珠寶行業業務員主要工作內容是什麼 ?

珠寶行業業務員主要工作內容是什麼

我是珠寶行業從業者.我給你總結一下我們業務所從事的工作吧

1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標，完成個人業務指標。

2、根據企業年度銷售計劃及促銷目標，制訂個人市場拓展計劃及策略。

3、組織進行市場調研，分析行業市場狀況、競爭對手狀況等，撰寫市場分析報告，上報領導，為公司的市場拓展決策提供依據。

4、通過市場資訊的收集、分析，對區域市場整體前景進行預測。

5、根據企業銷售策略，針對區域市場的客戶分佈情況，制定拓展方案並上報總監審批後組織實施。

6、收集和分析客戶資料，跟蹤意向客戶，並組織合作談判。

7、客戶加盟合同的簽定，協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估。

8、經常性的與加盟客戶及批發客戶進行溝通，協助客戶發現問題及時解決。

9、及時傳達公司的政策給加盟客戶與批發客戶，使得加盟客戶、批發客戶與公司的戰略思想

一般來說珠寶業務員接觸的都是零售商,形象,語言表達能力都有很高的要求,像你剛剛進入珠寶行業最好從熟悉國內珠寶品牌開始吧!祝你好運

參考資料：http://www.mmeoo.com

珠寶導購員的工作內容是什麼

珠寶首飾營業員崗位職責的要求有：

一.工作目標：加強員工的自我管理，提高工作績效，發掘員工潛能，推動公司總體戰略目標的實現。

二.工作範圍：本櫃檯

三、崗位價值：營業員是顧客眼中的服務代表，營業員的服務水平既影響到公司在消費者眼中的形象，又影響和制約著公司的整個管理水平和績效，是櫃檯銷售團隊不可替代的一部份。

四：崗位理念：待遇不是別人給予的，而是自己創造的，要想別人善待你，首先要學會善待別人，低調做人，高標做事；珍惜自己的崗位，實現自我價值。

五.工作內容：

1、銷售管理：

（1）積極配合櫃長做好商場部的各種宣傳.促銷工作；

（2）工作中異常情況向櫃長返饋.。

（3）配合櫃長做好市場資訊的收集；深入瞭解貨品資訊：包括存箱滯銷款式，市場資訊，其它競爭對手，同類貨品的市場資訊、流行款式等，準確記錄貨品的變動狀況。

（4）達成交易與客人建立長遠業務關係

（5）接受客戶的貨品的以舊換新的公司品牌、鑽石的檢測、稱重等確認工作與換新的售後工作。

2、帳務與安全管理：

（1）維護公司利益：

1）.核對進貨出貨的數量。

2）向公司彙報營業額。

3）點清貨場實數。

4）收店前店內的一切安全工作。

5）留意櫃檯動態，防止失竊。

6）盤點貨品。

（2）配合櫃長做好銷售報表，做好銷售記錄，確保帳目清晰準確

（3）做好交接班的商品清點記錄。

（4）配合櫃長做每月盤點工作.

（5）上班期間進行一些售後服務的投訴解釋工作；

3、貨品保管與櫃檯衛生管理：

（1）上班期間的專櫃的商品的清潔，維持良好的貨架陳列等；定期做好櫃檯、貨品的全面清潔。

1）清潔櫃檯。

2）更換道具及場內陳列。

3）貨品的分類。

4）更改價格

5）收拾促銷用品。

（2）輕拿輕放，展示的貨品須及時性擦試乾淨。

4、個人與團隊結合的管理：

（1）準時參加公司舉辦的培訓及業務考核。

（2）在工作中注重學習，不斷提升自己的業務能力。

（3）嚴格遵守公司的規章制度。

（4）配合櫃長妥善處理與其員工的溝通與協調，一切以集體利益為重做好銷售工作。

六、權責範圍

1、責任：

（1）對公司下達的個人目標負責。

（2）對貨物的保管負責。

（3）由於工作失誤，造成公司損失，承擔相應的責任。

（4）由於公司的機密洩露造成公司損失負經濟責任與行政責任。

（5）對工作內容負責。

2、權力：

（1）有對工作向上級提出合理化建議權。

（2）對公司提供包裝、道具等輔料向上級提出更新建議權。

（3）有權利對公司的配貨向上級提出建議。

珠寶店營業員都做什麼

給客戶介紹產品，促成成交呀，就和銷售員一樣的，嘴要會說，會察言觀色

珠寶銷售顧問主要是做什麼

珠寶顧問就是銷售員，沒有了解的話，一般珠寶公司會培訓的。現在很多珠寶公司都缺銷售員，一般都以品牌大使、珠寶顧問、珠寶高階顧問等噱頭來招聘。只要你個人形象好，就可以應聘成功。

珠寶新手業務員

很簡單 去找一些小型加工店 一般珠寶城內都有 然後諮詢些單個加工和批量加工的價格 記錄下來 並表達有長期定製的意向 然後將價格回饋經理 請其定奪 合適就合適 不合適在侃侃或者換一家

店面珠寶銷售試工三天一般都要做什麼

首先了解下店面的產品，把產品位置都牢記下，然後面對顧客自然的跟進成交就行了。如果你對這方面不是很懂的話，建議你可以去禧六福珠寶學習下，百度查——禧六福，裡面有很多關於珠寶的知識。

一位合格的「珠寶」銷售人員應該具備哪些素質和技能

必須具備6個方面的基本素質：

1、要有良好的思想道德素質

做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、要有紮實的市場營銷知識

業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良好的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、要有吃苦耐勞的精神

作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才

要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力

6、有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品

珠寶店前臺都幹什麼?

吸引顧客 介紹產品 爭取銷售出去~

關於珠寶的特性等方面的基本知識還是要了解的 這樣才能有問必答 還要超有耐心 因為有的顧客上帝真的很難纏 試了好多又不買什麼的情況常有~

祝好運咯

去做珠寶銷售都要懂一些什麼呢

銷售是一種以結果論英雄的遊戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1、給自己留些餘地　　談判開始的時候，要給自己留出足夠的餘地。這樣才有妥協的餘地。不過應該很講究，不要給對方形成不誠實的初步印象。生意場上不盡是金錢的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示批發價，但是在妥協的時候，可以亮出特殊地區優惠價。這樣，即不說謊話，又保留了妥協的餘地。　　2、讓步的時機要瞅準　　不要急著用讓步來促成生意，要時刻判斷對方真實的態度。如果對方確實懷有誠意，的確無法接受自己的條件，這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細，可以慢慢讓步，並且帶點勉強的樣子。您應該清醒，您經營的利潤就是在這裡形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭取。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時間和金錢。　　3、身後還有決策者　　對大宗的生意，要儘量保持身後還有決策者的談判優勢。告訴對方：“如果由我做主的話……”表示你無權做最後決定，或是你的權力有限，便能讓你有時間思考以及充分了解對方的底牌。　　4、運用竟爭的態勢　　即使賣主認為他所提供的是獨門生意，你不妨告訴對方，你可以在買新品和二手貨之間選擇，還可讓對方知道你可以在買、不買，要、不要之間做選擇，以創造出一種競爭的狀態。　　5、不妙的時候喊“暫停”　　如果談判即將陷入僵局時，不妨喊“暫停”，告訴對方你要跟合夥人、老闆或專家磋商。如此的“暫停”可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位。或者以一點小小的讓步，重回談判桌。　　6、當心快速成交　　談判進行得太快，就沒有時間瞭解全貌，以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持和忍耐的後邊，往往是對方最終接納了你的意見。　　7、醜話說在前邊　　有時，談判剛開始就採取兵臨城下的大膽做法，看對方怎麼反應。這自然要帶點冒險性，但可能非常管用，可以迫使對方接受修改的合同，或是重開談判。這樣做有個前提，就是不害怕或者有辦法不至於丟掉生意。比如說：“我真的喜歡你的產品，而且也真的有此需要，可惜沒有能力負擔。”看著沒戲的生意，往往才能做成好生意。　　8、爭取雙方都勝利　　說白了，大家都掙錢的生意，才是久遠的生意。所謂成功的談判，應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。否則是沒有生意可做的。1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

(1)詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

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珠寶顧問是幹什麼的啊？我明天去面試這個職位

很多人說珠寶顧問就是銷售員，我個人很不贊同這種觀點。銷售員只用把東西賣出去就夠了，但是珠寶顧問不僅僅是要把東西賣出去，更重要的是要有相關的珠寶知識，需要為顧客挑選合適他們的珠寶，並且為他們解答有關珠寶方面的困惑。所以說，在我看來，珠寶顧問是珠寶銷售員，但不僅僅是珠寶銷售員，懂了吧？純手打望採納！