從前有個農民, 撿了一隻兔子,於想當獵人,後來被人恥笑,再後來還是被人恥笑,一直恥笑到今…
當然今天不會有這種事發生了,一是因為這個故事廣為流傳;二是農民都進城務工升級成農民工了(古有蒙古騎兵,上馬為兵,下馬為民,氣所向披靡.今有農民工,進城打工,回鄉務農,拉動四個現在代化.)
所以守株待兔這種小事只能交給我們這些IT小民工來做了,那麼我們應當如何吸取前輩血的教訓,不為現人恥笑(後人我們就不管了,他們進化了智商比我們高),做出最大業績(沒有更大,只有最大,老子天下第一!).
漢語勃大徑深,每一個字都夠我們推敲半頓飯的工夫(我們IT民工的效率不是蓋的,一頓飯工夫頂人家一天.你為什麼吃飯這麼慢?因為我一天只能吃一頓T_T ),為了能吃飽飯,我們來仔細研究一下 ”守” ”株” “待” “兔” 這四個字.研究好了以後天天吃兔子肉…
方法/步驟
守__守是一種精神,一種定律,一種堅持,一份信念…..從小學開始,我們就懂得了不少真理,但是哪怕拿出其中一條,我們這一輩子也許都做不到,因為我們不能堅持”守”住這分信念. 大浪淘沙,不能堅持就要被同化,被淹沒,被平凡.守不住底線女人要犯錯誤,男人要失去方向.其實守也是蠻容易的,不然怎麼會有”易守難攻””一夫當關萬夫莫開”…那麼如何守好呢?我也不知道,不過我可以給你們講講怎麼守兔子.
要守到兔子,先要守住自己這份職業,要敬業愛崗,不能這山望那山高天天投簡歷,哪天撞死在電線杆上被兔子拎走了也不知道.
要守住職業,守住訂單,守住客戶,不是一朝一夕之事,也不是一兩句話能講清楚的,所有我就不講了,你自己體會吧.
株__由於人類對環境的破壞,”株”已經很少了,想要現成的幾乎是不可能了,所以我們要自己動手釘木樁子.
木樁子釘多少個?釘在哪裡?
釘一個?肯定不夠,一群兔子你最多隻能抓一個.
現實網路行銷中就有不少這樣的,做一個網站,發一條資訊,就不管了,然後就幻想大批訂單上門.這是不現實的,除非是在電子商務剛起步時,那時資訊量少,可能一個行業只有你一家做了網站,可能客戶找到半天才到你,而且就這一家,現在是網事不堪回首啊….
到處全部釘滿?那你不是想兔子被撞死,是想它被嚇死.
這是目前比較流行的一種網路行銷手段,鋪天蓋地的發信息,當然這樣也會有一些效果,但是得到和付出不成比例.另外給客戶的感覺就是:你的產品賣不出去,亂做廣告;你發垃圾資訊,我很反感,你產品可能也是這樣粗製濫造.
釘樁的數量和密度要恬到好處,要讓兔子跑的起來撞得上
釘在哪裡?
國美電器董事長黃光裕招人的時候喜歡問一個問題”把西瓜和化妝品放在一起賣,會賣得好嗎?”個人認為這兩個不衝突,如果他問”把西瓜擺在廁所賣,邊吃邊拉節省時間提高效率這樣好嗎?”估計他也不會這麼二. 所以木樁釘對位置是十分重要的.
百度搜索釘個最大的樁子,但是隻適合針對國市場的營銷,做外銷的可以最大的樁子釘到google,其它搜尋也要釘一些小樁子,針對搜尋引擎的營銷無外乎兩種:SEO優化排名,和競價點選付費,這裡不詳訹.
行業網站,對口的行業網站釘大樁,不對口的也可以釘些小樁,如果產品非常專業,不對口的就不要亂釘了
…….
待__這是個浪費時間的字,沒什麼好寫的,這個時候也許我們可以再去釘幾個木樁子,但要記住”不要走遠,廣告過後馬上回來!”
兔__哇,兔子,兔子來了,口水……兔子是訂單嗎?NO,兔子是客戶.要記住以人為本.訂單是一次的,客戶是長久的.好比會產奶的牛,會下蛋的雞.所以我們不能把他當成豬.都說買的沒賣的精,並非全部如此.搞不好你這快要上鉤的魚就跑別家去了.要坦誠相待,不要太冷淡,也不要太熱情,我們是做交易,不是乞討.要堅持原則也要適當讓步.要欲擒故縱,要三十六計反著用.總之要讓客戶死心塌地,覺得你就是最好的選擇(沒有更好,只有最好,老子天下第一).