怎麼打開銷售市場?

怎樣打開自己的銷售市場

愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

那怎樣做好業務員有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找“專家門診”，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個“專業”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．“飛毛腿”---不用說了，就是六勤裡的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間裡趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關係一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我......

如何 打開市場？

比如我一直銷的中牧實業股份有限公司飼料分公司生產的華羅品牌，銷了約九年的時間，公司的老總是我二哥，現在他自己跳出來辦了一家神州金寶（北京）動物保健科技有限公司主生產畜禽飼料金維寶和各種維生素，從那時起我一直銷的金維寶，從原來的華羅換成金維寶過程只用了一個月的時間就成了，也沒有出現什麼問題，現在的量只有一年一年劇增，我感覺最主要還是建立人脈關係，還有產品的質量，這是前提。　　新產品打開市場需要做的：（一）把握好幾點：　　1.上市的時機　　2.突出賣點3.重大的推廣活動　　當然所有的一切都要圍繞你的目標顧客，另外需要注意在突出賣點的時候，不要和行業老大對著幹，否則會受到行業老大的反攻，那想新產品成功就很困難了。　　（二）新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。　　（三）新產品上市推廣要注意以下幾點：　　2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。　　3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。　　第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。　　第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出臺應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。　　第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，迴歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。　　（四）新產品上市推廣要注意以下幾點：　　2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。　　3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。　　第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。　　第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出臺應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。　　第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，迴歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。

一個新產品應該怎麼打開銷售市場！

我是你的話， 我是不會愁的。

我認為做事先做人，做產品，要先了解產品，要賣貨當然要去分析買貨的人，那麼從這幾點來講，你應該有很多大量的工作要做了，有事做當然就有轉機了。

再者聽你提到沒有什麼店面做這個，那麼我覺得是件好事呀，這個市場還是個處女地呀，機會多呀，只是等你去發覺，更多的方法我沒有，因為確實，不是一個行業，我說的方法只會誤導你的思路，很多事情是要自己去解決的。但真正的銷售高手是不會去太顧及那麼多困難的，而更多的是如何面對！～如何解決。任何錠難都是從小到大的去逐一的，個各激破的！～好運！

企業如何打開營銷市場

一、產品上市前必須考慮的問題

1、消費者的需求

應考慮消費者有無需求，我們要研究消費者的需求可能，所上市的產品不一定是市場沒有出現過的，主要考慮利潤空間有多大。

2、市場潛量

市場需求潛量是企業制定產品上市政策的必要條件。需求潛量的大小決定了進入市場的方式，也決定了產品價格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。

3、消費者的消費形式

考察消費者的消費方式是想了結消費者在購買產品時的心裡活動狀態。

4、市場的成熟度

市場的成熟度是指產品在市場上被消費者認可和接受的程度。

5、企業的條件

企業的條件是說企業的資源條件，是相對於是場上其他競爭品牌而言的。

6、產品條件

是指產品本身的品質、成本、包裝、品牌等的綜合素質體現。

7、環境條件

一個產品要在市場上獲得成功，有效的環境保證是必不可少的。不同的環境條件可能限制也可能幫助企業在推廣和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的結果。

二、不同產品上市的原則

1、導入期上市

導入期是產品進入市場的初期，這個時期的產品上市以教育和啟發市場為主。整個上市的工作，更多的是讓消費者接受產品主體利益的工作，而利用渠道等滿足需求的工作是沿著市場的前進軌跡進行的。

2、成長期上市

產品進入成長期，就預示著這個產品的市場有很多競爭者要闖進來。這是企業不是等待市場成熟，而是主動地學習如何搶奪市場份額，以便市場成熟的時候，能夠佔有一定市場額度，然後，在這個額度當中參與到個性化的競爭去。

3、成熟期上市

產品進入成熟期，市場已經被不同的品牌分割。這時進入的產品，需要利用產品的個性利益進行市場的突破，而產品的個性利益又需要與需要產品的品牌在個性點上一致。只有這樣，才能劃分出自己產品的地域範圍，逐步形成自身的優勢。

三、產品上市前的準備

任何一個產品進入市場首先要對市場進行調查和分析，這有助於發現市場機會，也能瞭解市場接受產品的方式，同時對市場的競爭情況有更明晰的判斷，還可以幫助企業進行產品定位與定價，讓產品以更合適的方式進入市場。

市場調查

市場調查應包括：市場的潛量分析、價格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。環境分析、消費者分析、物流分析、產品分析。

四、包裝一個市場樂於接受的產品

市場上接受一個產品，不是以改產品是否存在消費者所需的利益的優劣決定的，而是由消費者的需求條件和需求方式所決定。所以，把一個合格產品送到市場上讓消費者接受，需要對改產品進行一些符合時代特點和消費需求的包裝。

1、設計對應市場的產品概念和賣點

一個產品能被市場接受，不是因為推銷成功而被接受，而是要讓消費者確實有需要而接受產品。營銷活動就是要讓消費者感到需求，這是營銷活動中的信息對等原則，也就是要把產品利益和利益帶來的結果與消費者的需求真正對接。所以，產品的概念設計和賣點設計是產品上市的基礎，也是產品上市中最關鍵的環節。

2、把產品設計成商品

一個產品，從內在的素質和理念進行包裝和創造之後，還需要對產品外在因素進行符合內涵的設計。這些設計是為了讓消費者能夠從外觀去感受產品的內在因素。

3、讓產品有一個訴求理由

產品進入市場後，要讓消費者瞭解產品能給他們帶來的好處，而最簡單的方法就是把產品的好處寫在包裝或說明書上。

五、把包裝好的產品告知消費者

再好的產品，如果消費者不知道和不瞭解，也不能形成市場。告知是有方法的，讓消費者瞭解也同樣需要方法，這些在市場上的方法，就是我們所說的推廣行為當中的實戰技巧。

產品上市一般性告知方法：

產品的告知，其實是一件非常容易的事，就是把產品和品牌的信息告訴消費......

食品如何銷售 打開市場

建議做一下市場調差

新人怎麼打開直銷市場呢？

如今是互聯網時代了，

網上人脈多，要知道科技是第一生產力，

得學會用先進工具，可以用直銷同城打開市場

從事銷售，市場是需要開發的，怎樣打開市場

要不做為員工的福利吧！

銷售前期如何打開市場？

很多企業都有這樣的困惑：自己精心打造的產品卻不為消費者認知、接受，在市場上站不住腳。為什麼呢，怎樣做才能較好把產品銷售出去呢？

一、瞭解消費者不接受產品的原因

1、企業因素

（1）一味相信調研結果

企業制訂產品策略時忽略了市場調研本身存在著的特殊性和不全面性，一味地相信調研結果。這樣，前期工作沒做好，後期產品的銷售就不用提了。

（2）目標對象選擇不準確

一些企業不能科學地對市場進行細分，造成目標市場選擇不準確，目標對象選擇不準，產品就不易銷售出去了。

（3）產品定位不準確

產品定位不準確是產品不能打動消費者的一個重要原因，導致這一原因存在的很重要的一個方面就是產品的切入點與消費者對產品的吸收點不相吻合。

（4）媒體選擇不當

①不去了解目標市場消費者所關注、喜歡的媒體，盲目選擇；

②打小範圍市場卻選擇覆蓋面大的媒體。

焦作某礦泉水廠為了開發焦作市場，投入70萬在河南電視臺打廣告，年底一結算，銷售利潤卻只有3萬餘元。

（5）沒找準宣傳賣點

不知道消費者希望通過產品獲取什麼樣的價值和利益，企業不能把握產品宣傳的真正賣點，在這種情況下，消費者豈能隨隨便便就接受企業的產品呢？

（6）促銷力度小

由於企業促銷力度小，使消費者在與企業的產品缺乏溝通的情況下去銷售產品，產品自然就不易被消費者所接受。

（7）觀念落後，不懂創新產品

人們的消費觀念在不斷地發生變化，一些企業不能及時對產品進行創新，致於生產出的產品不能適應消費者的需求，最終被消費者拒之於門外。

如何為新產品打開市場

案例：我市某酒企業為應對市場衝擊，推出一款新酒。為了保證新品的成功上市，公司集中了所有的可用資金，特意花巨資投入大量廣告進行宣傳，這在該企業建廠十幾年來還是從未有過的事情，為了配合新品上市，一時間，新品鋪滿了各大酒店、商超和終端銷售網點，再加上大獎促銷，迅速打開了銷售局面。 但好景不長，由於企業資金流問題，獎品不能及時兌現，甚至根本就不兌現，經銷商抱怨連天，消費者也開始質疑廠家，產品很快就陷入銷售困境，甚至完全停滯，產品失敗帶來的信譽危機對老產品也帶來了致命的打擊。 分析：該企業沒有很好地全盤統籌新品上市，盲目投入，資金流斷裂導致產品失信是該企業的失敗之處。新品上市前的投入固不可少，但若是大量的投入造成企業資金鍊短缺，無法有效的進行產品上市的後期維護和推廣工作，就會為新品埋下失敗的種子。 民間有句俗語：“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，若一次投入失敗，以後的新品要打開市場恐怕會很困難。但是沒有投入更不行，沒有宣傳和推廣的新品不是沒有成功的，但那畢竟是極少數的，也是需要一個過程的，需要認認真真的去做市場，做渠道和銷售。 解決方案：可以通過集中企業資源建立標杆和樣板市場，以起到鼓勵經銷商和營銷團隊信心與士氣的作用，同時把新產品推廣的工作著力點放在目標消費群集中的場所,通過這些群體的接受和重複購買，從而帶動其他渠道的銷售。

如何打開PPP的銷售市場

以照明公私合營模式（PPP）為例，這是針對城市市政照明設施亮化項目、由政府與社會資本合作經過一體化能效升級改造，實現智慧城市照明並負責一定年限的經營而達到共贏的一種新模式，即智慧城市照明PPP合作運營模式。在基於簡能（SECOING）高壓HID氙氣路燈智慧照明系統為載體的智慧城市照明PPP合作運營模式中，運營管理公司對合同約定區域已有的市政照明設施進行日常運營維護，並進行智慧城市照明升級改造，將原有市政照明基礎設施（光源、電器、燈具、燈杆、變壓器、線纜及配電箱等）逐步進行更換，從而實現轄區內整體市政照明效果的全面提升，城市照明實現智慧化管理，並確保整體市政道路照明設施的穩定運行，道路照明效果達到《城市道路照明設計標準》要求。政府出讓公共照明資源特許經營權，監管、購買照明服務；由社會資本投資，以運營管理公司為主體進行一體化系統升級改造，長效運營、服從監管、科學管理、盈虧自負。