怎麼選擇適合自己的直銷公司??

  面對眾多的直銷公司,怎麼去選擇一家合適自己發展的直銷公司呢?為了更好地、更有效地讓新朋友瞭解直銷行業,本文就教教新人加入直銷,需要考慮的因素。針對當前很多直銷新人面臨選擇直銷公司的困惑,我們經過研究分析和總結,提出以下幾點可為即將加入直銷這個朝陽行業的朋友做一些參考。

方法/步驟

一、公司直銷的“木桶效應”的原理告訴我們,一支木桶能裝多少水,不是看它最高的那塊板有多高,而是看最短的那塊板有多短。而公司就好比那個木桶的底板。底板的牢固與否,決定著能否能裝水。

1.要安全、穩定、可靠、講誠信。誠信是試金石,講誠信要求公司要有永續經營的理念。穩定可靠要求公司的管理層牢固、政策的清晰明確。看公司的管理層的架構、政策的制定是怎樣的,管理層的架構的牢固性怎樣,政策的制定是否規範、合符實際要求及其法規等等。

2.要有雄厚的資金實力。在中國的市場經濟下,有資金做後盾,企業的生命力才能旺盛,才能生根發芽。一個直銷公司的實力可以見證其開啟市場的潛能,是否有資金實力支撐後續的發展,也是企業穩定性的保證。

3.要外樹形象。主要看公司以前在社會上的口碑如何,公司運營背景歷史如何,信譽如何,財務結構,公司主要負責人人品、信譽、道德修養怎樣,等等。這些可以從公司的直銷商,市場上同行打探了解。

二、產品環顧大牌的直銷公司都有一款像針尖一樣鋒利的、能挑開市場的拳頭產品,然後要有持續的、多樣化的具有龐大市場潛力的產品來維護市場。產品是消費者與公司的橋樑,也是直銷事業成功的重要媒介。看一家直銷公司,產品是檢驗的一大標準。可以從以下幾個方面分析:

1.安全性產品是否經過市場、時間的檢驗,產品成分的構成等要素的來源、配成是否安全健康。很多產品來自國外,包裝說明書都是英文,驗證一家公司產品的安全性,在包裝說明書上可以做一定的考究,驗證其安全性。

2.價格直銷的事業是挖井的事業,直銷的目的是產生不在職的收入,只有顧客自主,自動,自發地去消費產品,才是直銷的王道,而有競爭力、有市場的產品有兩個特點,品質卓越,價格適中合理。否則在消費者沒體驗產品前,價格的不合理化,只會讓產品永遠是產品而不是商品。

3.功效性從直銷的角度口才好不如產品效果好,無論產品價格高低,關鍵看產品的功效性是否簡化了運作的流程。產品好不好、見效快不快、是否容易成交、是否容易複製四個點進行考究。

4.大眾化量大是成功的關鍵,汽車彩電下鄉就是很好的例證。在大家對保健意識還不是很強的時代。高昂的價格更會讓他們試一試的想法止步,很多保健品可能就很少有人聽說,功效就更不清楚了,而一些大眾化的產品可以借大眾化特點,很多人都知道、都在用的產品,以普通人都能接受的價格就更容易促成了。

5.多元化請問我們在銷售的過程中,是希望事倍功半還是事半功倍呢,你是希望他是一個人消費還是他全家人消費,公司產品種類的多元化,可以更好的應對雨後春筍般的新興直銷公司,同時會提高我們的業績。如果產品種類多、齊全,能夠拉動市場,加快消費,增加受眾達到事半功倍的效果。

6.重複銷售產品是否是廣大人群日常生活中,必不可少的一部分,是否能快速消費,重複消費,十分關鍵。做過銷售的人都明白:鞏固一個老顧客,永遠比開發一個新顧客容易。不能重複消費的產品,就等同於你永遠在開發新顧客,永遠在挑水而不是挖井。你也許會成功,但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產品也未必很多,符合簡單、易學、易教、易複製,才是最適合直銷的產品。有個直銷界的朋友告訴我,他最近越做越難,我看了一下他們公司的產品,銷量最好的產品都是一次性消費的,等你周圍的人都購買以後,就出現了提高業績的“瓶頸”。

三、時機財富一波又一波,每一波財富巨浪襲來時,總會有一批走在浪尖上的人。那些成功富商,總是在財富巨浪襲來前,抓住了時機,提前到達了可能的浪尖之處,快速獲得成功。當前直銷行業好比一波波襲來的財富巨浪,站在多如牛毛的直銷企業中,選擇一家直銷公司,時機至關重要。一般每家公司都會經歷四個基本的時期:起步期,發展期,爆發期,成熟期。最佳的加入時期是發展期,其次是起步期、爆發期。

1.起步期。起步期也叫危險期,這家公司才剛剛試執行,公司的各個方面都沒有完善,起步期加入一家公司風險很大,但是起步期加入也有優勢,這家公司剛剛運作你就加入這家公司了,你就伴隨了一家公司的成長,你就伴隨了他的利益!你是建設者,你就是收益者!

2.發展期。發展期是加入一家公司最好的時期,因為這家公司已經渡過起步期,危險期了,公司實力,研發實力,產品創新,知名度,獎金制度也已經逐步完善了。

2.爆發期。這個時期加入一家直銷公司不是很好,爆發期什麼意思顧名思義就是這家公司已經被大部分的人認可了,大家都在做這家公司了,市場已經爆發了,直銷新人在做這家公司已經沒有太大的發展空間了,沒有太大的市場可以發展了。

3.成熟期。如果你加入的時候,他已經高速成長完畢了,而且業績還在不斷下降,你可能就很難有大利益了。成熟期的標誌就是公司的業績已經非常巨大,幾乎遍及所有市場,已經很難再增員了,即便增員了,也許很快會流失!一般成熟期只適合兼職,賺點生活補助,而不要奢求太多回報,只能以服務顧客零售為主。一個機會的大小,並不是說這家公司做得有多大,而是要看在全球市場留給你的空間有多大。在自己長期所在地,進行市場調研,看看市場是否還很少人在做,市場份額大不大。這對於新人來說更有意義。所以,時機至關重要。

四、文化業界人常說:三流企業做產品,二流企業做文化,一流企業做品牌,文化是企業品牌的一個重要組成部分。當前,所有企業都或多或少都有一些企業文化,因此辨別企業文化的優劣尤為重要。

1.直銷企業的公司價值觀取向。看直銷公司價值觀取向有幾點參考:是否以建立“公信度”、“美譽度”為出發點;是否是培養經銷商、提升他們的能力、有無完整的會員福利為宗旨;是否對國家負責,對行業負責,對經銷商、消費者負責;以是否打造人性化和規範化的分配製度;薪酬獎金分配製度是否考慮到每一名直銷員的利益等等。

2.企業領導人的素質和道德水準是一個企業文化優良與否的決定性因素,往往一個領導人的氣度和品格決定了企業的風格,這在直銷企業顯得尤為突出。直銷是一場馬拉松賽跑,你現在的速度是一個方面,不是贏在眼前,重要的是誰可以笑著邁向終點。一個直銷企業的文化很大程度上取決於老闆的文化。如果一個老闆重利忘義,不講誠信,沒有社會公德,只以眼前利益為成敗的標準,這樣的企業就算當下紅火,遲早也會倒閉。

3.是否以建立經銷商卓越品質文化為導向。看一個直銷公司的產品研發能力,看產品的市場實用性,是否以產品為導向,將優質、健康、實用等理念融入到產品中的品質文化。

五、系統“穩定可靠的平臺,保證成功的系統”這是直銷成功的兩個重點!一個好的組織和營銷網路能加速成功的速度。直銷講究團隊的合作,孤軍奮戰很難制勝。成功有兩種方法,一是摸索,二是模仿,你願意怎麼做呢?選擇優秀的、成功的系統對直銷成功有著決定性的影響。直銷的核心是複製。就如同細胞先製造另外一份和自身相同的DNA和其他重要結構,然後分解兩個細胞,這就是細胞複製的過程。系統就是一幫人,一套工具,一個模式三個要件。一幫志同道合的人;一套代表先進生產力的工具;一個經過反覆驗證而且行之有效的模式。系統就是成功的模式,系統不是亂喊出來的,不是誰都可以頭腦發熱就可以建立起來的。系統的要求是:簡單、易學、易教、易複製,達到的目的是:統一的思維,統一的目標,統一的行動!瞭解系統之前,先明確如下:

1.要求系統領導人是成功的,因為只有這樣他才會有成功的經驗,如果沒有去過北京帶你去北京就有可能走彎路,就可能帶來很大的損失,選擇系統也要根據自身能力來定位選擇,選擇最適合自己的系統。以系統的實力、新人培養。系統是否盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人,讓新人進來後少走彎路,儘快成長。

2.要求領導人能夠把他成功的經驗標準化起來,不僅讓你輕鬆學會,輕鬆做,還需要告訴你怎麼教的呢!你的推薦人或上線,只知道吹得天花亂墜,你激動地走了進來;當你進來後,留給你的只是一大堆資料,只會告訴你要保持良好的心態。

3.要求把他成功的經驗標準化要以多元化的方式展現出來,例(數,碟,幻燈片等)是否有人親自帶你,親自教你。完全靠自己學習,即使你選擇的公司再好,成功也不容易。(除非你有天生的直銷能力和悟性)。

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