傳統批發行業如何轉型?

General 更新 2023年10月15日

2015傳統生意咋轉型

京新街口萊迪商城一幕，個體戶老闆全體起義傳統生意難做，要求降房租!

未來五年，還會有更多個體門店倒閉，如何改變傳統經營模式?

2014年傳統生意轉型年

所有傳統企業都有非常嚴重的危機感，就是大家突然都找不到路標了!都不知道在互聯網時代如何轉型?

未來之路如何走?

利潤好的企業發愁，利潤不好的企業更發愁。

企業最大的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握。

第一：傳統營銷的勢沒有了

不管在哪個行業，傳統營銷都找不到“勢”了，主要表現在資本市場上。如果你的企業商業模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活，閉著眼睛都會幹。任何事物，不怕小，就怕沒有勢。沒有這個勢，企業就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發展之勢，是所有傳統企業老闆最大的命題。

第二：不轉型等死，轉型怕轉死

對於企業，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，比如IBM當年把PC業務賣給聯想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角

第三：傳統企業高管對互聯網不精通

中國傳統企業老闆平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯網不精通。 40歲以上的，在傳統企業打工的高管，未來3年有可能面臨著失業的風險，而且是大概率事件。一個企業，或者一個人，往往因為什麼成功，就往往因為什麼失敗。讓老闆換掉一批高管，然後引進一批年輕人，這種風險誰能扛住?諮詢公司不能，企業自己更是發抖。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦。

第四：傳統企業家對網絡營銷心理沒底

對互聯網這玩意兒，傳統企業家是拿不準的，尤其很多老闆手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道牆。

第五：錯把網絡當銷售渠道之一

很多傳統企業高管把互聯網當作一個渠道。比如，雷軍如果發現小插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯網是一個銷售渠道，但互聯網思維是一種新商業模式。就像馬雲說的，傳統企業對互聯網模式往往先是看不見，然後看不起，最後來不及。很多傳統企業正在這麼做，未來的確非常凶險啊。

第六：傳統營銷思維根深蒂固

傳統營銷，產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發現，廣告語在推銷產品的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什麼嗎?但這兩個品牌都大成了。其實，不一定非要在互聯網上賣，而是要用互聯網思維方式賣!什麼是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最後形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。

第七：產品越來越不好賣了

三隻松鼠休閒食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯網時代的創新精神。其實裡面的堅果和大街上賣的沒啥區別。那消費者為什麼趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。未來一定拼的是創意文化，而不是傳統文化。產品必須充滿人情味，而不是自我的誇張與包裝。產品必須成為消費者肚子裡的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰略規劃失去意義

互聯網時代做3-5年戰略規劃，是......

批發市場如何實現轉型突破

1。傳統批發市場注入現代商業特色。在經濟發達地區，不少工業品和生產資料批發市場仿照大型購物中心的外觀形態進行改造，出現了外觀商場化的趨勢，有些還與商務樓、展示廳、專業店街、商業步行街等融合在一起，成為一種集原料採購、生活購物、休閒遊覽、餐飲娛樂為一體類似於MALL的商業集聚。批發市場園區化的特徵也日趨明顯，在“划行歸市”分區經營基礎上，不少市場開闢了展示展銷館、休閒服務區、流通加工區、小企業孵化區、倉儲物流區、信息中心、商品檢測中心、結算中心等，形成了流通綜合服務的專業化配套和園區化佈局。此外，一些全國知名的市場公司如義烏小商品、深圳農產品、北京居然之家等，仿效零售業連鎖擴張模式，紛紛到外地開闢“連鎖批發市場”，而浙商在省外投資建設的規模在50畝以上的批發市場已超過2000家。

2。批發市場功能走向綜合化。早期的國內批發市場只有交易功能，而現在除交易功能外，許多市場出現功能綜合化的趨勢，其中最突出的是四項。一是會展功能。如義烏市依託商品大市場每年舉辦各類展會達50多個，其中小商品博覽會已成為繼廣交會、上交會之後外向度最高的展會，天天開門做生意的義烏國際商貿城則被稱為“永不落幕的廣交會”。二是配送及倉儲功能。許多農產品市場配備了冷庫，浙江省有的大型鮮活農產品批發市場的冷庫庫容高達8萬噸。內設配送中心的批發市場已經十分普遍，以至於許多大型批發市場更名為物流中心(園)。大型批發市場不僅可開展市內短駁配送，而且可以實施城際配送方式和跨省長途配送。例如，浙江義烏市場與河北白溝市場實行品種調劑配送，每天有20輛大型貨車從白溝運載箱包到義烏，再從義烏裝載小商品配送到白溝，大大降低了車輛空駛率，提高了物流效率。目前義烏物流成本佔當地

GDP比重僅為12%，遠低於全國17.8%的水平，與批發市場的這類高效配送方式有一定關係。三是信息化功能。許多大型批發市場建立了公共信息服務平臺，為經營者提供信息服務，場內的大型電子屏幕時時顯示本場和各地商品供求及價格變化，使經營決策和場內交易建立在信息透明的基礎上。設有網站的批發市場也越來越多，許多市場開闢了網上業務。四是統一結算的功能。藉助信息化手段，政府倡導了20年的批發市場統一結算難題終於破解。如設在浙江餘姚的杭州果品交易市場的商戶和採購方全部使用IC卡刷卡統一結算，不僅實現了購銷雙方不攜帶現金、確保資金安全，還實現了有問題食品可追溯，交易統計的精確化，交易額和稅收額也大幅度增長。

3。市場中法人經營主體比重增加。尤其是在東部發達地區，批發市場中公司制的法人攤位明顯增加。主要原因是，更多的加工企業在此開設自銷窗口，藉以擴大商路並瞭解市場需要；經營規模較大的個體工商戶，為了提升自身在實力和信譽上的外在形象，主動尋求升級註冊為企業法人。業內人士預計，隨著蔬菜、肉類和蛋品免除了批發企業增值稅，2013年會有更多經營此類產品的個體批發大戶轉為公司制的法人實體。

4。品牌建設和國際化拓展步伐加快。一些大型工業品批發市場高度重視品牌建設，積極營造“品牌市場”形象。例如市場經營者聯合代工商，創立以市場命名的商業品牌，以及引進國內外知名專賣店進場開店或者專櫃等等。近年來，越來越多的批發市場兼做內外貿易，義烏市場的外向度已高達65%以上。商品交易市場也是中國最先“走出去”的商業樣式，並形成了中國在海外最大的商業存在，僅浙商在海外開辦的規模化批發市場就超過50個，成為“中國製造”和浙江地產品外銷的重要平臺。

5。市場信用體系逐步建立。不少規模較大的批發市場除了對經營業戶開展誠信宣傳教育外，還積極......

商貿批發傳統企業如何轉型電商?

第一，思維

第二，團隊

第三，創新

傳統企業在向電子商務企業轉型的過程中必須要了解電子商務行業的特性，比較傳統企業與電子商務企業的差異，分析轉型期可能面臨的問題，繼而提出有效的解決辦法。把握好電子商務的發展規律，傳統企業的電商化道路將減少許多坎坷。

傳統企業如何成功轉型？

現在傳統行業的確比不上互聯網行業了

傳統批發商戶轉型升級之路該如何走

其實有三條路

第一，坐商改為行商

第二，有合適產品開一下電商

第三，行商和電商結合給客戶提供更加優質的服務；

傳統行業怎麼轉型啊，該怎麼做

一、定位

傳統品牌面對於電子商務時往往認知不高，大多是將其作為線下渠道的延伸，作為一個新的銷貨渠道，更為甚者僅將其視為一個清理庫存的渠道。實際上，抱

著這種認知的企業，基本上沒有成功的案例。因為電子商務面對的是一個全新的人群市場，網購消費者雖然會對品牌有一定的感知，但他們其實更年新、更時尚、更

注重線上購物的體驗感，同時因為互聯*性，比較和選擇相關的商品更加方便，這就要求傳統品牌為網購消費者進行全新的定位，全新的構建運營模式和服務模式。

我們也能看到國內傳統品牌將電商部門作為單獨公司運作的，往往有比較快速的發展速度。

二、商品統一

對於傳統品牌來說，商品運作的核心問題是：線上線下的商品是做差異化還是延用線下?與線下相同的商品應該如何定價?在電子商務業務開創的初期，我們

建議可直接用線下的商品在線上進行銷售，包括過季存量商品的打折清貨，但同時也需要為線上開發少量的特供款，以作為網購消費者的體驗款;在此階段，新品的

線上線下需要定價一致，其它的商品在線上銷售的可以有一定折扣，以便於快速積累線上用戶。但步入發展的中期，線上線下商品應以差異化為主，差異商品一般佔

60-70%的比率，不然將受到線下價格體系和加盟體系的過度干擾，不利於快速發展;在此階段，對於非差異化商品，需要統一定價，以增強品牌真實感。

三、自建B2C

是隻做渠道平臺分銷還是要自建B2C直營平臺?這個取決於傳統品牌對於電子商務的發展目標。如果僅僅考慮於賣貨，可以通過淘寶、京東、V+、卓越、

噹噹等綜合購物類平臺進行分銷，實現銷售。但如果考慮未來有更大的發展，自建B2C直營平臺則是必然的選擇，通過運營B2C直營平臺不斷的積累自有用戶，

做大規模，也使其具備單獨分拆上市的可能。我們建議此二種渠道模式都需要考慮，前期以渠道平臺分銷為主，在中後期將以自建B2C直營平臺為主。如：百麗的

電子商務就以直營B2C平臺為中心，也在各個綜合購物平臺上開店，針對不同的資源和用戶群特性，提供不同的商品組合和促銷活動。

四、自建配送

我們在線下對商品的運作是批量採購批量出貨的模式(加盟商體系)，而在線上則是批量採購單件出貨的模式(包括單件的退換貨)。這對於傳統品牌是一個

全新的課題。初期我們往往選擇配送外包，但會發現配送的服務質量無法控制，所以為了穩定服務質量，提高用戶體驗，具有一定規模的企業都會考慮是否要自建配

送。但從投入的角度考慮，在訂單量在達到1萬/天的才能有合理的成本平衡。可能在前期我們更需要加強用戶體驗，以便於快速突破1萬/天的瓶頸，此時可以採

用的方式是與外包配送公司緊密協作，開發配送管理系統，對整個配送過程進行跟蹤和反饋，同時結合呼叫中心繫統做好配送的回訪和管理。

五、品牌延展

傳統品牌企業最初的品牌針對性和影響力僅限於線下，但隨著線上業務的快速發展，消費者越來越呈現年輕化、個性化、時尚化的特點，對於這些新興消費者

而言，傳統品牌對他們的影響僅限於知道，品牌所具有的風格、文化內涵、價值感傳遞對於他們形成不了網上購物的引導性和趨從性。所以，傳統品牌企業如要擴展

網上市場，佔有優勢地位，對品牌的延展就勢在必行，但很多傳統品牌都死抱著原有的定位不放，以原先的品牌定位去開拓網上市場，往往事倍功半。至於如何進行

品牌延展，我們可以參考很多國際知名的企業的做法：隨著不同的市場環境和消費認知不斷的對品牌進行重新定義和演化。如聯想、李寧、可口可樂等，而國內比較

常用的是做一個在線上的副牌，如羅萊的LOVO，短期內來看可以解決問題，但其實很難成功。

雖然傳統品......

網購熱潮下，傳統百貨行業如何轉型

百貨店的困境主要是顧客的嚴重分流，經營範圍的快速縮減。對其所處的困境進行分析，發現百貨店的零售戰略不明確，百貨店沒有根據日益變化的零售市場確立清晰的經營戰略，也沒有提供適合消費者需求的服務產出，所以不能贏得穩定的顧客群體。在百貨店商業模式已改變的情況下，如果繼續沿用傳統百貨的商業模式則難以脫離困境，轉型和調整勢在必行

傳統銷售行業怎麼轉型互聯網行業？

互聯網的核心是產品和策略，所以你如果想入行的話首先需要了解這方面的一些基礎知識，類似於技術啊，產品啊，互聯網的知識啊，相關的都要有一些瞭解，這個叫做打基礎；

第二步是尋找切入點，比如現在020非常火，那麼有在線的食品飲料銷售的公司，你從這個點作為突破點進入互聯網行業會比從一個你毫不知情的切入點更好，同時這也是你的優勢，比如懂互聯網的可能不懂食品飲料，懂食品飲料的不懂互聯網，而你兩個都懂，這是你的機會；

最後就是努力吧，互聯網行業還是比較辛苦的，不管是做技術的還是做產品，做策略的，都要塌下心來狠熬一段時間就行了；

希望我的回答對您有用

生意難做，傳統行業該怎樣轉型

相比競爭激烈的傳統行業，現如今新興的動漫行業很是受歡迎。動漫店文化以及動漫衍生品產業是一種極具時尚、前衛、炫酷、個性的消費方式，面向的消費群體主要是8—30歲的青少年，他們的消費追求的也恰恰是新穎、好奇，所以動漫店抓住了他們這些年輕人的心理。現如今開家動漫店很不錯的說。