上篇經驗我們談到了，中小學課外輔導班最頭疼的有兩件事，第一：老師的培訓工作與管理；第二就是招生！這篇經驗和大家分享一下，輔導機構如何通過異業合作來擴大宣傳，提升自己的影響力，並做到有效的宣傳招生工作！
異業合作，顧名思義就是，和不同的行業的商鋪或者公司進行合作，實現雙贏的局面。這是很多公司都願意去做的，但是苦於不知道該如何下手，今天樓主就和大家分享一下，異業合作中需要注意的事項，以及如何有效的開展工作！（這張圖片是異業商鋪之間的分享會）
工具/原料
輔導班及個人的名片
周邊商鋪老闆的電話及意向
承壓的銷售團隊
方法/步驟
1、異業合作的意義
對於新開闢城市、新開分校區，或者新開的輔導機構來說，地推是最直接、最迅速、也是效果反饋最直接的手段。在地推中，相當重要的一部分就應該是異業合作了。異業合作，可以做到持續有效的對校區周邊的居民進行廣告轟炸。相比於傳單的單一形式來說，異業合作能進行耳濡目染多重刺激和印象加深，迅速達到知名度的提升和廣而告之的效果。
2、異業合作的物件——常規人群
相比於市場人員直接面對家長群體的動態宣傳來說，靜態宣傳有一個很大的注意點就是點位的選擇！主要還是針對家長這一個消費人群，所以我們鋪設點位的時候不管在小區、學校門口還是選擇商鋪的時候都必須調查該地段的人流量，和周邊消費人群，我們鋪設點位的時候選擇合作人群也要進行必要的調查。（下面一張圖片是我們一個輔導班和一家4S店合作擺設諮詢臺的圖片）
3、異業合作的物件——汽車4S店
和汽車4S店合作，是我們一大合作物件，因為，汽車的消費群體都是能擔負課外輔導的收費的！常見的合作方式有，訂車就送學習大禮包（晚自習、學科分析、心理輔導等）。我們市場人員可以和4S店經理前期接觸，因為我們只需要一個易拉寶的位置就好了，不需要其他的位置，易拉寶上可以印花上我們的一些特色課程。這樣4S店不會有什麼損失，我們還能為訂車的客戶提供優惠，那麼他們何樂而不為呢！
4、異業合作的物件——學校門口小店、文具店
學校附近的商店，文具店都是學生和家長經常會光顧的地方，這批人群正是我們的客戶來源！而且，這些商店都是一些小店，賺錢不多，所以我們只要給他們一些小的報酬就可以了！比如：（1）介紹學生來我們給他們100或者200元錢，因為他們跟學生家長都很熟，所以這種方式非常有效；（2）我們可以做一些廣告塑料袋，上面印上我們的廣告，免費放在小店裡用。只需印一些便宜的塑料袋子就好！
5、異業合作的物件——高檔商廈、大型超市
這樣的高檔消費或者說大眾消費場所，經常會推出一系列的優惠活動，送購物券，打折券之類的；尤其在換季的時候更會搞些優惠活動。我們可以直接跟部門經理談，比如：消費滿500元，可以免費試聽我們的課程！
6、異業合作的物件——社群
現在的社群總是會在週末為社群內部的小朋友開闢一些場所來活動。我們可以跟社群合作 推出：單詞沙龍，作文分享，素描或者音樂課程介紹等等，既豐富了社群活動，又可以為我們自己的輔導班做了宣傳！但是無比注意一點，不可以現場招生，社群比較煩這個！
注意事項
異業合作要本著雙贏雙利的形式，不可以讓我們顯得比較弱勢
異業合作也是長期的一種合作模式，務必定期檢查，維護好異業關係