如何給產品定價?
如何給商品定價
商品定價直接決定著企業的銷售情況，那麼，企業如何定價商品，才能取得一個好的銷量呢? 世界工廠網彙總了，商品定價的十二種方法，以供參考。 一、同價銷售術 英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出 1 個英鎊，便可在店內任選一件商品，不過他店內商品都是同一價格的，這就抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的價格略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，有的小商店開設1 分錢商品專櫃、l 元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10 元、50 元、100 元商品專櫃。 注意：討價還價是一件挺煩人的事，一口價乾脆簡單。目前，在國內已興起了很多這樣的店，方法雖好，但據筆者觀測，生意卻不太好。實質上，策略或招數只在一定程度上管用，關鍵還是要貨真價實。 二、分割法 沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜裡的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把。價格分割是一種心理策略，賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。 價格分割包括下面兩種形式： 1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10 元報成每50 克0.5 元，大米每噸1000 元報成每公斤1 元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30 法郎，就有200 萬旅客能看到您的廣告。” 2.用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支菸，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2 元電費，只夠吃一根冰棍!” 注意：記住報價時用小單位。 三、特高價法 獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580 元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280 元一件的高價，居然很快就銷完了。 注意：如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價，不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。 四、低價法 便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。這種策略則先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。對於一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於商業企業來說，儘可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。 注意：在應用低價格方法時應注意：(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。 五、安全法 價值10 元的東西，以20 元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。對於一般商品來說，價格定得過高，不利於打開市場;價格定得太低，則可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便於推銷，安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80 元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20 元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全價格為100 元。安全定價，價格 適合。 注意：在實際操作中，如果企業商品名氣不大，即使安全定價......
如何給一個商品定價？？
作為一個商家，在企業沒有制訂市場指導價格的情況下，自己為商品確定一個合理的價格，有利於市場的拓展和產品的銷售；商品定價的方法和依據很多，憑經驗給你一些建議：
計算出這個商品的進購成本： 進購成本=進購的商品單價 進購的單位費用2、計算出這個產品的單位費用：
單位費用=全年預計花掉的最低費用/全年預計的最低銷售數量3、計算出這個產品的最低售價：
最低售價=進夠成本 銷售費用4、計算出你期望獲得的單位利潤：
單位利潤=全年期望獲得的利潤/全年預計的最低銷售數量5、計算出這個產品的最高售價：
最高售價=最低售價 單位利潤當你把這個商品的最低售價和最高售價計算出來以後，最終的銷售價格即可以在這兩者之間來確定；當最高售價不利於市場拓展而顯得偏高時，應適當的調低你全年期望獲得的利潤值，降低商品的單位利潤，使最高售價得到調低，以適應市場及用戶的需要；如果單位利潤已調整至零時，仍然無法打開銷路，則應及時調整你的銷售方案或者放棄該產品（產品已不適合你當地市場，沒有必要再花過多的精力去操作了）；當最高售價確定完成後，即可根據渠道層次進行利潤劃分，讓各渠道都獲得合理的利潤，以便產品市場的順利拓展；如果你本人就是商品的銷售終端，則價格可以在最高售價和最低售價之間自由浮動，以適應市場需要為依據；如果該商品在當地的接受度較高，而且沒有競爭需求，則可以適當上調單位利潤，以便獲得高於期望利潤的額外收益；商品定價非常關鍵，如果不經過仔細的核算，很有可能出現有銷售卻無錢賺的結果，也會出現有市場需求卻無法售出產品的局面！很多企業就是在定價上出現失誤，而把自己的企業給玩死了！
商家如何把自己的商品定價？
一、同價銷售術
這個不用我多說了吧。是人都知道了。
二、分割法
沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜裡的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把。
價格分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式：1、用較小的單位報價。如茶葉每公斤10元報成每50 克0．5元。巴黎地鐵的廣告是："只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。" 2、用較小單位商品的價格進行比較。例如，"每天少抽一支菸，每日就可訂一份報紙。""使用這種電冰箱平均每天0．2元電費，只夠吃一根冰棍!"
三、特高價法
獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。
特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。
某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。
四、低價法
便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略則先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。
▲在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。
五、安全法
價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。
最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便於推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。
六、非整數法
差之毫廈，失之千里。
"非整數價格法"確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
七、整數法
疾風知勁草，好馬配好鞍。
對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略，給顧客一種"一分錢一分貨"的感覺，藏以樹立商品的形象。
八、弧形數字法
"8"與"發"雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。
九、分級法
先有價格，後有商品，記住看顧客的錢袋定價。
商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價格再高也可以。
十、調整法
好的調整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。
如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價超過普通內衣價格的4.5—6．2倍，但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反......
出口產品如何定價
有簡單點的：
出廠價（成本+利潤+商檢費）+ 集裝箱運費 + 貨運代理費用 + 銀行結算費用 = FOB出口港價
FOB出口港價 + 出口港至目的港運費 = 釘FR目的港價
CFR目的港價 + 保險費 = CIF目的港價
軟件產品如何定價？
1.生產成本:包括設備,人工等.
2.包裝成本.
3.宣傳成本.
4.什麼行業用的,大眾軟件價格低,專業軟件價格高
如何給產品定價？
產品（或服務）的定價的合理與否關係到企業的成敗，這對任何企業都一樣。面對市場上眾多的競爭者和不同類型的顧客，企業唯有隨時應變，嚴格控制成本，管理進貨和庫存，方能成功。商品定價的基本原則誠如美國汽車大王福特一句名言，－要使一個企業立於不敗之地，必須要在每一元成本里為顧客提供儘可能多的效用和服務。想用扣斤減兩去多賺一元錢是不能夠長期穩定地贏利的。
以一個零售商為例。他每賣出一件商品所帶來的毛利是售價減去進貨成本，即：
加價＝零售價－進貨成本
毛利（％）＝加價/零售價
例如一件襯衣進貨價為40元，零售價定為50元的話，則加價為10元，毛利（百分比）則為20％。
從這個簡單的公式，人們似乎能夠依靠提高零售價來增加或保證利潤。在進貨價上加一個較大的百分比來得到較高的零售價。但是在市場競爭中，這通常是行不通的。要維持一個合理的利潤，可行的辦法是控制進貨成本。如果有充分的市場競爭，難以找到更便宜的貨源，那麼更可靠的方法是控制和降低固定成本，節約管理和銷售費用，從而在一個較小的加價上仍然能夠維持甚至增大淨利潤。畢竟，淨利潤才是創業者所真正關心的，
制定參考加價％的經驗公式是：
參考加價％＝（運營開支＋折扣＋利潤）/（淨銷售收入＋折扣）
例如：
企業的銷售收入 180000元
運營開支 40000元
折扣 20000元
目標利潤 30000元
參考加價（％）＝（40000＋20000＋30000）/（180000＋20000）
＝90000/200000＝45％
超市商品如何定價？
“所有超市負責人在一起協商決定的”我看見這句話我就對你無語了，看來你對於超市真是一無所知。
其實超市的價格相對統一的這種情況，肯定不是各個超市願意看到的情況，可以說每個超市都希望自己的商品比別人便宜。但是是由外在因素影響了他就導致了現在的這種局面。
這種外在因素可以粗淺的理解為，超市彼此的競爭和商品本身的限制。
首先先來說說關於超市彼此的競爭。超市之間比拼的除了服務最明顯、最敏感也是最能吸引顧客就是價格，一個給顧客留下東西都比別人貴的超市很快就會滾蛋出局。為了避免這樣的情況，超市會定稜組織有關人員進行所謂的市場調查也就是市調。針對自己周別同行業者的價格進行比對。
其次就是商品，雖然超市是不同的，但是他們的提供方，至少是本地商大體是相同的，也就是說，是由一個供應商來提供相同的商品給不同的超市。在這種情況下想差距大也是不可能的。還有商品本身是有定位的，我們通常將商品按照他們的品牌來分類，分為一線，二線，三線，一線比如有：金龍魚，康師傅之類，為大眾熟悉的，這類商品的價格，廠商有規定的，不能低於某個標準。如果你這個超市違反這個標準太多，一旦查實，甚至會不給你供貨，原因是你影響到了他們品牌的形象，對於供應商來說，這類商品價格太低，他們的收入也降低了，也同樣會和你抗議。所以嘛。。。這些東西，至少是你所熟知，廣告天天見的產品價格大體相同。
零售商品如何定價呢？
產品定價公式
1、不含稅：進價*（1+毛利率)
2、含稅：進價*（1+毛利率)*稅率1.17
進價是指進貨成本(含運費) “1-銷售毛利率”。
例如：一件商品的成本價是8元，規定銷售毛利率是20%，則該商品的銷售價格應該為：
銷售價格=8/(1-20%)=10元。
銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入X100%=（10-8）/10X100%=20%
怎樣確定產品成本？定價？
成本計算是通過計算分配，把費用歸集到產品成本項目“直接人工”、“直接材料”、“製造費用”中，然後，採用適合本單位產品生產特點和生產管理需要的成本計算方法，計算總成本和單位產品成本。
產品定價要考慮生產成本、稅金、同行水平、市場價格等多種因素。
成本很低，不要想辦法提高。弄虛作假，後患無窮。
製造企業怎麼對自己的產品定價
製造企業在做價格決策時應以準確、及時的財務會計記錄為依據。通常製造企業最常用的定價方法是成本加成法。產品價格是由直接材料、直接人工、製造費用和銷售管理費用和預期利潤所組成。
採用成本加成法定價優點是簡單易行。在核算成本之後，計算產品價格就相對較容易，同時將期望利潤加入成本來計算價格可以保證企業不會虧本。採用這種定價方法的缺點是不利於企業有效利用資源。即使企業沒有充分合理的使用資源，仍然能夠獲得預期利潤，這樣就不能激勵企業在生產過程中降低成本。由於製造企業的成本結構各有不同，成本加成法不能有效的將競爭考慮在內。但是儘管存在許多弊病，這種方法在很多行業（如建築和印刷業）還是很通行的。
吸收成本法
製造企業定價策略的成功需要有可靠的會計系統。會計系統能為決策提供及時的原材料成本信息。一種傳統的計算產品成本的方法叫做吸收成本法(absorption costing)，就是將所有的製造成本和日用開支都打入最終產品成本之中，包括直接材料、直接人工、部分固定和可變製造費用。完全成本法可用於年報和納稅報告，也很適合用於財務分析。但完全成本法對進行價格決策和探尋價格變動的影響幫助不大。
變動成本法（或直接成本法）
變動成本法對於製造企業的管理決策來講對企業幫助更大。這種方法只將隨產量變動的那部分成本計入產品的單位成本。產品變動成本包括：直接材料、直接人工和隨產成品產量而變動的一般管理費用。固定的一般管理費用（如租金、折舊、保險）不包含在單位成本中，而是作為期間費用。
製造商的定價目標是為了發現銷售價格的成本構成，以及銷售額是否超過產品可變成本足夠多，可以用來彌補固定成本併產生一定的利潤。完全成本法將固定成本也包括在單位成本中，由此產生的一個問題是，即掩蓋了價格、銷量和成本3者之間的真實關係。直接成本法不管生產量的高低，單位產品成本固定不變，因此可以清晰顯示價格一銷量一成本三者之間的關係。定價的起點是直接成本收入。通常變動成本法和完全成本法計算出來的淨利潤額是相同的，不同的是計算公式。完全成本法將廣告費、租金和其他花費按照支出原因分配到不同的產品成本中去；變動成本法則將支出分為固定成本和變動成本兩種。固定成本是不隨產品產量而變動的成本，而變動成本隨產量變動而發生變動。
製造企業應根據自身企業的特點來採取適合的定價方式。
希望對你有所幫助！