總經理如何做年度計劃?

General 更新 2023年10月15日

行政人事經理怎麼做年度經營計劃

2016年行政人事部工作計劃

在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1. 建立直接領導關係

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響杭蕭鋼構品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升......

如何寫年度工作計劃詳細??

李傑是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3 年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那麼，李經理的2010 年銷售計劃書怎麼寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容? 市場分析年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT 分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT 分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。 2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。 3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢? 1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。 2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。 3.權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC 分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定瞭如下的營銷策略： 1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。 2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突......

如何有效制定年度運營計劃

一、年度運營計劃的制定流程

要制定好年度運營計劃，先必須清晰年度運營計劃的原理和操作流程，年度運營計劃是要靠公司所有團隊製作出來的，所以首先要設立一個年度運營計劃的項目小組，該項目小組組長一定由總經理擔任，否則制定出的運營計劃一定會偏離戰略目標。

1.項目組織架構的設置

首先，我們要有一個營運計劃的組織架構圖，可以根據以下架構設置：

當年度運營計劃項目組出來以後，各負責人各司其職，全力以赴推動項目的執行。

項目總指揮：該項目最高行政長官，負責項目的籌備、計劃、過程監控、落地執行;

項目執行組長：負責該項目具體操作，全權負責落實，向總指揮彙報進程及成果;

項目宣傳推進組長：負責會議的組織、資料的整理、各事項的成果收集，包括宣傳;

全面預算組長：負責目標、利潤、資源配置等事項的組織與實施;

項目組員：負責各部門的資料收集、計劃的的制定、方案策略的落地，及執行組長安排的相關事項。

2.年度運營計劃的運作流程

年度運營計劃的流程作為項目總指揮與執行組長一定要非常清晰，才能夠很好地製作出非常完善的年度運營計劃，如圖所示：

3.年度營運計劃靠會議去推動

二、年度運營計劃各部門的落地方案與實施

1.總經辦的戰略規劃

總經理的戰略規劃是基本的單元，只有當戰略的落地，才有後續的年度運營計劃，總經理作戰略規劃框架是什麼?

①公司的發展規劃(三至五年戰略實施進度)

②公司的定位(單品牌精細化管理、多品牌運作、自有品牌戰略、單品牌多省份運作、多元化發展)

③公司的渠道定位(直營發展、加盟網點佈局、電子商務運作)

④人才戰略規劃

⑤營銷策略，加盟體系的支持政策

⑥公司內部管理成熟度

⑦年度營銷目標的確定(銷售目標、拓展目標、利潤目標、庫存目標、費用目標)

2.營銷部門的營銷計劃

①年度營銷目標制定與分解

年度營銷目標必須分為直營體系、加盟體系、拓展體系。

案例：

某公司2015年業績總目標2個億，以下就是該公司的目標分解落地方案

第一步：先把總體目標分解到直營體系、客戶體系及新開店鋪，如下表所示：

第二步：直營體系和加盟體系的總目標設立以後，就要開始細化到區域及單店，如下表所示：

客戶店鋪也可以按照以上的分解模式進行分解，目標細化到店鋪一定要合理，如果設置過高或者過低，都會影響當年的整體目標，所以營銷中心一定要慎重考慮每個店鋪的實際情況並進行合理的設置，當然還要考慮到某些店鋪的合同到期不能續期而導致的關店等因素。

第三步：再把每個店鋪的總目標分解到月份，在分解到月份的時候，一定要計算出該店鋪往年每個月佔總銷售額的的比例，然後考慮這些店鋪的實際情況再在月度比例上作適當的調整，如下表所示：

店鋪細化到每個店鋪也是要綜合考慮往年該店鋪的業績情況來考慮，考慮因素主要包括：該店鋪有沒有清貨的計劃;該店鋪有沒有擴大面積或縮小面積的可能性;該店鋪有沒有合同到期沒辦法續簽的問題。

第四步：加盟商店鋪的目標分解我們可以分兩個維度來分解

第一個維度可根據季度商品訂貨量來分解，例：

以上季度訂貨目標分解了，就給採購和訂貨部分有了一個很好的基礎數據，商品及企劃等部門就能夠很清晰地根據指標作明年的各部門資源配置計劃。

第二個維度：營銷中心要想更好的服務加盟客戶，部門要制定非常清楚的回款目標計劃，這樣也方便財務部的資金預算，同時自己部門也能很清晰自己的工作方向。

A.加盟部每月的回款指標分解(單位：萬)

B.加盟商的每月銷售也要做一個分解(單位：萬)

以上兩個分解維度清晰了，對督導的管理也會有一個全面的考核指標，不僅僅是考核他的回款率，更重要的是考核督導們對加盟客戶的深度服務的成果。......

如何做好計劃管理工作

一、需不需要管理(一) 管理是什麼？當代管理大師彼得·德魯克對管理的有一段精闢的論述：“管理是一種實踐，其本質不在於＇知＇而在於＇行＇；其驗證不在於邏輯，而在於成果；其唯一權威就是成就。”(二) 管理學的真諦 “管理是一門學科，這首先就意味著，管理人員付諸實踐的是管理學而不是經濟學，不是計量方法，不是行為科學。無論是經濟學、計量方法還是行為科學都只是管理人員的工具。但是，管理人員付諸實踐的並不是經濟學，正好像一個醫生付諸實踐的並不是驗血那樣。管理人員付諸實踐的並不是行為科學，正好像一位生物學家付諸實踐的並不是顯微鏡那樣。管理人員付諸實踐的並不是計量方法，正好像一位律師付諸實踐的並不是判例那樣。管理人員付諸實踐的是管理學。” (三) 管理要解決的問題有90%是共同的德魯克認為：管理在不同的組織裡會有一些差異。因為使命決定遠景，遠景決定結構。管理沃爾瑪（Wal-Mart）和管理羅馬天主教堂當然有所不同，其差異在於，各組織所使用的名詞（語言）有所不同。其他的差異主要是在應用上而不是在原則上。所有組織的管理者，都要面對決策，要做人事決策，而人的問題幾乎是一樣的。所有組織的管理者都面對溝通問題，管理者要花大量的時間與上司和下屬進行溝通。在所有組織中，90%左右的問題是共同的，不同的只有10%。只有這10%需要適應這個組織特定的使命、特定的文化和特定語言。換言之，一個成功的企業領導人同樣能領導好一家非營利機構，反之亦然。培養經理人的重要性德魯克認為：經理人是企業中最昂貴的資源，而且也是折舊最快、最需要經常補充的一種資源。建立一支管理隊伍需要多年的時間和極大的投入，但徹底搞垮它可能不用費多大勁兒。21世紀，經理人的人數必將不斷增加；培養一位經理人所需的投資也必將不斷增加。與此同時，企業對其經理人的要求也將不斷提高。企業的目標能否達到，取決於經理人管理的好壞，也取決於如何管理經理人。而且，企業對其員工的管理如何，對其工作的管理如何，主要也取決於經理人的管理及如何管理經理人。企業員工的態度所反映的，首先是其管理層的態度。企業員工的態度，正是管理層的能力與結構的一面鏡子。員工的工作是否有成效，在很大程度上取決於他被管理的方式。 (四) 組織的目的是使平凡的人做出不平凡的事德魯克認為：組織的目的是使平凡的人做出不平凡的事。組織不能依賴於天才。因為天才稀少如鳳毛麟角。考察一個組織是否優秀，要看其能否使平常人取得比他們看來所能取得的更好的績效，能否使其成員的長處都發揮出來，並利用每個人的長處來幫助其他人取得績效。組織的任務還在於使其成員的缺點相抵消。二、計劃的重要性計劃實質就是一個決策的過程，通過這種過程，管理者設定對組織的未來設定組織的目標及標的，並擬出一套達成這些目標的手段。這套手段包括組織的整體策略以及支持這些規劃的細部策略和相關的整套計劃體系。計劃活動之所以具有存在的價值，是因為環境的變動性，一個穩定的環境富有高度的確定性，也就不需要計劃，越是不穩定的環境越需要計劃。計劃是實現成功的系統路線圖，它提供了一種手段來通知每個人希望他們做什麼及何時完成。它幫助項目負責人使管理層，用戶和支持團體瞭解項目狀態和調整特殊的資源。三、計劃的管理行政人事部協助總經理做好計劃的管理工作。凡以公司名義正式下達的計劃必須由行政人事部按發文程序辦理，也就是說，公司下達計劃的窗口只有一個：行政人事部。計劃由行政人事部統籌管理，其他各個部門必須協助。在計劃的管理過程中，行政人事部須聽取其他各部門關於計劃制定的建議、方法，綜合研究分析，找出適合公司的發展的計劃管理的體系。四......

作為總經理需要具備哪些業務素質

總經理應具備的能力和基本素質：

1、制度化和程序化管理。

2、選好人用好人。

3、責任心+悟性=成功

責任心：a、認真、誠信。b、從小事做起，從細節管起。c、具有創新意識。d、求勝慾望非常強烈等。

悟性：a、有自動、自發的能力。b、善於分析、判斷、推理和應變的能力等。

4、作為一名最高管理者，首先要把責任放在第一位，淡化權利。

5、權利儘量能“分散管”的分散管，能“公開化 ”的公開管，要嚴格自律，千萬不要大權獨攬，以權謀私。

6、建立完善的制度和監督體系，能有效得對最高管理者和其他管理者進行制約和控制。

7、在日常管理中，一、要多學習和掌握管理公司所需要的基本知識，成為管理公司的全才。二、最高管理者要盯住你的下屬，並能及時指出下屬在管理中所存在的問題，使他們在工作中有一種緊迫感。三、處理和決策公司突發事件。8、不斷完善工作制度和業務流程再造工作等。

做老總的助理要注意哪些問題，怎麼給自己的工作安排好計劃

呵呵,本人也做過老總的助理

需要注意的問題多了去了,簡單總結下吧

1(比喻)把老總當成你的孩子來戴~而且是特溺愛的那種.略有區別

2研究菸酒茶和老總的愛好,比如,即使你不吸菸,兜裡也要有ZP,老總一拿煙,你的火就要起來.你不喝酒也要知道吃海鮮的時候不能喝啤酒,去建議他喝白酒.吃牛排的時候建議他喝紅酒.等等!

3注意與老總身邊的朋友相處,比如他的妻子,孩子,最好作到,他們誰邊一說的東西,你都當成聖旨來辦

4貢獻你的全部才智給老總,堅定的站在老總的身後.脣亡齒寒的道理要知道

5注意與同事之間的相處,別老拿老總壓人,因為人們最討厭狐假虎威.當然,適當的用用也是滿爽的

怎麼給自己的工作安排好計劃

這是問題嗎?一般老總的工作計劃就是你的工作計劃啊~!尤其你"就跟老總做事，開車"基本是全天都圍著他轉啊~!

至於其他說實話在這裡是說不完的.這種東西能讓一個人琢磨一輩子~呵呵.漫漫積累經驗吧~

怎樣做好公司的工作計劃.ppt

上週學習內容 1.管理者的五大心智模式 2. 部門經理個性魅力邊學習邊領導 4. 學會解決“事”和“人” 如何計劃你的工作瞭解自己的生存空間你的部門受誰領導本部門在公司裡的地位我們的工作目標是什麼 2 部門目標管理與決策本部門目標管理本部門目標決策 1 瞭解自己的生存空間在對自身角色有了一個初步認識之後，要做的就是要對本部門的基本情況有個大概瞭解，才能對本部門的工作進行有效的指導和管理。 1) 你的部門受誰領導 A 首先要了解自己上司的風格。不同的上司做事風格不同，有的喜歡直接切入主題，談基本的，大體框架上的問題不去關注細節，只要結果不看過程. 有的則喜歡深入瞭解事情的來龍去脈，對問題進行全面細緻的把握。所以要順利開展部門管理工作並獲得成功，就必須瞭解上司並按其行事風格工作。 B 然後要對本部門的一些信息或問題進行篩選，看哪些需要對上級進行彙報。下面幾種信息必須讓直接領導有全面的瞭解與公司市場競爭力相關的重要經營信息已經得到的可能會讓上司措手不及的信息你所預見的可能發生的重大問題你所得到的你認為可能對公司有用的，無法從其他渠道獲得的信息思考:這些信息你經常告訴上司嗎? 2) 部門在公司裡的地位一個站點、部門既然存在，就必有存在的理由，不能讓其可有可無。 [讓自已所在的站點部門真正自立，成為公司的脊樑] 負責任各位經理不僅自身要對此問題有清醒的認識，還要力圖讓部門的每一個員工也認識到這一點。員工的自豪感是主人翁精神煥發的感情基礎，來源於員工對自己部門地位的瞭解。愛自己人也愛別人 (例如:業務部\人力資源部\各站) 非我莫屬,我是重要的 3) 我們的工作目標是什麼用什麼樣的人去幹什麼樣的事近期目標(立即去做的):A 類腳踏實地，埋頭苦幹，精明果敢，幹練的中期目標(若隱若現的):B 類有膽有識，敢想敢幹的遠期目標(決定企業走向的):C類立志高遠，目光遠大，堅忍不拔、百折不饒的 [類似重要與緊急事座標結構] 各站點、部門人員的特點請大家思考: 誰是A類(腳踏實地，埋頭苦幹，精明果敢，幹練的) 誰是B類(有膽有識，敢想敢幹的) 誰是C類(立志高遠，目光遠大，堅忍不拔、百折不饒的) 你是哪一類?現在我們站或部門的各位屬於那一種類型? 2 部門目標管理與決策在制定具體的工作計劃之前，部門經理就應該站在戰略高度上,對本部門本年度的發展,有一個宏觀上的把握。這一步實現了從普通員工到部門經理的跨越，而部門經理的高瞻遠矚一定程度上決定了部門發展的未來。 1 目標管理目標管理,應該是由下級與上司共同決定具體的績效目標，並且定期檢查完成目標的情況，而獎勵則是根據目標的完成情況來確定。如每年的任務確定時,由各站參與 [不要嚇噓人，而是激勵大家找出回款和租金完成的關鍵點] 2 目標管理有4個共同的要素: 明確目標，參與決策，規定期限，反饋績效。例如:降低成本10%;(與成本管理\考核等有關的人) 改進服務;(辦公室\外場) 保證所有的要貨在一天內得到處理(不能滿足必須解釋);(業務員\辦公室找貨源責任到人) 每戶的客戶投訴少於三次。(辦公室\外場) 3 日常工作的安排著眼點:提高效率切入點:不斷改進，做得更好一點改善與提升日常例行性的工作效率，是部門另一項責無旁貸的工作。每一個新的年度，部門主管也可能會隨著需要(如環境變動、客戶要求等)而必須做出一些動作，作為本年度需要特別改善、管理的項目。每天不是新的,但在改進中第四章如何分配工作工作分配涉及到部門和......

如何做好銷售工作計劃

【轉自網絡】

他是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源......

[工作計劃]hr經理到一個新公司如何入手詳細??

hr 經理到一個新公司如何入手 hr 在民營企業最重要的不是hr 專業工具的運用熟練，而是對團隊中人性的把握狀況，每個企業的情況都不同，不能一刀切，必須特殊情況特殊處理。另外，選企業其實最重要的是選老闆，尤其是民營企業，企業家的眼界和胸襟決定了這個企業的境界和發展前景。總結大致可以從以下幾個方面入手： 1、瞭解企業的戰略情況，在行業中處於何種地位 2、瞭解公司的組織架構和業務流程，以及hr 團隊的架構 3、和CEO 深入溝通，瞭解領導的要求和期望 4、瞭解公司的制度建設情況，分析hr 的薄弱環節，瞭解hr 目前在公司的地位是什麼樣的 5、瞭解公司的人力資源現狀以及公司的流程 6、瞭解公司的核心競爭力，瞭解公司的關鍵員工是哪些以上為大家總結的瞭解的內容，一位同行總結的行動步驟也很不錯 1、全面瞭解需求及現狀 2、做出hr 狀況分析 3、做出行動計劃 4、找到做事的人，落實責任 5、對做事的結果做出數據分析，用事實說話另有一位同行總結更加具體： 1、進入新企業一定要迅速瞭解企業的內部規則也就是潛規則，有沒有分級，內部人和外部人，小心別站錯隊，別跟錯人。和誰說什麼就等於和老闆說什麼，這些少有人會告訴你，但是不知道就慘了。 2、大刀闊斧的改革有時候還不如什麼都不做，關鍵是看企業的文化和你領導的風格。企業真的需要的是解決問題而不是製造問題的人。當你的工作觸動了某些人的利益的時候，你會死得更快。 3、要懂得推進，必須學會搞好人際關係。你永遠不可能知道一個當面誇你好的人背後當著老闆面說你什麼，不能讓所有人滿意，至少別讓關鍵人物罵人，尤其是新人，沒有人會真正保你。 4、真正要做的事一定要做好，至少要準備好。當老闆提到的時候迅速拿出方案來，讓他看到你的價值。老闆知道人事的難管所以派你來，做得好自然不必說，做不好你就是炮灰是替罪羊，隨時可以犧牲掉。讓他看到你的價值，你才能活得長。 5、專業不專業只是別人口裡的一個調侃，學歷只是一個敲門磚。如果你牛就永遠保持自己的優秀，到哪裡都有飯吃。這樣你才是安全的，有底氣，才有自信，才能乾點事情。 6、一般來講，能夠做到HRD 就基本上可以了，別太期待下個副總會是你，通常情況下HRD 升到副總的機率是很低的。如果你真的很牛，就去很牛的公司做 HRD，年薪也會達到七位數。真的做上了副總裁，恭喜你，不過栽下來的機率比較大。業內統計數據能提升到副總裁的大都是銷售、財務總監，如果不想那麼累，人事總監也可以很high 的做到老。以上我都是根據民營企業的經歷中提出的一些個人想法，跟敏敏文章提的理論方向不同，拋磚引玉，歡迎大家批評指正，只是不歡迎粗俗的言論。 HR 經理的項目工作法企業從根本上講是由人組成的，要靠人去實現組織目標，因此人力資源及其管理必然十分重要。但實際情況是，眾多企業的人力資源並沒有真正有效支撐和推動組織發展與業務提升。原因有很多，工作方法的不合適是其中之一。換個角度，從“項目”的角度來看待很多工作，也許會有幫助。我們可以把人力資源部的工作分成兩類：一類是例行常規的服務性工作，比如辦理各種人事手續(人員進出異動、工資福利發放等)；第二類可歸為階段性、與業務密切結合性的工作。比如，高校畢業生招聘活動、營銷人員獎金考核方案設計、建立專業人員素質模型、組織架構與管理流程重組、制定未來三年人力資源規劃等。將第二類工作採取項目方式組織開展，我們稱之為項目工作法。項目工作法必須具備以下三個要素： 1.有明確具體的項目目標和工作內容。如高校畢業生招聘項目，目標可以是招聘50 個優秀畢業生，其中40 個專業技術人員，10 ......