如何開拓潤滑油銷售市場？ ?

如何開拓潤滑油銷售市場？

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。

5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。

9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會訊息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。

12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

15．準時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售物件沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。

17．每個銷售代表都應當場識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。

18．有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

24．瞭解客戶並滿足他們的需要。不瞭解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。瞭解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的......

求潤滑油銷售經驗和技巧？

你做的這個品牌不是很適合跑業務的，換言之，這個品牌價格透明度很高的，利潤相對較低，相比較而言，你的銷售手段就不如其他品牌豐富了，唯一的辦法，就是靠質量打天下，還有讓客戶相信你的產品是正品，因為這個品牌水貨很多呀！祝你好運，幫助qq751759951

我是推銷機油的，，怎麼向其他的修理廠賣我的油

價格公道合理，每種機油都有它的特點，適合加在什麼樣的車上，哪種氣候下使用叫好些【汽車有問題，問汽車大師。4S店專業技師，10分鐘解決。】

潤滑油怎麼做銷售

銷售人員常犯的7個錯誤 我們在銷售產品或服務時都會犯錯，下面列出的是七種最常見的錯誤： 一、 被客戶牽著鼻子走。 銷售是一個互動的過程，你應該控制這一過程，而不是讓客戶來主導。控制銷售過程的最好方式是提問題，這也是瞭解你的產品或服務是否滿足對方需要的最佳方式。如果你能提出高質量的問題，就有可能發現產品的缺陷，幫助公司將其完善，並使自己成為一名專家。 二、 在會談之前沒有進行調查。 與一家潛在客戶取得了聯絡，並安排了會談。不幸的是，在走進會議室之前，沒有對這家公司進行調研，因此在會談過程中，沒能就他們現存的問題拿出解決方案，而是用整個會談來了解一些基本情況。對於銷售人員來說，這無異是浪費時間。 這是銷售過程中最常犯的錯誤之一。我們或曾接到無數銷售人員打來的電話，向我們推銷我們根本不需要的東西。因此，在打電話或安排會談之前，銷售人員應該花些時間瞭解一下潛在客戶的基本情況。 三、 說得太多，不會聆聽。 許多銷售人員在銷售過程中喋喋不休，對自己產品的效能和售後服務等大加讚美，卻忽視了客戶的需要。當我第一次去商店給家裡買地毯時，一位銷售員向我介紹他在這一行幹了多久、他有多聰明、他的地毯有多棒等，但這些話並沒有解決我的問題――我的家適合什麼樣的地毯。所以我離開了那家商店，而且我認為他不關心我的特別需要。與此相反，我的一位朋友在廣告公司工作，他很懂溝通技巧。他與客戶打交道時從來不先介紹自己及公司，而是讓客戶們先談談他們的公司，這樣做他就能確定最有效的銷售戰略。 四、 向客戶提供不相關的資訊。 我遇到過許多銷售人員，他們喜歡把一些與我完全不相關的資訊提供給我，例如他們的財務後臺是誰、有哪些大客戶等。我所關心的只是你的產品或服務如何使我受益，如何滿足我個性化需要。 五、 準備不充分。 有一次我打電話給一位客戶。我本以為他不在，會聽到他的語音留言，沒想到他本人接了電話，把我搞得措手不及。結果我沒能提出什麼有價值的問題，只是對他的問題匆忙應付，讓他主導了銷售過程。 當你給客戶打電話或準備與他們會談時，一定要把相關資訊在手邊準備好，包括你的一系列問題。要知道你只有一次機會給客戶留下良好的第一印象，如果你沒準備好，就會浪費這個機會。 六、 錯失推銷的機會。 如果你銷售一種產品或服務，就應該不失時機地推銷它，尤其是當你已經花時間來評估客戶的需要，知道你的產品或服務能夠解決他們的問題時。許多銷售人員擔心這樣會顯得咄咄逼人，但只要你以一種自信、循循善誘的方式來推銷，人們就會作出積極的反應。 七、 停止尋找潛在客戶。 許多獨立公司都會犯這樣的錯誤，當生意好的時候，他們就不再尋找潛在客戶，認為生意會找上門來。請記信，成功的銷售人員總是未雨綢繆，不斷尋找潛在客戶，並積極安排與他們會面。 即使最老練的專業銷售人員也會犯錯。避免這些錯誤，就會使我們達成交易的可能性增加

如何做一個成功的潤滑油銷售員

好觸銷售顧問一定是專業用心的，首先對於你的產品已經與競品的差別牢記於心 適時的推出自己產品的好處和與眾不同之處吸引住客戶。再有就是你的親和力讓客戶願意與你結交!

怎樣能做好推銷潤滑油這份工作

什麼品牌的

如何向修理廠推銷機油

首先要了解誰負責採購，然後向他詳細說明產品特性以及優勢，最重要的是要和他處好關係。

怎樣才能做好潤滑油的銷售

要做好潤滑油的銷售，首先得做一個誠實守信、有責任心、有事業心、有上進心、有愛心的人。其次得多瞭解潤滑油的相關知識，多瞭解潤滑油的使用及售後，多瞭解同行業的競爭對手情況以及多掌握市場動態。

一，對於潤滑油經銷商來說具體有以下幾點：

1、變“坐以待幣”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等各工作，維護好自己的老客戶。

2、通過網路渠道、市場渠道、更多的拓展自己的客戶數量、潛在客戶數量、目標客戶數量。基數大才能成交更多的客戶。

3、根據市場情況調整自己的產品結構。一般的產品結構應該是低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），該增加適合市場的品牌就增加，該放棄不適合自己、不適合市場的品牌就放棄。

4,、實時的與廠家攜手做一些促銷活動。給客戶一些實惠，給自己贏得更多的供貨機會，和更好的口碑。

二，對於潤滑油廠家業務來說具體有以下幾點：

1、深度瞭解行業知識、競爭品牌的特點、自己品牌的優勢。

2、鍛鍊好自己的口才以及表達能力，才能很好的瞭解客戶的需求、宣傳自己的產品。

3、對自己所屬市場情況、客戶經營情況以及需求情況要熟悉，對市場反饋的資訊要熟悉、對自己品牌的產品特點要熟悉、對自身的優缺點有熟悉（取長補短）

4、可以擴大自己與客戶的接觸面、包括網路、渠道等多方面。

另外要記著 勤快、誠實、擔當、專業、共贏。

如何向4s店推銷潤滑油求專業人士解答 謝謝！

是這樣的，簡單的和你解釋一下，如果是正規的品牌4S店，其潤滑油產品和備件是一樣的，屬於內部採購產品，並且有產品編碼，只有極個別的情況下，有產品編碼的備件才會從外部購買。所以，我的意見是，你銷售的思路錯了。對於油品的銷售，我們細分一下市場，一，工程機械類客戶，以使用者和修理廠為主（主要為柴油機呀，液壓油齒輪油等），二，轎車類，以汽車修理廠為主（主要為汽油機油，齒輪油剎車油等），三，商用車，以使用者和修理廠為主（大貨車類，柴油機呀，齒輪油剎車油防凍液等），四，工業類，以工廠用油為主（導軌油，齒輪油，液壓油，切削液等為主）。

希望對你的問題有幫助。

我是做汽車潤滑油銷售的，怎麼快速推廣自己的產品？

首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在網際網路發展這麼迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視訊等

二、方法和策略：

（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、部落格營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視訊營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

（五）、 資料監控運營：網站排名監控、傳播資料分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設定好關鍵詞，瞭解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平臺發了哪些資訊，這些資訊有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的資訊，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平臺發的資訊嗎？即使是網上看到你發的資訊，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？

三、網路推廣需要掌握搜尋引擎的規則，會做優化。

最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是隻要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我