市場細分的客觀基礎是?

市場細分的客觀基礎是什麼 5分

市場細分及其客觀依據

一、市場細分①

市場細分是指企業在市場調研的基礎上按照消費者在需要、愛好、購買動機、購買行為、購買能力等方面的差別或差異，運用系統方法把整體市場劃分為兩個以上不同類型的消費者群；再把每種需要或願望大體相同的消費者，細分為以消費者群為標誌的“子市場”的一系列求同存異的方法。

市場細分是美國市場營銷學家溫德爾·斯密於二十世紀50年代中期首先提出的一個新概念。二十世紀50年代，許多企業以市場營銷觀念作為經營管理的指導思想。以消費者為中心的市場營銷觀念，在實際應用中必須首先解決一個基本問題，即何處是市場。為解決這一問題，不少企業在實踐中從滿足消費者的不同需求出發，有針對性地提供不同的產品，並且運用不同的分銷渠道和廣告宣傳形式，開展市場營銷活動。如美國寶鹼公司發現它的顧客由於需要洗滌不同性質的織物，要求有性能不同的肥皂，於是改變了原來經營單一肥皂的做法，推出3種不同性能、不同牌號的洗衣皁，從而滿足了不同消費者的需要，提高了競爭能力，取得了很高的市場佔有率。溫德爾·斯密就是總結了這些經驗，提出了市場細分的新概念，這個概念一提出，就受到企業管理界和學術界的重視，並迅速廣為利用。

二、市場細分的客觀依據

在營銷活動中，市場細分的出現是由市場經濟內在矛盾的發展引起的。這種內在矛盾主要表現為消費者的需求動機和購買行為的多元性及差異性同企業營銷活動的侷限性之間的矛盾。這個矛盾，正是引起市場細分化的基礎和依據。消費者的需求、動機及購買行為的差異性，是市場細分的根據。市場營銷學分析消費者的需求，是以特定的產品去滿足特定消費者的特定需要為依據的，這是達成交易的重要條件。尤其是在消費品市場上，由於消費主體即人在某些方面具有同質類似性，因此，使得部分產品的消費者對其要求和對其營銷策略的反映具有一定的一致性。但是，由於消費者所處的社會、經濟、自然條件等不同，使他們具有異質性，從而決定了他們消費需求的差異性。可以說，消費者需求的滿足，幾乎每個人都是不相同的。例如，對傢俱的款式、原料、顏色、價格等的需求，每個人都有個人的愛好。面對這樣一個需求各異的市場，作為企業，要滿足各方面的需求，就得生產和銷售各種產品。但這隻能是一種假設，因為一個企業的人力、物力、財力、技術力量等都是有限的。由於這些條件的制約，致使任何一個企業的生產和營銷都不可避免地存在一定的侷限性，使之無法提供市場上所有買主需求的產品和勞務，而只能使營銷活動侷限在一定的範圍。這就使得企業在制訂市場營銷戰略時，首先遇到的問題便是：何處是市場？企業必須在紛繁複雜的市場中，發現何處最適於銷售自己的產品和勞務；購買者是哪些人，以及他們的地域分佈、需求、愛好、購買行為等有何特徵。也就是說，企業在營銷決策之前，要確定具體的服務對象，即確定目標市場。確定目標市場又必須在對市場細分的基礎上進行。所以，市場細分是企業營銷侷限性和消費需求差異性之間的矛盾引起，並在消費者需求差異性基礎上進行的。

購買者對產品的質量、特性要求各有不同，如購買服裝的消費者，對服裝的款式、質地、顏色、價格等要求各不相同，這就是異質市場。在異質市場上，竟爭者可以根據消費者對產品特性的不同偏好，向市場提供不同的產品，而異質市場上消費者的不同偏好是複雜的，例如，一家經營傢俱的企業，調查一組消費者群，詢問他們在選購傢俱時考慮最多的是哪些特徵。假設消費者關心的主要是式樣和質量兩種特性，那麼，根據每個被詢問者對這兩種特性的偏好程度，一般可分成以下三種基本類型：第一種是同質型偏好：市場上所有消費者的偏好大致相同。也就是說，這些消費者對傢俱的式樣和質量......

細分市場的客觀基礎是什麼？

細分市場的客觀基礎是：

第一，目標客戶群確實有多種不同的消費傾向或愛好；

第二，將要細分的市場，具有一定的容量，能夠支撐企業的發展；

第三，細分市場，能夠被目標客戶群接受，或者經過引導教育，能夠被逐步接受；第四，企業有能力對細分市場進行掌控。

客觀基礎是什麼意思

市場細分的客觀基礎是由於消費者需求存在差異，就引起了整體市場細分。

細分市場一般是用過有關變量來細分的細分消費者市場的變量一般有4類：地理變量、人口變量、心裡變量和行為變量。

地理變量細分是按消費者鎖處的地理環境、自然環境來細分市場；人口變量細分是按人口統計變量〔如年齡、性別、家庭模式、收入、職業、教育程度、宗教、種族、國籍等〕為基礎細分市場的；心裡變量細分是根據買者鎖處的社會階層、生活方式、個性特點等心裡因素細分市場；行為變量細分是根據買者對產品的瞭解程度、態度、使用情況及反應等作依據細分的。

市場細分和消費者細分有什麼區別？

市場細分---是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實礌就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

消費者細分---根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特徵對市場加以細分，在同一地理細分市場中的人可能顯示出迥然不同的心理特徵。企業按照消費者的心理特徵來細分消費者市場。

市場細分指的是什麼

市場細分（market segmentation）：是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是：消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。

市場細分的目標不是為了分解，而是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。當然，細分市場並不是企業的目的，不能為了細分而細分，市場也不是劃分得越細越好。

1．完全市場細分

所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立的子市場，企業根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規模的、消費者數量極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業而言是不經濟的。儘管如此，完全細分在某些行業，如飛機制造業等行業還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂製營銷"就是企業對市場進行完全細分的結果。

2．無市場細分

無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。

就消費者市場而言，細分變量，歸納起來主要有地理環境因素，人口統計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。

什麼是市場細分？它有什麼重要作用？

市場細分（market segmentation）：是企業根據消費者需求的亥同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

市場細分的作用：

細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。

一、有利於企業確定自己的目標市場。

二、有利於企業發現市場機會.

三、可使企業集中人、財、物和信息等資源條件投入到目標市場，形成經營上的規模效應，這點對於中小企業和非國有企業來說意義更大。

四、有利於制定和調整市場營銷組合策略。

如何進行市場細分?

市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對於企業的發展具有重要的促進作用。、烽火獵頭相關專家認為市場細分有兩種極端的方式：完全市場細分與無市場細分；在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式。 1．完全市場細分 所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立的子市場，企業根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規模的、消費者數量極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業而言是不經濟的。儘管如此，完全細分在某些行業，如飛機制造業等行業還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂製營銷"就是企業對市場進行完全細分的結果。 2．無市場細分 無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。 就消費者市場而言，細分變量，歸納起來主要有地理環境因素，人口統計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。 [編輯本段]程序

市場營銷如何評價細分市場?

郝澤霖老師講這個的，天下伐謀公司的.市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對於企業的發展具有重要的促進作用