如何讓客戶主動找你?

General 更新 2023年10月15日

如何讓你的客戶主動來找你

我在《如何讓我們的客戶群不斷髮展壯大》中有講到，20%的客戶給我們帶來80%豐厚利潤。我們得用心和客戶交朋友，和客戶交心，讓他們充分體會到我們除實力外的誠信和誠心。我們經常說的，做銷售同時就是做人，一個成功的銷售員首先推銷出去的不是公司的產品，而是自己，客戶是因為相信您，相信您的人格魅力，從而相信您的公司，您的產品,最後我們才能達成長期的合作.一、學會聆聽.每一個人都是期望得到旁人的尊敬和看重。我們要儘量讓客戶多言語，儘量少說，（介紹產品除外）適當時機可以提些問題，讓客戶去回覆，去感覺，去認知。就像阿慧有時候就會和客戶提一些膠水應用方面的，客戶擅長的問題，這時客戶說起來可就是滔滔不絕了。在他說的過程中間，我會適時加以讚美“呵呵，到底是專業人士，阿慧還真沒知道這麼詳細。”這時和客戶間建立很好的印象客戶也會感覺自己很受重視。而他也會更願意和你去說，造就客戶被器重的感覺。是交朋友第一步二、學會讚美，不要吝嗇我們的讚美。當客戶說出一個有建設性的觀點或意見時，就算你知道或者不完全贊同，您也一定得適時適當的讚美。譬如有一個客戶在和阿慧說我們的紙塑膠其實不光可以用到塑膠盒粘充皮紙，還可以用於做磨光彩盒時，其實阿慧早就知道，但是阿慧還是由衷的讚賞對方的認真對待產品的態度，客戶這時就會有成就感，以後他有什麼新的收穫他會第一時間和阿慧交流。但切記，讚美得真誠還有適度，如果過度，可能就適得其反。三、學會替客戶照想。我們與客戶合作一定要追求雙贏，特別是要讓客戶也能漂亮地向公司交差。我們是為公司做事，希望自己做出業績，別人也是為單位做事，他也希望自己辦的事情得到公司同事的肯定。因此，我們在合作時就要注意，不要把客戶用不到或可用可不用的東西賣給他，也不要讓客戶花多餘的錢，儘量減少客戶不必要的開支，客戶也會投桃報李節省你的投入。四、一定做到信守原則。一個信守原則的人最會贏得客戶的尊重和信任。滿足一種需要並不是無條件的，而必須是在堅持一定原則下的滿足。只有這樣，客戶才有理由相信你在推薦產品給他時同樣遵守了一定的原則，他們才能放心與你合作和交往。比如，客戶買我們膠水，要求我們培訓工人用膠水是可以接受的，但短斤少兩或者其它損害公司、客戶甚至別人利益的要求決不能答應。因為當你在客戶面前可以損害公司或別人的利益時，他同樣也會擔心他的利益也受到損害。五、幫客戶做些能力範圍之內銷售之外的事情。比如，我們客戶用膠水機時同樣會用到膠水機，阿慧會在客戶需要時幫他們推薦好的膠水機廠家。比如他們需要某些資料又得不到時，我就會幫他搞到。甚至，他們在生活中碰到的一些困難或者似生日或什麼喜事，只要我知道又能做到時，阿慧一定會幫助或恭賀，這樣，我與客戶就不再是合作的關係了，更多的就是朋友關係了。這樣，客戶有用到新的膠水或者他們的朋友有用到膠水時，他們一定會先想到我。六、做到能讓客戶朋友推薦你。在生意完成或節假日。千萬別忘了送給客戶發送問候短信或送一些合適的小禮品，如果生意效益確實不錯，最好還能給客戶一點意外的實惠。如果前面的要訣都掌握並運用自如的話，你就會贏得客戶和朋友的口碑，你的朋友就會在多數也是他同行的朋友中推薦你。那麼你的生意就有如原子彈爆炸，會迅速在業界擴張起來。你就達到了生意的最高境界，讓客戶來主動找你。

怎麼讓客戶主動加你？

不管是做什麼的，

首先是給人交流的是時候留下好的印象

即使你說話不是語言很好，

但是一定要真誠

做到真誠且樂意助人，

可以解決客戶的問題使他覺得有依靠甚至依賴你的地方他必然會信任你、

或主動提出加你

怎麼樣可以讓客戶來主動找你？

有一篇文章讓我特別心動。這篇文章講了這樣一個小故事：

一個人在一條交通繁忙的道路旁開了一個餐館，本以為經過自己精心選址，精心準備，開張後會很火爆。但實際情況卻是冷冷清清。（有創業經歷的朋友都知道，這是常態。如果你做的每件事都馬到成功，那你的運氣真好。99%的人沒有這麼好的運氣。）

有一天，好不容易來了一位客人，沒點多少菜，卻提出了一個非分的要求：能否把他的名片貼在餐館的牆上，以幫助自己拓展業務。老闆想想自己也沒有什麼損失，就答應了。沒想到有同樣想法的人很多，一傳十，十傳百，過一段時間整個牆面就貼滿了。很多來往的客人慢慢養成了在這個餐館發佈和了解供求信息的習慣，這個餐館也就跟著火了起來。

我們都有這樣的感慨：賣東西真難。難，難在我們要找客戶推銷，推銷我們認為很好的，卻通常不是他需要的東西。而上面的例子告訴我們：賣東西也可以很容易，只要有辦法讓客戶找你，你能給他他需要的東西。

如何讓客戶找你？我曾經總結了16種方法，其中8種是我稱為“營銷久贏8法”，也就是說根本的，長期的，但卻要你投入很多的方法，在此不一一列舉了。另外8種方法我稱為“營銷快贏8法”即不需很大投入（甚至沒有投入），能很快見效（甚至馬上見效），但不能長期有效的方法，在下面給予羅列：

快贏方法1: 裁減客戶。是的，你沒看錯，通過裁減無用客戶能讓你減少投入情況下快速提升銷量。

快贏方法2: 產品聚焦。裁減產品也經常是有效的快速提升銷量的方法。

快贏方法3: 改變價格。可能是最簡單，最沒有成本的提高銷量或利潤的方法。

快贏方法4: 廣告轟炸。 “開一輛夏利車進去，開一輛奔馳出來”，這可能是廣告的效果。

快贏方法5: 借力渠道。搭上正確的大船，就不愁沒有銷售。

快贏方法6: 人力推銷。銷售是在銷售信任，信任之橋往往由人搭建。

快贏方法7: 創新定位。發現市場上的空白點並佔領，是不需很多投入卻能很快見效的方法。

快贏方法8: Sales Up。不斷尋找銷售的突破點：focus-focus-focus, push-push-push!

希望你通過“放下”又有了“拿起”的力量，也希望這些文字對你的工作和經營有些幫助。

開店如何讓客戶主動找你

為什麼商家的火熱促銷會遭冷遇？其實道理很簡單，那就是商家的促銷沒能引起消費者的共鳴。儘管商家說出產品有多好，價格有多便宜，穿這些仍然不是消費者購買你的產品的理由，因為這些商家並沒有在促銷推廣中體現出消費者的利益，也就不能引起消費者的興趣。對此問題筆者在指導企業營銷的過程中，時常講到企業要把產品賣出去，就得為消費者想出購買的理由，而且是購買你的產品的理由。去年網上一篇點擊率頗高的文章，題目叫《六個字讓客人蜂擁進店》，講的是筆者為福州一家服裝摺扣連鎖店策劃的廣告語，那六個字是“花小錢，穿名牌”，把它做成貼在門店外的廣告，消費者並大量湧進店鋪。看起來這六個字很簡單，但它是商家給消費者找到的很好理由，因為買折扣服裝的消費者圖的是省錢，而折扣店的服裝又有一定的品牌知名度，消費者覺得我花的錢少，買的服裝也可以在一定得場合穿著，不買這服裝還能買什麼？

如何讓客戶主動來找我

當客戶有需求的時候並不一定會產生購買，產生購買的話，一般要具備兩個條件，第一他要有需求，第二他的需求要很急迫。就比方說我們生病，當我們有病的時候不一定馬上會去醫院的，是當這個生病的症狀，比方說疼痛啦，咳嗽啦很明顯的時候，疼的你要死，咳的一晚睡不著覺，這個時候你要去醫院，你對去醫院就非常的重視了，就是說你對購買醫院這個服務的急迫性就增加了。

那麼我們很多的業務員在碰到客戶的時候，只注意交易而不去留意客戶本身。我們很多時候碰到的客戶，可能並不一定碰到客戶正好處於急迫的需求狀態，這個時候怎麼辦呢？其實只要做到一點——當客戶的需求處於急迫狀態的時候，他能想到給你打個電話，就好了，這是有可能做到的。

新手怎麼該怎麼找客源，如何讓客戶主動加我

新手微商怎麼找客源

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想要有客源，應該這樣做！剛開始時，我的微信好友也是二三十人，想著要做微商，人太少了，怎麼辦呢？後來我研究測試過多種方法，終於有幾種種方法生效了，而且效果一級棒。照這樣的速度，生意不火就很難。但我一沒有采用軟件，二也沒有推廣。我當然有自己的方法：

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最後我總結分析如下：

1、如果我是去主動找人加，就算加了，也不一定會買我的東西。所以，主動去加人這一點我完全放棄了。

2、我的要求便是：要別人來主動加我，因為別人加我肯定是來買我東西的，就是所謂的精準粉，這樣來一個客戶就是一個準客戶，來10個，頂上主動加別人100個，所以思路就是這樣。

3、加進來之後怎麼辦呢？開始要主動跟人打招呼，記住我說的是打招呼而不是推薦你的產品，這是最起碼的禮貌，不要加進來了啥也不說，這是錯的。（還有一個原因就是凡是加你的，肯定是你的準客戶，所以先招呼一下，但話不要多，否則容易令人反感；如果你做其它產品的，一定要抓住顧客的心理去做就好了）

4、進來後基本上他就會瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會觀察一段時間，一般最快的當天下單，慢的需要2－3天，但沒關係，經過我的測算，基本上好大一部分都要好幾天才決定下單，因為下單不需要擔保，直接支付的，所以，買家需要考慮的時間。這個也是正常的。

5、在考慮的這個時間段呢？你朋友圈每天發的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，當你發的多佔滿買家屏蔽的時候，就是買家屏蔽或者刪除你的時候，你要是能換位去思考一下就徹底體會出來了。（但沒關係，刪除你的說明根本不是你的精準粉，要刪就刪好了，但我不是我所說的重點，我要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，讓他們將來成為你的忠實粉絲或者買家）

雖然大家一開始做微信的心情都是很迫切，但不要著急，掌握方法你的好友也會多起來。

怎麼能讓客戶主動找我

找人打廣告

怎麼讓精準客戶主動找自己

你的問題確定是讓精準顧客找你？

如何讓顧客主動來買你的東西？麻煩告訴我

1、堅持，信用的積累不是一天兩天；

2、用支付寶，這種比較能讓客戶接受的支付方式；

3、網站要漂亮，雖然是一個表面，應該說有一定的幫助，至少能給人一種好的印象，因為五官端正，呵呵

4、顧客的回訪，無論是諮詢，或者一次性購買過的顧客，一定要跟他們保持聯繫，定期聯繫

5、促銷活動，要有吸引別人的促銷

6、產品，質量就不必說了，這個是最基本的，如果在之上還有其他的保證，如維修、包換等，就更厲害了

7、產品更新的速度，也是一個很重要的問題，給人新鮮感。

8、網絡推廣是有必要的，所以要花點錢

其實這個就是起步，這個就是在培養你的顧客:

2、網站推廣，大家千萬不要侷限在網絡推廣上，不然就是死路一條，別想著使用了什麼百度或者GOOLGE就會一夜成明，都扯淡，但不能說沒用，多少還是有點的，百度真的是為了帶來了一些新顧客；這裡的意思是一定要結合一些其他的方式推廣，如朋友、媒體、郵件、短信、業務上等等的，能夠想的到的就去大膽宣傳吧，被怕什麼不好意思，既然都成商人了，也沒什麼不好意思的!