華為運營商業務做什麼?

General 更新 2023年10月15日

華為主要做什麼的？

電子通訊類產品。

深圳華為技術有限公司

華為是全球領先的下一代電信網絡解決方案供應商，華為致力於向客戶提供創新的滿足其需求的產品、服務和解決方案，為客戶創造長期的價值和潛在的增長。

華為產品和解決方案涵蓋移動（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心網（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、網絡（FTTX, xDSL, 光網絡, 路由器和LAN Switch）、電信增值業務(IN, mobile data service, Boss)、終端（UMTS/CDMA）等領域。

華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地設立了研究所，44000名員工中的48%從事研發工作，截至2006年6月已累計申請專利超過14000件，已連續數年成為中國申請專利最多的單位。

華為的營銷及服務網絡遍及全球，為客戶提供快速、優質的服務。目前華為的產品和解決方案已應用於28個全球前50強的運營商，服務全球超過10億用戶。

發展歷程

2005

華為與沃達豐簽署全球採購框架協議，正式成為沃達豐全球供應鏈的優選通信設備供應商。

華為與Telefónica簽署戰略合作協議,Telefónica選擇華為作為其在3G和寬帶領域進行業務創新的戰略性合作伙伴，同時雙方還將攜手拓展拉美地區市場。

華為第三次登上Frost & Sullivan亞太區技術大獎的領獎臺，獲得2005年亞太區“年度無線設備供應商”、“年度NGN設備供應商”和“年度光網絡供應商”三項大獎。

華為大學正式註冊成立，面向客戶、公司管理層及員工展開全面系統的技術、管理、文化等培訓。

與英國Marconi公司簽署了互助商品代銷協議。根據該協議及初期達成的諒解備忘錄，兩家公司互相銷售對方的部分產品。Marconi將僅以Marconi的品牌向電信運營商轉銷華為的電信級數據通信產品，而華為將在其無線網絡項目中轉銷Marconi的微波設備，包括下一代微波設備以及相關的網絡服務。

贏得了為泰國CAT建設全國性CDMA2000 的3G網絡，價值1.87億美元。

成為英國電信（簡稱BT）首選的21CN網絡供應商，為BT21CN網絡提供多業務網絡接入(MSAN)部件和傳輸設備。

獲得了在中國生產和銷售手機的許可。

2004

與西門子成立合資企業，針對中國市場開發TD-SCDMA移動通信技術。

華為贏得中國電信的國家骨幹網優化合同。此項目的目標是優化中國電信在廣東省的163個骨幹網絡。根據合同，華為的高端路由器NE5000獲得了TSR採購合同100％的市場份額，成功地進入了國家骨幹網的兩個超級節點。同時，華為的Gbit交換路由器NE80贏得了該項目75%的市場份額。華為與中國電信簽署合同，建造1,200多萬個ADSL線路，進一步鞏固了華為作為中國電信最大戰略伙伴的地位。

獲得由Frost & Sullivan頒發的“亞太區2004年度最有前途企業”和“亞太區2004年度寬帶設備供應商”兩個獎項。Frost & Sullivan是一家全球市場研究機構，提供有關新興高科技和產業市場的信息和情報。

獲得從29家銀行共同提供為期三年的3億6千萬美元的貸款，用於實施公司的全球發展規劃。

華為贏得為荷蘭運營商Telfort 提......

華為的運營商業務主要是什麼意思

我來說下哈，幾個地方都有朋友，自己現在也在其中一個裡面。但是因為每個人的能力和作風不同，所以發展也不同，很難以管窺豹。比如你在這個地方混不走不代表別人也混不走。所以我儘量客觀地就我個人以及知道的普遍情況給LZ說一下。首先LZ說的可以分成兩類，第一類是華為和中興。第二類是三個通信集團。前者是算供應商和IT公司，後者是運營商。前者的待遇非常明朗，說多少就是多少，工資陽光化，大家根據工種和職位基本都能知道對方拿多少。後者薪酬計算較為複雜，很多時候和所在地的效益還會掛鉤，工資沒有統一，部門不同收入也會有差異，和銀行類似，不同部門之間都不知道對方拿多少，甚至同一個部門不同績效你也不知道對方拿多少，另外知道了對方的級別你可能還是不知道對方拿多少。然後再細說一下，我說下我比較瞭解的各個單位的待遇，壓力和發展吧：華為的話在中國本土的IT公司裡（其實算通信公司，不過學計算機的大多數也會進華為），收入是很靠前的，雖然才進去可能不如百度、騰訊這些，不過作為全球通信實業佔有量1/3的大型企業，實力雄厚是毋庸置疑的。華為的待遇很明朗，開發人員進去的話新人是7000-9000，和城市有一定的關係，比如成都就比深圳少個1000...

中國三大運營商跟華為有什麼關係

目前中國三大運營商在未來ICT轉型之路上都選擇與華為進行戰略合作，共同完成NFV技術的驗證和應用，並探索NFV帶來的商業價值。

華為和中國移動的合作由來已久，2012年，雙方正式聯合開啟移動核心網領域的虛擬化研究驗證工作，逐步制定了面向商用的一系列實驗室驗證、現網試點測試計劃。2014年世界移動通信大會上，華為成功聯合移動演示了基於NFV的VoLTE業務。2014年10月，雙方在德國杜塞爾多夫舉辦的SDN

& OpenFlow World Congress會議上聯合發佈了Mobile Open

Flow的原型機。在2015年世界移動通信大會上，雙方面向全球公開展示基於NFV的下一代移動核心網網絡架構演進的最新合作成果。後續雙方還會在OpenNFV等領域持續合作，共同推進NFV技術的商用進程。

作為三家運營商中最早提出“去電信化”的運營商，中國電信聚焦互聯網化轉型，聯合華為共同研究未來電信網絡的重構技術，開展移動核心網NFV的一系列高層研討和戰略合作。

華為的主營業務通訊的介紹的百度百科

這個在華為的百科裡面，下面有主營業務這樣一個目錄，點進去就有介紹了。

華為聚焦ICT基礎設施領域，圍繞政府及公共事業、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續創新，提供可被合作伙伴集成的ICT產品和解決方案，幫助企業提升通信、辦公和生產系統的效率，降低經營成本。

華為將繼續以消費者為中心，通過運營商、分銷和電子商務等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費者帶來簡單愉悅的移動互聯應用體驗。同時，華為根據電信運營商的特定需求定製、生產終端，幫助電信運營商發展業務並獲得成功。

華為還將對網絡、雲計算、未來個人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產品中，堅持“開放、合作與創新”，與操作系統廠家、芯片供應商和內容服務商等建立良好的合作關係，構建健康完整的終端生態系統。

華為是怎樣從運營商賺錢的

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華為中興主營業務是什麼？

1、華為主營業務：

1）、華為聚焦ICT基礎設施領域，圍繞政府及亥共事業、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續創新，提供可被合作伙伴集成的ICT產品和解決方案，幫助企業提升通信、辦公和生產系統的效率，降低經營成本。

2）、華為將繼續以消費者為中心，通過運營商、分銷和電子商務等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費者帶來簡單愉悅的移動互聯應用體驗。同時，華為根據電信運營商的特定需求定製、生產終端，幫助電信運營商發展業務並獲得成功。

3）、華為還將對網絡、雲計算、未來個人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產品中，堅持“開放、合作與創新”，與操作系統廠家、芯片供應商和內容服務商等建立良好的合作關係，構建健康完整的終端生態系統。

2、中興主營業務：

1）、應用商店解決方案——創新商業模式推動移動互聯網發展。

2）、ZXME WEB移動手機上網加速解決方案。

3）、基於SNS的IPTV增值業務綜合解決方案

4）、面向未來的IPTV解決方案

誰能解釋一下華為、中興、聯通、移動這些通信公司的聯繫或區別？？ 30分

華為和中興是網絡通訊器材生產商，同時也是國內四大手機生產廠商其二，他們只提供硬件生產。聯通和移動才是是通訊器材使用者，是網絡運營商，他們提供電話通訊和網絡服務給我們。你可以理解中興華為是生產手機的，而且聯通移動是賣手機卡的。

通信專業在華為工作和在中國運營商工作待遇怎樣

通信畢業生在華為的工資是最高的，研發1萬/月，銷服1萬+/月，其次是中興8.5k/月。

運營商的錢要少多了的，但是穩定輕快。在華為工作是最累的，銷服的還要去非洲待兩年，看你的個人愛好了。

華為手機的銷售模式

度過09年黃金期的華為終端公司，在09年在CDMA市場投放大量人員和資源。在全國市場獲得19.8%的CDMA市場份額，海名僅在三星巨頭之後，名列第二。各個城市的銷售人員可謂要風得風要雨得雨。

但隨著市場的變化，國內三大運營商都沒有將手機市場控制在手的意願。運營商都在積極將各自的手機補貼開放向社會各大手機賣場、省包、地包和區域小連鎖,以謀取更好的渠道做放號。特別是中國電信，地市不再統一上報需求在集團和營業廳、社會渠道銷售。將以前完全封閉的CDMA市場向渠道開放，用補貼、利潤激勵著大部分經銷商參與到CDMA渠道中。

前期CDMA封閉市場的模式華為如魚得水。華為最為擅長就是公關核心人物，並通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產品份額卡死，完全是設備操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端CDMA用戶的過程中取得豐厚的利潤。但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。華為的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。

個人認為華為手機的銷售在問題：

1、長期關注與運營商轉售市場，在價格體系上渠道利潤分配上不合理。

現今的手機市場分成運營商轉售市場和普通的社會渠道市場。在運營商轉售市場（封閉）是幾個核心人物決定銷量的市場。在社會渠道銷售則是多個因素決定銷量的市場，如渠道利潤、品牌、銷售能力、宣傳等。渠道利潤在社會渠道首當其衝排在第一位，想讓經銷商提貨，合理的利潤是他一定會提出來的。而華為的C網產品利潤在16%，普遍在在同類產品22%的之下，品牌影響力在天語、酷派等國產品牌之下。在同等條件下在社會渠道有一定品牌的天宇、酷派等產品是經銷商的首先。簡單對比如下：

品牌

利潤

備註

三星

15%-17%

利潤低，國際一線品牌，銷售流速快。總體利潤不弱，且可以拉動其他產品銷售。

中興

20%-25%

利潤相對較高，經銷商會優先考慮提貨

華為

16%-18%

利潤較低，品牌效應不高

酷派

20%-29%

利潤較高，國內知名品牌，有核心雙網雙待技術

天語

20%-30%

利潤較高，國內知名品牌，有較好的核心渠道

2、長期關注與運營商轉售市場，無合作的核心經銷渠道。

在一直關注運營商市場的華為，在渠道中合作伙伴幾乎為0 。在整個市場轉變的情況下，華為需要重新尋找合作經銷商。需要重新規劃合作渠道。短期內想完成這些操作是不太可能的。

3、終端銷售人員長期和運營商合作，基本失去和經銷商談判的能力和技巧。

長期和運營商合作，基本面對的都是國企管理人員，他們所關心的不是利潤問題和經銷商關心的事情是截然不同的。突然轉變這種合作和溝通對象，需要一段時間的過度，且銷售人員對本地的社會渠道市場不熟。無法快速達成與經銷商的合作。

華為終端公司招聘的業務經理也有傾向於在手機社會渠道做個多年如天音、愛施德的業務，且對該區域有一定了解的作為首選。

4、促銷手段單一

買手機送禮品是華為最為的操作手法。而社會渠道的操作手法店員獎勵、店長獎勵、積分兌獎、各種競賽活動等等。可謂方式多樣，而華為在此方面還需改善。