小女子北方人，是個生於1986年的虎妞。我的經歷相對不是很複雜：2005年9月到南方某大城市上大學，專業是國際貿易。2009年6月畢業後在大學所在城市工作半年，同年年底在父母的召喚下回到自己的家鄉——一個北方省會城市。2010年初進入家鄉一家中型外貿企業，用了兩年時間從跟單到業務，再到業務主管。2011年初認識現在的老公，他比我大三歲，現在算是一國企分公司的中層。2012年5月結婚，次年因公司不給足夠長的產假，毅然辭職專心在家養胎。2013年6月生了蛇寶寶，隨後在家坐月子&奶孩子。老公一年能賺將近三十萬，家裡條件也不錯，在我們這樣的北方省會城市完全可以過不錯的生活。他的意思是讓我做全職太太持家帶孩子，然後每個月給我一定的生活費。但我的考慮是：一、如果沒有自己獨立的經濟來源，時間久了媳婦在婆家的存在感會降低；二、女人如果沒有值得自己全身心投入的事業，就會少一分獨特的女人魅力，這樣的生活不是我想要的；三、做全職太太，極易與社會慢慢脫節，如果再加上產後身材發福，每天在家不修邊幅，老公被小三勾走的可能性大大增加啊！所以，從2014年開始，我在家SOHU&帶孩子，逐步發展自己的事業，全年業績做了將近RMB2,300,000。
工具/原料
大環境不好是常識。但是在客戶的定位、行業的選擇上面必須有自己獨到的見解。因為我之前做過峰會展會推廣，培養了reach到Decision Maker的能力。 大家想想，如果你能與目標客戶公司的大老闆談笑風生，他把你forward到採購總監那裡不是分分鐘的小Case嗎？
方法/步驟
1. Research（調查）通過網際網路和國際黃頁，搜尋同行業大型國際展會和行業協會的會員，搜尋峰會各項主題所涉及到的第三方產品、服務提供商，搜尋本行業具有投資中國興趣的大型企業，以及希望通過峰會展會獲得政策、資金和技術支援的“實力企業”。
2. Pitch（這個主要是電話銷售，或者叫做Cold Call）如果已經找到上述目標公司的CEO或者其它高層的姓名和聯絡方式，直接電話過去推銷（邀請參會）；如果僅僅有目標公司的總機號，就要按照公司培訓的電話銷售流程，有技巧的從前臺、助理或者祕書等處拿到目標公司高層的姓名和直線或手機號。
3. Follow Up（客戶跟蹤）這一步非常重要，因為多數成交都是在與客人溝通2-7次後達成的。而同時我們必須保證與客人的每次溝通都是有效的，即：每次通過不同的切入點探尋到客人內心最真實的想法；站在客人的角度分析參會能為客人帶來的各種好處；同時這些好處能對客人本人和所在公司未來一段時間的業務增長提供哪些支援。
Close Deal（達成交易）常用的方法包括但不限於：團購優惠、名額限制、早報名優惠、競爭對手排他性條款等等，現在看來雖然有些辦法比較過時，但是延伸到外貿行業，也有一些可以變通和借鑑的地方。
注意事項
第一、根據自己產品的特點和市場定位，做好公司調研（就是research，要了解客戶公司的產品定位、設計實力、發展前景特別是總裁CEO的電話，找到最為匹配的目標客戶。
第二、主動打電話給目標客戶公司的CEO，與其溝通雙方合作的優勢。這個時候就要技巧性的從與CEO溝通過程中，瞭解他最為關注的地方，並作出合理應對。
第三、與CEO做過較好溝通之後，如果他們對與你合作確實有興趣，那麼他們的反應一般會讓你給他寫郵件，並且保證在回覆中CC給產品總監或者採購主管。