地產策劃主要做什麼 房地產策劃有哪些原則?
隨著我國人均消費水平的增長，房地產行業也在如火如荼的發展起來。房地產專案操作複雜，產品競爭日趨激烈，因此前期策劃工作極為重要。房地產營銷策劃對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用。 下面就來了解一下地產策劃的原則以及一些策劃的誤區介紹。
房地產策劃主要做什麼的
房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產專案從專案定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據專案不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。
從廣義來說，房地產策劃主要包括：專案的前期定位策劃（即房地產開發專案的可行性研究，包括市場調研，專案定位，專案的經濟效益分析等）、專案的推廣整合策劃（包括專案的VI設計，專案推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、專案的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，專案的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。
房地產策劃有哪些原則
1、獨創原則
獨創具有超越一般的功能，它應貫穿房地產策劃專案的各個環節，使房地產專案在眾多的競爭專案中脫穎而出。房地產策劃要達到獨創，必須滿足以下幾個要求：策劃觀念要獨創、策劃主題要獨創、策劃手段要獨創。
2、整合原則
在房地產開發專案中，有各種不同的客觀資源，這些資源散亂，必須整合後為整個專案的發展服務。必須做到以下幾點：第一，要把握好整合資源的技巧。第二，整合好的各個客觀資源要圍繞專案開發的主題中心。第三，要善於挖掘、發現隱性資源。
3、客觀原則
在房地產策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃物件的客觀實際。要遵循客觀原則做好房地產策劃，必須注意：實事求是進行策劃，做好客觀市場的調研、分析、預測，提高策劃的準確性。在客觀實際的基礎上謹慎行動，避免引起故意“炒作”之嫌。策劃的觀念、理念既符合實際，又有所超前。
4、定位原則
房地產策劃的基本內容要確定具體位置和方向，找準明確的目標。具體要求是：具體要從“大”、“小”兩方面入手，把握各項定位內容的功能作用，要熟練地運用專案定位的具體方法和技巧。
5、可行原則
指方案是否達到並符合切實可行的策劃目標和效果。應時時刻刻地為專案的科學性、可行性著想，避免出現不必要的差錯。可從以下幾方面著手：策劃方案的可行性、方案經濟性、方案有效性等是否可行。
6、全域性原則
從整體、大局的角度來衡量房地產策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導原則。從房地產策劃的整個過程來講，它分為“開局、析局、創局、選局、佈局、運局、饋局和結局八大過程，每個過程都跟全域性有密切的聯絡，每個區域性的運作好壞都會對整個全域性造成影響。
7、人文原則
人文原則是強調在房地產策劃中要認真把握社會人文精神，並把它貫穿到策劃的每一個環節中去。人文精神包括人口及文化的意識，在房地產策劃中要把握好人文原則，必須對我國人文精神的精髓要深入的領會，運用社會學原理，把握好人口的各個要素，把文化因素滲透到策劃專案的各個方面，並通過民族文化的積累，促進產品及企業品牌的形成。
8、應變原則
房地產策劃的應變原則是完善策劃方案的重要保證，要求房地產策劃要在動態變化的複雜環境中，及時準確地把握髮展變化的目標、資訊，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，並以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。
房地產策劃有哪些誤區
1、目標客戶定位不準確
由於高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都複雜得多，變化的可能性也大得多，非採用專業消費者調研不可。然而，幾乎所有的房地產策劃者都沒有重視目標客戶的分析，在短短的兩三張A4紙的篇幅內目標客戶被心不在焉地打發掉了，行業泡沫和風險隨之而來。
2、輕視視差異化競爭
房地產策劃者如同病態般地執著於對競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間（值得留意的是，房地產開發的前置時間往往不超過9個月）研究。事實上，房地產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個專案會同質化；既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。這種方式完全沒必要。
3、策劃案空洞無味
房地產業最時髦的說法就是“打造強勢品牌”、“提升品牌的核心競爭力”。其實房地產房子賣完了還賣什麼？所以只有那些有能力、有意願持續專注進行房地產經營的企業才需要定戰略、建品牌。其他公司，最好把自己的注意力放在產品上，而不要去搞什麼品牌建設、戰略規劃 。
4、產品理解不到位
與普通消費品不同，不僅每一個專案、甚至連一個房地產專案中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應該根據顧客的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品應該用類別均價加成的方法。