銷售員要準備銷售工具有哪些 ?

銷售員要準備銷售工具有哪些

銷售工具是指各種有助於介紹產品的資料、用具、器具,如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、資料統計資料、市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑑定書、報紙剪貼等

常見的銷售道具包括模型、效果圖、房型平面圖、銷售海報、樓書等等

專案海報、概念樓書、產品樓書

常見的銷售管理軟體有哪些?

銷售管理系統可以幫助企業降低溝通成本，提高渠道和終端的資料準確性和及時性，提高銷售預測的準確性，有效控制費用的投入，提高產出。同時幫助企業規範作業流程，提高協同效率，為經營決策提供更為豐富的分析依據。

目前市場上主流的銷售管理軟體主要有Oracle銷售管理系統（Sales）、SAP R/3 SD、用友U8銷售管理系統、金蝶K/3銷售管理系統、智邦國際銷售管理系統。

Oracle、SAP是國外廠商，軟體價格較高，尤其是後期實施費用和服務費用，甚至比軟體價格還要高，一般大型集團或跨國企業用的多一些。

用友、金蝶是財務軟體起家，軟體功能模組主要圍繞財務管理，流程靈活度不夠，設定起來會很麻煩。

智邦國際銷售管理系統功能強大，模組可以根據企業實際需要自由增刪，有超強的自定義設定功能，實用、好用，價效比非常高。

有什麼軟體可以推銷自己產品的，而且不收費的軟體呢？？？

淘寶....空空狐，二貨

網際網路金融銷售的工具主要有哪些

網際網路金融主要包括內容:

支付產品

第三方支付工具是我國出現最早的網際網路金融產品形態，以阿里巴巴的支付寶和騰訊的付通為代表，它誕生於銀聯超級網銀髮布之前，目的是為了幫助使用者在網際網路平臺進行交易的時候可以用任意銀行的銀行卡進行結算，而商家無需在每一個銀行中設立帳號。

典型產品

支付寶主要提供支付及理財服務。包括網購擔保交易、網路支付、轉賬、信用卡還款、手機充值、水電煤繳費、個人理財等多個領域。

第三方支付是一個典型的利用現代化技術解決金融問題的例子，第三方支付產品出現後，不僅簡化了使用者的支付流程，也讓小商戶在不和銀行發生深度合作的情況下將支付行為整合進自己的產品中，帶來更優質的體驗。

網際網路化理財產品

現階段，網際網路化的理財產品分為兩個部分：

P2P 網貸

P2P 是英文 peer to peer 的縮寫，意即「個人對個人」。網路信貸起源於英國，隨後發展到美國、德國和其他國家，其典型的模式為：網路信貸公司提供平臺，由借貸雙方自由競價，撮合成交。資金借出人獲取利息收益，並承擔風險；資金借入人到期償還本金，網路信貸公司收取中介服務費。

在中國落地生根後，又衍生了依託網貸建立的資金池理財計劃，即使用者將資金寄存在網貸平臺的某個近似於基金的資金池中，由網貸平臺對專案進行篩選、投標。這一模式與銀行的放貸吸儲模式十分相近，因此許多 P2P 網貸平臺被算作影子銀行的一部分，遊走在現行法律邊緣。

典型產品

積木盒子是利用網際網路資訊科技，將有融資需求的借款人和有富餘理財資金的投資人進行線上資訊配對，幫助投資人尋找到風險收益均衡的平臺。

值得注意的是，本質上，P2P 網貸仍然是一種借貸行為，任何保本保收益的承諾都是不可能的。由擔保公司提供擔保的網貸平臺，應注意核查擔保公司的資質和實力。

網際網路化基金

網際網路化基金的典型代表是讓行業人士又愛又恨的「餘額寶」，我們不妨用餘額寶的機制在這裡說明網際網路化基金的運作方式：1. 使用者將閒置資金存放在阿里巴巴的虛擬帳號支付寶中；2. 使用者授權允許阿里巴巴使用這些資金進行基金化運作；3. 阿里巴巴將這部分資金投入之前簽有合作協議的基金中；4. 獲得收益，阿里巴巴返還使用者收益。

典型產品

把錢轉入餘額寶中，可以獲得一定的收益。支援支付寶賬戶餘額支付、儲蓄卡快捷支付（含卡通）的資金轉入。不收取任何手續費。通過「餘額寶」，使用者存留在支付寶的資金不僅能拿到「利息」，而且和銀行活期存款利息相比收益更高。

眾籌

不是所有的眾籌都能被叫做網際網路金融，下面我們來簡單的介紹一下眾籌的兩個方向：

回報式眾籌 ：回報式眾籌不屬於網際網路金融，是一種商品預購行為，使用者在商家制作出或開發出商品之前繳納一部分或全部的購買費用，在商品製作完成後商家兌現自己的商品或服務。這種模式的優點是商家可以能夠精準的進行生產和開發，提前知道準確的市場反應避免盲目生產。一般在回報式眾籌中，商家會設定一個總額下限，如果到一定週期（如 30 天）沒有籌集夠預訂的資金，那麼商家往往會放棄眾籌。在國內，早前的點名時間、Jue.so 和後來的中國夢網、京東眾籌等都是回報式眾籌。

典型產品

點名時間將眾籌模式引入中國。網站創立初期（2011年7月），無論是出版、影視、音樂、設計、科技，甚至公益、個人行為的專案都可以在點名時間釋出。2012年初，積累了半年的運營資料後發現，網站整體專案的支援率、轉化率超過很多電商平臺，專案籌集資金開始突破50萬，點名時間開始引起業界的關注，眾籌模式開始在......

網路銷售平臺有哪些

?網路營銷平臺是指網站。利用網站進行推廣銷售產品或服務。網路營銷平臺包括以下幾方面的內容:搜尋營銷、競價營銷、關鍵詞營銷、資料庫營銷。網路營銷就是以國際網際網路絡為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。威柏認為網路營銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網路為導向，為實現企業目的而進行的一系列企業活動。隨後，國內網際網路上出現了幾種網路口碑營銷的不同平臺： 一、是專事口碑資訊搜尋的網站，通過軟體和工具收集網路上各種口碑資訊。 二、是電子商務網站自我服務式的口碑營銷板塊，主要釋出經歷過網上交易的消費者的口碑資訊，以給新買家以購物指導，如淘寶網的“購物指南”。 三、是專注提供日常生活類口碑資訊與相應服務的網站，如大眾點評網、口碑網。通過社群網站或網站的社群，聚合網友提供某類或幾類商品的口碑資訊以服務於使用者。 與以往相比，網路營銷的主體、物件和方式都在發生著變化，自我標榜式的時代即將結束，每一個消費主體在企業營銷中的地位已逐漸由被動轉為主動，消費者擁有了更多的發言權。網路營銷平臺有哪些？企業通過開展網路營銷開拓市場是一種發展的趨勢，特別是中小企業更應該利用網際網路提供的開放、平等優勢，與大企業平等的爭奪、細分市場，中小企業要進行網路營銷必須依託一定的網路營銷平臺，可供中小企業選擇的網路營銷平臺主要有： 第三方網路營銷平臺：以站西鞋城、阿里巴巴，中網網庫、中國製造商、萬國商業網等為代表的第三方B2B平臺，是企業開展網路營銷的 首選，這些第三方平臺聚集了大量的買家資源和供求商機，具有交易撮合功能，同時各個企業不用投入網站建設費用、伺服器購置和專人維護，一般只需要交納一定費用即可享受服務。自建網路營銷平臺：企業通過建立自己的網路營銷平臺（網站）開展網路營銷服務，如國美、蘇寧等建立了自己的網路銷售平臺，通過推廣自身網站，為使用者提供產品和服務。目前中心企業中網路營銷意識較強的一般都有自己的企業網站或產品銷售平臺，自建網路營銷平臺有利於樹立企業品牌和形象，同時對網站發展具有主動性，能為使用者提供更加完善的服務和產品展示；但這裡網站前期投入較大，同時由於多數企業專業性不夠，網站策劃和建設出現問題，網路營銷策略不得法，導致網路營銷效果不佳，正好解決了中小企業自建網路營銷平臺存在的諸多問題。多平臺運作：即企業選擇多種網路營銷平臺，同時開展企業網路營銷工作，如通過自建網路營銷平臺+第三方網路營銷平臺相結合，多平臺同時運作，從多方面滲透到網際網路中的目標客戶群體中去。綜上所述，中小企業企業網路營銷平臺應結合企業的實際需求和目標使用者群體的分佈情況進行選擇，只有符合潛在使用者需求、習慣的推廣方式才能起到推廣的效果。

軟體銷售要具備什麼條件？

當具備相應的能力和素質才可以成為一位成功的銷售人員，具體如何做到，請參照下列的說法：

銷售人員的四大成功要素

隨著市場經濟的不斷髮展，越來越需求優秀的銷售人才加入；針對大學生就業形勢的不斷嚴峻，畢業隊伍中有一大部分的人員加入了銷售員的行列。

但身處競爭激烈、頗具挑戰性的銷售行業，銷售人員應該具備什麼的素質才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什麼樣的素質才能使自己從同行中脫穎而出呢？在市場銷售的前沿，我和銷售朋友們一起努力著，為著優異的業績和不凡的人生而拼搏。幾年的學和問，讓我懂的瞭如何做一個優秀的銷售人員。為讓更多夢想進入市場銷售行業的朋友們取得成功。我把我的所得介紹給大家。

優秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質：內在動力；幹練的作風；推銷能力；與客戶建立良好關係的能力。這四者相輔相成，缺一不可。

1、內在動力

不同的人有不同的內在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優秀的銷售人員都有一個共同點：有成為傑出人士的無盡動力，這種強烈的內在動力可以通過錘鍊和磨練形成，但卻無法教會。人的內在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等，根據內在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實現型；關係型。

具體的說，“成就型”銷售人員特別渴望成功並且會為此付出巨大的努力；“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會站出來對其同行說，“我承認你是本年度的最佳銷售人員，但是我會與你一比高低的”；“自我實現”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標定得高一些；“關係型”銷售人員的長處在於他們能與客戶建立、維持良好的客情關係，他們往往為人慷慨、細緻且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達公司的一位培訓經理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員、那種願意和客戶呆在一起的銷售人員。”

沒有單純的競爭型、成就型、自我實現型或關係型銷售人員，優秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特徵。而且，屬於某種型別特徵的銷售人員要是能有意識地多培養一些其它型別性格的人所具有的特徵，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關係意識，他便會在客情關係方面也做得不錯，並且能因此獲得更多的訂單。

2、嚴謹的工作作風

不管銷售人員的內在動力如何，如果他們組織鬆散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。

優秀的銷售人員總是善於制定詳細、周密的工作計劃，並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。其實，銷售工作並不存在什麼特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那麼你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的。”

銷售人員最需要的優秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說，優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

3、完成銷售的能力

如果銷售人員不能從客戶那裡獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優秀的銷售人員呢？研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一......

軟體推銷有什麼方法？

無論做什麼產品的銷售，客戶的採購只有六個關鍵的因素：情報、客戶的需求、產品的價值、客戶關係、價格以及客戶使用後的體驗。我們銷售人員首先要建立關係，然後才能挖掘需求，接著有針對性地介紹價值，等客戶接受之後進行價格談判，最後通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。

收集和分析資料是銷售的第一式，其中的第一步就是發展內線，內線就是客戶內部認可我們價值願意幫助我們的人

首先是相關產品的使用情況，然後瞭解客戶的組織結構，將和銷售相關的人都挑出來，接著掌握關鍵客戶的個人資料，最後掌握競爭對手在這個客戶內部的活動情況。

個人資料是最重要的部分，包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程、所有的一切都要一清二楚，甚至客戶家裡有幾隻老鼠都要數一數。

收集資料是為了消化和分析，否則就糟蹋了這些資料。第三招就是組織結構分析，從客戶的級別、只能以及在採購中的角色將與採購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。

銷售人員的時間和資源有限，因此一定要不見兔子不撒鷹。第四步是關鍵的，它決定了第一步進入第二步的時機。如果沒有銷售機會就不要進入下一步，免得將時間和資源花在不會產生訂單的客戶身上。

怎麼分析銷售機會呢？

你要問自己四個方面的問題，這個客戶內部有銷售機會嗎？我們有產品和方案嗎？我們能贏嗎？值得贏嗎？

如果發現銷售機會之後，就應該立即推進客戶的關係。但是怎樣用盡量低的代價迅速地推進客戶關係呢？客戶關係跟談戀愛一樣，也要經歷認識和約會的階段。關係發展的第三個階段叫做信賴，例如和客戶的家庭活動，去打高爾夫，當然也包含三板斧中的卡拉OK，關鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中，花的時間和費用越少越好。

很多銷售人員認為將客戶關係推進到信賴就足夠了，其實不然。客戶信賴你只是表示他本人支援你，在採購中影響採購的往往有好幾個人，在大訂單中相關的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。所以你將客戶發展到信賴還不夠，還要善於使用他們。

最難的在於如何分析客戶的性格對每個客戶採取不同的方法。

第三步的名字叫做需求。當建立信賴的關係之後，就應該立即跳到這一步了。需求是客戶採購的關鍵，什麼是需求？

需求是一個五層次的樹狀結構，目標和願望決定客戶遇到的問題和挑戰，客戶有了問題和挑戰就要尋找解決方案，解決方案包含需要採購的產品和服務以及對產品和服務的要求，這五個要素合在一起就是需求。客戶要買的產品和採購指標是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何採購背後都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發點。潛在需求產生並且決定表面需求，而且決策層的客戶更關心現在需求，也是引導客戶的採購指標並說服客戶採購。

第四步：競爭策略。客戶採購時決不是隻看某個指標，因此應該將採購指標引導到我們有利的方面來。銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。

如何進行銷售資料分析，有沒有好的軟體？

您好！SPSS是專業的資料統計分析軟體，銷售資料分析用SPSS最好不過了，全供五百強的企業有百分之八十在使用SPSS。

軟體產品進行銷售需要準備什麼資質 15分

軟體行業資質認證： 【雙軟企業認定】軟體產品認證、軟體企業認證

【軟體行業能力資質（三標管理體系）】CMM/CMMI、ISO9000

【重點軟體企業認定（國家區重點軟體企業認定）】

【高新技術企業認定】

【計算機資訊系統整合資質】

【CISCO認證（網路安全 ：CCNA認證 CCSP認證 CCIE認證 / 網路設計 ：CCNA認證 CCDA認證CCDP認證）】

【資訊產業部安全服務資質】

【國家祕密的計算機資訊系統整合資質】

【安全生產許可認證】

【AAA級信用企業】

銷售需要常用的軟體有哪些

除了office，必要的統計工具肯定還是需要的吧，市場前期調查統計，銷售額統計等等