打開專賣店選址心結?

如果你想開一家專賣商店,若已經確定了賣什麼類型的商品,接下來面臨的問題就是籌措資金和選擇地點。專賣商店的地點選擇沒有定式,而應根據不同情況進行具體分析。

打開專賣店選址心結

地點類型

中心商業區。在每一個城市中都有中心商業區,那裡店鋪林立,精品薈萃,構成一定規模的純粹性商業各街區。

在中心商業區常以若干(一家或幾家)百貨商場為核心,環繞著星羅棋佈的中小型商店。該地區地價昂貴,顧客流動性大,商圈輻射地域廣泛。眾多商家以經營選擇性商品為主,食品店僅是中心商業區的陪襯。中心商業區一般位於城市的心臟地帶,並有較長的形成歷史。

非中心商業區。非中心商業區是指分佈於城市某個非中心地點的商業街區。擁有三五十家商店,常以一個大型商店為核心,無論商業街區的規模、繁華程度、商店數量都遜色於中心商業區,場地租金大大便宜於中心商業區,商店每平方米所創利潤也大為降低。

住宅商業區。住宅商業區是指在小區附近的商店街,是以供應附近居民所需商品為主的商業中心。常設有一家中型綜合商店,輔以二三十家供應日用盡可雜品、食品的服務性商店。住宅商業區供應的範圍一般在三萬人左右,大多位於一個住宅區的中心地帶,它只是住宅區的一個陪襯,帶有鮮明的生活特徵。

打開專賣店選址心結

選擇依據

專賣商店地點的選擇,主要應考慮經營目標、店型及發展前途等因素。

經營目標。

每個專賣商店都應有自己的經營目標,如實現利潤或銷售額是多少等。

每個專賣商店為實現自己的經營目標,必須找準顧客。

一般來說,中心商業區會創造高銷售額和高利潤。

在考慮經營目標時,不僅要考慮單位面積銷售額和高利潤,還要考慮每個人實現的銷售額。

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店型

專賣店店型決定在地點的選擇。流行服裝店、化妝品店、香水店等最好選擇在中心商業區或服裝街上;食品店、水果店最好位於住宅商業區;首飾店、珠寶店、工藝品店最好設在商店等級較高的商業區。另外,物以類聚,相同或相似的專賣店可以聚集於同一個商業區,形成招徠顧客的規模優勢,切忌互相排斥的專賣店相聯。

發展前途

專賣商店的地點選擇要考慮地區發展。某些地區由於交通不便,將會走向蕭條和冷落,新建專賣商店應避開這類地區,不要被眼前和繁榮所迷惑。相反,一些新開發的,整體佈局與籌建帶有現代化特徵的商業區,雖然暫處於起步階段,但前途無量。早些將專賣商店擠進這一地區,未來民展自是可期。

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中心商業區的專賣商店

經營專業化,已成為中小商店對付大商店的法寶。

事實證明,專賣商店並非越“專”越好,假如在某個鄉鎮開個法國香水專賣店一定失敗,但如建在大都市的中心商業區則會成功。就像每一植物都有適宜自己生長的地域一樣,每一種專賣店都有自己生存、發展的最佳地理位置。

中心商業區的專賣商店應以高度專業化為特徵。

以鞋店為例,可以依對象、價格、用途的不同,劃分為流行女鞋店、高級紳士鞋店、運動鞋店、中老年人鞋店、兒童鞋店。再以服飾店為例,可分為女裝店、內衣店、大眾服裝店等。

中心商業區之所以能容納專賣店,是因為高度專來化的商店所經營的商品範圍很窄,顧客相對較少,因此它所在的位置應是商圈大、顧客聚集的地方。這些條件剛好是大城市的中心商業區所具備的。

另外,中心商業區常以高中檔商品為主,而高度專業化的商店也具有精品形象,這會與顧客來中心商業區購物的需求相吻合。

非中心商業區的專賣商店

非中心商業區的專賣商店應以上班族所需的大眾商品為主

專賣商店就應避免高度專業化,如經營的商品過窄,分類過細,容易走進死衚衕。但對於一些較為繁華的非中心商業區,可以設立專業化程度較高的商店,前提是獨一無二。

非中心商業區的專賣商店採取中等價位策略

即商品等級略低於中心商業區的專賣商店,高於住宅商業區的專賣商店。專家認為,中心商業區型的專賣商店應以高級流行性商品為主,非中心商業區型專賣商店應以普通流行商品為主。

對於連鎖專賣店,假如設立同一城市,最好選擇非中心商業區,這樣即可以招徠顧客,又便於管理。

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