市場細分的原則有哪些?

請問市場營銷學中，市場細分的原則有哪些？

市場細分的原則?

企業可根據單一因素，亦可根據多個因素對市場進行細分。選用的細分標準越多，相應的子市場也就越多，每一子市場的容量相應就越小。相反，選用的細分標準越小，子市場就越少 ，每一子市場的容量則相對較大。如何尋找合適的細分標準，對市場進行有效細分，在營銷實踐中並非易事。一般而言，成功、有效的市場細分應遵循以下基本原則：

（一） 可衡量性。

指細分的市場是可以識別和衡量的，亦即細分出來的市場不僅範圍明確，而且對其容量大小也能大致作出判斷。有些細分變量，如具有“依賴心理”的青年人，在實際中是很難測量的，以此為依據細分市場就不一定有意義。?

（二） 可進入性。

指細分出來的市場應是企業營銷活動能夠抵達的，亦即是企業通過努力能夠使產品進入並對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者；另一方面，企業在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場。否則，該細分市場的價值就不大。比如，生產冰淇淋的企業，如果將我國中西部農村作為一個細分市場，恐怕在一個較長時期內都難以進入。?

（三） 有效性。

即細分出來的市場，其容量或規模要大到足以使企業獲利。進行市場細分時，企業必須考慮細分市場上顧客的數量，以及他們的購買能力和購買產品的頻率。如果細分市場的規模過小，市場容量太小，細分工作煩瑣，成本耗費大，獲利小，就不值得去細分。?

（四） 對營銷策略反應的差異性。

指各細分市場的消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應，或者說對營銷組合方案的變動，不同細分市場會有不同的反應。如果不同細分市場顧客對產品需求差異不大，行為上的同質性遠大於其異質性，此時，企業就不必費力對市場進行細分。另一方面，對於細分出來的市場，企業應當分別制定出獨立的營銷方案。如果無法制定出這樣的方案，或其中某幾個細分市場對是否採用不同的營銷方案不會有大的差異性反應，便不必進行市場細分。?

參考資料：blog.donews.com/...1.aspx

市場細分的原則和一般方法？

1.可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。 　　 2.可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。 　　 3.可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，儲業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。 　　4.差異性。指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。 市場細分方法 1、單一標準法 　　2、主導因素排列法 　　3、綜合標準法 　　4、系列因素法

市場細分的作用與原則是什麼？

1、 使同一細分市場內個體間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。 2、 在市場決策上，進行市場細分的目的是針對不同的購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。

細分市場的遵循原則

企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特徵：可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。差異性。指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應相對穩定性。指細分後的市場有相對應的時間穩定。細分後的市場能否在一定時間內保持相對穩定，直接關係到企業生產營銷的穩定性。特別是大中型企業以及投資週期長、轉產慢的企業，更容易造成經營困難，嚴重影響企業的經營效益。有效市場細分的條件可衡量性 　可衡量性是指用來細分市場的標準和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的範圍。如果某些細分變數或購買者的需求和特點很難衡量，細分市場後無法界定，難以描述，那麼市場細分就失去了意義。一般來說，一些帶有客觀性的變數，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易於確定，並且有關的信息和統計數據，也比較容易獲得；而一些帶有主觀性的變數，如心理和性格方面的變數，就比較難以確定。可進入性 　可進入性是指企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業能夠通過一定的廣告媒體把產品的信息傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。可盈利性(規模性) 　可盈利性是指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標，並且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益。如一個普通大學的餐館，如果專門開設一個西餐館滿足少數師生酷愛西餐的要求，可能由於這個細分市場太小而得不償失；但如果開設一個回族飯菜供應部，雖然其市場仍然很窄，但從細微處體現了民族政策，有較大的社會效益，值得去做。差異性 　差異性指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應相對穩定性 　相對穩定性指細分後的市場有相對應的時間穩定。此外，市場細分的基礎是顧客需求的差異性，所以凡是使顧客需求產生差異的因素都可以作為市場細分的標準。由於各類市場的特點不同，因此市場細分的條件也有所不同。

使項目市場細分更有效的原則有哪些？

樓上答的漂亮。

補充：

（2）保證足夠利潤：--不可以太大，太分散。否則沒有集中力量攻擊關鍵一點，發揮自己的特色。

---不可太小，否則小碗裡利潤不夠。

市場細分的標準有哪些？

市場細分的標準：一、地理因素

1、地理區域；2、人口密度

二、人口因素

1、年齡 2、性別 3、民族 4、文化程度 5、職業 6、家庭人口構成 7、家庭經濟收入

三、心理因素

四、行為因素

1、購買動機 2、購買狀態 3、購買頻率 4、對價格的敏感程度 5、對服務的敏感程度 6、對品牌的信任程度五、慾望因素

市場細分有哪些基本方法？

考慮消費心理，購買習慣，收入水平，所處地理環境，文化環境。

服裝市場細分應遵循哪些基本原則

服裝市場細分應遵循的基本原則：

(1)可衡量性指細分的市場是可以識別和衡量的，亦即是企業細分出來的市場不僅範圍明確．而且對其容量六小也能大致作出判斷。有些細分變量，如具有“依賴心理”的青年人在實際中是很難測量的，以此為依據細分市場不一定有意義。

（2）可進入性指細分出來的市場應是企業營銷活動能夠抵達的，亦即是企業通過努力能夠使產品進入並對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數消費者；另一方面，品牌服裝企業在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場：否則，該細分市場的價值就不大。比如，生產冰淇淋自的企業，如果將我國中西部農村作為一個細分市場，恐怕在一個較長時期內都難以進入。

(3)有效性即細分出來的市場，其容量或規模要大到足以使企業獲幹利。進行市場細分時．企業必須考慮細分市場上顧客的數量，以及他們的購買能力和購買產品的步率．如果細分市場的規模過小，市場容量太小，細分工作繁瑣，成本耗費大、獲利小，就不值得去細分。

(4)對營銷策略反應的差異性指各細分市場的消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應，或者說對營銷組合方案的變動，不同細分市場會有不同的反應。如果不同細分市場顧客對產品需求差異不大，行為上的同質忡遠大於其異質性，此時，企業就不必費力對市場進行細分。另一方面，對於細分出來的市場，服裝連鎖加盟企業應當分別制定出獨立的營銷方案。如果無法制定出這樣的方案，或其中某幾個細分市場對是否採用不同的營銷方案不會有大的差異性反應，便不必進行市場細分。

市場細分的原則概念解釋

市場細分的原則

① 可衡量性：細分後的各個子市場範圍清晰，購買力大小可以度量

② 可進入性：企業的營銷輻射能力能夠到達

③ 可盈利性：子市場的潛在規模足夠大

④ 可區分性：不同的細分市場的特徵可清楚地加以區分

使項目市場細分更有效的原則有哪些？

要使市場細分更為有效，通常應遵循以下原則。（1）易衡量。也就是說細分出來的市場不僅範圍比較明確，而且也能大致判斷該市場的大小。（2）保證足夠利潤。在進行市場細分時，必須考慮細分市場上顧客的數量、他們的購買能力和商品使用頻率。（3）可進入。這是指細分市場應沒有壟斷性的競爭者，從而使得企業活動能夠到達市場。（4）可行動。這是指細分出來的幾個市場對企業營銷策略的任何變動都能作出差異性的反映。