如何銷售桶裝水?

General 更新 2023年10月15日

桶裝水的銷售祕籍

一、找出同行的不足：a、服務？b、價格? c、位置？等等。二、找出你的優勢：爭取他們不好的，你都變為優勢。我見過很多送水的，一沒時間觀念，二沒服務意識。你的員工必須得進行基本服務意識培訓。明白哪裡急哪裡可慢。（有一次我們水龍頭壞了，讓送水的帶一個過來幫幫換，如果收錢可以付，他同意了結果來的時候他又說沒有了只把水帶來了，請問這樣我們能用嗎？最後我讓公司同事換了一家。）三、目標客戶分類。 a、公司、單位、學校等，這種大型的單位用量比較大，但對服務要求較高點。比如提供一些簡單的免費的維修，或適當收點費用。另外加強宣傳，去寫字樓公司狂發名片等等。 b、家庭客戶，多在小區搞活動。前期適當搞些優惠活動四、不定期的促銷活動。比如一次購買水票10張送一張等之類的活動。再比如累計100桶又送2桶。這些活動一定要是小的優惠，大了你自己沒多少利潤。關鍵經常得弄弄這些活動。五、電話接聽的人員一定得注意態度。這上面是建議區域市場的做法。如果是較大市場。我建議從以下方面入手。一、市場分析二、產品定位三、採取的營銷方式。 1、各地招經銷商； 2、各地開直營店； 3、各地招代理商；四、不管採用哪種方式你都得為下面的經營者有錢可賺，首先你的價格要符合市場，其次你得幫他們想法如何做好，做出影響，這樣你才能做大。比例經常安排有能力的銷售人員，為各地的經營者找找問題，想想辦法，幫他們賺錢。五、適當的廣告投入。六、市場的維護。

我想開個送桶裝水店，怎麼搞

桶裝水如今已進入了小區、辦公樓、公共場所等生活的方方面面，許多創業者看到桶裝水的前景，躍躍欲試開一家桶裝水經營店，桶裝水的市場究竟如何呢?

今天創業第一步網小編帶著大家一起考察開桶裝水店的利潤前景。

桶裝水市場分析

一、市場前景廣闊，需求量大

目前，各地均有已初具規模的桶裝水企業，地方品牌也已形成割據態勢。飲用方便、水質優是桶裝水的一個優點，桶裝水的出現引發了一場飲水革命。桶裝水的出現，順應了對生活質量日益提高的人們對於飲水健康，安全的需求，並且隨著飲水機、水桶、生產設備價格的降低，桶裝水價格也不斷降低，市場得以快速成長。

桶裝水行業，有比較成熟和穩定的市場，但尚處於成長期，這意味著桶裝水市場有著高且穩定的增長以及高於成熟行業的利潤，以每年30%的速度增長。知名品牌水廠紛紛建設自己的品牌水專賣店，飲水機的擁有率在20%以上。

二、魚龍混雜

隨著市場日益成熟飽和、競爭激烈白日化，市場消費主體也逐步從家庭到單位用戶和工地、工廠等的轉變。這是因為桶裝水市場進入門檻低，導致各種牌子的桶裝水層出不窮，各個小廠家趨向於低質、低價的競爭特點，使桶裝水市場變得異常混亂，各種桶裝水品牌質量良莠不齊。一些小水店，為了獲取更大利潤，在經營正規品牌的桶裝水的同時，還銷售"傍名牌"的假冒偽劣桶裝水，給正規桶裝水品牌造成了不良影響。

由於桶裝水本身飲水時間長，開封后存在的二次汙染問題為消費者所不理解而詬病，形成桶裝水行業的發展瓶頸。近年來，飲用水市場呈現出過濾機、直飲水機等飲水方式的多樣化趨勢，這種新興的飲水方式直接分流了家庭和單位的高端飲水用戶，更加速了現有的高端桶裝飲水市場的萎縮。

三、行業整體信譽受質疑

除了PC桶、飲水機等環節影響著桶裝水行業形象外，桶裝水經營渠道的管理也成為制約桶裝水行業發展的最大問題。據瞭解，由於桶裝水企業為勞資密集型企業，因此水店經營不規範、配送人員的流動性極強等由此產生的鬆散式管理也為桶裝水企業帶來了巨大的隱患。

桶裝水企業所面臨的雙重壓力將日益加重。一方面，生活飲用水新國標實施，使得消費者對自來水的認可程度正迅速提升，而家庭淨水機的推廣也讓部分家庭放棄飲用桶裝水;另一方面，桶裝水行業因環節監管問題所帶來的對行業整體信譽度的負面影響，也使得各地桶裝水企業難以獨善其身。

開桶裝水店分析

隨著大品牌水廠圈佔市場的動作越來越大，小小的桶裝水經銷店也悄悄地興起了加盟之風。於是各式各樣的桶裝水專營店、加盟店、授權店、形象店也漸漸浮出了水面。那麼開一家桶裝水經營店利潤如何呢?我們來算一筆賬單。

桶裝水經營店的成本構成：桶裝水的底價，店鋪租金，員工的工資，營業稅，以及一定的裝飾、宣傳費用等。桶裝水的底價，根據所選桶裝水品牌的不同而各有差異。經銷店租金也因選址以及店鋪面積的不同而有很大的差價。

利潤分析：一家規模較小的桶裝水經營店，一般一天有50-100桶的銷量，中等規模的經銷店可以達到100至150桶的銷量(創業網:www.Cyone.com.cn/)。每桶水水價8元至20元不等，一家經銷店每天的營業額約為1000元至1500元左右。按照每桶水5元至10元的利潤來算，每天的利潤就有400元至800元左右，一個月下來就有上萬元的收入。

對於一些信譽較好質量有保證的品牌加盟店來說，銷量更加可觀。如果你的經銷店是掛靠在小區或大廈物業公司的，不......

怎樣經營好一家桶裝水店

1，證件辦全：營業執照，食品經營許可，稅務登記等

2，管好水桶，丟桶會賠死，另外小心有人用假水的桶偷換走你的真水桶，水廠會誤以為你做假水。

3，管好工人，不然他們做私單，偷桶，偷水，甚至從店裡拉真水出去別的店裡換成假水給客戶送去，白白斷送你的聲譽。

4，不要答應客戶的不合理要求，不然會有一大堆麻煩等著你。

怎麼樣才能做好桶裝水銷售?

鄧鬱的回答：

1、桶裝水的營銷管理是一個系統工程，要有財力、物力和人力，我這裡只從銷售的角度同你簡述一下。

2、第一步是提高品牌知名度；第二步是提升品牌美譽度；第三步是提高銷售量。

3、我這裡先只說第一步的銷售方面的工作吧（市場推廣與廣告你根據自有資源而定），銷售第一步你就要鋪市——要更多的水店經銷或展示你的桶裝水，目的只有一個，開發更多屬於你的客戶——終端消費者。

4、桶裝水水店最大的無形資產就是客戶數，所以桶裝水水店最主要的工作就是兩個：一是開發新客戶，二是維護老客戶；

5、開發新客戶中有開發原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉穿來；

6、開發客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽度、提升服務、優惠套餐、促銷活動、關係營銷、贈試飲、小禮品、廠家協助、直接上門拜訪等等；

7、營銷管理請網上查閱《水飲料（桶裝水/瓶裝水）渠道拓展三十六計》、《桶裝水水店營銷管理寶典》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。以助你對桶裝水客戶開發的理解。

如何銷售桶裝水

桶裝水品牌，價位，服務，送水速度，活動力度，位置很多因素，現在就走線上線下雙推廣。

如何做好桶裝水銷售

首先你得讓別人知道你的東西，那就得宣傳了

桶裝水行業怎樣做營銷呢

參考前瞻產業研究院《2016-2021年中國桶裝水行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》顯示，結合消費佔比及價格(採用主流產品均價，純淨水按照20/桶，礦泉水按照23元/桶，其他桶裝飲用水按照中間價21.5元/桶)，測算純淨水：礦泉水：其他飲用水的市場消費比重約為0.38:0.33:0.29。結合我國桶裝水市場總體銷售規模，測算2015年我國桶裝純淨水市場需求規模在483億元左右。

隨著新國標的實施，行業規範化程度的提升有利於純淨水市場的發展，但由於桶裝水造假、質量不合格等問題的存在，其面臨來自於礦泉水以及其他飲用水產品的競爭替代風險。但從行業總體的發展來看，消費需求的增長仍將驅動行業的發展，預計到2021年純淨水市場需求規模將超過800億元。

桶裝水如何做好銷售

在沒人賣桶裝水的地方，隨便就銷售啦。

在不少人賣桶裝水的地方，就看你的水的質量和服務啦

一個桶裝水的推銷。銷售員。應該怎麼樣去。推銷。

業務是要出去跑的.

問下,你的店處在居民區還是工業區?個人認為既然你是做代理的,就應該往批量上發展,向麥德龍學習,面向大客戶單位.這樣不僅管理、服務起來方便,而且更能便於結算.

至於市場還沒起來的話,就更加需要攻大客戶了,試想同樣是對100個人推銷,100個散戶和100家單位哪個的效果顯著,對你的業務最能起到支撐作用?

對於搶奪市場,個人認為:服務質量和產品質量是最重要的.做生意其實就是做人,必要時我們寧可壓縮點我們的利潤空間,也不能讓我們的人品縮水,那可是我們以後走向成功的保障.