渠道通路是什麼?

General 更新 2023年10月15日

渠道通路是什麼意思

通路，也稱為渠道，是指產品由生產企業向最終用戶轉移的各個環節！

通路如果用到企上來講:是企業把產品銷售給客戶而經過的渠道!如加盟商,總代理,經銷商,等等!

渠道與通路的區別

市場營銷渠道和通路是兩個比較容易混淆的概念！

以下為他們的定義：

銷售渠道，是指產品從生產者向用戶轉移所經過的一切取得所有權的商業組織和個人。

通骸定義為，促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，其最終目的在於讓產品和服務以最有效的方式被消費。

根據定義我們可以發現渠道里面有通路，但是通路不一定是渠道！

所以我建議要有通路必須有渠道！

MT渠道指的是哪些通路

MT渠道：Modern Trade 飢代渠道

現代渠道定義：起源於２０世紀９０年代初，一般產品從製造商到消費者手中集約型流通環節，主要指大型國際賣場、倉儲式連鎖、專營店等

通路是什麼意思呢?

通路，也稱為渠道，是指產品由生產企業向最終用戶轉移的各個環節！

通路如果用到企上來講:是企業把產品銷售給客戶而經過的渠道!如加盟商,總代理,經銷商,等等!

參考資料：zhidao.baidu.com/...=query

請問渠道和通路有什麼區別？ 5分

名詞解釋:分銷通路(渠道) 是指產品或服務從生產者向消費者轉移過程中,所經過的、由各中間環節聯結而成的路徑。

營銷渠道整合作者： MM327 出處：通信世界網責任編輯：徐盈迎 2005-02-05 14:08 張家界移動通信分公司2002年貫徹集團公司“業務和服務領先”戰略，按照“代辦為主、自辦為輔、業務外包、分級管理、提升服務、提高效益”的營銷服務思路，實施“營銷渠道整合計劃”，對社會營銷渠道進行重新規劃和有效整合，通過一定的激勵約束機制，促使入圍代理商加大投入，全力以赴做好業務發展並致力於服務水平的提高，從而提升企業整個營銷渠道的銷售能力、服務水平和忠誠度。

一、渠道整合的背景

1.原有的社會營銷渠道“小、亂、散”，銷售能力平平，忠誠度低，服務水平較差，營銷成本和管理費用卻節節攀高。

2.用戶對營銷渠道服務提出了新的要求。隨著電信市場日趨成熟，原來“重銷售、輕服務”的銷售型渠道已無法達到客戶的要求。客戶和業界潮流都要求移動運營商變銷售型渠道為服務型渠道。在目前各電信運營商業務趨同的情況下，優質服務是客戶區別不同運營商的關鍵標誌，是企業的核心競爭力。

常.日趨激烈的市場競爭態勢凸現了渠道忠誠度之於企業的重大意義。有效的渠道是產品銷售的“雙腳”，幫助產品“走”到消費者的身邊。這“雙腳”對每個企業來講舉足輕重。移動通信領域的雙雄競逐已經使“城頭變幻、一夜倒戈”不再新鮮，而移動通信領域隨著新的運營商的加入，對渠道的爭奪將更加激烈。企業若再置若罔聞，不對現有渠道加以有效控制，“朝秦暮楚”和“為了更高佣金而移情別戀”的情況將更加普遍，勢必會危及電信運營企業的健康和進一步發展壯大。因此，市場競爭要求我們變鬆散型的營銷渠道管理為集約型營銷渠道管理。

4.上市公司“人員精簡，效益第一”的運作思路對現有事務型渠道管理模式提出了新的挑戰。

以上問題說明原有的渠道模式無法適應企業進一步發展的要求。因此，必須摒棄原有的營銷模式，對營銷渠道進行重新規劃。

二、營銷渠道整合的關鍵工作是抓好渠道規劃

渠道規劃是立足當前渠道的實際情況，結合市場預測對下階段營銷渠道的管理模式做出的整體設計。渠道規劃的指導思想是渠道整合的綱領，提高渠道的銷售能力、服務水平、忠誠度和確保有效競爭是整合渠道的目的，是渠道規劃的主要部分。下面，以張家界移動營銷渠道整合實施情況為例，探討渠道規劃。

1.渠道婊?鬧傅妓枷朧恰按?煳?鰲⒆園煳?ā⒁滴褳獍?⒎旨豆芾懟⑻嶸??瘛⑻岣噝б妗薄?

“代辦為主，自辦為輔”，一級代理商必須按照企業要求建設特許經營店（指營業廳），特許經營店必須在招標文件規定的業務區域內。同時一級代理商在公共業務區內以“自由組合、雙向選擇”的形式在業務區內選擇發展二級代理商。

“業務外包”，將發展用戶（放號）、話費收取、綜合業務開辦、有價證券銷售等移動業務授權給一級代理商經營。

“分級管理”，企業業務上只與一級代理商接觸，二級代理商的業務管理由一級代理商負責，根據一級代理商投入的資金和勞動量可以獲取相當於管理費的佣金差價，企業代辦管理重點在於維護行業秩序，做好對一級代理商的業務指導和所有代理商的服務管理，監督一級代理商對二級代理商的管理，同時受理二級代理商對一級代理商的投訴，保證二級代理商的利益。

“提升服務”，企業將著重抓好渠道服務水平的提高，促進渠道整體服務水平的提升。高檔次營業窗口和高素質服務人員數量的大量增加，勢必會促進整個服務水平的提高。渠道整合勢必使整個渠道運作更為規範，渠道各級服務水平也會得到更大提高。...

什麼叫銷售渠道（銷售通路）？什麼是批發？ 10分

銷售渠道指任意企業或個人，他們共同參加產品從生產廠家到最終用戶或消費者的流動過程。這個過程中，有的是由生產商直接完成，但更多的生產商在銷售的過程中選擇與中間商（即批發商）合作進行銷售。

批發是包含一切將貨物或服務銷售給為了轉賣或者商業用途而進行購買的人或者組織的活動。

通路是什麼意思臺灣

通路就是渠道的意思

通路是什麼意思？

二、?? 強化終端建設? 提高有效負載

??能否在新一輪市場格局的形成中佔據有利地位，獲得更大的分配權，關鍵要看是否擁有足夠

的銷售終端。隨著市場經濟將社會分工變的越來越精細，專業的渠道商應運而生，他們在一定

程度上左右了一個品牌的通路。而渠道商之間的相互競爭又使得渠道商自身也開始注重品牌建

設。對於現在的渠道商而言,他們要的並不僅僅是利潤，他們的品牌才是真正的利潤。因為擁

有了品牌，他們才能贏得消費者，贏得了消費者，他們才有與廠商談判的資本。現在大家可以

看到，家電行業近年來興起了一些大型連鎖賣場象國美、蘇寧、大中電器等，他們擁有較強的

產品消化能力和較高的品牌知名度，但並不是說他們就擁有了決定家電廠商興衰的“法仗”，

因為產品品牌決定了你的消費群體，而且他們之間同樣存在較為激烈的競爭，而這些都是廠家

可以加以利用的。張裕、王朝、長城之所以有目前的表現，就是因為都擁有現飲、商超、轉批

等多種渠道和15—18萬個左右的終端，基本完成了市場的深度分銷。而新天目前擁有的終端數

尚不到3萬家，所以，迅速高效地開發與建設市場終端網絡是2004年—2006年營銷工作的一項

不容忽視且必須抓好的重要任務。

??具體規劃是：集中力量建設好以北京、廣東、上海為中心的三大重點銷售區域。長江以北，

首先強力突破北京市場，通過北京輻射華北四省一市；長江以南，抓好以上海為中心的長三角

和以廣東為中心的珠三角市場建設。從而形成三個強有力的市場支點，搭建起重心突出，帶動

周邊，主次結合，有序推進，梯次運作，良性發展的網絡構架。

??2004年，計劃開發到10萬個商超終端，15000個現飲終端；

??2005年，計劃開發到12萬個商超終端，18000個現飲終端；

??2006年，計劃開發到13萬個商超終端，20000個現飲終端。

??細化渠道，深度分銷，穩定商超，強化現飲，突破重點市場，狠抓起量的二、三類店，提高

終端有效負載。

??2003年，新天通過強力推進“百城萬店”計劃，已經在全國近100箇中心城市開發了近18000

家有效終端，這些終端正逐步呈現出品牌的強勢。從2004年起，新天將對現飲渠道實施獨特的

戰略，即進一步細化渠道，迅速搶佔那些銷量大、經營狀況佳的終端。通過營造現場氛圍，推

出各種針對性的促銷活動來樹立樣板店，提升新天的銷量。同時還將加大對那些能起量的二、

三類店的開發力度，切實提高終端有效負載。至年底，將開發出5000-10000家這樣的效益店。

在強力開發增加終端數量的同時，必須認真抓好落地維護工作，實現一城一策，一店一策，

千方百計提高終端的有效負載。進一步細分市場，實現差異化營銷，提高終端負載。針對不同

區域，不同消費群體的不同消費習慣、消費心理採用不同的銷售策略，確實做到一城一策、一

店一策。

??三、利用自身品牌知名度增強與渠道商的談判能力。

??大約是三年前，北京家樂福採購處與康師傅廠家因促銷費用沒能達成一致，家樂福單方面宣

布撤下康師傅全部產品，在康師傅廠家沒有任何動作的前提下，三天後，家樂福不得不重新將

康師傅的全部產品再次擺上貨架。原因很簡單，消費者認可。事實上，家樂福撤下康師傅的產

品，就會有其他廠家同類產品補充進來，不但不會損失利潤，有可能短期內還會增加。家樂福

的壓力錶面上來自消費者，其實是來自自身——消費者買不到自己想要的品牌，損害的是家樂

福自身的品牌。

??2003年，新天推出百城萬店計劃，只所以有能力以透明的方式進店，向賄賂營銷說不，主要

是利......

渠道和運營是什麼意思？

渠道，指的是商品或服務的銷售通路。

運營，指的是怎麼樣做好經營工作。簡稱“運作經營”。

通路商是什麼意思?

在渠道管理中，如果只經過一個經銷商，稱之為短通路;經過兩個或者兩個以上經銷商的，則稱為長通路。

通路商是指自己有自主的品牌、研發能力等，但是沒有生產產品的工廠的廠商，比如常見的七彩虹、雙敏、銘瑄、昂達和盈通就是最大的通路商。但是四大板卡商：華碩、技嘉、微星和精英就不屬於通路商，因為它們都有自己的工廠，甚至於它們有時候也會幫一些二線板卡商代工。　　通路商相對應的就是OEM商，他們是專門負責幫其他廠商代工的，比如我們熟知的富士康和它隸屬於的鴻海集團就是典型的OEM廠商。