隨著企業的發展，大部分企業不可避免的會面臨更換經銷商的難題，這個一個讓很多企業頭痛的問題，因為問題很多，這裡總結下有哪些問題：
1. 來自企業內部的障礙
大多數企業更換經銷商時，來自企業內部的難點主要體現在：一是企業元老（大多是第一代創業元老）對原有經銷商的長期情感培養造成的人情障礙；而是企業相關業務人員擔心長期與經銷商達成的利益分配協議被觸動，造成利益損失。
3. 來自整個渠道的障礙
更換經銷商最主要的難點，還是來自那些被企業更換的經銷商自身。由於面臨企業的遺棄，
經銷商心理極不平蘅，他們會在所能觸及的範圍內，處處給企業設定障礙，最典型的手段有兩種：
囤積貨品，擾亂市場秩序，毀壞品牌形象
曾經有家木地板企業，準備更換某一地區的經銷商。該經銷商聞訊後，迅速向企業大批量進貨。由於企業內部缺乏足夠地溝通，使得該經銷商囤積貨品目的得逞。當企業決策層對該經銷商實施更換措施後，該經銷商利用原有的貨品與新經銷商爭奪客戶，並直接進行低價拋售，致使企業在該地區喪失了大批客戶。同時，企業的品牌也受到市場的普遍質疑，不知情的人甚至揣測企業面臨倒閉，正在進行最後清倉。
以大宗欠款來對企業施壓
利用欠款來制約企業對自己的更換，也是經銷商慣用的手段之一。大多數企業意欲更換的經銷商，多是企業的欠款大戶。這時，如果企業的更換決策走漏了風聲，經銷商就會找各種藉口拖延應付賬款，目的只有一個——你要換掉我，得好好考慮你這幾十萬、上百萬的貨款還要不要。致使企業“投鼠忌器”，不敢貿然更換經銷商。
更換經銷商的顧慮還來自可能出現的渠道動盪。如果經銷商進行大面積的負面傳播，而企業又無法在短期內有效地清除這些負面傳播的話，對企業的打擊將是致命的。
製造緊張氣氛，動搖原有渠道的軍心
為了加強對經銷商的統一管理，企業經常會舉辦各種訂貨會、研討會。一來二往，經銷商們在一起開會開多了。彼此相互也就熟悉了。那些被更換的經銷商此時就會利用手中的資訊源，給熟悉和不熟悉的經銷商打電話，對企業大肆毀謗，並聲稱企業意欲大面積更換經銷商，製造緊張氣氛，給企業施加壓力，製造麻煩。
向本地區同行和終端客戶散佈謠言，詆譭企業
對本地區同行和終端客戶散佈謠言，會導致資訊不充分的同行業經銷商對企業產生疑問，為企業重新尋找經銷商設定障礙。對商場超市的大客戶進行負面宣傳，易使企業的產品在該地區面臨信用危機，不明真相的客戶往往會選擇與企業保持距離降低風險。這會導致企業的產品在長時期內面臨被整個地區冷凍的危險，致使新的經銷商很難開展工作。