房地產刀手什麼意思?

刀手什麼意思

簡單地說刀手就是銷售，銷售分為三個過程。從進入中關村某個賣場開始會有很多熱情的年輕人招呼你大哥大哥，這邊，相機、筆記本數碼都有，從你過去之後他也就是開始了對你的預判，他會首先判斷你的個人價值，你會承受多少的東西，你問的某一款產品價值多少，他能掙你多少錢。

他的一個簡單的過程是這樣的，他首先會拉你上樓比如說一些樓上展銷會，今天有特銷，您買的那款是特價產品或者某一款現在搞特銷，會在路上給你介紹一下產品的性能鋪墊一下某一款產品的缺點他會簡單提一下優點，因為你喜歡的產品他不可能一錘子否定，他否定之後你會有逆反心理，我喜歡的東西是垃圾，那不在你家買。在路上會套一些你的預算包括你瞭解的信息，他會帶你上樓。

上樓之後他的任務基本就完成了，交給樓上的銷售就是我們所說的刀手，樓下的銷售會告訴樓上的刀手我瞭解到的信息是他的預算是五千，想買一個什麼樣性能的想買什麼價位什麼款式樣式的，會把這些信息告訴這個人，這個人會迎合著消費者他想買的這款產品的性能去推薦他所性能差不多但是差價又很大的某一款產品。這個時候你就要堅定主意，比如他會告訴你這個東西的缺點，比如筆記本，他會把硬盤直接拆掉告訴你，大哥這個不行，買這個就是上當，你認同他的觀點之後，再推薦另外一款產品你接受之後，這個時候也就是你上當開始。如果你推薦的產品他認可了，他想六千拿，他會再找一個，這個時候刀手的任務基本就完成了。完成了對你的利潤最大化，他要把一分一毫都算進去，把每個細節包括樓下人的提成，樓下人的提成是30。

他拉完客戶之後就沒有責任了，把信息告訴你，然後由知道信息的這個人去做利潤，如果說他想做一萬元他做不到，他會去找另外一個人，也就是我們所說的產品經理或者廠家的銷售，他會請另外一個人來說，比如說大哥這個東西都不掙錢我給你拿的東西都是好的也不跟你拿假的水的開發票，這個時候他在扛著一個價格，他想做到一個利潤的價錢。比如說成交價這個刀手會套出來這個消費者到底想買多少錢的，這個時候他把這個信息告訴給另外一個經歷之後，也就是我們所謂說的經理，這個經理是扛價錢的，把這個價錢扛到這個位置，東西不掙錢，差不多得了給六千吧，這個過程就完了。這個分工是從下面拉客的是30，套出你的信息，跟你所需要產品的性能，中間的刀手根據他所瞭解的信息和任何一款產品跟它的性能相符但是差價在兩千往上甚至更大的時候跟你推銷，讓你接受，這個時候轉完之後他會找另外一個人來扛價，之後就成交了，這是簡單的全過程。

關於顛峰刀手

樓上的都亂來的，那個新聞原文說的根本不是巔峰刀手，在說了，如果真的是，報道過後如果國家不取締，那除非大家的腦子都和樓上的幾個託一樣，是豬腦子

請問有沒有房地產專門的培訓機構，或者有專業房地產相關講師，可以到企業講課、授課的？謝謝，很急 5分

這方面的講師挺多的，但個人建議培訓前你們一定要了解清楚自己公司想要什麼，很多公司都是盲目培訓，培訓後發現並不是自己想要的，這點很重要。

我們也是做企業級培訓的，需要的話可以聊聊！