大家好，我是西南區的零售商人“把牛B還給牛”，由於近來忙於工作，在各位朋友的催促下才草草完成這篇文章，思緒有些混亂，但同樣希望大家能耐心看完文章提出自己的異議。入題之前，再次闡明本人的文章只是提供建議及經驗，如有忤逆之處望不要加以人身攻擊，另外，由於市場是隨時變化的，其中的經驗教訓也許與變化後的市場不相適宜，所以希望大家能一道探討行商經驗，彼此學習。話不多說，直接進入今天的主題~
兩月前擺攤於冰心前，無意中發現旁邊攤上有朋友託我收的自然親和斗篷圖，標價為120W。這個價格在我眼裡十分離譜，所以與其商量，誰知那位玩家一副氣勢凌人的態度，一分不少，我便說了一句：這圖不值這麼多錢。也許此話顛覆了這位玩家的市場概念，他大罵起來，還說我賣的東西都是垃圾，和他的其餘裝備比起來一文不值。
步驟/方法
模糊記得我當時攤上的裝備有40紫光、紫爪、紫左輪，暗襲衣褲、藍水晶腰肩……等等，雖然這些裝備的價值遠遠比不上他攤上的含光、卡羅蛇眼等等，但它們全都是供應商以極低的價格甩給我的，賺取的利潤雖然少，但是銷售週期很短，資金回籠相對較快，回籠的資金又可以收其他所謂的垃圾裝備來賣，那雪球就會越滾越大（這個問題會在下期的《市場、市場價及銷售週期》裡說到。）例如40紫光，170w收來的，230w放了半小時後賣出；暗襲衣褲25w收來，兩小時後共50w賣出。
我稱我的東西雖然不是什麼高階裝備，但都是低價收來的，賺得快；而那位玩家不屑的說他的＋8含光400w收來(標價800w)，卡羅蛇眼1千w收來(標價1600w)，光是這兩樣賺取的利潤就堪比我攤上的總和了，然而他並沒有發現這只是他的預期利潤而已，錢都還沒拿到手，怎能如此說話。
這天的生意很好，一上午我的三個號共賣了40件左右，而那位玩家所希冀的含光和卡羅蛇眼還是紋絲不動的躺在那裡。兩天後，我的垃圾裝備已換了很多批，他的含光和卡羅蛇眼終於在降價後賣了出去。
在我眼中，dnf的裝備市場不存在垃圾之說，只有冷裝和熱裝之分。任何裝備都有其市場，只要價格合適，通通都能賣出，關鍵在於銷售週期的長短。就連大叔和格鬥的40-45的武器圖我放在攤上都賣得出，那其他裝備又有什麼賣不出呢？
在某些裝備商人眼中，只有cc、粉和高階熱銷套裝才是他們的主導，但是這類裝備投資大，風險也大，由於價格頗高導致銷售週期增長，雖然賣一件可能會勝過我二十件普通裝備，但可能我二十多件賣出去了，他們還一無所獲。而且高階裝備一旦被套牢可能會使你血本無歸，做普通裝備則不然，幾十件裝備放在手中總會有賣出的，其中得到的利潤可能早收回低廉的成本了，就算其他的賣不出去頂多是銷售週期變長，造成貨物積壓而已。除非是自己刷裝備或是遇見不懂價的新人，我個人建議零售商人不要涉足其中。
有些玩家問我，為什麼他的普通裝備總賣不出去或者是賣得很慢呢？分析了一下，推測出幾個原因，下面給大家一一道來，希望朋友們能從本人的愚見裡收穫一些對自身經商有利的經驗。
一、對裝備不熟悉。我在一月前遇見不下十個玩家賣傲鳳衣還是上百w,他們沒有仔細深入裝備市場，對其所經營的裝備特性、價值、市場價，市場及其潛力需求,沒有具體的認識，對市場的隨時變化更沒有一絲感應，標價僅僅依靠心中所想，十分離譜，消費者當然對其敬而遠之。
二、對地域不熟悉。這類玩家的價格上趨於市場價，有些甚至偏低，但是由於擺攤的位置不正確，造成了裝備的滯銷。例如說，我經常看見49線暗黑城裡有些攤上放著20多級的裝備，雖然價格低，但是一樣沒人理會，本人當然通通給他買了。為什麼？因為我拿到天空去卻能賣個好價錢。由於地域差距，玩家的等級差距，造成了各自消費理念的差異性。試想一個50級的玩家，又不是商人，他逛到你的攤上怎可能對20-30的裝備有興趣呢？當然這裡說的是普通裝備，高階的就另當別論了。
三、兩者都不熟悉。大家不要不信有此類人，只要多逛逛市場就可以看見很多這樣的玩家。我曾經見到有一個攤擺在天帷巨獸卡坤旁邊，上面放著細雪圖標價200w。我不知道這張圖最後的結果是什麼，估計不是太好。
四、資源不穩定，成本太高。此類玩家的裝備只靠少數批發商不定期的提供，或者到各個攤上竄貨，所以他們的資源成本價會比我高一大截，自然他們的標價會高於我，所以銷售週期相對較長，資金的回籠十分緩慢，興趣賺到的錢會一樣多，但算算，一個星期掙2000w和一個月掙2000w是一個概念嗎？
五、市場淡季。dnf的市場像一個胃，有固定的進食量，消化食物需要一定週期，如果供給得太多太急，市場就會生病。現今西南區的裝備市場，特別是45級左右的普通裝備非常難賣，它們進入了市場的冬歇期，玩家每日的需求量非常之少，放在攤上經常會多日無人問津。這時我們可以考慮一下暫時退出此類市場，觀察其行情，伺機而動。就像本人，現以材料和中低端裝備為主，每日雖然利潤微薄，但也勉強能夠度日。
六、競爭者衝擊。如果大家經常注意喇叭裡的內容，會發現有很多玩家喊著低價傾銷裝備，誠然，他們的裝備極其便宜，其餘的零售商人會在這裡淘到利潤頗高的物資。可一旦整個伺服器充斥著這種傾銷方式，那必然會對整個dnf市場造成巨大的衝擊，並引起通貨膨脹、價格紊亂、潛在消費者的開發緩慢、玩家逃離等等一系列現象，如果以上描述長期存在於一個伺服器裡，那我相信該是商人們功成身退的時候了。前段時間東北一的複製掛情況，官方一直沒有給以正面的答覆，聽說回檔無望，市場上仍然充斥著大量的複製物資。如果事實如此，我相信這個區的市場再也沒什麼利潤和潛力可談了。
七、產品的生命週期。當某樣物資的供給遠遠大於玩家需求的時候，如果沒有潛在消費者繼續進入市場，那這樣物資的生命也到了一個盡頭，會逐漸退出歷史的舞臺上。試想想，如果幾個月後，伺服器的40級白手人手一把40紫光，又沒有後來者居上，你能想象出這把武器會是如何的下場嗎？
最後打個比方，希望大家來體會一下其中的道理。我家附近有一幢數碼城，裡面有多家聯想專賣店，每家專賣店都經營了多年，且執行良好，除此之外，數碼城裡還有DELL，SONY，ASUS等等眾多品牌，他們同樣在數碼城裡生存了多年，一直屹立不倒，甚至連不被大家看好的神舟都可以在眾多企業中實現自己的盈利。如果把“聯想”看做dnf裡的高階裝備，那其餘品牌相當於dnf裡的中、低端裝備。雖然在一個地方做同樣的電腦生意，但每個企業都能找到自己的生存空間，試問我們又豈能把它們說成垃圾生意呢？
謝謝各位耐心看完，下期給大家帶來零售商人最重視的三個要素——《市場、市場價及銷售週期》