顧客會感受貴，即是由於你沒有把商品的價值刻畫出來。當顧客心裡現已有巴望想要買你東西的時分，這時分你要介紹商品，但是我不稱它為商品介紹，我稱它為刻畫商品的價值。介紹完商品內涵的價值非常大，所以價值大於價錢的時分，顧客就會刻不容緩想買，而且掏這個錢。
以《絕對成交》為例，它包含了16年來我每一天在商場上做出售的總結，我閱覽過上千本有關出售的書本，我接受過幾十次不一樣的國際出售冠軍的出售練習，花了上百萬元的膏火，這些超越十幾年的時刻濃縮起來，悉數都在這套《絕對成交》教材裡，若是你採辦並閱覽了演講技巧培訓這本書，你的終身都能夠因此而改動。
一本書若是你用人民幣買的話要20元，買1000本也要2萬塊。你去美國上喬?吉拉德的課，再去上湯姆?霍普金斯的課，再上金克拉的課，你在全國際上完一切該上的出售練習今後，不要說膏火，光機票錢你就要花十幾二十萬，如今只需幾百元的出資你就能夠讀到我的《絕對成交》教材，莫非不值得嗎？
太值得了。拋開它能夠讓你的出售倍增不談，它至少能夠讓你不再犯過錯了。若是在顧客面前失口一句話就會丟失顧客，本來會買的顧客不買，假設你一天丟失一名顧客你會丟失1000元，那麼30天丟失30名顧客，一個月丟失3萬，一年丟失了6萬，十年360萬。若是你不懂得正確的出售竅門，你將持續丟失，十年360萬。
假設你的公司有10個不懂得正確出售竅門的職工在做出售，360萬乘以10，十年即是3600萬的丟失。一群沒被練習過的推廣人員，每天拿你的薪水在幫你開罪顧客丟失顧客，這即是你要支付的價值。假設你情願在他們身上出資的話，今日一個顧客成交能夠賺到1000元的話，多成交一個顧客多賺1000元，30個多賺3萬元，一年12個月多賺36萬，十年多賺360萬。
親愛的讀者，有沒有能夠由於你多學會一個成交竅門而每天多開發一名客戶？有沒有能夠由於你決心增強了，每天多成交一名顧客？有沒有能夠你運用正確的過程，你每天多成交一個顧客呢？若是有能夠的話，那麼如今你採辦和閱覽這套《絕對成交》教材，對你來說不知物超所值多少倍。由於多成交一個顧客一年是36萬，十年是360萬，若是你有10個推廣人員的話那是3600萬。信任我16年時刻絕對不止3000元、4000元、5000元。
能省你十多年時刻當然值得，省下十幾年時刻，運用這些正確的辦法去做出售，賺回的何止幾百元。那你為什麼要自個花幾十年時刻去漸漸探索，每天被顧客回絕，人才被挖角，這些也是你支付的膏火。膏火早晚都要付，早付早學到，晚付晚學到，早付付得少，晚付付得多。
生活會讓你支付價值的，顧客回絕你會讓你支付價值的，人才被挖角會讓你支付價值的，商場被搶走會讓你支付價值的，這些巨大的價值加起來絕對比一套《絕對成交》的教材費更貴。不要從自個的過錯中學習，直接學習成功人士十多年犯過的過錯，所運用過的正確辦法，這樣是不是更省時刻更省錢呢？若是是的話，若是你覺得有道理的話，我現已成功地刻畫了我的商品的價值了。