新人們在挑選舉行婚禮慶典的酒店的時候，都希望能夠和酒店的銷售進行有效的洽談婚宴相關的事項。那麼，對於新人們來說，需要討論哪些點呢?又要按什麼順序來進行呢?價格談不攏的話又要怎麼處理呢?今天，就讓小編來為大家一一介紹一下吧!
攜帶哪些物品去洽談
初次去考察場地，最好攜帶以下工具：筆記本(筆)、計算器和數碼相機。筆記本(筆)是為了記錄相關資訊，諸如交通方式，宴會廳大小，挑高，場地特色等。計算器是為了方便酒店銷售向你報價後，你能快速計算每一部分的費用，迅速做出反應。數碼相機可多拍取照片，包括宴會空間、花園乃至桌布、口布顏色等，方便回家與家人、婚慶策劃分享及討論。
洽談過程
第一步：前往洽談場地時，要做好相關的資訊蒐集工作。對酒店的價格、套餐、優惠，提前摸清楚。
第二步：即便已經心屬場地，也千萬不要表露出來。其實買賣任何物品，這一點都相當重要。如果能找到熟人進一步商量優惠，這一點更加重要，在優惠未商談出來前，都要裝作還在猶豫、比較其他場地，甚至告訴對方其他考慮的待選酒店名字。
第三步：除特殊情況，比如淡季婚禮、晚間婚禮特惠外，酒店價格能商談的部分主要在於15%服務費的問題，新人對此要有心理準備。
第四步：談判的過程基本劃分為
1：先全面要求降價，探測酒店銷售的談判空間，大多數情況下，討論的點會歸於15%服務費的問題。
2：繼而針對區域性，比如15%服務費，利用網路上搜集到的優惠資訊、親朋之前在此舉辦婚禮價格的案例、猶豫斟酌是否要放棄該酒店轉投其它酒店等各種途徑，與銷售談判。
3：如果銷售就價格絲毫不做出任何讓步，而你又真的心屬該場地，不妨轉而尋求增值服務的變相獲利。比如要求對方升級婚房型別，增加暢飲服務、贈送新娘Spa、週年紀念日晚餐等，因為很多酒店就價格是有硬性規定的，銷售可掌握的價格優惠額度有限，但是增值部分調控的空間更大。