費者的身上，所以最後寫的是價格,.

希望能給你點啟發

產品市場分析怎麼寫

1.消費群體定位誰會購買你的產品2.價格定位你的目標客戶的消費能力競爭對手的產品價格生產成本3.如何推廣根據目標客戶群體的生活習慣來推廣4.營銷策略

如何對企業競爭狀況進行分析

行業及競爭分析是對公司商業生態環境的重要層面做戰略性的評估。行業之間在以下幾個方面有著重大的區別：經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景。行業經濟特性的變化取決於下列各個因素：行業總需求量和市場成長率、技術變革的速度、該市場的地理邊界（區域性的？全國範圍的？）、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的？規模經濟對成本的影響程度、到達購買者的分銷渠道類型；行業之間的差別還體現在對下列各因素的競爭重視程度：價格、產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新，在某些行業中，價格競爭佔統治地位；而在其它行業中，競爭的核心卻可能集中在質量上，或集中在產品的性能上，或集中在品牌形象與聲譽上。一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景，對於那些毫無吸引力的行業，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業中，弱小的公司也可以取得良好的經營業績。本課程將重點討論以下內容：1．因為行業之間在特徵和結構方面有很大差別，所以行業及競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。l市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。l競爭角逐的範圍：市場是當地性的？區域性的還是全國範圍的？l市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。l行業在成長週期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？l競爭廠家的數量及相對規模：行業是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？l購買者的數量及相對規模；l到達購買者的分銷渠道種類；l產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度；l競爭對手的產品服務是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？l行業中的公司能否實現採購、製造、運輸、營銷或廣告等方面的規模經濟？l行業中的某些活動是不是有學習和經驗效應方面的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低？l生產能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率？因為生產過剩往往降低價格和利潤率，而緊缺時則會提高價格和利潤率。l必要的資源以及進入和退出市場的難度：壁壘高往往可以保護現有公司的地位和利潤，壁壘低則使得該行業易於被新進入者入侵。l行業的盈利水平處於平均水平之上還是處於平均水平之下？高利潤行業吸引新進入者，行業環境蕭條往往會加速競爭者退出。

如何通過SWOT分析法找出產品優劣勢

SWOT分析法也叫態勢分析法，是80年代美國教授韋裡克提出，經常用於企業（產品）戰略決策、競爭對手分析。在戰略規劃中，SWOT應該算是一個常用的分析方法，S（Strength）競爭優勢、W（Weakness）競爭劣勢、O（Opportunity）機會、T（Threats）威脅。優勢、劣勢為企業（產品）內部因素，受產品品質、材料、人員、機器、渠道、服務等因素影響，機會、威脅為企業（產品）外部因素，受市場、經濟、社會、政策影響。通過SWOT的分析，以找出產品的發展優勢、劣勢、機會、威脅，只有更好的瞭解自己、瞭解對手、瞭解環境才能處變不驚、泰然處之。

先來看下SWOT分析法的分析示意圖：

SW競爭優勢、劣勢分析

競爭優勢指一個企業超越其競爭對手的能力,或者公司所特有的能提高競爭力的優勢。

競爭劣勢是指一個企業與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的地方，從而使自己與競爭對手相比處於劣勢。

可以通過以下角度對產品進行優勢與劣勢分析：

SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個領域分析產品內部環境與競品之間的對比， Quality(品質)、Cost(成本)、Delivery(交期)、Morale(士氣)、Safety(安全)。

Q-品質

產品質量的安全性、穩定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經濟性等。

C-成本（價格）

同樣等級產品的生產成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產品贏利能力）。

D/D-產量、效率、交付能力

生產總量、生產能力，綜合效率、人均產量、人均附加值、交付按量準時。

D/L-產品研發/生產技術（產品技術和製造技術）

新產品設計開發能力，開發週期，專利技術，專有技術，技術創新能力等。

M-人才/設備/物料/方法/測量

人才：經驗豐富的優秀管理人才，技術人才，優秀的管理、技術團隊，年輕/激情。

設備：先進高效率的生產線，現代化高精度的生產設備、檢驗設備。

物料：優秀的供應商團隊，一流的供應鏈，高質量、低價格的物料穩定的供應。

方法：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優先獲得信息）

測量：先進的測量儀器，科學的測量方法，完整的品質控制體系。

S-銷售/服務

銷售：強大的銷售網絡，優秀的銷售團隊，豐富的銷售經驗和技巧，靈活的市場變化應對能力，優秀的品牌形象，品牌的價值及市場認可度，良好的客戶關係，忠誠的消費者。

服務：完善的售後服務體系，優質的服務，滿意的客戶群。

與競品之間的優勢、劣勢分析需要從質量、效率、成本、人力、技術、價格、銷售、服務、產量、渠道等這些方面考慮，從各方面與競品進行對比，找出異同點，才會更瞭解自己、瞭解對方。

我們以京東、淘寶為例對比兩者間的優勢、劣勢，示意如下：

利用QCDMS方法對競品進行分析，以確定產品的優勢和劣勢。O機會、T威脅分析的是產品外部環境因素，從政治角度、經濟角度、社會角度、技術角度分析產品。

內部因素 + 外部因素就構成了企業（產品）戰略，所以企業（產品）戰略的公式為：

企業（產品）戰略＝內部因素（SW）+ 外部因素（OT）

O機會、T威脅

談完進行論的上半句，繼續談它的後半句：“生物正是通過遺傳、變異和自然選擇，從低級到高級，從簡單到複雜，種類由少到多地進化著、發展著。”這說明的是產品需要不斷的升級迭代、優化、更新的過程，要適應市場，適應環境，就要不斷的完善自已。產品的迭代升級過程就是產品從低級到高級、從簡單到複雜的過程。為適應不斷變化的環境，避免紅海搏殺，要做差異化產品，這就是物種的變異過程，只有變異才能......

如何進行市場與競爭對手產品分析

??對市場的分析

??（一）市場吸引力是指投放市場的產品相對於投資來說收益良好。構成市場總體吸引力的因素有多種，最重要的有市場規模，市場增長，供應商集中，區別於其他產品的潛力及可得利潤。

??1.市場越大，吸引力越大。

??2.處於增長期的市場通常要比靜止的或處於衰退期的市場更具有吸引力。但是過快或者過慢的增長率對組織來說都不是最理想的吸引力。吸引力是呈倒U型的，最有吸引力的是中速增長率。

??3.供應商的集中程度可以通過多個衡量標準來測量。最簡單的是排行榜的前幾位的市場佔有率。高度集中的市場對中型企業發展更為不利。

??4.區別於其他產品的潛力。他又取決於兩個因素，即產品和技術的發展餘地和顧客形成不同群體的方式。

??5.利潤。高利潤的市場往往比低利潤的市場更具有吸引力。可獲得的利潤隨該行業競爭壓力的變化而變化。價格競爭會削弱利潤率。

??（二）市場的生命週期。在市場的增長早期，增長後期，成熟期，衰退早期，衰退後期，企業應該有不同的對策。在衰退早期是利潤的最高峰。

??（三）價值系統。幾個或多個企業可能會參與生產消費者最終消費的產品和服務。企業相互傳遞產品使產品增值的系列過程稱作價值系統。

??企業在價值鏈所處的位置是主要戰略決策。擴大規模的手段之一是縱向一體化或者橫向一體化。前者是指供應商，企業，顧客，顧客的客戶（消費者）的聯合，後者是指企業與競爭對手的聯合。

???? 對競爭對手的分析

??可以將市場中的競爭對手分為四個等級：直接競爭對手，近競爭對手，遠競爭對手和潛在競爭對手。

??根據競爭對手的競爭方式來分類，採取不同的策略。最好的方法是運用一般戰略。有多種一般戰略的分類標準，三個最重要的是波特的一般戰略，先行者與追隨者，有機增長與收購。

??波特的一般戰略：競爭方法即為在市場上採取進攻或防禦行動。有兩個方面的意思：一是戰略目標，指的是要解除整個市場還是集中於特定的市場領域或細分市場，而是戰略優勢，指的是企業以低價吸引消費者還是通過區別其他商家的產品吸引消費者。將這兩個方面結合起來，主要有以下三種一般戰略：

??1.成本領先戰略：企業提供的商品和服務比競爭對手價格低，而且為了維持其優勢，還要確保成本比對手低。此種戰略主要適用於顧客需要的是標準的難以區分的產品。

??2.差異化戰略：這種戰略是指企業產品區別於競爭對手的產品。目的是期望在整個市場上保持其產品優勢。要實現該戰略，必須要投資進行產品創新，尤其是產品研發，要有良好的宣傳計劃以便將產品優勢進行有效的宣傳。

??3.集中戰略。主要是指要將精力重點放在小範圍的顧客群的利益上。該戰略又分為成本集中戰略和差異化集中戰略。

??先行者是指最先佔有市場，而不需要通過價格競爭；最先鎖定分銷商並樹立行業標準。但是革新意味著要更高的產品開發費用，而且風險較大。若為追隨者的話，不需要研發產品，追風本身同樣也有成本和風險。要有較強大的實力和精力來打通銷售渠道。

??有機增長是指企業使用自己的資源來驅動其產品成為有吸引力的產品。收購增長是指通過收購現有企業並將其併入自己的經營體系而完成的。通過收購來擴大規模，並可快速而直接的佔據原有市場，發揮更大的效能。這也是兩家企業合併後的額外價值即比合並前兩家企業價值之和更高的價值。

????競爭者的行為分析：麥爾斯和斯諾對競爭對手的行為進行分析：防禦者，分析者，勘探者，反應者。

??持續競爭優勢指的是：可以用來向顧客轉移價值的，競爭對手發現難以模仿的，任何企業特徵如固定資產，體制，流程和知識，無形資產等。

??持續競爭優勢包括有：1.戰略......

市場分析怎麼寫

市場分析，簡單來說，就是分析市場。分析市場又包括行業所在市場和消費者市場。所以總體寫作可以以這兩方面為大的框架來進行。

行業市場分析:可以採用SWOT分析法，即分析下某一個產品、某一個公司或者某一個行業在市場經濟環境下，所遇到的危機和挑戰，以及他們各自的優勢、劣勢等等。

消費者分析:主要就是分析消費者的消費心理和消費行為兩方面。消費心理方面包括消費者對行業或產品的看法，對定價的看法，對產品質量的看法等等。消費行為方面又可以包括消費者的首次購買行為，再次購買行為的分析等等。

其實市場分析很簡單，就是把這些方面展開論述，以具體的某個品牌或某個案例來具體佐證自己的論點。希望能幫到你。

如何做產品競爭力分析

競爭能力分析是產品佔據市場的準備條件之一。對於產品競爭能力的分析，分為以下幾個方面：第一，成本優勢分析；第二，技術優勢分析；第三，產品的質量優勢分析。

品牌競爭論文怎麼寫?

內容摘要: 在市場經濟發展日趨深化的今天，品牌對於企業生存和發展的重要性已眾所周知，品牌戰略已成為眾多知名企業在市場競爭中立於不敗之地的法寶。品牌文化是樹立企業形象、提升企業競爭力的核心問題之一。因為，品牌是擁有它的企業區別於其它企業的標識，它不僅僅是企業形象識別，本質上代表著賣方對交付給買方的產品特徵、利益和服務的一貫性承諾。品牌是質量的保證，是優質的服務，是企業文化的結晶，是企業的一個象徵。品牌除屬性、利益、價值外，更主要的是代表了企業文化的追求。企業文化賦予了品牌鮮活的生命力和非我莫屬的無形張力，任何一個知名品牌的背後都有其企業文化為依託，品牌一旦生成於優越的企業文化氛圍之中，便能大放異彩。因此，本文通過對品牌基本含義的闡述，探討了品牌在工業企業發展中的重要性，並對工業企業競爭的重要性做出分析。

關鍵詞: 品牌競爭工業企業競爭意識

一、品牌的建設對企業來說有什麼重要性呢？

在目前的國內市場上，沒有打造自己的“品牌”，企業的商品力就很弱，也就是說基本沒什麼競爭優勢，更不會有所有企業家都夢寐以求的附加值高額利潤；所以說，附加值低是中國很多企業最大的無奈因為附加值低，企業缺乏產品研發、管理升級、以及市場推廣的投入；沒有強勢的品牌競爭力，企業商品的市場競爭力就不敵競爭對手，其市場價格自然難以提升，由此就帶來了更低的附加值，以至於使企業陷入低水平競爭的怪圈，企業進入更惡性的循環。因此對企業而言，品牌競爭力的高低決定著企業與企業之間利潤的大與小，也決定著產品與產品之間的成功與失敗，更決定著企業與企業之間的強大與弱小。

創造強勢品牌對於一個企業來講是一件意義深遠的事情，是企業獲得核心競爭優勢的基礎，也是在當代國際化的市場經濟競爭中是否能迅速崛起、強盛起來的關鍵。巨大的中國市場已經成為國內外企業共同爭奪的主戰場，企業不論實力、不論規模、不論資歷，註定要在同樣的競爭環境下求得生存、渴望發展。要想在競爭中勝出，必須將注意力集中於——創造具有核心競爭優勢的“強勢品牌”。

創建強勢大品牌的最終目的是為了持續獲取較好的銷售與利潤。由於無形資產的重複利用是不用成本的，只要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略，就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產，實現企業的跨越式發展。

現在的市場競爭其實已經發展為到了“品牌的戰爭”的階段 -也就是“品牌核心優勢的競爭”，沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌支撐的商品是脆弱的商品，沒有品牌根基的市場可以說根本就不是“已佔領的市場”。因此，眾多商界與投資者都認識到“品牌”才是企業最珍貴的資源。

二、如何增強品牌競爭意識

1、我國企業品牌競爭現狀

有人曾問國內一些知名企業的老總，企業經營的目標是什麼？答案是：品牌的市場佔有率。這表明許多知名企業的老總已認識到了品牌的重要性。特別是當前國際市場生產力已經處於過剩狀態，所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。在這種新情況下，企業取勝的主要手段已不再單純以產品本身來競爭，還包括品牌的競爭。可以說，未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭，品牌戰略的優劣將成為企業在市場競爭中出奇制勝的法寶。

事實上，許多世界知名企業往往都是把品牌發展看成是企業開拓國際市場的優先戰略。可口可樂、百事可樂、麥當勞等等無一不是先從抓品牌戰略開始的，即創立屬於自己的名牌產品，並把它作為一種開拓市場的手段，最終佔領市場。而且，由於名牌的綜合帶動作用十分巨大，外向度也相當在市場經濟發展日趨深化的今天......

競爭對手產品分析報告應該怎麼寫？有格式要求麼？

寫作要點

建立一個競爭對手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進行分類，就可以避免情報工作的盲目性，有的放矢地收集競爭對手的信息。競爭對手分析的框架主要有兩種。

一、基於平衡計分卡的競爭對手分析框架

平衡計分卡從四個方面來考察企業的業績，即學習與創新、內部業務流程、客戶與市場、財務。既然可以用平衡計分卡來考察一個企業的績效，那麼同樣可以用平衡計分卡的思想來分析競爭對手。

二、波特的競爭對手分析模型

在波特的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析的模型，從企業的現行戰略、未來目標、競爭實力和自我假設四個方面分析競爭對手的行為和反應模式。這是競爭對手研究的另一種思路。

綜合以上理論，本書認為，在實際寫作中，對競爭對手進行研究分析的重點包括以下幾點。

①競爭對手的市場佔有率分析。市場佔有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。②競爭對手的財務狀況分析。競爭對手財務狀況的分析主要包括贏利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析，等等。③競爭對手的產能利用率分析。產能利用率是一個很重要的指標，尤其是對於製造企業來說，它直接關係到企業生產成本的高低。④競爭對手的創新能力分析。對競爭對手學習和創新的分析，可以從如下的幾個指標來進行：比如推出新產品的速度，科研經費佔銷售收入的百分比，銷售渠道的創新，管理創新等。⑤對競爭對手的領導人進行分析。

不同的行業有不同的特點，比如有的行業關注投資回報率，有的行業更關注市場佔有率。行業所處的階段不同，關注的焦點也會不一樣。所以企業有必要建立符合自身行業特點的競爭對手分析模型，而絕對不能照搬照抄。

參考範文

××滴眼露的競爭對手

隨著經濟與科技的發展，電腦、電視等一系列產品越來越普及為家庭必備的電器，這樣的結果使人們的視力也越來越受到影響，各類眼科症狀如干眼症、視力疲勞等成為了大眾病。因此滴眼露便在這樣的情形下，得到了快速的發展，同時各種產品也被迅速開發與使用，並佔據了一定的市場份額，如仁和的閃亮滴眼露、正大福瑞達的潤潔等。而由某醫療科技有限公司生產的××滴眼露便在這樣的一個強勁的競爭環境下推出了，它一推出便投入更為激烈的市場競爭當中。

市場內的主要產品有以下幾類，具體情況見下表3 -4。

表3-4 滴眼液主要產品表

產品

YY明滴眼露

zz滴眼露

WW目滴眼液

AA閃亮滴眼露

市場佔有率

30%

15%

25%

10%

功效

明目去翳，清熱解痙。

本品具有清涼止癢、緩解視力疲勞、抑制眼部細菌生長、促進眼部營養、保持眼睛溼潤和衛生及避免結膜充血等作用。

清熱瀉火，養肝明目，用於肝虛火旺引起的視力疲勞症和慢性結膜炎。

促進眼部營養，保持眼睛溼潤和衛生、防止視疲勞。

適用人群（適用症）

用於青少年假性近視，輕度青光眼及緩解眼疲勞。

防止和減少戴隱形眼鏡引起的眼不適和併發症。適用於學生、計算機操作者、財會人員、司機及其他從事眼負擔較重工作人員的眼部保健；對眼乾燥症狀也有明顯的緩解作用。

適用人群較寬泛，可長期使用。

適用人群較寬泛。

注意事項

青光眼或眼部有劇痛感者，禁用本品。

包裝開啟後應在一個月內使用，每次使用後必須立即關閉容器，如出現混濁，應停止使用。

規格及價格

10MU13.8元

10ML/10元

15ml/7元

注意要點

企業要做好競爭對手分析的工作，為企業制定戰略提供充分的依據，除了掌握一些常用的分析方法以外，還要注意加強競爭對手分析的針對性。對競爭對手的分析，每一項都應該有其針對性。有的企業在對競爭對手進行分析的時候，往往把所能掌握的競爭對手的信息都羅列出來，但之後便沒有了下......