考官問：“你為什麼選擇做銷售？”如何回答？ ?

考官問：“你為什麼選擇做銷售？”如何回答？

1.銷售的報酬是通過自己的業績償的，這是一份很公平的工作，同時能激發自己的積極性並不斷挑戰自己，年輕人就應該有像狼一樣的血性；

2通過自己的銷售讓消費者買到心儀而又貨真價實的商品自己很有成就感；

3能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結交朋友。

為什麼喜歡做銷售？為什麼想做銷售？

在剛開始做銷售的時候，每個人都會有這樣的疑惑。曾今也有人問我為什麼會放棄一段事業從事銷售這個職業，其實當時我也沒有多想為什麼，只是覺得我想去做，喜歡做這個崗位。喜歡銷售的激情，喜歡銷售的自由，喜歡銷售的成熟，更加喜歡銷售的團隊氛圍。決定你的命運的，不是你面臨的機會（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。所以，只要你想，只要你喜歡，就應該選擇自己最想要的。

【我想要的是什麼？】追求激情，不平凡，有品質的生活。激情而充滿鬥志，年輕有活力，想往這方面發展。【我的目標是什麼？】 買一輛自己喜歡的車，找一個自己喜歡的女朋友，做一番事業，在未來成為一名出色的CEO。【什麼是銷售?】 銷售是一種人生考驗和生存方式，是以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。失敗並不可怕，可怕的是跌倒後沒有重新站起來的勇氣。膽大、心細、臉皮厚【一個成功業務員的七字真經】

【為什麼做銷售?】工作比較平淡，缺少了年輕人那種火熱的激情。 1.銷售的崗位是屬於那種激情而充滿挑戰，有活力的工作。同時也是最能實現自我價值的崗位，最初的道路會比別的崗位更艱辛，但是收穫與回報卻是最豐厚的，也是最公平的一份工作，也最能激發自己的積極性並不斷挑戰自己，給人最大的工作激情和動力，我期望通過轉做銷售職業來改變目前的現狀。2、銷售產品的時候，客戶更多的感受是覺得你這個人可以，值得信任。然後再考慮產品的價值。3、能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結交朋友。4、瞭解各行各業對網際網路市場的需求。5、做銷售的目標是拿新人王冠軍，拿幾次銷售冠軍（越多越好），28歲之後的職業規劃是做一個優秀的領導管理者。 自己的事業規劃:一開始選擇做技術是因為學校剛畢業，什麼都不懂，所以需要讓自己更加專業一點，後來是因為責任的問題，身負一個團隊，所以暫時放下做銷售的念頭，現在，團隊任務基本完成了，也是我放手追求自己嚮往的生活了。

銷售，是世界上最偉大的職業。因為銷售，就是找到一個人，然後讓這個人接受你的價值觀，接受你讓他接受的東西。做銷售，不是末路人奈的出路，而是一條通往成功的大路。其實銷售，從很大的程度上是在推銷自己。

人為什麼要選擇銷售

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銷售，是世界上最偉大的職業。因為銷售，就是找到一個人，然後讓這個人接受你的價值觀，接受你讓他接受的東西。做銷售，不是末路人無奈的出路，而是一條通往成功的大路。

銷售是一種職業，狹義的銷售就是把你的產品或是服務銷售給你的客戶。在廣義上呢？所有人，我們每一個人，都在做銷售，甚至是時時刻刻在做銷售。人與人之間的溝通，其實就是彼此銷售各自觀點的過程。在市場經濟裡，我們每個人都要把我們自己的某些部分推銷出去，獲得別人的認可，換取我們要在這個社會中生存所需要的東西。首先，我們每個人都要把自己推銷出去，才能換回我們需要的那份工作。只有新畢業的學生才需要推銷自己來找到工作嗎？當然不是。越來越多的人需要不斷地在人才市場上推銷自己，爭取找到更好的工作；即使你想保住現在這份工作，光靠埋頭苦幹也是不夠的，你也要把自己更好地推銷給現在的公司。

體面的大學教授，也在做銷售，希望自己能繼續被聘任下去，還希望能爭取到新的專案經費。大律師，也得不斷推銷自己，使自己手中的客戶和案子源源不斷。公司的大老闆們，不過是公司裡的“大銷售員”而已。

幹上銷售這一行的，的確有些是因為各種原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出國未成、升學無門、下崗失業、不會專業技術、為生活所迫，等等，但千萬不要覺得自己做銷售是靠求人施捨才能生存、做銷售就低人一等。所有的人都在做銷售嘛！所有的成功者都是優秀的銷售員，因為他們都成功地把自己的價值“銷售”了出去。既然我們選擇了專業的銷售職業，當然可能比那些不專門做銷售的更善於把自己銷售出去，更容易成功。熱愛銷售吧，這是一條通往成功之路，雖然這條路不會是平坦筆直的大道，但的確很可能是條捷徑。

銷售，可能並沒有直接創造社會價值，但是形形色色的商品和服務只有通過銷售，其價值才能被人們所認知，其價值才能得到體現。現在的社會已經是地道的市場經濟的社會了，在市場經濟裡，誰最接近市場、誰最接近客戶，誰就最有發言權，誰就最能在市場中叱吒風雲。那是誰呢？是銷售人員。

做銷售，你的面前就充滿了各種機會。機會存在於人脈之中，機會存在於和各種各樣的人的交往和溝通之中。做銷售，就是和人打交道，這種職業特點決定了做銷售的具有很大的人脈資源優勢，這種資源優勢可以幫助你達成你的人生目標。做銷售，你會真正地體會到每天都是新的，明天一定不會是今天的重複，你能真正體驗到人生的豐富多彩。

做銷售，你可以期待巨大的成功和回報。商場是一個“英雄不問出處”的江湖，大家都處在同一起跑線上，出身、背景、資歷甚至家底此時都不能起決定作用，關鍵就看各人的頭腦、悟性和努力。很多很年輕的銷售人員“一戰成名”並不是傳說，而是時時刻刻發生在我們身邊的事，在銷售實戰中證明了自己的實力和潛能，不僅立即在金錢上獲得了回報，更快速地為自己打開了職業道路上的成功之門。

做銷售，你會面臨極大的挑戰，作為回報，你也會體驗到極大的成就感。世上最難的事莫過於讓別人接受你的思想，而做銷售恰恰就是讓客戶接受你的思想，讓他認同你的商品或服務比他手裡的金錢更有價值，從而讓他把很寶貴的金錢交給你，以換取你的更寶貴的商品和服務。這樣做的難度可想而知，而以此為職業，其難度恐怕更是超乎想象，然而，當你成功的時候，你就會體驗到別人體驗不到的巨大的成就感。

在公司裡，做銷售的是主角、骨幹和核心；在社會上，做銷售的也是極富生命力和影響力的一群。銷售人員不但各個都是商場上的主人翁，而且在整個社會的舞臺上演繹著主角。

做銷售的，個個都是領導者。領導者自身要有激情，要堅忍不拔，要對周圍的人有感染力，優秀的銷售人員都具備這些特徵。銷售人員要能不斷鼓......

為什麼選擇做銷售，做銷售的目的是什麼

一.選擇做銷售，是因為做銷售更能體現自己的價值,並對自己的長遠發展有利。商業社會競爭這麼激烈，好產品也要憑藉合理的營銷策略才能開啟市場，當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳；

二.做銷售的目的，就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程。

1.要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶；

2.要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的，

3.做好銷售，要掌握談判技巧，把握客戶的想法，引導客戶消費，

4.銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要

等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶開啟話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧

5.做好銷售需謹記以下幾點：

1）.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助

2）.誠信，沒有誠信，你將一無所有

3.）個人魅力，處理人際關係的手段

4）.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求

5.）做銷售業務是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶。

應聘時面試官問你為什麼要做銷售？

因為我天生是合適做銷售的，做銷售是我的強項，廠我有一張能說會道的“機關槍”，在我機口下的人都舉手投錢！

我要怎麼樣才能做好銷售

銷售的誤區

做了兩年銷售，感覺自己沒少走彎路，現把它們寫出來，給大家些敬示．

誤區一：沒有話術和技巧就做不好銷售．

一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學技巧，學人家的手勢和語氣．越學越累，越學越沒信心．

以前有些經理要求我們背話術，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學到最後，我都不敢開口講話了．兩個字”難受”．

我認識一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結巴，說個笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業績卻從來沒有掉下過前三名．因為他太勤奮了．他一天可以跑三個地市．當別人都回家的時候，他卻許剛剛踏上返程的汽車．一段時間下來，他積累的客戶資料是最多的．

另外，表面上看起來老實巴交，不怎麼會講話的銷售代表，一樣可以做的很好．因為有不少老闆喜歡這樣的人，覺得和他們做生意放心．另外這樣的人大部分都是實幹型的，做事認真，韌性強，這樣的品質也比較適合做銷售．畢竟80％的成交都是來自4次以上的跟蹤，而不是來自技巧．

誤區二：只有找老高層，才能做成生意

我們做銷售都提倡找決策人，找關鍵人．但並不一定所有的關鍵人都是老闆．特別是一些大企業，他們的部門經理就有一定的決定權．而且大公司老總業務都非常繁忙，一般很難見面．小公司也不盡然，現在中國的家族式企業多，老闆的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結果．

所以，有時候單子進展不順利，可以考慮從關鍵人周邊對其有影響的人入手，間接達到目的．同時，要密切關注關鍵人身邊的這些次關鍵人，有條件的話爭取他們的支援，即便不支援，也要把他們做成中立，不然後患無窮．

曾經有一筆單，是一位銷售新人做的．新人就職於一家剛成立的小公司，一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪．一開始找的是這家公司的一位文員，新人還不太懂關鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示．並通過這位文員瞭解了一些該公司的組織結構及背景等．

後來這個文員調回總部了，但把他推薦給了另一位業務經理．這位業務經理其實也只是一個普通的銷售代表．當時新人還不太懂銷售的這些常識，還是很賣力地去和這位業務經理溝通，推薦他們的產品．

業務經理對這款產品比較認同了就幫他推薦到了一位副總那裡．後來又通過副總向總部彙報，總部通過後，這筆單子給了新人．

可能有人會覺得這樣做週期太長，但實際的情況是即便你直接找到了該公司決策層，他們也會把事情推到分管部門，而且一但決策層拒絕了你，你的機會就變得非常渺茫，其實這筆單子新人去拜訪的次數並不多，只不過這件事的發展需要一個過程，這個過程是正常的，我們想想，我們每個月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會降低，反而能有更好的結果．

誤區三：客戶的每個問題都有固定的好答案

有不少天才的銷售經理，把自己的經驗編成小冊子，發給下屬．還千叮萬囑地說這是他們費了好大勁兒才編好的，一定要全部背下來．最起碼要掌握80％．不少銷售代表就把它當成了聖經，認為這是最佳答案．

其實不然．因為一是每個客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時間及周邊環境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場合，一些話術才更有效．比如有些客戶喜歡擡扛，你越說產品好他越說你產品不好．

這時你突然幫著他說，你說的對，這個產品就是很爛，沒市場，我都沒信心了．這時他反過來開始安慰你了，說你的產品其實也不錯，價格公道，至於有缺陷是在所難免的．人還無完人呢，產品怎麼可能十全十美？

有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業一點的說辭．如果你只背一種話術，不會靈活運用，到時會很被動的．

所......

你為什麼要申請市場部的職位？” “你覺得自己適合做銷售嗎？” “你的職業規劃是什麼？”

1、我覺得市場部的工作非常有挑戰性，並且自己也喜歡幹市場類的工作，2、銷售工作應該是訓練出來的，適合與否好像有點牽強，我熱愛銷售，能見到我的顧客使用我介紹的商品帶來生活變化的時候，心裡很滿足；3、我覺得我自己應該從市場部的低職位幹起，並瞭解一線的工作，更多的接觸顧客，瞭解她們的消費習慣，然後不斷提升自己的銷售管理能力，從自我成長到團隊成長，最終成為高階的銷售工程師。甚至是總經理。

你為什麼要做銷售？怎麼回答

G其實是有技巧的。這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不願意把自雞的經驗與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！我願意幫助你！

做銷售為什麼要先推銷自己，怎麼樣推銷自己

首先你要取得客戶的信任。。記住千萬別搞的跟傳銷一樣！

為什麼做銷售，都是弊，要怎樣做才能讓客戶接受你

客戶決定買你的東西，往往需要很長時間；決定不買你的東西，只要30秒鐘就夠了。客戶不怕你考慮自己的利益，但是他怕你不考慮他的利益。

客戶不信任＝丟單

銷售中最常見的事就是丟單，幾乎所有的老銷售都被丟過單。

如果有人告訴你他從來不丟單，那隻能說明他放棄了太多該拿的單子，只做那些非常有把握的專案。對於這種銷售，老闆可以直接讓他回家了，因為他浪費了公司大量的客戶資源。

總結丟單（也包括單子停滯不前）的原因，除了競爭對手凶狠外，不外乎以下幾種：

1．客戶覺得買這些東西根本沒用：客戶認為，他的潛在需求與你的產品或服務之間沒有明顯的契合。不合適當然不買。

2．沒有錢買：不是真的沒有錢，而是預算不夠，或者沒有辦法申請到這些預算，或者還有更重要的地方需要用錢，你的事靠後站。

3．不知道買了會怎樣：客戶對交易所能帶來的變化沒有什麼慾望，買不買都可以，為什麼要從兜裡掏錢？

4．現在不想買：在現在這個特定時間，沒有這樣的急迫性，以後再說。

5．沒有信任感：他們不相信銷售人員會關心他們雙方的利益。

統計顯示，因為客戶沒有信任感而導致的丟單，比前4種因素所導致的銷售失敗的總和還要多。

客戶為什麼不信任你？

1．侵略性太強

在中國有一個銷售宗派，叫成功學銷售：天天大喊大叫地鼓勵銷售要有瘋狗的精神，不遺餘力地去折磨客戶，不管客戶樂不樂意，都要以堅忍不拔的毅力去推銷自己的東西，一次不行兩次，兩次不行五次，只要不被客戶打成半身不遂，就一定要去。對於這種銷售，你說客戶願不願和他接觸？

2．不真誠

銷售人員犯的最多的錯誤，就是一天到晚想著把自己的東西賣出去。這沒錯，但錯就錯在除了惦記你的產品外，從來就沒惦記過客戶的需求、問題和感受。你只要想你的產品，客戶馬上就會懷疑你的真誠。

3．太喜歡操縱

老銷售最容易犯這個錯誤，到現在我也偶爾會犯。

病因在於，老銷售自以為知道客戶的想法和動機，自以為比客戶聰明，自以為一切都會按照自己從前的經驗發生，而忘了：客戶才是銷售的主導力量，客戶才是銷售成功與失敗的的決定者。

銷售能力再強，都不可能比客戶更瞭解自己。客戶很容易發現你的操縱行為，一旦發現，你必死無疑，因為沒有人喜歡被當傻瓜操縱。

4．急於告訴客戶"這都是你要的"

客戶想不想要是客戶說了算，不是銷售說了算。你有什麼不重要，重要的是客戶需要什麼。如果你沒有把你的產品功能和客戶的需求建立連結，你就是自說自話，客戶會認為你只想賣東西，而不是想幫助他。

5．不注重傾聽與詢問

銷售中有一個"18個月定律"，說的是新銷售開始工作的18個月內，業績一般會呈增長趨勢，但是18個月後業績增長會迅速減慢甚至下降。

很多人認為這是銷售人員缺乏激情所致。其實，真正的原因在於銷售人員認為自己已經熟悉了自己的產品、瞭解了客戶的需求、明白了這個行業。於是，他不再注意傾聽和詢問了。而客戶的需求是千奇百怪的，尤其是個人需求，你幾乎猜不到；即使你真的猜到了，如果你不傾聽和詢問，客戶仍然認為你不關心他。

6．你的專業性不夠

這裡說的專業性，不是指你的技術能力，而是指你對客戶業務的熟悉程度。如果你是賣閥門的，你必須明白客戶怎樣使用你的閥門，還要明白你的閥門對他的企業和個人意義所在。如果你不專業，客戶就會認為你是個外行人，不懂他，所以很難信任你。

客戶決定買你的東西往往需要很長時間，但是他決定不買你的東西只要30秒鐘就夠了。不信任就是懷......