客戶進店的需求有哪些?
客戶進店買車時的客戶需求是什麼
分兩種，1是十分了解；2是需要了解
作為一名優秀的銷售顧客進店應準備什麼
1、要保持良好的心態，以“笑容，誠信”面對每一個客戶。
2、然後問顧客有什麼需求，如果顧客需要就可以介紹自己公司的產品，如果顧客不需要就可以讓他自己看看。
.進店之後就明確告知需求的顧客，請分析顧客類型，描述接待方法以及
要收集到顧客的信息，最簡單的就是根據平時銷售積累的客戶情況，事先設計一些針對不同客戶情況的問題，並編製成一個正確的詢問流程，並在每次銷售結束後及時進行總結與歸納。為了便於大家理解，提出以下問題並分析詢問該問題的目的。
第一個問題 您將要購買的車經常會在什麼地方使用
分析：由於使用的環境不同，對於車型也會有不同的要求。如果平時跑的路面比較平整，可以選擇底盤較低的車，反之應選擇底盤較高、懸掛軟一點的車。
第二個問題 您能告訴我平時會有多少人乘座這輛車嗎
分析：不論轎車、SUV、MPV，選車時會有5座和7座之分，特別對於家用車，往往有的顧客在選購時，考慮到可以節假日全家出行，一家三口加上父母及岳父母共七人，所以在選車時在座位上會有不同的考慮。此時，如果銷售人員能夠站在顧客的立場上替顧客考慮，應該買5座的而不買7座，將會從心理上完全消除顧客的心理抗拒，有利於銷售。
第三個問題 您為什麼要買車
分析：顧客是“想買車”還是“要買車”，是兩個不同的狀態。“想買車”只是一種對現實的不滿，“要買車”是一種購車的行為。產生這種差異的原因是顧客是否意識到沒有車將會影響到他的工作、生活、學習和其他的方面。作為銷售人員來講，就是要通過這樣的詢問，將顧客現實存在的問題擴大化，讓客戶自己意識到如果不作改變就不可能有正常的生活。這樣，通過對顧客購買慾望的強化，銷售的目標也就水到渠成地達到了。
為了說明這個情況，舉一個真實的案例。
某家汽車銷售商，經銷各類進口和國產汽車，該公司的銷售人員經常會接待一位特別的顧客，時間久了這位顧客也與該公司銷售人員成了朋友。每一次有新車上市，這位顧客均會來到展廳，對新車進行全面的瞭解，同時也會問很多的問題，這樣的情況已經持續了十年，但至今這位顧客還開著他那輛10年前買的摩托車。這位就是典型的“想買車”但不是“要買車”的顧客，因為至今他還沒確定要買什麼樣的車、價格多少。
第四個問題 您怎樣看待汽車銷售商的承諾
更多汽車銷售的技巧可以在soso搜索一下606job，裡面很多此類資訊，希望對您有所幫助！
顧客到服裝店的真正需求是什麼?
有的人知道自己怎麼穿衣服，想買什麼樣的衣服，這種人的目的就是買適合自己的衣服，沒有合適的，你推薦他買別的也沒用
有的人卻不知道自己適合穿什麼，你就得給他介紹了，滿意的話他會聽你的。這種人的錢是最好掙的
當顧客進店說隨便看看時，這時他是沒有目的地，對於這一類顧客我們該怎麼去了解他的需求呢？
一般先問問，ta想要找的是什麼？有了需求點，你才好有針對性地介紹產品。如果僅是進店隨便看看的，那就趕緊把你店裡最有特色或賣得最好的產品介紹一下。有時從動型消費會促成交易。若還是不買，至少，也算是一則廣告。即便ta這次不買，也知道了你這裡的好東西有什麼。 下次就有可能來你這裡消費。
當顧客進店說隨便看看時，導購應該如何回答？
我感覺你好像有點自信不夠的樣子，不然的話你就不會覺得他冷冰冰，他冷冰冰是影響不到你的情緒的，如果在你的被他的冷冰冰影響了你，那麼你基本上不會在銷售領域有任何出頭之日。我覺得你應該去看看陳安之的演講，雖然他的演講中有很多誇張成分，但是，對於你來說，可能適合你沒有自信的情況。你可以上優酷網去搜索一下，尤其是那個《世界上最偉大成功的祕密》那個，可能比較適合你，多看幾遍就有感覺了。還有那個《說服力=財富》那個。不是學他怎麼說話，而是學那種看待被拒絕，看待冷冰冰的態度。祝你好運吧。
進店就說家裡有什麼都不需要的客人怎麼辦
先讓客戶逛逛，不要跟在他們後面問三問四。這要客戶購物心理有壓力，要提供一種舒暢的購物環境。如果他們要買，自然會主動讓你介紹的。這時候你再過去。
如果真的不需要，你可以讓他掃掃微信，說微信有新季新品和活動！
遇到2名級以上顧客進店時,我們應該怎樣去接待他 5分
其實銷售時間長了客人進店大概的就能看出來是隨便逛逛還是確實想買東西，先判斷下，然後根據結果首先去接待那個最可能真的想要買東西的，沒有其他什麼辦法的，其次感覺如果能過對客人多微笑，會讓客人心裡感覺很舒服，不要急著去推薦，那樣會使客人反感。可以這樣如果兩位客人同時進店：先微笑，然後問“請問兩位是一起的嗎？”客人回答“不是“的話直接就對兩個客人一起說”請問需要買哪方面的食品或者給誰戴？“如果是前後分次進來的客人，那麼肯定是先接待前面的客人了，可以對後面的客人微笑說：你好
進店之後就明確告知需求的顧客,請分析顧客類型,描述接待方法以及運用的話術
要收集到顧客的信息，最簡單的就是根據平時銷售積累的客戶情況，事先設計一些針對不同客戶情況的問題，並編製成一個正確的詢問流程，並在每次銷售結束後及時進行總結與歸納。為了便於大家理解，提出以下問題並分析詢問該問題的目的。
第一個問題 您將要購買的車經常會在什麼地方使用
分析：由於使用的環境不同，對於車型也會有不同的要求。如果平時跑的路面比較平整，可以選擇底盤較低的車，反之應選擇底盤較高、懸掛軟一點的車。
第二個問題 您能告訴我平時會有多少人乘座這輛車嗎
分析：不論轎車、SUV、MPV，選車時會有5座和7座之分，特別對於家用車，往往有的顧客在選購時，考慮到可以節假日全家出行，一家三口加上父母及岳父母共七人，所以在選車時在座位上會有不同的考慮。此時，如果銷售人員能夠站在顧客的立場上替顧客考慮，應該買5座的而不買7座，將會從心理上完全消除顧客的心理抗拒，有利於銷售。
第三個問題 您為什麼要買車
分析：顧客是“想買車”還是“要買車”，是兩個不同的狀態。“想買車”只是一種對現實的不滿，“要買車”是一種購車的行為。產生這種差異的原因是顧客是否意識到沒有車將會影響到他的工作、生活、學習和其他的方面。作為銷售人員來講，就是要通過這樣的詢問，將顧客現實存在的問題擴大化，讓客戶自己意識到如果不作改變就不可能有正常的生活。這樣，通過對顧客購買慾望的強化，銷售的目標也就水到渠成地達到了。
為了說明這個情況，舉一個真實的案例。
某家汽車銷售商，經銷各類進口和國產汽車，該公司的銷售人員經常會接待一位特別的顧客，時間久了這位顧客也與該公司銷售人員成了朋友。每一次有新車上市，這位顧客均會來到展廳，對新車進行全面的瞭解，同時也會問很多的問題，這樣的情況已經持續了十年，但至今這位顧客還開著他那輛10年前買的摩托車。這位就是典型的“想買車”但不是“要買車”的顧客，因為至今他還沒確定要買什麼樣的車、價格多少。
第四個問題 您怎樣看待汽車銷售商的承諾
更多汽車銷售的技巧可以在soso搜索一下606job，裡面很多此類資訊，希望對您有所幫助！
家居建材店進店的客戶很多，為什麼下單的卻只有幾個？
進店率高但成交率不高的原因有三個：
原因一、有效需求客戶少
原因二、導購員學習能力弱
原因三、團隊各自為戰，內部形成惡性競爭
知道原因就要想辦法解決，卓道諮詢能很好的解決以上的問題。