買方如何分析一家公司?

General 更新 2023年10月15日

如何分析一家企業應收賬款

一、應收賬款對企業的影響

應收賬款是企業對外銷售產品、提供勞務等業務而應向購貨方、接受勞務的單位或個人收取的款項。廣義的應收賬款包括應收貨款、應收票據和其他應收款項。對於企業來講，應收賬款的存在本身就是一個產銷的統一體，企業既想借助於它來促進銷售，增加銷售收入，增強企業競爭力，同時又希望儘量避免由於應收賬款的存在而給企業帶來的資金週轉困難、壞賬損失等弊端。因此，加強應收賬款管理並不意味著企業不能擁有應收賬款，而應將其控制在一定的合理範圍內。

1、對生產經營的正面影響

（1）擴大銷售，增加企業市場份額。企業要在競爭激烈的市場經濟環境中不斷髮展壯大，就必須不斷擴大銷售，提高產品或服務的市場佔有率，增加企業的贏利水平。採用賒銷方式是擴大銷售的最有效手段之一，特別是在經濟不景氣、市場蕭條的情況下，賒銷更是一種搶佔市場的主要手段。此外，企業在開發新產品、開拓新市場時，採用賒銷方式也是增加企業市場佔有率的一種手段。

（2）減少存貨積壓。企業存貨數量的多少與企業相關費用支出息息相關。一般來說，存貨積壓過多則在很大程度上會導致倉儲費、保險費等費用的相應增加。因此，當存貨數量過多時，企業一般會採用較為優惠的條件進行賒銷，將存貨轉為應收賬款。這樣不但可以提高企業的償債水平，增加資產的流動性，而且也能減少費用支出和損失的發生。

2、對生產經營的負面影響

（1）增大了壞賬出現機率。賒銷過程中，有些企業缺乏有效的風險管理，內部控制不健全，對客戶的信用瞭解不夠，這就容易導致應收賬款無法收回直接成為壞賬。

（2）對企業營業週期有影響。營業週期即從購進貨物到銷售貨物直至收回貨款為止的這段時間。不合理的應收賬款的存在，延長了營業週期，影響了企業資金循環，使大量的流動資金沉澱在非生產環節上，致使企業資金短缺，嚴重時會影響工資的發放和貨物的購買，破壞企業正常的生產經營。

（3）誇大企業經營成果。在權責發生制的要求下，貨款沒有回籠的銷售收入仍需要確認，這勢必產生沒有現金流入的賬上利潤的增加，無形中就誇大了營業利潤，並最終產生銷售稅金上繳及年內所得稅的預繳。

（4）降低企業的資金使用效率。賒銷並未真正使企業現金流入增加，反而使企業不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，加速了企業現金的流出，造成企業資金更為緊張、資金週轉不暢，影響企業的正常生產經營工作。

二、企業應收賬款管理存在的問題及原因分析

1、存在的問題

（1）企業應收賬款逐年增加且賬期較長。中國統計網數據表明，2005-2007年企業應收賬款佔流動資金的比重正逐年增加。從拖欠時間上看，一年以上應收賬款超過了60%，很多已形成呆死賬，無法收回。

（2）收款不力，壞賬比率高。企業盲目賒銷，只顧著擴大銷售，卻忽視了貨款回收。企業之間相互拖欠貨款現象比較嚴重，造成正常流動資金被大量的應收賬款所擠佔。由於沒有強有力收款措施，企業壞賬比率大幅上升。此時，為了維持企業正常的經營活動，只好藉助於銀行貸款，而應收賬款收不回來，就不能及時償還貸款，甚至連銀行資金也被逐漸轉化成了應收賬款。這種資金的不良循環，導致銀行資金的大量沉澱，最終企業將無法生存下去。

（3）應收賬款中的呆壞賬確認不及時，給企業造成虛增資產的假象。由於有些企業對應收賬款疏於管理，特別是有的企業還把應收賬款作為調節利潤的手段。因此主觀上有意對已經形成為呆死賬的應收款項不及時確認，已無法收回的應收賬款在賬上長期掛賬，不計提壞賬準備，造成企業資產的虛增。

（4）企業的某些......

賣方分析師買方分析師有什麼區別？

（1）所在機構的獲利方式不同。買方分析師為本機構的投資組合提供分析報告，投資機構通過投資證券獲得資金增值回報；賣方分析師向投資者免費提供分析報告，通過吸引投資者購買其承銷海股票或通過其所屬的公司進行證券交易來提高公司的收入；

（2）賣方機構的賣方分析師，按行業配置，一個人或多人關注的一個行業的多家公司，而買方分析師通常一個人關注多個行業的許多公司，在研究的深度和涉獵行業的廣度上是有區別的。

如何從側面看一個公司的實力?

在分析基本面的時候,一些細節性的東西,其實很能從側面反映出一個公司的實力.有一個成語叫見微知著,大概就是這個道理吧.有些細節,我們可以多加註意. 1.公司的借款類型從銀行借款,通常有三種方式: 第一種是擔保借款,有其他法人或機構提供擔保的擔保借款,屆時如果借款人還不出錢,那麼擔保方必須代為其償還. 第二種是抵押借款,以公司的財產或者其它銀行認可的資產作抵押,向銀行申請獲得的借款. 第三種是信用借款,這種借款,即不需要第三方提供擔保,也不需要財產作抵押,直接憑自己的信用和實力,就能從銀行獲得借款. 在閱讀年報資產負債表附註時,就可以查看一家公司的借款類型,如果這家公司的信用借款多,就說明這家公司的信用和實力好,從側面可以看出這家公司的實力. 2.公司長期借款和短期借款的比例作為企業向銀行借款,都願意借長不借短,因為這樣可以減輕短期還本負息的壓力.而銀行向企業貸款時,傾向於貸短不貸長,因為長期貸款還款期限長,未來不確定性因素較多,增加銀行的風險.而能夠解決這個矛盾的關鍵點就是企業的信用、實力和盈利能力，如果一家企業的信用好、盈利能力強的話，就能從銀行那裡申請到長期借款，因此長期借款佔借款總額比例大的公司，可以從側面反映這家公司的實力。我們可以在閱讀資產負債表附註時多加留意。 3.公司的收款方式如果一家公司的實力強,競爭能力強,產品市場地位高,產品暢銷搶手的話,那麼這家公司在銷售產品時,往往是先收款,過段時間再發貨,也就是預收賬款較多. 而如果產品一般暢銷的話,公司則要求購買方一手交錢一手交貨,也就體現現金貨幣或存款較多. 如果其產品只是一般的話,公司就只能先發貨,要求購買方支付有銀行信用作保證的銀行承兌匯票了. 如果產品再其次的話,公司也只能先發貨,要求購買方支付一般的未來收款憑證的商業承兌匯票了. 如果產品沒有什麼競爭力的話,公司就只能先發貨,沒有任何實力要求購買方支付什麼付款憑證,而是默默接受沒有任何保障的賒賬現實,在資產負債表中就體現為應收賬款多. 4.公司流動負債中應付賬款的比例一個公司流動負債多,並不見得就是公司的短期償債能力差,應仔細分析流動負債的構成.如果公司流動負債中,向銀行借的短期借款比例很小,而比例較大的是應付賬款,說明公司欠的錢,都是供貨商的錢,這對公司來說,相當於是免費借供貨商的錢來做自己的生意,這樣能提高淨資產收益率,對公司來說是相當有利的.而真正能做到如此的公司,只有那些市場地位高的公司,實力超強的公司,這樣的公司在購買原材料的時候,才處於買方市場,才有實力長時間賒賬.因此從應付賬款佔流動負債的比例就能看出一個公司的實力. 5.預付賬款少的公司對於一家有實力的公司而言,其買東西要先支付錢的情況是較少的,因此預付賬款也較少. 6.從聘請的會計師事務所的知名度來看公司的實力.對於有實力的公司,不做假賬的公司,其聘請的會計師事務所通常都是比較知名的,有實力的,信譽高的會計師事務所,因此從這點也可以從側面反映公司的實力. 見微知著,細節決定成敗,研究企業基本面的時候,不妨也多多注意這些細節,從細節中看出公司的實力,這才考驗一個投資者的眼力.

作為一個賣家怎麼查看買家評價

點擊“已賣出的寶貝”中買家的會場名，在出現的頁面中點擊“信用評價”，選擇“給他人的評價”就可以進行查看嘍

如何分析買家的採購實力

可以收集買家的歷史上的採購買賣相關信息，以及納稅信息，業務信息等來分析其採購實力。

買家怎樣查一家公司去年天貓的銷售額

不可以偷稅漏稅哦。若滿意我的回答，請予以採納。

如何分析競爭力量

五力量模型是由邁克爾"波特教授於20世紀80年代提出，對企業戰略制定產生了全球性深遠影響。該模型被用於競爭戰略的分析，可以有效地分析客戶的競爭環境，可以有助於識別行業或者部門內競爭的來源。

一、概念

五力量分析法主要用於產業環境的分析對於產業中競爭的性質和該產業中所具有的潛在的利潤的分析。即潛在競爭對手、現有企業之間的競爭、替代品的威脅、供方的討價還價能力和賣方的討價還價能力。

五力量模型將大量不同的因素彙集在一個簡便的模型中，以此來分析一個行業的基本競爭態勢。五力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅以及來自目前同一行業的企業間競爭。一種可行戰略的提出首先應該確認並評價這五種力量，不同力量的特性和重要性會隨著行業和企業不同情況而變化。

二、五力分述

1、潛在的行業新進入者的威脅

一個行業新進入者通常會帶來大量資源和額外的生產能力，並且要求獲得市場分額。除了完全競爭的市場以外，行業新進入者可能使整個市場發生動搖，尤其是當有步驟、有目的的進入某一行業時更是如此。

行業新進入者威脅的嚴峻性取決於一家新的企業進入該行業的可能性、進入壁壘以及預期的抱負，其中第一點主要取決於該行業的前景如何，行業增長率高說明未來的盈利性強，而眼前的高利潤也頗具誘惑力。進入壁壘是那些想成功進行競爭的新進入者所必須克服的障礙。進入壁壘通常會延緩潛在進入者進入市場的時機，但不會構成永久的障礙。進入壁壘通常包括規模經濟、進入市場的資金要求、進入分銷渠道、經驗、預期的報復、立法、政府行為及差異化等。

對於上述威脅，企業需要研究進入壁壘難易的條件因素，如鋼鐵業、造船業、汽車工業，規模經濟是進入壁壘的重要條件；此外還有產品的差異條件，如化妝品以及保健品業產品的產異條件是進入壁壘的重要條件之一。

2、替代品的威脅

與客戶產品具有相同功能或類似功能的產品，如糖精從功能上可替代糖、飛機遠距離運輸可能被火車替代等。那麼生產替代品的企業本身就會給客戶或行業帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅也越大，決定替代品壓力大小的主要因素有：

⑴、替代品的盈利能力；

⑵、替代品生產企業的經營策略；

⑶、購買者的轉換成本。

當處戶轉向其它選擇時，替代品就會減少客戶對某一特定“類別”產品的需求，甚至會導致該類產品或服務再也無人問津，這取決於替代品能否帶來更高的預期效用或價值。替代品一般有以下幾種形式：產品之間的替代、需求替代和同類替代。

行業中的每個企業或多或少都必須應付以上各種力量構成的威脅，而且客戶必須面對行業中的每一個競爭者的舉動。除非認為正面交鋒有必要而且有益處，例如得到很大的市場分額，否則客戶可以通過設置進入壁壘，包括差異化和轉換成本來保護自己。

當一個客戶確定了其優勢和劣勢時（參見SWOT分析），客戶必須進行定位，以便因勢利導，而不是被預料到的環境因素變化損害，如產品生命週期、行業增長速度等。然後保護自己並做好準備，以有效的對其它企業的舉動作出反應。

3、購買者的討價還價能力

與供應商一樣，購買者也能夠對行業贏利能力造成威脅，購買者能夠強行壓低價格，或要求更高的質量和更多的服務，為達到這一點，他們可能使生產者相互競爭，或者不從單個生產者那裡購買商品。購買者一般可以歸為工業客戶或個人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法一般不相關，有點......

營銷策劃學作業求解答 15分

說實話，我看了以上的問題，有時也不知如何答。

很多高高在上的專家，玩字眼文字規則，不切合市場實際的出題思想，是誤導大眾的。

不過，要是你懂市場，以上的問題還是好回答的。書本上是在玩文字遊戲。

答案：戰略性，成熟期，市場營銷觀念，從產品組合的市場角度來說，產品品種和產品線的類別是一樣的定義。

幫忙分析下商務談判的案例

報價的差別對比策略

報價時機策略

1，賣方報價合理但未能使得買方產生購買意圖，原因為此時買方正在關注商品的使用價值，所以首先應使雙方充分了解貨物，一般來講最優報價時間為對方詢盤後

，然而在剛開始就詢盤的買房此時賣方應不予理會，巧妙的跳過問題，過早報價將增加談判阻力。此案頂中賣主使用的是首先提出一個誘導價格，瞭解了你方的最低心理預期。

2，在談判中，談判力強的一方先報價有利於自身，尤其是當對方對於行情瞭解不多時利益更大。賣方在這裡處於不利地位，所以不能夠先給出實際價格，他先作出試探之後發現歷主任並不瞭解市場行情才大膽提價。說明歷主任沒有談判經驗

3，使用報價對比策略，報價對比策略大多數情況下是使用自己價格與同類競爭品之間做出對比。然而賣主卻使用自己價格前後對比，造成了最初自己價格報低的假象，最後以相對較高價格成交。

應對策略

1，分析價格影響因素，瞭解市場行情，利益需求，同類產品對比，產品複雜程度，交貨期要求，交貨方式，支付方式，產品質量，附加條件與服務，全面評估後作出針對不同情況的讓步決定，並將思想貫徹談判手。

2，正確認識預處理本次談判中價格關係。

3，確定價格合理範圍，在談判開始之前就應當首先確定，並嚴格的盡力履行。

4，選擇正確適當的詢盤方式，詢盤中每次對話，若是通過書面如航空信件，傳真，Email方式必須留有備份，或是複印稿件，以備不時之需。