新公司怎麼開發代理商?

General 更新 2023年10月15日

如何開發新代理商

一意義和目的

1渠道借用

2 資金安全

3管理成本等

二知己：

1 瞭解企業戰略：

瞭解企業的戰略，企業的背景，特別是資金實力等知道的越多，當你對企業有歸屬感時，才能讓經銷商也有同感啊，俗話說“要銷售產品，首先把自己推銷出去”。富有激情的說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品也會心裡有底。

2 瞭解產品知識、市場定位及市場開發思路。

你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比，產品的生產工藝，性能配置，使用方法等。

3瞭解自己公司銷售政策

1）經銷區域

2）銷售任務

3）付款方式（包括運費）

4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）

5）售後服務（退換貨）

6）銷售政策（包括年終返點）

7）質量和價格

三：尋找目標客戶的標準。

1：銷售網絡強大資金雄厚

資金實力雄厚的經銷商往往是行業裡面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產品放在重要位置上的。

2：有資金。沒有網絡實力經銷商

這一種情況往往是做相關聯的產業的現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們首先選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多網絡的。

如何做業務?如何開發新的市場?

詳細、具體的市場調研

孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。營銷人員要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關準備後，還應對所計劃開發的新市場進行周密的調查和了解。那麼，營銷人員應該調研些什麼內容呢？

1、風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。

2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位通路促銷、競品銷售量（月度、年度）等。

3、客戶狀況。通過直接或間接的方式，瞭解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其具備不具備作為代理商的標準，即良好的信譽、健全的網絡、足夠的倉儲、雄厚的資金以及合適的人力、運力等。

通過以上市場調查，其目的是熟悉市場行情，掌握客戶一手資料，確定潛在目標客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可採用“由下而上，追根溯源”法，此方法由於間接得到，且來自一線，因此，更便於把握事實真相，找到合適的客戶。

列名單，洽談客戶

潛在的目標客戶群確定後，我們可以根據代理商所須具備的條件及其優劣勢，列出一個目標客戶清單，並進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選後，就可以電話預約，並登門拜訪了。

1、電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、瞭解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便於下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大，以便於自己有效安排時間，不“眉毛鬍子一把抓”。

2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶後，我們就可以規劃線路圖，對客戶進行登門拜訪了。在上門談判時，要善於察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”以渲染、製造氣氛外，還要注意“三不談”，即客戶情緒不好時不要談，客戶下屬分銷商在場時不要談，競品廠家業務員在場時不要談。

3、洽談內容。在切入正題以前，可談些輕鬆以及對方都感興趣的“題外話”，比如國家宏觀經濟政策及走勢，行業發展態勢，未來市場走向等，旨在創造與客戶談話的良好氛圍，那麼，在切入正題後，從公司的發展概況談起，要與客戶具體談公司的產品極其特點，產品的價格政策及在市場上的優勢，最後，重點談判產品進入及其市場操作模式，從產品的選擇，到產品的定價，從促銷的設定，到渠道的拉動，談的越詳細客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經銷該產品。

4、注意事項。在洽談過程中，要注意聆聽的藝術，遵循兩隻耳朵一張嘴即2：1原則（聽與說比例為2：1），一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利於瞭解和回答對方，並發現對方對市場操盤有無運作思路。同時，對不同類型的客戶，還要採取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象談心一樣，處處表現出你的穩重；對於中年人，要極盡讚美之能事，通過洽談，讓其感到成就感，公司產品交給他做一定能操作成功；對於青年人，要放開談自己的思路、運做模式、營銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就範。

跟進、簽約

通過洽談，對於符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進，跟進要遵循1：4：7法則，即“欲擒故縱”的方式，而千萬不能急於求成，不分時間、地點地催促客戶上貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰機，讓客戶感覺你是在急於尋找客戶，從而給你提出一些“不平等條......

如何開發新市場

新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標準，由此可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職，那麼，作為一個營銷人員，應該如何去開發新市場呢？

一、開發新市場須做五心上將

現在的市場是一個心的市場，有人說，未來的世界也是有心人的世界。成功開發新市場，須做五有心人。　　1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。曾有一個廣告公司的營銷員給筆者發來郵件，說談客戶時本來進行了充分的準備，但臨場卻因為心理因素而表達不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時，歸結為一句話，那就是缺乏自信心。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要苦其心志，堅定信心。

日本有一所特殊的培訓學校，在日本被稱為地獄、經濟鬥士訓練所，該校的宗旨就是把日本的企業領導者造就成最強大最優秀的人才，校旗是一隻象徵力量的黑鷹，座右銘是：100升汗水和眼淚，它的課程很特別：每日數次走上大街高呼：我是最優秀的分子，我能勝，我能勝。其次，接受緊張的體格訓練，夏天讓熱焰般的太陽暴晒，冬天則領受刺骨寒風的冷凍。到校以後，教練就宣佈：你們到這裡來是為了今後的工作，你們需要勤奮、汗水和眼淚來完成科目，你們的解決辦法只有一條：合作，讓地獄變成天堂。第四天是地獄日，按小組分散，跑40公里路程。10點鐘分散出發，1點半集合，並要求，：每個人都要回來，哪一組有一個人在行軍中丟了，全組測驗不及格，團結是首要的。有人指責該校的訓練方法摧殘企業幹部的精神，學校創始人兼校長本橋年代反駁道：今天對學生來說，需要的不是知識，而是別的東西，對那些即將破產的人來說，他們對於各種事情瞭如指掌，但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會學生的，是讓他們如何擺脫困境，把每個學生推到極限，然後戰勝極限。雖然學校教給他們的東西很簡單，然而每個人都說獲得了內在的動力。

2、耐心。有這樣一個故事，有一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到客戶，自認為幹不下去了，所以向經理提出辭呈，經理問：你為什麼要辭職呢？，他坦白地回答：我找不到顧客，業績很差，只好辭職。經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：你看到了什麼？推銷員回答：人啊！，除此之外呢，你再看一看，還是人啊，經理說：在人群中，你難道沒有看出很多的準顧客嗎？推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。

喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態，把生活業務化，把業務生活化，隨時發現和尋找潛在的客戶。

對於我們開發新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現準顧客，柳暗花明又一村的時刻很快就會到來。

3、恆心。人貴有恆，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的恆心。

蒲松齡曾有名言：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳。通過兩個歷史典故，昭示了恆心無堅不摧的恆久魅力。

革命的先行者孫中山曾有一個外號叫......

代理商如何開發市場

代理商在做市場開發的時候，當一個加盟商開了一家店鋪以後，就放棄了對他們的開發，這是錯誤的。我們給這個加盟商的是一個地區市場（一個市區或者某一個特定區域），而不是一家單店。筆者在通過對“ 阿依蓮”一些縣級市場的調查發現，在只有一條商業街、相距5分鐘行程的縣級城市開設兩家“阿依蓮”專賣店，兩家店的業績衝突是微乎其微的，並且大大增強了對同類品牌的競爭力。而現在的服裝商業街，除了一條主商業街以外，有一種往周邊街道漫延的發展趨勢，這些新發展的街道雖然不及老商業街的銷售，但由於其租金低廉，一些品牌也可以在這裡瓜分市場，所以，在一個縣級城市一般至少可以開到3家以上的品牌連瑣店。對於加盟商而言，單品牌多店戰略不僅可以提升品牌競爭力，而且可以加強貨品調配，提升銷售額。我們應該選取一些優秀加盟商進行市場滲透。我們的現有加盟商較之新開發的加盟商有如下優點： 1、對“阿依蓮”品牌的加盟條件及品牌本身完全認可； 2、對“阿依蓮”品牌有十足的信心； 3、加盟商本人及員工有很純的“阿依蓮”血統； 4、有資金實力； 5、穩定性更高； 6、熟悉阿依蓮品牌的經營管理。所以，對於我們目前的代理商而言，已經有了一定的客戶資源，市場開發的重點不應該是放在新的意向加盟商身上，而是現有的優秀加盟商身上。 1、滲透現有市場現有店鋪。增加培訓機會，把品牌理念、品牌經營管理能力滲透到現有加盟商、店長及導購當中。 2、滲透現有市場現有加盟商。擴大現有店鋪面積原則、單一城市多店原則。 3、滲透空白市場現有加盟商。多個城市多店原則。三、盲目追求市場高層次做服裝生意的人最喜歡開發的是經濟最繁榮的城市，如一個省的省會，其實這是一個誤區。選擇什麼樣的市場的關鍵要看這個品牌的定位，某些品牌適合做一線市場是因為該品牌價位和品牌風格方面的定位很高，更適合一線市場的高消費水平，但並不一定表示這個品牌做的很優秀。筆者通過對浙江市場的全年銷售分析來看，鎮級市場和雙門面店鋪的營業額均處於中上水平，贏利處於最高水平。這是由“阿依蓮” 品牌的價格和產品風格而決定的。浙江省的鄉鎮經濟水平非常活躍，外來人口集中。那麼到了一些經濟水平一般的省份市場，則可能更適合縣一級城市，並且開設雙門面以上的店鋪，做一流店鋪形象。降低市場層次並不表示放棄一線市場，而是在加盟市場的開發時把重點放在二三線市場，並且在沒有加盟商操作的時候由代理商直營體系進軍一線市場。一線戰略市場開設的目的不是為了單店贏利，而是以戰略心態提升品牌影響力和知名度，以起到提升品牌價值的最終目標。二三線市場有競爭小、運營成本低的優點，首先在招商方面就更簡單，並且當我們的加盟商投資回報率較大的時候，其對品牌的忠誠度和信心無疑會大大加強，便有更大的發展空間。所以，對於阿依蓮品牌而言，我們應該遵循降低市場層次、提高店鋪層次，以一線市場為戰略目標的市場策略。品牌應首先找準自己的定位，看準自己最適合吃哪一塊市場，針對性的去開發。四、店鋪越多越好代理商開發市場的第四個誤區是以為店鋪越多越好，其實正好相反，店鋪是越少越好。杭州某牛仔休閒品牌早在三年前，整個品牌只有不到100家店，但公司營業額就已過億；某女裝品牌只有三百來家店，但公司營業額四五個億…… 筆者列舉這些數據並不是想說明這些品牌的單店質量高，而是一種市場開發策略問題。作為代理商，贏利是第一位的，所以在剛剛開發市場的時候以通過店鋪數量來提升營業額也無可厚非。但如果當市場已經完全可......

怎麼做代理商？？？

條件：

1，必須做好前三個月或更長的時間都沒有任何收入的心理準備。

2，必須有200或更多的經濟準備費用（不包括生活費用必須有一些額外的費用，如樣品材料費，交通費等部分）。

3，必須做好後三個月或更長的時間花得起200美元或更多，或沒有做代理的心理準備。

如果你做多準備，你準備好採取行動。如果你沒有做任何人哪怕是多的準備，那麼這個程序是不適合你。

步驟：

1，選擇一個好的產品項目：這是成功的關鍵的問題，很多人不知道什麼是好的產品，有些井的-known市場暢銷的品牌是一個好產品，好項目。其實，這些都不是理想的產品，在這種情況下，如果你還沒有意識到這一點，那就不要做趁早，還是上班工作。

好的產品在這種情況下指的是未知的，在本地市場上還沒有，有潛在的持續的市場前景的新產品並不為多數人知曉。

一般廠家已經開發出新的產品，新的市場需求強勁，由於不太知名的企業和產品，營銷是困難的，所以條件的銷售代理商要求不是太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？

2，先做代表人：選擇該產品，您可以聯繫廠家要求做本地的業務代表後，這是一個為期2-3個月，即必須經歷的關鍵步驟。原因是：新產品廠家有一個強烈的願望，開拓新的市場，但不是說不會考慮你給下一個交貨的風險，資本和有限的可信度，尤其是成本不能兩者都做實地考察，並不能保證的情況。

準備好一個營銷計劃，有重點即可，當然，要附上自己詳細的個人簡歷薪資要求（如考生的面試一樣準備）（最好不要，只要付出了主動權業務提成，更高的成功的可能性，這是非常關鍵的哦，你不必貪圖便宜這23個月的工資，並有可能失去機會 - 特別是好不容易才找到一個機會，你的理想是代理業務並不代表做生意工作，所以也為您代理以後奠定自力更生的獨立完整性）的基礎，這一步完全是由你來接替，最好是充分表達你的能力及誠信，一次到位，廠家做沒有足夠的耐心去等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。請記住，這一步不成功就丟掉了，這是完全責怪自己，不要怪我哦。

一般作為服務提供給業務代表的佣金（也可以兼職做）不交長，生產廠家應能完全打消顧慮。其次，要簡單得多，需要廠家提供一份委託書，簽定一份書面協議是很好的權利與義務，特許權使用費，時間和付款方式，違約責任，最好提供名片，資料，樣品編號（初次廠家會要求付樣品費的信息，也沒有超過幾美元，以獲得回升），那麼尊重你大顯身手。

在這裡，你要明白為什麼這個程序需要一個代理創業者必須具備上述三個條件是正確的。

在最後一章我已經說過如何讓廠商聚會下來就是如何找到目標用戶，這裡的情況就比較複雜了，廠家的總體要求是款到發貨，而一般用戶又要求貨到付款，如果經銷商往往只接受信用卡。還有一個比較大的存在之間存在明顯的矛盾，解決不好，你會浪費這個企業的代表。

做兩例說明如下：第一種情況，照片：你沒有錢，但可以籌措資金，確保臨時交易時段，通常是資金來源如下： 1，預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。此用戶是很難找到，你個人能力的最大挑戰，往往要你使出你全身解數，利用一切關係才能實現。但也有聰明的，比如現在流行的特許加盟費，特約經銷，購買消費類預付費方式都可以歸為這一類。當然，如果你足夠聰明，你肯定會有一種方法。

2，個人貸款（包括貸款）：有一定風險，但一個共同的方法。在這種情況下，必須不賒來完成，理想的用戶的首選用戶群應該是願意加盟或現款現貨的經銷商（小但關鍵的部分是，你做的工作）;關於開始發貨從製造......

剛成立的公司怎樣尋找代理產品？

王先生：去年下半年我和一個朋友合夥開了一家貿易公司，主營業務是向線路板製造商提供元器件。我負責打理公司，朋友負責找客戶。但市場一直沒打開，沒有收入卻要支出日常費用。我覺得在產品的資源方面問題，請問剛成立的小公司怎樣找到價格合適的代理產品？另外我想在貿易業務基本順利以後再向製造方面發展，這樣是否可行？專家：任何企業剛起步時都會遇到你們所面臨的困境。建議你先仔細分析一下自身的美妙時光產權酒店紫光臺式電腦小戶型主陣容揭曉多媒體互動學英語優劣勢，因為當初既然選擇進入這個行業，一定是具備相關的優勢和資源，客觀地分析可以幫助你們儘快將這些優勢轉化為效益。線路板的生產程序比較複雜，對絕緣材料、導電銅線等材質要求很高。你在比較產品的價格和利潤空間的同時，更要注意產品的質量。要細心收集相關市場信息，這是尋找高品質且價位合適的商品的前提條件。最好能瞭解潛在客戶的需求，知道他們現在使用的是那種品牌，對其有什麼滿意和不滿意的地方，再來比較產品，效果可能會比較好。和廠商進行代理談判時，由於你們公司剛起步，要通過合作的誠意、開拓市場的能力以及對市場和行業的瞭解程度來取信於客戶。至於你想走貿易與製造相結合的道路，我認為你的大方向是正確的，但還是需要對行業和自身情況進行權衡。

如何把代理做大做強．

首先你要找到你的針對客戶。

你想想誰願意喝你的茶？

誰會花錢買的你茶，或者說有多少人願意出錢買你的茶。

什麼情況下會喝？

在什麼場合？

一次購入量會多大？如果一次購入量小的話，那就要考慮一個相對較大的團體目標來針對。

如果有相應的人際網絡的話，可以試試機關單位

新註冊公司經營範圍怎麼填

經營範圍的擬定可按行業類別不同而不同。貿易類公司最直接最廣泛的經營範圍就是批發零售和貿易，如此擬定公司可經營的產品就很廣，除了國家專營專控產品和需要前置審批的產品。科技類的一般以研究開發為主。一般來說一個公司有主營業務和輔助業務兩大類經營範圍可選擇。主營業務是公司主要發生的業務，輔助業務是公司主營業務周邊的業務。比如科技類的研究開發，為主營業務，輔助業務可填寫批發零售或者銷售。

商務服務類的有限公司經營範圍可選擇如企業管理諮詢，信息諮詢，展覽展示，形象策劃等等。其輔助業務也可選擇批發零售和貿易。

農林牧等公司須有前置審批條件，以及食品，菸酒類等業務都需審批。

加工製造業可直接選擇加工製造某某產品，輔助業務可選擇批發零售或者銷售。

新註冊的廣州公司註冊經營範圍應該怎麼寫呢？相信這是很多剛註冊完公司或將要成立公司的朋友需要靠的問題。

下面由博藝財務公司為大家大致講解，一個在廣州新註冊的公司，其經營範圍應該怎麼去寫。最常見的幾類公司經營範圍的選擇是怎樣的。

商務服務類的有限公司經營範圍可選擇如企業管理諮詢，信息諮詢，展覽展示，形象策劃等等。其輔助業務也可選擇批發零售和貿易。

農林牧等公司須有前置審批條件，以及食品，菸酒類等業務都需審批。

加工製造業可直接選擇加工製造某某產品，輔助業務可選擇批發零售或者銷售。

1、文化傳播公司：文化學術交流、市場推廣宣傳、大型禮儀慶典活動策劃、企業形象設計；模特演出經紀；

2、房地產中介公司：房產信息諮詢、物業管理、市場信息諮詢；裝修工程設計。

3、物流有限公司：物流方案設計、貨物配送手續、打包、搬運裝卸服務；倉儲；代理報關手續；貨運信息中介；國內外貨運代理；

4、教育發展有限公司：文化教育交流、諮詢、服務；人力資源交流、諮詢、服務；公共關係禮儀服務；外交資料翻譯；外語培訓；海外教育交流、諮詢、服務；

5、商務諮詢服務有限公司：商務信息諮詢、項目投資諮詢，會議展覽信息諮詢，旅遊信息諮詢；文化信息諮詢；計算機軟硬件開發；

6、餐飲管理有限公司：餐飲管理；餐飲諮詢；餐飲服務；中西式快餐；滷水食品加工；餐飲經營管理；餐飲項目策劃及投資；食品加工技術諮詢及轉讓；餐飲人才諮詢培訓；餐飲資源整合管理；餐飲文化交流及餐飲產品展覽；

7、知識產權諮詢服務有限公司：知識產權代理服務、信息諮詢服務；

8、計算機、網絡、數碼、信息、電腦科技類有限公司：計算機系統設計；平面及立體設計製作；網頁設計；計算機系統集成；網絡設備安裝與維護；計算機技術服務與技術諮詢；智能網絡控制系統設備的設計及安裝；網絡系統工程設計與安裝；安全防範設備的安裝與維護；

9、廣告有限公司：設計、製作、發佈、代理國內外各類廣告；企業文化藝術交流；展示、展覽策劃；企業形象設計；

10、進出口類有限公司：貨物及技術進出口；

11、貿易有限公司：批發和零售貿易；日用百貨、通訊產品、計算機軟硬件、電子元器件、五金、交電、電器機械及材料、裝飾材料、塑料製品、汽車零配件；

12、財務諮詢類公司：代理記帳，擔任財稅顧問，財稅諮詢、審計諮詢、投資諮詢。稅控機技術諮詢。