什麼是關聯銷售?

General 更新 2022年10月01日

什麼是關聯銷售?

關聯銷售類似於捆綁銷售,即將產品“打包”銷售,比如將速溶咖啡和杯子打包銷售,其目的是在滿足顧客需求的同時(包括產品價格和產品種類均滿足顧客需求,關聯銷售的錠格相對於單獨購買,一般都比較優惠),從而提高銷售收入,達到雙贏。

目前,關聯銷售在網上購物平臺運用也比較廣泛,比如淘寶,在你瀏覽某一商品時,下面會有若和什麼什麼一起購買,將節省了多少多少錢,這也屬於關聯銷售的一種,只不過是顧客可以自主選擇是否關聯購買。

當然,關聯銷售必須是建立在一定的顧客行為分析的基礎之上,才能被顧客接受,為商家帶來銷量和利潤的增加。比如將爽膚水和乳液一起“打包”~~(如果將爽膚水和鞋子打包就有點無厘頭了~~)

以上是我對關聯銷售的理解,希望對大家有幫助。

請問什麼叫做淘寶的關聯營銷和淘寶的關聯銷售?

在一個寶貝頁面裡展現其他店裡寶貝的圖片連接,讓顧客在同一個寶貝頁面能看到更多的寶貝展示,你說的關聯銷售大概就是指搭配銷售吧,比如買了上衣就配個褲子鞋子什麼的

一般常用的關聯營銷方式有哪幾種??

1、互補關聯

互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性,如主推商品為鼻貼,那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產品。

2、替代關聯

替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代,如主推商品為圓領t恤,那麼關聯產品可以是V領T恤,也可以是立領等。

3、潛在關聯

潛在關聯重點強調潛在互補關係,這種搭配方式一般不推薦,但是針對多類目店鋪時,可以考慮。如主推商品為泳衣,那潛在關聯的商品可以為防晒霜/項鍊,明面上,兩種產品毫無關係,但是潛在意義上,買泳裝的人可能在戶外游泳,因為防晒霜也是必要的。

淘寶關聯銷售啥意思

就是買家從你的A寶貝進來,買了你的B寶貝,就叫關聯銷售。

淘寶店鋪怎麼關聯銷售

做好寶貝間的關聯推薦。比如店鋪中有四款女裝連衣裙,可以在每一款寶貝的介紹下面加上其餘寶貝的圖文鏈接,如果客戶對這件商品不滿意,他可能會轉到店鋪中的其他幾款商品去查看,而不是直接離開,這樣就增加了同類寶貝的展示機會,也增加了成交機率。 2、做好相關寶貝的打包促銷,提高客單價。對於相關產品可以發佈打包促銷活動,比如汽車腳墊可以關聯上汽車座套、裝飾件等等,因為購買汽車腳墊的客戶一般都是剛買了新車需要做裝飾,這樣一個促銷包產品就可以解決客戶的新車裝飾問題,並且比單獨一件一件購買要省心、省力還實惠,客戶也是非常樂意購買的,同時又提高了店鋪的成交額和客單價,對商家和消費者都是很有利的。

淘寶關聯營銷工具哪個好

關聯營銷的設置好壞是看自己的設置的,軟件一般都是提供好看的關聯模板,我現在用的《工具吧》裡面的模板挺多的,你可以試試

什麼是關聯品牌

是一種銷售模式,一個品牌的銷售和知名度,它創造出來的財富是有限的,如果能把幾個相關聯的產品品牌聯合在一起,能讓聯合的品牌在銷售和知名度上更上一個臺階,能讓顧客一站式體驗聯合品牌所帶來的歡喜和滿足,時尚,方便。

什麼樣的品牌可以關聯呢?比如:男人和女人的衣服和鞋子,化妝品,內衣等不是獨立的,它們都是相互有關聯的。以上東西都是我們日常生活中不可缺少的,每天都在消費,所以它們產生的效益是很大的。如果聯合多個知名品牌,進行關聯銷售,如女人衣服和鞋子,內衣等。範合關聯品牌,能在引導和方便顧客中找到新的增長點,也能在激烈的市場競爭中佔到先機,創新才有更大的發展。它會給顧客帶來全新的專業購物體驗,瞭解了顧客和市場需求,相信聯合關聯品牌銷售的春天已經不遠拉,會給你和他的生活帶來一縷輕鬆和自在,以及財富。

淘寶詳情頁上面的關聯銷售是怎麼做的

我知道

如何做吸引人的關聯銷售

掌櫃們有沒有想過自己動手製作這樣的展示位呢?給大家介紹一種推廣店鋪的好方法:關聯銷售。簡單的說,關聯銷售就是在一個寶貝描述頁面里加上其他商品的圖片和鏈接,吸引買家點擊查看。為什麼要設置關聯銷售呢?一方面提高流量的利用率,特別是對於寶貝單價比較高、點擊轉化率低的店鋪,掌櫃要充分利用進入店鋪的每一個流量,讓更多優質的寶貝吸引買家並抓住其購物慾望;另一個方面增加其他寶貝的展示和成交機會,在寶貝的詳情頁面關聯上其他寶貝的圖片或鏈接,會增加店鋪寶貝的展示機會,當寶貝曝光多了自然會增加成交機會。選什麼樣的寶貝做關聯銷售與推廣寶貝相似或相關的寶貝,抓住買家最初的購物意向。【淘寶開店解密網教你如何開網店步驟 請記住我們的網址:kwd.mlbuy.com】點評:對於女裝、男裝、童裝、運動服、女鞋、男鞋等服飾類目,關聯銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝。例如上圖所示的雪紡裙,掌櫃就推薦了同樣材質不同款式的連衣裙。點評:對於居家日用、家裝飾品、日化用品、裝潢、飾品等類目的寶貝,關聯銷售可以推薦跟推廣寶貝相關的寶貝。例如上圖所示,掌櫃在在一款格狀收納箱的寶貝詳情頁面同時推薦比如雜物箱、文胸收納盒,鞋子收納盒等相關收納用具,因為客戶在購買家居類寶貝時很可能同時購買相關寶貝。推薦與推廣寶貝的搭配寶貝,抓住買家關聯購買的慾望。點評:服飾類目的關聯銷售除了推薦同類產品的不同款式外,還可以做一些搭配款式推薦。例如上圖所示的女裝類目,T恤搭配的小腳褲,包包,皮鞋,甚至是搭配的項鍊和皮帶,都可以成為關聯銷售中的推薦寶貝。關聯銷售和促銷雙劍合璧。在做好關聯銷售的同時,如果能搭配店鋪的促銷手段,會對店鋪成交有很好的推動作用。點評:搭配減價也是關聯銷售一種很好的方式。在為買家推薦寶貝的同時,進行搭配購買的折扣,可以為買家的購買帶來更多動力。推薦店鋪內的熱銷寶貝,讓買家瞭解店鋪的實力,給買家更多信心點評:列出店鋪的累積銷售數量,向買家展示店鋪的實力,在一定程度上會提高買家的信任,增加購買信心。關聯銷售的寶貝怎麼排版?怎麼製作關聯銷售的模板?關聯銷售的寶貝排版,小二建議掌櫃儘量選擇一排展示4個寶貝,圖片大小建議180*180或者是220*220。另外,要確保每個圖片指向的鏈接是有效的,也就是要保證鏈接能打開並且圖片和鏈接寶貝是對應的。關聯銷售應該放在哪個位置?小二建議關聯銷售放在寶貝詳情頁靠後的位置,比如在主推寶貝細節圖展示完之後且在買家必讀之前。千萬不要把關聯營銷放在寶貝詳情頁的最開頭,這樣容易分散買家對原目標寶貝的注意力,造成喧賓奪主的錯覺。

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