如何面試區域銷售經理?

General 更新 2023年10月15日

面試區域銷售經理應該注意什麼？

面試雞職位首先是你熟悉的行業職位，你要知道對於企業發展規劃是那些，人員如何管理，業績來自那裡，同行業是什麼情況。

即將去面試一個地區銷售經理的職位，如何準備？麻煩告訴我

通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，併為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。

多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。

企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。

銷售經理的工作任務：

解決用戶關於銷售和服務的投訴。

計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展並控制銷售和服務程序。

觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

拜訪給予特權的經銷商

，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

確定價格時間表和貼現率。

與準客戶商討其對設備的需要，並且給用戶提出購買設備型號的建議。

監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關於關稅，許可和限制的信息。

面試銷售經理，HR為問些什麼問題？

1、你為什麼想做銷售工作？

回答參考：

這個問題對於工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是工作經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。儘量讓回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓HR認為面試者具有做好這個工作的潛質。

2、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎麼辦？

回答參考：

沒有人願意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說不會幹這項工作，可以說會考慮方法，或者說話的口氣。或者要是夠機智的話，可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對面試者刮目相看。

3、你覺得應該怎樣帶領一個銷售團隊，做出更好的成績？

回答參考：

銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個銷售人員的業績，可以講述在取得好業績時候的辛苦但最好多說一些帶領團隊好方法，這樣會讓考官更欣賞。

4、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮

短？

回答參考：根據產品的不同時間就會有所不同，應當根據行業的特點去回答第一個問題，縮短週期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，儘快在價格上達成一致。

5、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

回答參考：瞭解客戶公司的情況、瞭解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標。

6、具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

回答參考：銷售人員所必須的技能和素質還有很多，回答這個問題時候最好增加一些有行業針對的素質。

7、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？

回答參考：這個問題是看面試者在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關係。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

8、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

回答參考：不管銷售也好還是其他的什麼職業。當面試者去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓面試者說說自己曾經的工作經歷，考官主要是想從面試者過去的工作中瞭解其處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微誇大，讓考官刮目相看。

9. 關於銷售，你最喜歡和最弧喜歡的是什麼？為什麼？

回答參考：這個問題是考察面試者對銷售工作的價值取向，可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以要接觸很多人，有喜歡的也有不喜歡的。

區域銷售經理崗位職責和區域銷售經理面試資料

區域銷售經理面試資料

百度一下“job006面試題網”那裡有各行各業各職位的面試題和麵試自我介紹，面試技巧。

區域銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估；

3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護；

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估；

7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作；

8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催伐，並協助做好呆賬催收工作；

9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

10、負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突；提供市場違規行為的信息，並協助處理。

如何面試銷售工作？

面試中要注意的具體細節：

一、符合自己特色的形象包

當接到面試通知或想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會很自然，切不可濃妝豔抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會分散面試官的注意力，認為面試者會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會不莊重。男孩子不要留長髮，不要有鬍鬚等，只要乾淨自然就好。總體來說，就是要符合自己的特點，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那麼在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因為，面試官會從面試者的外表首先打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到面試者面試的成敗！

二、完整的個人介紹

這是面試的開場白，也是面試時面試者對自己以前工作的總結，在這時，面試官主要考察面試者的語言表達能力和個人總結能力，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經歷可以為你的面試加大籌碼，這點切記。

三、鎮定的神情，得當的舉止

很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時緊張的手腳都在發抖，其實大可不必這樣，其實現在選擇銷售人員時一般並不是看面試者是否經驗多少，而是面試者個人的修為和內涵，也就是說發展潛力如何？沒有做過銷售的並不是壞處，因為面試者只要有潛力，那麼經過培訓之後再加上個人的努力，說不定，也會成為行業的精英。所以，放鬆心情在心裡給自己暗暗加油也是不錯的方法。

四、擺正心態，不驕不躁

對於已經具備一定銷售工作經驗的求職者，現在的經驗已不是什麼重要的資本了，而是看面試者的心態如何，如何正確評價自己。

以上只是一些面試時需要注意的一些基本要素，如果想成功面試，有時還需要面試者對這個公司或者項目有一個初步的瞭解，還可以瞭解一下這個項目的區域環境是怎麼樣的，另外，最好比約定面試的時間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時多瞭解一下該公司的人員工作狀態，也可以讓自己的心情在這段時間內得到放鬆。

面試順豐區域銷售經理怎麼介紹自己

簡單介紹下你姓甚名誰，多大年紀，哪裡人，几几年哪個學校哪個專業畢業，參加工作多久了，有什麼經驗等等，然後為什麼要面試這個區域銷售經理，你能夠有什麼能力去適應這個崗位，等等。。

公司招聘銷售人員，應該怎麼面試？應該問些什麼問題？

其實吧，公司很缺銷售，一般的只要不太差，都會要的，他們會在各個地方鋪設網點，人手永遠不夠

而要面試，只不過讓自己顯得正規而已，你懂得……

我當時面試的時候，主要就是被問的自己的一些交往能力，在學校和別人的溝通什麼的，還有就是你怎麼進行工作——其實就是一個態度問題，套話而已，你只要讓自己顯得外向易交流不要太緊張就可以了，專業的問題是不會問的，沒有幾個是恰巧專業的

面試銷售經理，但是面試官推薦我做市場，怎麼迴應好

1、做好面試前的準備，比如求職者資料的收集、分析，招聘崗位的具體情況，並根據這些材料，準備面試的問題。並確定面試的方式，結構。是一次性面試，還是分階段面試，是小組式面試，還是單人面試。

2、完善面試問題的結構。比如背景式問題、情境模似式問題，以及行為描述式問題的準備，並根據招聘崗位的具體特殊情況，準備相關的問題，如有可能，可以找應聘崗位的主管，和你一塊麵試。

3、面試中儘量做到態度和藹、平易近人，良好的親和力，可以使求職者放鬆自己的緊張心情，儘可能完善、準確的表現自己的能力。

4、面試官要注意傾聽，多聽少說，並注意引導，在求職者跑題的時候，引導他回到主題，多用鼓勵性、引導性的語言，而不是批評、指責，更不要當面發表定義性的語言。

5、注意面試官自己的形象和職業素養的修煉。因為你的形象代表著一個公司的形象，你的形象和職業素養很大程度決定著一個求職者的去留。

6、注意歸納性的總結，對求職者散亂無序的回答進行整理歸納，從而得到自己想要的信息。

7、注意面試官的地位，雖說和藹，平易近人，但是在面試中，求職者和麵試官的地位是不平等的。

8、放平面試官的心態。尊重面試者，你雖然是一個HR，但不是高高在上的，更不能盛氣凌人。哪怕求職者不合適，也要多給予鼓勵和讚賞，因為每個人都要經歷這個過程，也許你的一句話，會改變一個人的人生。

9、注意面試時間，不得低於20分鐘。你也許會遇到一個極不合適的求職者，但是也要放下心態，和對方聊上20分鐘，這也是對一個求職者的尊重。畢竟人家大老遠跑到這裡，還要支付交通費。理由同上。

10、注意面試過程中的記錄，並分類進行打分，這是對你自己招聘任務的總結，因為一個人合適不合適，你都要從各個方面進行一個總結，並記錄。至少將來出現什麼問題，你可以有理有據地進行回答。

面試銷售經理技巧 10分

銷售人員在面試的過程中，可以對自己的能力從六個方面進行說明：學習能力；抗壓能力；談判技巧；氣質形象；職業道德；團隊精神。

【抗壓能力】

抗壓能力是一個銷售人員必備的。當中包括心理及生理兩個方面。你要面對銷售業績的壓迫，天天要想著如何開發客戶，很多人認為自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關，認為壓力太大，無法低人一等地站在客戶的面前。其實只要調整好自已的心態，這一關很快就過去了。因為你經常要出去，無論是天晴或是下雨，所以生理上也有很大的壓力，這就是看你是不是能吃苦了。

【談判技巧】

談判技巧是一個銷售人員必備的，同樣一個東西，由於說法的不同可能會有完全不同的後果，也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業務拖垮。這方面的能力要平時多多實踐。

【職業道德】

可從一些側面說明你的職業道德。比方說你今天去面試，你可以和主考官說我等下還要去見另一個客戶，讓他明白你在一個企業一天你就會認真的做一天的事。

【團隊精神】

團隊精神是很多大企業的企業文化中最基本的一條，因為大公司的銷售工作不是一個人做，而是有產品開發及方案策劃一系統的後備力量，不可能象以前的銷售一樣一人打天下。

面試官可能會問的問題及參考回答：

1、你認為銷售經理最大的挑戰是什麼？

建議：面試人員應就一個自己可以欣然面對的“有把握的”弱點或挑戰進行論述，表現出自己對處理各種問題和障礙的能力，要體覡出自身的創造性和積極性。

應答示例：對大多數做銷售的人來說，知識完全來自於經驗。缺乏正規商務培訓對策略籌劃和財政方面會有所影響，但是我已經參加了很多研討會來學習這些知識。另外，我還會考慮接受任何不與我的出差安排衝突的行政管理教育。

2、什麼樣的內部結構對銷售部門取得最佳運作效果來說是必需的？

建議：這個問題是要判斷面試人員在既定的組織資源條件下，如何以最高效率把產品運送到市場上。

應答示例：我覺得像貴公司這樣的一層式結構就很合理。因為貴公司人員較少，可以更快適應需求的變化。而較大型的、更多層化一些的組織會相應地花費較長時間迴應來自銷售方面的反饋。如果你耗費時間太長，那顧客會很快將目光轉向新產品。

3、怎樣實現對推銷員的有效管理？

建議：面試者應體現出自己使用了什麼技巧或誘因使推銷員作定期的信息反饋，並說明他們提供的信息對做市場預算開銷分配工作所具的價值。

應答示例：推銷員同公司售貨員的作用同樣重要，但是你必須保證他們為你的品牌作的搐公平交易。

4、請告訴我你是如何作市場調查的。

建議：面試者應表明自己使用什麼技巧來判斷顧客對產品的喜好，這些技巧是否能真實地反映現實狀況。

應答示例：我想起了一個例子。我現在在作關於10歲以下小孩兒打籃球的顧客調查，所以我跟小孩子們一起打籃球。然後我問自己：“我今天聽到的東西怎樣才能各歸其位，有助於使我們的銷售達到新的水平？”

5、這個行業中，不同公司的文化存在著巨大的差異，從白由到保守各不相同。什麼樣的環境適合你呢？

建議：這個問題要體現面試者對目標公司及其文化了解多少，要體現出你能夠通過對目標公司人員及其對日常工作要求的瞭解後，感到自己能夠融入到這個集體中，併為此提供相關的例證。

應答示例：我生來就是一個很自然的人，這就是為什麼我相信自己跟貴公司非常適合的原因。我還注意到你們只用——≥和你一起面試基本的電燈裝置，而沒有用那些花哨的圖形。這些都很適合我的個人風格。我還傾向於認為文書工作是最適合記錄歷史信息的工作，生產時間就是用來行動的時間。這看起來跟貴公司的不同經理人向我傳達的信息相一致。