家教機構課程怎麼銷售 它的招生營銷方法有哪些?

目前培訓行業是我國最受熱捧的行業，培訓業的生源還具有很大的開拓空間，投資者只有掌握了一些招生方式才能擴大生源。下面小編整理了一些營銷方法，相信讀者在閱讀之後對培訓機構的招生模式會有所瞭解!

家教機構課程怎麼銷售

1、上門演講銷售。這種以推廣講師上門推廣銷售的模式，有一個團隊約場，然後由推廣講師上門演講，演講後銷售產品或推銷課程。

2、課程現場追銷。課程現場再追銷下一個課程這個方法各大培訓公司都在運用，效果非常好，因為學員的學習慾望被激發了，同時對老師及培訓機構的信賴感也在加強，所以這時候以價格優惠等方式進行促銷，取得的效果是超一般的好。

3、發行書籍。現在市場上已經沒有幾本好書了，絕大部分培訓師出的書籍都成了培訓師發師的“付費的宣傳單”，把課程的宣傳單以書籍的形式進行發行，幫助他們課程的推廣起到了推波助瀾的作用。

4、發行培訓光碟。現在機場上到處都在賣培訓師的光碟，透過視訊的展播，讓更多人認識培訓師，從而取到請培訓師到公司內訓或參加培訓師的課程都有積極的影響，效果極好!

5、業務員人海戰術。最後一種也是最好的一種，根據20/80定律，能產生好業績的也就是那20%的人，但業務員的數量還是要大，相互激勵，讓業務員透過打電話，陌生拜訪等形式，優中選優。

家教機構的招生營銷方法有哪些

1、學員轉介紹。這種模式最快，最省力，也最有效，如果你的產品質好，又定位於高階的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

2、OPP。也就是會議營銷，分為二種，一種是半天的會議營銷，另一種是三天的會議營銷，對於半天的會議營銷而言，成交不是最有利的，能賣出的高價產品也不會太多，最多隻會銷售出一些低價的產品。而效果最好的就是三天的會議營銷，幾個老師輪翻上陣，成交金額之高是不可思議的。

3、電話營銷。這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現在絕大部分的培訓公司都是採用電話營銷，因為這種方法成本比較低，效果又好。

4、郵件。電子郵件營銷也是一種非常有效的方式，透過群發大量的電子郵件吸引目標客戶主動報名，這種方法要依託的是強大的資料庫!

5、網路廣告。網路廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓業，所以現在在網路上投放招生廣告的培訓公司越來越多，因為培訓產品屬於軟性需求，而在網路上投廣告成為了最好的選擇，現在做的最好就是語言類培訓機構。

家教機構申請辦學應提交什麼材料

1、辦學申辦報告。須寫明舉辦者、校長、辦學校址、培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理機制。舉辦者為單位的應加蓋單位公章。

2、舉辦者的資格證明檔案。單位舉辦者應提交本法人證書、執照的原件及影印件。個人舉辦者應提交本人戶口本、身份證的原件及影印件。

3、擬任培訓機構校長的資格證明檔案(職稱證書或學歷證書原件及影印件)，戶口本、身份證原件及影印件。

4、辦學場地證明。自有辦學場地需提交相應的房地產證明覆印件(應加蓋公章)、用房證明;租賃場地應提交出租方的房地產產權證明的影印件(需加蓋產權單位公章)、租賃雙方的協議書。用房證明或租賃協議書應寫明校舍總面積和租賃期限。

5、消防治安合格證明檔案。

6、培訓機構章程。內容如下(查閱海淀教育網學校章程範本)：(1)培訓機構名稱、地址;(2)辦學宗旨、規模、層次、形式等;(3)學校資產的數額、來源、性質等;(4)董事會、理事會或者其他形式決策機構的產生方法、人員構成、任期、議事規則等;(5)學校的法定代表人(6)出資人是否要求合理回報;(7)學校自行終止的理由;(8)該章程修改程式;(9)學校應規定的其他事項。

7、學校董事會、理事會或者其他形式決策機構首屆會議決議(應寫明時間、地點、參加人、決議內容，包括通過學校辦學章程的決議、選舉董事長和任命校長的決議、全體成員簽字)。

8、教學計劃。教學計劃中應寫明課程設定、學習期限、課時、時間安排、教學目的、使用教材。

9、擬聘財會人員會計證原件影印件。

10、所設專業教師資格證書原件及影印件。

11、必要的教學裝置和圖書資料的購置證明。

12、聯合出資辦學應提交經過公證的聯合出資協議書，須寫明出資數額、方式和權利、義務等。

13、以上提供的材料均應用小4號字正反面列印在A4型紙上。