銷售費用減少說明什麼?

General 更新 2023年10月15日

在審計中，如果發現某個公司的銷售費用大大降低，說明存在哪些問題

銷售費用降低：

1.銷售部門人事管理等策略消極，無法誘導積極開拓市場。

2.市場部門易主，促銷策略改變

3.產品銷售進入旺盛期，企業產品供不應求

4.虛假銷售，無具體銷售費用，只有虛假的銷售收入。（此為重點）

5.銷售費用與管理費用分類不正確。

6.使用代理及回扣

運費的準確性有助於判斷產品銷售業務的合理性，運一噸煤10塊，如果賣了1000攻噸煤，運費100塊。那麼很明顯，銷售造假嫌疑很大

銷售費用產生的原因是什麼？

同學你好，很高興為您解答！

高頓網校為您解答：

公司歷史原因

企業原始積累本身就帶著血和淚，尤其是民營企業，企業的快速成長很大原因是因為趕上了好時候，再加上靈活的經營機制，而這靈活的經營機制很大程度上又是營銷經營機制的創新，比如：真正以市場為導向，銷售方式的靈活，充分向銷售人員授權，收入分配向銷售人員傾斜，在這種粗放式的營銷管理方式下，極大地調動了營銷人員的積極性，銷售收入急劇增加，企業也攫取了鉅額財富。老闆在鉅額利潤面前，也會對營銷人員的灰色收入採取寬容的態度，睜一隻眼，閉一隻眼。

在這樣的大環境下，營銷人員不會約束自己的行為，反而會助長這種行為向整個營銷組織蔓延。一旦這種風氣形成，然而當銷售形勢吃緊，老闆想改都很困難，首先是公司銷售元老的反對，其次，是公司內部長期形成的潛規則的阻力。

營銷系統原因

營銷部門是為銷售收入負責的，很少有為利潤負責的（裡面的原因，其實值得高層管理人員思考）。因此，在銷售人員論功行賞時，銷售收入是重要的考核指標甚至是唯一的考核指標。其實，這本身也沒有錯，要銷售人員對整個公司的利潤負責也不現實，畢竟還有很多影響利潤的因素。但是，往往企業在銷售費用上控制不嚴，營銷部門人員總會在預算外巧立名目，找一些理由，讓營銷總監簽字，營銷總監也會本著“特事特辦”的原則把字簽了。字一簽，這筆錢就出去了。這筆款項的使用情況，效果如何，由於是預算外的項目，並沒有多少人跟蹤和負責。

內部利益原因

追逐利潤是企業存在的本質。

很多企業的財務制度本身就不健全，老闆也不會把時間花在這個上面把財務制度理順，在他們的意識中，財務部門只不過是記賬部門，而且，財務這種混亂的局面可以幫助企業避開一部分稅款，不必為規範企業而束縛了自己的手腳。但這樣一來，內亂也就產生了。一方面，財務部門不僅是記賬部門，而且是財務數據的分析部門，比如，庫存週轉率，單品的利潤率，銷售淨利率，這些數據是規劃營銷費用開支重點，合理使用營銷費用開支用度的依據。但是由於財務數據嚴重失真，其作用將大打折扣。另一方面，財務制度不健全，存在很多漏洞，營銷費用就從這些漏洞中不經意間漏掉了。

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我一年銷售營業額比支出費用少，是什麼意思

這個問題問的不是太明白，根據我的理解：

1、收入費用比率

每月“管理費用”、“銷售費用”、“財務費用”三項期間費用佔主營業務收入的百分比。

=期間費用合計/主營業務收入*100%

這個比率叫費用率，財務指標體系中可以根據自己需要來針對計算考核，費用率是考核費用水平、加強管理的一個指標，環比、同比可說明一些問題，一般是內部管理指標，和《企業財務通則》中為企業規定的三種財務指標相互應用非常好。

2、成本費用比率

每月“管理費用”、“銷售費用”、“財務費用”三項期間費用佔主營業務成本的百分比。

=期間費用合計/主營業務成本*100%

這個比率叫成本費用率，主要用來測算期間費用與營業成本之間的份額，以此來制定公司的主營業務毛利率指標，制定銷售價格。

其他的幾個指標，看你問題字面意思來說，應該沒有太大的用處

希望對你有用

銷售費用90萬元,同比下降92%什麼意思

同比就是今年的某時期的數據和去年某時期的數據相比。

銷售費用90萬元,同比下降92%就是說今年的某時期銷售費用是90萬元，比去年這個時候下降了92%。

管理費用降低一般是什麼原因 5分

管理費用核算都是分海細的，起碼都是3級核算。

按3級明細導出，把上月或者上年累計的數據跟本月或本年累計比較後就明白降低的具體原因了。

為什麼銷售下降而經營性利潤上升？這個說明什麼？望解答。。

利潤=銷售額—成本銷售額不上升的情況下降低成本、提高毛利點。利潤是可以上升的，降低成本包括的東西就很多了，比如銷售費用、廠房店輔租金、工人工資等等開支..提高毛利點就不做解釋了...

什麼原因會導致企業的銷售費用比上月增長過大？

供個企業在經營過程中會有一些不可預見的支出，只看支出總額是不能夠說明情況的。

費用支出是按明細科目登記的，若要弄清楚原因，首先要看看是哪個子目的支出增長，增長的比例大。把各月的數據列在表格裡，對比。。

變動比例大的子目，要查看支出明細，查找原因。。

也許是有些費用支出是跨期列支，如按銷售收入計提的費用，未在當期預提，而是在次月的費用裡列支。。原因很多啦，查找實際的原因，還得查看支出的明細。。

供參考。。

用銀行存款支付一筆銷售費用，為什麼淨利潤會減少

借：銷售費用貸銀行存款

淨利潤=營業收入-營業成本-營業稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務費用+投資收益+營業外收入-營業外支出

根據公式得知：銷售費用多了，所以淨利潤減少了

在產品衰退期,企業有時大幅度降低銷售費用，從增加目前利潤，此策略稱為

榨取策略。即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。